好 我们再来看 Armani也和电影有很多成功的合作 Armani的服装本身已经让人过目不忘了 然后今天它已经习惯了那种休闲西装 但是当时这是一场革命 而是通过电影明星 通过电影将这种设计从媒体上拉了下来 并拉近与公众的距离 这个电影明星就是理查德基尔 媒介就是一部1980年演的美国舞男 基尔穿的那套西服 Armani的销量锐增从那以后 为了与好莱坞保持紧密的合作关系 它为300多部电影提供服装 并且确保自己的名字出现在这些的名单中 你看 做的怎么样 非常的棒 所以说 任何一个著名的设计师 国际顶级品牌 我跟大家这么讲 奥斯卡颁奖前的前三个月 像你们看到的Valentino也好 Chanel也好 Dior也好 包括你们看到的纪梵希的首席设计师也好 他们都在哪里 他们都在纽约 都在什么 都在这个好莱坞 干什么 给这些影星免费定做礼服 目的就是踩上红地毯 因为到红地毯上能够出现的时候 对他这个品牌的影响是全球范围的 明白吗 这是非常重要的一刻 但是我们中国的影星也有上红地毯 比如说你看到的 比如说章子怡 巩俐 但是我们很难看到他们穿着我们国内的品牌去的 当然有没有去试过 我不清楚 还有他愿不愿意穿 我也不是特别的清楚 所以中国的品牌企业包括做服装的 做化妆品的企业挺可怜的 为什么挺可怜的 我们很难找到一个平台让我们跟消费者去接轨。 　　那我再接着说 比如说我们中国也有很多设计师 每年有十佳 有什么优秀 有什么顶级的 也有很多 但是 我真的不明白 这些设计师商业价值在哪里 比如说 我所说的商业价值就是既然已经被评为十佳了 请问 你能在吊牌上签个字 让这个吊牌系列价格倍增吗 像拉格菲尔德跟这个H&M的拉格菲尔德系列 能做到这样吗 我们有这样的设计师吗 大家告诉我 有没有 有 你签上字以后 人家买衣服的人说 把这个吊牌撕掉 这在上面乱画 所以说 我就跟大家讲过 我就发现很奇怪 我们所有的 大家知道 时装艺术 时尚艺术是一个商业艺术 是实用艺术 这个实用艺术是离不开谁 市场跟顾客的 但是我们就可以脱离顾客 成为鼎鼎大名的十佳 并且怎么样 给谁家设计 谁家就倒闭 我们还可以这样 我们叫做杀手级的设计师所以为什么我们不能跟市场接轨 为什么我们的设计不能跟什么 跟市场接轨 我觉得是一件非常遗憾的事情 像我们化妆品没有 在国外香水有香水设计师 品酒有著名的品酒师 这个品酒师品完的酒给你打的分完全可以决定这个酒在国际上能够卖到什么价 我们国家得要找质监局 是这样吗 在国外只要这个品酒师本人签名 确认这个酒的品质就可以 如果这个品酒师造假 他的名声将会彻底毁掉 他的职业生涯就完蛋了 这是他的代价 还有我们的 还有欧洲的设计师成名以后做的任何产品 都可以卖出更高的价格 所以最终我发现 我们搞的那些设计师都叫做体内循环 还有我们搞的那些活动 我把它称之为自娱自乐 自己乐自己 而且 这些东西 怎么样 都没有办法跟市场去接轨 而且我们的媒体又有几家在中国做得好的媒体愿意 怎么样 给这个行业提供一条出路呢 都是很少的 所以说 我就觉得在中国做一个品牌 做一个像宗教式的品牌 培养消费者的兴趣和什么 认同感非常困难 因为我们的产业不健全 很多事情都得您自己做 刚才我给你们描述的 一个奢侈品牌十几个人就能操作几十亿的生意 那是因为在一个社会机制比较健全的情况下 一切可以实现外包 可以实现什么 产品 在中国外包是不行的 为什么 你会碰到这样的情况 那个外包厂过来跟你讲 这几个款是专门给你定做的 你用吧 只要您下单我向你保证 别人家都不会去做 等你们家2月份上货的时候 你到商场一看 你发现满街都在做这个东西 因为他告诉每家都是这个情况 所以说 我就跟大家讲过 就是 到最后的时候 你的产品哪有竞争力 你只有一条出路 打价格战 因为没有什么可以选择 你看 像那个莫代尔和很多那些特殊的纤维就是 你们家用这个材料吧 绝对绝无仅有 一定只有你是独有的 结果上市以后 谁家不做莫代尔 不做莫代尔的人还活着吗 这就是我跟在座的各位讲的就是 怎么样 一个很有意思的现象 所以说在中国做品牌 想保持差异化 想保持自己独立的个性 想保持品牌的什么 温和性 是要付出巨大代价的 需要一种勇气 所以 有人常跟我讲 在中国做品牌 不是疯子就是偏执狂 我认同这句话 因为没有这种疯人般的毅力 跟偏执狂的这种毅力是真的很难坚持到最后的 确实非常非常难所以说 我们可以看到 你看 朱莉亚罗伯茨 然后在漂亮的女人里面着装更适合电影指南 凭借一件圆点丝质裙装 她就从站街女摇身一变 成了马球场边上的什么 名人了你看 这个片子我看过 我喜欢朱莉亚罗伯茨 她大嘴美女 我非常喜欢她 所以说 您看到她这款的衣服 怎么样 一下子就成了一个非常著名的一个款式 那我们再接着看 韩国影像剧里面 叫做浪漫满屋 这部剧中的女主角

　　好 然后 我们看 制造时尚的方式与生活方式 怎么样 一定要去传 那么韩国电视剧 浪漫满屋里面也揭示了时尚优雅的生活方式 剧中的什么 两位男主角 一个被众星捧月的明星 另一位是出版界的精英才俊 这样的收入保障才使他们和女主人公吃饭 交谈的时候 都选在奢华的大酒店里面 昂贵的菜价格搭配昏暗的灯光 浪漫的气氛 成为吸引众多年轻人热衷的主要法宝之一相比生活中 大部分粗制滥造的街边小饭馆 这样的生活方式能够优雅 够品味 而且 还有那屡见不鲜的各种名目的派对 还有那名女淑女们端着 什么 红酒的高脚杯 也成了上流社会高雅的象征 在座的各位 像这种生活方式 就是像我们看到的这一部电影 你们回去仔细看一看 还有包括我们看到那个流星花园我们也有 还有流星雨这个电影我也看过 看过以后我就觉得 这些少男俊女们 这么年轻开着奔驰 住的都是别墅级的豪宅 我不知道在座的各位企业里面 这么年轻给我感觉到乳臭未干的人 就有这种奢侈生活的 如果不是富二代 如果是原创生活者 我相信 在北京这种人是很少的 是不是这样的 所以说在北京不奋斗到30多岁 奋斗到30岁有一个居有定所就已经不错了 如果奋斗到35岁有车有房就很好了 能够混到40岁 怎么样 有两套房 一套房出租 一套房在家里面 能够在退休之前有三套房出租 然后退休以后在家里面守着老婆孩子 这是最美好的生活了 因为在中国目前今天为止 今天为止好像没有什么东西太值得投资的 所以 我就跟大家讲就是 这些生活怎么样 都有 但现实生活是这样的吗 不是 这是电影 电影给你的是一个未来美好的生活 大家 怎么样 都羡慕这种生活 好 我们再来看这个穿Prada的女王 在这里面我们也可以看得到 电影附载着形象 文化精神跟意识形态 除了视觉 心理的娱乐之外 我们不可避免地承担着 实现人生的理想 人生的价值 时尚的观念 并且把这个观念传递给消费者的使命 那么 时装本身 就是时尚本身也是一种非理性的欲望 于是 电影更适合的怎么样 把这种愿望带给了我们 所以说 最为典型的当数穿Prada的女王了 在影片中 穿Prada的和Chanel的这部电影的赞助商 所以说女主角Andy的服饰以Chanel为主 而米兰达的服饰 以Prada为主 所以说 司机是以爱马仕为主的 除此之外 CK跟Cucci Dior 然后包括Giuseppe 然后再包含着什么 再包含着华伦天奴跟范思哲等等品牌出现在女主人公身上 让这个女主人公光鲜万段 所以你们看她身上的衣服都很漂亮在座的各位 看过这个穿Prada的恶魔的举一下手 他们的衣服漂亮吗 漂亮 因为都是名牌 所以真的很漂亮 在座的各位 你想 你的生活每天都是这样吗 买名牌 就像买菜似的 希望这种生活吗 所以说 我就跟大家讲 不是每个人都有这种梦想生活 这就是电影 所以 电影给你的是未来一种生活形态 好 我们在这个电影里面我们可以看到 某些电影会把一种时尚缩化做成故事的方式带入 比如说我的野蛮女友热播以后 很多人都仿造什么 中间的穿衣打扮的形象所以说 我的野蛮女友对好多年轻人影响怎么样 我认为是挺大的 本来很多的女友经常是被男性虐待 结果现在很多人发现 怎么样 被女人虐待也是一种幸福感 是不是这样的 而且我的野蛮女友后面拍了还有我的什么 机器女友 也是虐待狂 后面拍了好像我记得有四部片子吧 在中国播放 都是虐待级的 但是现在看来 男人被女人虐待也是一种时尚 很有意思的现象 好 我们再看 除了电影之外 还有一些聪明的商家以及制作人会在里面做着默默的广告 然后 这些广告对这个品牌很有影响 如周润发在英雄本色 赌神系列中的电视剧 上海滩中依靠出色的演出展现出 什么 硬朗的形象 这些英雄形象 怎么样 也是会成为大家模仿的独立我记得上海滩当时我看的时候我年龄还很小 上初中 看完以后 在座的各位 那个时候很多女人 怎么样 找对象 都流行什么 像周润发这种男人 是不是这样 高大 然后穿一件黑色的 很多人脑袋上还扣一个礼帽 我觉得 挺有意思 所以说 这种现象 怎么样 也是挺有意思的 还有21世纪的今天 怎么样 影星 明星 歌星几乎失去了界限 现在大多数明星怎么样 既是歌星又是影星 而且现在发掘出来为了娱乐观众 几乎是万能的 这就是我们了解的这个整个时尚产业 怎么样 在未来的过程中 我们看到它所发生的一些改变 你看 所以说 如今拿起电视遥控器 我们可以看到的节目 怎么样 越来越多 而且 草根化不等于什么 低俗化 所以说凭借对传统的精英化的反叛 草根化的节目曾经一度掀起内地的娱乐化 一些节目以草根化来谈 其实我们现在有很多的娱乐节目是非常草根化 跟什么 跟庸俗化的 但是我觉得这不是时尚文化的一部分 因为我认为 时尚并不等于庸俗化 所以说 这就是什么 我们未来看到的什么 一个前途跟这个世界的一个大的一个改变 大家看到的像这个非诚勿扰非

　　好 那么 我们已经花了很多时间给大家在沟通整个时尚的一个情况 那么下面我们来了解一下整个时尚产业现在处于一个什么样的状况 那么 是这样的 中国整个服饰产业状况跟你们实际想象的是有一些不一样的 那么下面我们来看一下 那么状况在哪里不一样呢 第一个就是 我国服装行业年度收入增长情况 大家可以看得到 从2000年 一直到2009年 基本上来说 整个中国服装行业的市场规模大概是在8397个亿 就这么大的规模 但是每年的自然增长率 就是每年的增长率大概是在30%左右记住 这个30%叫自然增长率 意思就是说 你们企业每年的营业目标没有超越30% 意思就是说 你比同行业自然增长率要低 就是你没有达到同行业的水平 这是一个 第二个 利润的增长是这样的整个利润是396个亿 但是它的这个自然增长率也是在30%左右 就是每年的利润增长也是在30%左右 所以这是行业的一个水平那么在这个行业里面 我们可以看一下 我们的利润水平是多少 那么我国服装行业的毛利率的水平 就是整个行业的毛利率水平基本上维持在14%左右 就是毛利率水平在14%左右 他们净利润水平是在多少 净利润水平是在4%到5%之间 就是相对来说 我们整个行业的盈利水平 怎么样 相对来说每年在提升 但是比较低 4%到5%之间但是不是每个企业都这样 然后 我们再来看一下就是 行业的集中度低 未来怎么样 有提高 所谓的集中度低是指 目前我国整个行业的集中度比较偏低是这样的 就是我们行业的收入排名前三名的企业 就是上市公司里面 就是服饰行业上市公司里面 排名前三名的是雅戈尔 红豆集团跟海澜集团 那么 其中市场份额跟总额只占整个八千多亿的市场份额的3%左右 而美国排行前三名的Nick 然后 李维斯 然后再加POlO 收入总和是2148亿 我们来看一下 中国排名前三名的企业上市公司市场总额是258个亿 美国排名前三名的最大的公司 市场总额是2148个亿 那么我们的市场份额占到3.23 而美国排名前三名的公司 市场份额占到8.4 意思就是说 我们的企业规模太小了 Nike一家公司的收入相当于我们68家上市公司企业的总和 就这么大的差别 就是我们整个企业的 但是你们知道 美国是一个只有四亿人口 三到四亿人口的国家 我们却有13亿到14亿左右人口的国家 所以说 市场的份额太小 在这个过程中 我们看 中国跟美国服装行业的比较里面可以看得到 红豆是99个亿 海澜集团是91个亿 雅戈尔是69个亿 Nike公司一家是多少 1298亿人民币 然后 李维斯公司是502亿 POLO就是Ralph Lauren公司是348个亿算一算 我算过 中国上市的58家服装企业的总额全部加上仅仅相当于Nike公司一家的销售量 就是这样 所以说市场规模太小 市场规模太小 中国的企业做的不大 我们来看一下 在中国的A股上市企业里面 服装行业 就是服装行业在所有的产业里头包括房地产 金融 采掘 化工 机械设备行业里头 服装行业的排名是多少 第18位 第18位 我们的总的业务是23位 在这里面我们可以看得到 相排名前几位的金融 采掘 其实就是挖煤煤矿 还有化工 机械设备 医疗 然后 交通 房地产 有色金属 公用事业 信息等等等等方面 怎么样 排的都比较超前 但是我们来看美国是这样吗 美国不是这样的 在美国 服装行业排到所有行业里面的 就是在纽约证交所 服装行业的产值排到所有行业里面的 怎么样 第七位 大家注意 它可是排到电信跟公用事业和材料行业之前 甚至还排到什么 房地产行业之前中国的服装行业能排到房地产行业之前 想都不敢想 还有 中国的服装行业能排到中国电信 中国移动 中国联通之前 没想过 也不可能排上 你知道 什么原因造成的 就是 请记住 中国的这个纺织服装行业 未来是肯定有庞大的放大空间的 因为西方的这种经济结构和什么 产业结构 中国跟他们未来越来越接近 所以说 他们的这种结构一定会 怎么样 未来也会发生在中国身上 所以 庞大的市场 小规模的中国企业 机会很大 那么我们通过这些 我们可以看得到 什么 整个产业的一个收益 和一个什么 和一个差距 那么 下面我们再来看一下 世界最好的企业的盈利情况 那么 2010年福布斯全球企业两千强里面 服饰类上榜公司里面 中国有三家企业 那么我们来看一下 排名第一的是Dior公司 Christian Dior Dior是249亿美元排名第一 排名第二的是Nike公司 183.58亿美元 排名第三位的我们看到的是Adidas公司 148亿美元 我们看到的排名第四的是H&M公司 是145亿美元 排名第五名的我们看到的是美国的Gap 141亿美元 然后 我们看到的这个 我们看到Inditex 就是Zara 是133亿美元 然后我们看到这里面还有一个品牌叫做迅销公司 是日本的优尼库 它的公司的排名是73.64

　　下面一个就是我们也面临着新的营销武器 比如说网络销售 凡客诚品 PPG 还有你们看到的淘宝网 淘宝网已经有几千亿的销售了 厉害吧 这就是网络销售 但是大家肯定会说 利用网络销售 是不是我们每个人都到淘宝上开店 我们都能赢呢 我认为是很难的 为什么很难呢 首先你要搞清楚 你的那个平台 你要去的那个地方 它是以什么为盈利的 我不认为淘宝网是透过收你们的会员费实现了淘宝网的盈利 你们认为淘宝网是这么赚钱的吗 不是这样的 大家告诉我 在淘宝网上开店的公司举一下手 有吧 淘宝网的支付是当月支付吗 当月的销售额 当月支付你吗 不是 只要中间有时间差 这就牵扯到一个融资问题 所以说 当我收了几千亿在手上 我晚两个月或三个月支付你的时候 您知道这三个月 这几千亿可以干很多事 产生的回报 远远比你在网上收你们会员费赚钱得多 所以淘宝网的盈利模式 不是靠你们 怎么样 会员费来盈利的 这一点是可以肯定的 那么大家知道 好多人和我讲在淘宝网上开店 一定能够什么 赚到大钱 不是这样的 在淘宝网如果你在四千万和五千万之内的这个规模 你作为一个散户去开店 我觉得问题不是特别的大 但如果是你要把它作为一个长期的盈利对象 你就会有问题 什么问题 首先你需要稳定的什么 供货商 你光靠尾货是远远不行的 明白吗 光靠尾货是远远不行的 很多淘宝网上开店的都是靠批发市场拿点尾货赚点差价 这种运营模式肯定不行 一旦你要做到四千万到一个亿 你一定需要稳定的供货商 你需要去并购一些什么 加工商 让他们固定的给你做服务 但是你一旦并购了加工商 你就需要什么 产品的研发设计 产品的研发设计你搞定以后 你还需要稳定的物流配送 还有呢 发货质量 QC检验 当这些东西都要做投入的时候 你已经成了一个新的凡客诚品或者M18了 但这个时候 你没有风投 没有融资 你是很难支撑下来的 所以说 淘宝网上想长成大公司 可能性我认为不怎么存在 所以说 这一点就是 我们在这个地方 跟在座的各位就利用网络销售 那么像凡客诚品也是一样的 凡客诚品抓住了什么 现在很多年轻人网上购物的方便跟便捷性 但是你们要知道 凡客诚品上 包括在淘宝网上购物的 都是什么 购物群体里面最没购买力的那个群体 是这样的吗 因为它最好卖的价格是80块到120块钱之间 那么在座的各位 在网上购买两千块钱的大衣 那是不好卖的 为什么不好卖呢 因为消费者要怀疑质量 这是一个 第二个就是网络会不会替代传统的营销渠道呢 我认为100%的不可能 原因很简单 时装和时尚本身在卖的过程中 它有一个东西是网上实现不了的 叫做体验感 很多女人买衣服 不是为了需要一件产品也不是为了买一件衣服 它要的是购物过程中的喜悦跟快感 女人购物是一种快感 可能对男人是一种折磨 包括服务 试装 还有不停的触摸不同的衣服 对她来说 就是一种快乐 大家告诉我 是一种快乐吗 对很多女人就是的 她要这种快乐 但网上是把体验感灭掉的 是不是 那么这是一点 第二点 第二点现在的时装流行 怎么样 变的越来越个性化 很多女人最害怕的是 自己穿的衣服满街都是 撞衫 那么这样的情况下 那宁愿花很多精力 怎么样 去到店里面去寻找 所以说 我跟大家讲过就是 网上如果不能解决体验感 网络就不可能替代传统的营销渠道 虽然传统的渠道弊病很多 付出的代价非常的多 但网络也不能替代 这就是我跟大家讲的就是 无论PPG也好 无论凡客诚品也好 他们都必须要考虑的一个什么 这样的一个问题 还有一个就是 这些年轻人可能购物会非常的方便 当这些年轻人会怎么样 去店里面去购物 奢侈品 网上是不可以替代的 所以说 因为什么 因为每一种品类都有它的特点 所以 这就是我刚才给大家的一个建议 那么还有我们的企业未来可持续性发展 怎么样 一定要关注环保 关注其他的问题 那么 时尚消费跟其他的消费竞争 也越来越激烈 比如说 比如说大家看得到 像这个什么 像这个Apple 全世界有哪一种产品像Apple这样 一个顾客可以两三点钟去排队 竟然就为了等这个产品 我看到纽约的报纸上有个报道 有一个人早晨去排队 终于第一个拿到了一件什么 Ipod的产品 结果在回到街的拐角处碰到两个黑人打劫 这两个黑人 怎么样 拿了刀要求他 打劫他手上的Ipod 他死活都不给 最后这两个黑人把他的四个手指切下来 才把Ipod给抢走 就是这样他都不肯放手 在座的各位 有谁买了您家的产品 别人拿着刀子 那宁可怎么样 把命送人家 都不肯把产品交于对手 所以 我跟大家讲过 Apple简直就是一个神话 所以 这样的情况下 我们也注意 Ipod带来的改变是一种什么 全新的消费改变 就是你们也知道 苹果原来是做什么 苹果是做PC的企业 大家知道 通讯行业跟手机行业 跟PC是两码事 但是当这个苹果怎么样转过头来夺Iphone的时候 只用了第四代 第三代的时候 第