那么对时尚的这个追逐过程中 不同的阶层 它有各自的位置 并且存在不同的价值 我们通过这张图可以看得到最上面那个图我们看到的谁呀 是这个英国女王 跟他的什么 菲利普丈夫 两个人 然后我们边上看到的是什么 最边上看到穿红色衣服的是英国女王跟Ladygaga 两个人怎么样 在一起大家也知道这个人穿得是非常非常怪的 我不知道他为什么要打扮成这样 但是确实非常非常 她的歌我倒是听了半天 说实话我真的不是特别喜欢 但是我觉得这个人 我觉得 真值得佩服她 她可以穿出很怪异的衣服 像未来世界来的人 出席任何场合 而且总是这样 我觉得在这个娱乐界 大家知道娱乐界时尚跟娱乐是分不开的 当时尚离开娱乐的时候 时尚就没有生存的生命力了 明白吗 所以你会发现时装跟珠宝和首饰还有化妆品 永远都会跟娱乐界的电影还有明星是连在一起的 离开了他们就不行但是在中国大家注意 怎么样 你们会很难很难 为什么 中国没有任何一本杂志是权威性质的 能够因为你登上了杂志的封面 你明天就怎么样 名声大起 有吗 绝对没有 比如说你这个model 在美国昨天你还是一个一天只有400美金的拍摄片子的一个model 但是因为你登上了什么 《VOGUE》杂志的封面 你明天就会变成了四万美金每小时的model 就这么简单 在中国你登上哪个杂志可以 人民日报 或者是登上北京晚报有用吗 都没有用 没有权威 你知道吧 没有权威 所以在中国做品牌特别特别的难 除了央视可以做一做 别的任何媒体都没有具有 怎么样 一夜之间可以改变消费者对你的看法的魔力 没有这种杂志 是不是 你登那个《世界服装之苑》 可以吗 不行 你得玩命地登 然后 它会告诉你 拼命地登吧 总有一天消费者会记住你的 一次两次是没有用的 但是你要登上那个美国的那个时代Time杂志 你真的是一夜之间全球有名了 是不是 你要是登上什么 登上它那个商业周刊成为封面杂志 全球报道 就一晚上就有名了 但是我们登哪里可以有名呢 太难太难的 所以说我就跟在座的各位讲过就是 怎么样 这个时尚在这个传播的过程中很难 还有一个 你们注意看那边上还有一个照片是什么 日本天皇的一家人所以大家一定要注意 时尚在西方国家里面是跟什么 政治 跟经济 甚至跟娱乐都是 怎么样 都是互相之间有很强烈的关系的 那么请问在中国 我们想 他们可以给总统夫人订做一套礼服 一夜成名 咱们能给谁定呢 我们在座各位也有做订做的 你们想一想 在中国给谁订装订完以后能够一夜成名的。 　　那么我们也可以看得到就是我们试图通过追求时尚 不断地调整转变自己的身份以满足自己的要求 其实本身也是这样的 您看 我记得我1993年刚工作的时候 1993年 那个时候还没有什么品牌 那个时候怎么样 买一件佐丹奴的这个牛仔裤都是一种 我觉得是一种很有身份的事情 是这样的吧 你们也肯定买过佐丹奴 我当年还在真维斯工作过 也是1993年 那个时候能穿一个真维斯牛仔裤 佐丹奴还有班尼路 是不是一种很风光的事 穿过吗 肯定都穿过 但是随着我后来的收入不断的增加 还有我的社会地位不断的发生了改变 我就怎么样 不断地在选择不同的牌子 不同的牌子 到最后怎么样 今天我也在不同地做选择 当你成为一个顶级富翁的时候 或者是您的收入已经非常高 你的社会层面发生了改变的时候 你的欣赏习惯 怎么样 也在不同的改变 其实我告诉大家一句话 您不用担心你未来会变成什么人 你只要在这个社会上的地位和这个社会的生存方式发生了改变 您未来就会变成那样的人 因为你想证明你是这个社会群体的 您必须得穿成那样 否则您就不是这个社会群体的 大家觉得是不是这样 您必须得那样 你比如说 你比如说我到那个河南 或者是安徽有些地方去做培训 他们看我身上的衣服 也看不出来是什么品牌 看了半天也不认识 就觉得这个衣服做得非常挺拔 质量挺好 然后也不认识我 觉得是正常的 他们问 杨老师 你买这么贵的西装 别人也不认识 有多大意义呢 我觉得很正常 不认识你西装的人他跟你不是同类 你要搞清楚 因为什么 因为你们不是一个社会层面的 他没有理由认识你的东西 可能他的经济条件跟你是同等的 但是他依然不是这个社会层面的 不能用经济条件来作为唯一的衡量标准 那么 比如说你进入有些社会圈子里面 您穿的东西 怎么样 你身边的人都认识 说明你们是一个社会圈子的 这个社会是因为你喜欢的品牌 你的着装风格还有你穿的价值不同 欣赏你的人 跟你的社会周边会形成一个一个的什么 社会群体 你想进入这个社会群体 被别人认同 您必须得怎么样 有认同的方式 是不是这样的 所以说这是一件什么 非常重要的事情 这就是我跟大家讲的就是 时尚是你的一张名片 你的身份 是证明你是这个社会的一部分。 　　那么我们下面再来看 这是一件什么 这是一件比较流行的衣服 很有趣味性那么大家也知道 北京也有很多地方卖

　　我们很多的 我们很多的消费者也好 包括我们很多的企业也好 大家知道 做时尚这一行 如果您已经没有捕捉流行的能力的时候 基本上你知道 消费者对你的欣赏就会怎么样 就会下降 那你的产品也意味着库存跟卖不出去 所以说 怎么样捕捉流行 流行到底是一种什么玩意儿 我觉得怎么样 这个就需要很多企业去看 怎么样去了解 怎么样去把握这个 所以我跟大家讲过 我们中国为什么处在流行产业的最下端呢 因为上游是在巴黎和米兰实现的 我们最终怎么样 实现了加工 或者是大量的复制跟模仿 所以 这个过程中是怎么样 是利润最少的一个环节 是不是 所以说 您看 我在江苏那边很厂里面看到那个面料 一块很叫座的面料 织和染都是在中国做的 但是当上面要印花的时候 怎么样 人家意大利人拿了一个花形 怎么样 说要求只准按照这个花去印 印好以后这个面料返回意大利 人家做一下后整处理 这个面料我们出去的时候是多少 15块钱人民币 一码 等意大利印好花 再做个后整处理 返回到中国的时候 这个面料变成了什么 变成了就是15欧元一码 差价差了多少 10倍 这种情况 大家都是怎么样 都是认同的 很多面料都是在中国原织的 但是后整处理都是在欧洲做的 为什么会这样 因为我们是在产业链的下端 大家注意 一件面料织得多结实 手感多好 本身不能意味着价值 关键就是印的那个花 如果这个花是今年流行的 而且是怎么样 代表这个品牌的理念的 这个花就可以让这个面料增值10倍 大家觉得我说得对把 所以说这是非常重要的一件事情 这件事情非常重要 你看 LV今年有一款限量的包是二三月份推出来的 那个包我一看 那个面料我手一摸 仔细一瞧 我大吃一惊 那个包的面料是什么做的 不是皮子 是潜水服的面料做的 有吧 标价还是四万到一万二一个 非常的贵 最后你就想一想 为什么一个潜水服的面料最终把它做成包以后 能卖到限量版的价格 什么原因造成的 不是面料本身 而是什么 您把它用什么理念做出来去推广它 而且贴什么商标卖的问题 所以说 这是非常重要 还有像化妆品 很多人都使用化妆品 其实化妆品的成本跟零售价是怎么样 差距非常远的 化妆品行业是暴利的行业 怎么个暴利法呢 可能一个很著名品牌的一个价值700块人民币到600块人民币的一个什么 唇膏 可能它的制造成本也就15块到30块人民币 但最后它可能会卖到700到600块 这个也很正常 还有女人头上用的那个小发饰 可能制造成本 我曾经去一个某著名的品牌工厂里面 在深圳工厂 参观他们做的在北京的商场里面卖的那个发卡 女人头上戴那个发卡 我看了一下 我就问那个工人 做这样的一个发卡 金属的再加布料的 混在一块做 需要多少钱 这个先生很不好意思地告诉我 挺贵的 我说多少钱 15块 当时我听完以后 我非常的生气 为什么 因为我太太刚刚买了他们家这个品牌的发卡 却是用600块钱买的 那么这个差价差了多少 差了非常的多 所以我有跟大家讲 女性买的那些仿真首饰 珠宝 甚至是像那些 其他你们了解的像一些施华洛世奇的那种仿水晶的 那些都是利润非常高的商品 但是女人喜欢这些东西 所以说它的利润怎么样 也是非常好 其实衣服本身的利润是没有这种小饰品的利润 怎么样 高的 还有香水的利润怎么样 也非常的高 也非常的高 这就是我跟在座的各位讲的就是 怎么样 理由只有一个 就是流行 像Zara和Mango 刚才我讲过 是流行品牌里面的 刚才我讲过是哪一种 是Luxury吗 还是Classic 是哪一种 对 是Fast fashion 快销品 大家注意 快销品就是什么 就是时尚的末尾那一端 所以说 你们也注意 Zara为什么敢跟你承诺 9天到13天 从设计到店里面卖 只需要那么短的时间 因为什么 因为Zara做的工作只有一个工作 街上流行什么 做什么 其实我们好多企业反省一下 你们早年创业做批发的时候 也是这么干的 Zara把批发产业化了 明白吗 Zara就是 以前做批发大家赚钱都是看隔壁家谁家的哪款好卖 不是三天 是明天早晨你就挂出来 你就可以赚到钱 是这样的 Zara也是这样 到酒吧 到KTV 到什么 街头 发现女人穿的最多那个款式 其结果就是 13天后 中国的店里面就已经开始卖了 在座的各位 当你养一群设计师 蹲到办公室里面 蹲在办公室里面 提前多久 就提前三个月到五个月 思考客人未来会穿什么的时候 跟Zara发现别人已经在穿什么的时候 两种概念是不一样的 是不是 所以说这就是我们了解的就是 流行在任何一个企业里面体验是不一样的 这个品牌叫做维多利亚秘密 这个公司挺大的 一年大概能够做83亿美元的生意 这个品牌现在中国好多企业都在学它 它是做女性文胸跟内衣出身的但是一定要注意 现在这个社会 消费者正变得多元化 什么叫多元化 就是消费者变得多元化的结果就是 使很多企业变得怎么样 也越来越多元化 比如

　　当然好多奢侈品也在改 比如说你们看到Versace Versace现在是越变越年轻 但价格怎么样 也越变越贵 还有你们看到的像这个 还有你们现在看到的像Cucci这些公司也在变年轻 为什么 刚才你们看到了 中国买奢侈品的未来一定是30多岁的人 如果你不能变得年轻 你没有前途这是第一 第二 奢侈品如果老是高高在上 只是为少数人服务的 奢侈品没有销售量 所以说 现在的奢侈品我们把它叫New luxury叫做新奢侈品主义 什么叫做新奢侈品主义 原因很简单 就是五星级的感觉 三星级的价格 明白吗 所以说 你们会看到这个每年 这个Cucci Prada都会做一些什么 年轻人买得起的一些基本的商品 因为它需要这些年轻人未来成为它的消费的对象 它不能老靠卖限量版赚钱 那是远远不够的 所以这是一个 第二个 这个New luxury的概念结果被谁 也被这个H&M跟ZARA给用上了 H&M跟ZARA做的概念也是新奢侈品主义 什么叫新奢侈品主义 奢侈品的地段 奢侈品的感觉 三星级的价格 我说的是这样的吗 这叫前途 所以你们看到的像这个ZARA的成功就在于 永远不计较 地段的租金 明白吗 优尼库也是这么干 优尼库现在学会了 优尼库在美国的 什么 在美国的纽约 纽约的第五大道 有一个地方的租金非常贵 大概有一千多平方米吧 当时他想在这条街 这条街全是奢侈品 他想在这条街 他的边上是谁 是苹果的旗舰店 他想在这条街上开一家专卖店 结果人家都不租他 为什么不租他 因为他们觉得他是一个廉价的品牌不应该在这租 后来有一个房东 怎么样 给他开了一个奇贵的条件 他也接受了 什么条件 就是三年的租金一次性付清 您知道租金是多少钱吗 1.6亿美元 一次性付清 结果 优尼库这个老板真有胆量 一次性把租金付给他 把店租下来 现在那个店已经开张了 好 这是第一 第二 这个店赚钱 我不知道 他还有一家店开得很成功在哪里 是在韩国的汉城 在汉城开店的时候 一天创造了多少的业绩 500万 结果怎么样 把韩国的时装界全部都给震撼了 从来韩国没有一个外来的品牌能够创造这种奇迹 优尼库创造了 优尼库接着又在哪里 接着又在伦敦最著名的那个街道上面 怎么样 又开了几家店 他的边上就是什么 号称Apple公司全球最奢华的店 就是Apple在全球开了一个旗舰店是最奢华的店 在哪里 是在伦敦那边 他在他边上又开了一家店 那个年租金又是要论亿来计算 照样开业 所以我就跟大家讲过 他们为什么这么做 原因很简单 因为在最好的地段 奢侈品聚集的地方开这个品牌店 很有利于怎么样 树立品牌的感觉 什么感觉 就是贵族感 这个是很容易塑出来 装修也是奢侈品的感觉 但价格却是怎么样 三星级的 你看优尼库 优尼库做广告非常有意思 优尼库做广告 永远都把什么 永远都把奢侈品给拉上什么奢侈品拉上。 　　优尼库的广告是这么做的什么意思呢 他的意思就是说 穿优尼库的牛仔裤配上一个PRADA的夹克 永远都不是什么 都不觉得不适合 为什么 因为优尼库的衣服上是没有Logo的 是可以百搭 跟谁搭 跟奢侈品搭 它的广告永远都是这么做 而且它请很多影星做代言人 里面的外套穿的 包括爱马仕的围巾 但下面穿的全是它的衬衫和它的牛仔裤 为什么 因为没有它的Logo 他觉得是不过时的 明白吗 这个就叫做New luxury 叫新奢侈品主义 现在很多年轻人希望怎么样 希望品牌是高端的 价格是三流 他希望这样 所以说这就是ZARA为什么把店开到很偏的地方都能有生意 你看世贸天街 那个地方谁家有生意 我有好多客户在那边都已经抗的人走茶凉 实在熬不住了 那个地方没有生意 但只有一家有生意 谁呀 ZARA ZARA每天的营业额是130万到80万 可以吧 但其他家门可罗雀 所以我就跟大家讲过 一个品牌能做到聚客 我开在哪里 别人生意不好 我能把客人都聚到我的店里面 这简直是一种奇迹 它做到了 而且现在像什么大悦城 很多地方 只要有ZARA H&M去 你就不愁客流量 所以说 这就是我跟在座的各位讲的就是 怎么样 这些品牌 就是这些品牌为什么受年轻人的追捧 因为它带给年轻人的是高贵的形象 三流的价格 还有流行度跟市场接得很近 还有一个什么 它的百搭的概念 这些品牌都可以互相穿插搭配的 这是非常重要的 但有一点我就跟大家讲 哪一点呢 你们肯定也意识到 在中国的百货公司你们在百货公司里面走 很多女性都告诉我 说杨老师 在中国的百货公司里面走 带出去的钱多 花出去的购物冲动就会低很多 你们觉得我说的是这样的吗。 　　他说去欧洲的时候 总觉得带的钱太少 为什么 因为每个店都想下手 但是没带那么多钱 我说的这个情况 你们觉得 是这样的吗 因为欧洲的品牌和品牌之间差异化非常明显 中国的百货公司只要上了电梯口 从左往右 或者从右往左 都没关系 看过三家以后 其