这一讲我们重点谈一下我国农民专业合作社的购销服务。 一、市场营销的概念。 首先有必要了解一下市场营销概念，以便帮助我们开拓市场营销的思路，有利于把农民专业合作社的营销业务做得更好。市场营销从狭义上看主要包括市场调研、产品开发、定价、广告、销售、售后服务等。1985年，美国市场营销协会对市场营销做了一个较完整的定义，即市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。这一定义有以下几个特点： 第一，扩大了产品的范围，即产品不仅包括产品或劳务，还包括思想。 第二，扩大了市场营销概念，即市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利性组织的活动。 第三，强调了交换过程。 第四，突出了市场营销计划的制定与实施。 二、联合购销的作用。 农民专业合作社成员的联合购销简单地讲就是农民联合起来组成合作社，由合作社统一采购成员所需的生产资料，统一销售成员生产的产品以及开展与购销活动相关的加工、运输、贮藏等服务。合作社在为成员提供营销服务的同时也可以从事少量对非成员的委托代购、委托代销业务。农民专业合作社及其成员间的联合购销可以节约交易成本获得规模效益，最大限度的保护成员利益增加农民收入。 三、联合购销的价格机制。尽管联合购销好处十分明显，在实践中很多合作社成员间联合购销还是难以形成。问题的关键在于联合购销机制缺失，这里主要介绍合作社与成员之间交易价格确定问题。通过内部交易价格和二次返还促进成员联合购销的形成，有两个重要内容：一是合作社与成员交易的价格形成是否合理；二是合作社可分配盈余是否主要按交易额进行二次分配。 合作社与成员之间交易价格无论是生产资料的联合采购还是产品的联合销售一般分两次进行：首先，按内部交易价格，也就是合同价格向成员户买入农产品或卖出生产资料。合作社与成员之间的交易价格仍涉及到成员的眼前利益，因此应当把交易价格的确定作为合作社民主决策的重要内容。合作社与成员之间的交易无论价格高低如何，无论是否采取最低价格保护措施一定要按照新民主后集中再决策的程序，充分民主协商、集中多数成员意见，在此基础上做出决策；其次，实行按交易量二次返还，保障成员利益最大化。合作社购入成员产品或购入涉农企业生产资料以后反过来再以市场价格售出农产品或内部合同价售出生产资料，由于规模经营和合作社的合法垄断，合作社会取得一定量的营销利润，而后与成员农户进行二次结算，即按交易量或交易额返还的二次分配，按交易量二次返还是使成员在整个交易中实现利益最大化的制度保障，也是合作社形成凝聚力的具体体现。因此要实现合作社的持续发展、增强凝聚力、吸引成员将各自生产的产品进入合作社交易体系，完成按交易量的二次返还是关键。 介绍一个案例，北京市圣泽林果品专业合作社成员民主协商价格，2006年秋季收购梨时，该合作社召集了理事和部分成员代表讨论最低收购价问题。部分理事提出收购价格应当维持在2005年水平，然后再进行二次返利，而成员代表提出应当在2005年价格的基础上上浮10%作为最低收购价，然后再视经营情况进行二次返利，这样可以体现合作社的生命力和成长性。经过充分讨论后，全体理事一致决定采取后者的意见，虽然这样做合作社增加了近20万元的收购成本，但增强了合作社的凝聚力，提高成员办好合作社的信心，因此是可取的。 2007年秋季收购梨时，该合作社面临着激烈的市场竞争，合作社又召开了理事会和成员代表会议讨论决定当年收购梨最低保护价问题，多数理事和成员代表主张当年合作社收购梨不定最低保护价以避免有针对性的市场竞争对手的挑战。也有部分理事和成员代表认为不确定最低保护价收购很可能导致部分成员的产品流失而完不成合作社全年销售计划，经过激烈条件最后达成一致意见决定不确定最低保护价，在做出决定的时候合作社理事会确实也在担心这个决定是否正确以及成员是否会把自己的梨交给合作社。但到收购的季节，理事会的担心随即消除了，踊跃销售梨的车辆排成了长队，合作社完成梨的收购量比2006年增加了20%。之所以能够形成合作社成员踊跃把产品交给合作社的格局是因为成员心里明白年终还有交易额二次返还的收入。

一、市场营销的概念。 首先有必要了解一下市场营销概念，以便帮助我们开拓市场营销的思路，有利于把农民专业合作社的营销业务做得更好。市场营销从狭义上看主要包括市场调研、产品开发、定价、广告、销售、售后服务等。1985年，美国市场营销协会对市场营销做了一个较完整的定义，即市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。这一定义有以下几个特点： 第一，扩大了产品的范围，即产品不仅包括产品或劳务，还包括思想。 第二，扩大了市场营销概念，即市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利性组织的活动。 第三，强调了交换过程。 第四，突出了市场营销计划的制定与实施。

二、联合购销的作用。 农民专业合作社成员的联合购销简单地讲就是农民联合起来组成合作社，由合作社统一采购成员所需的生产资料，统一销售成员生产的产品以及开展与购销活动相关的加工、运输、贮藏等服务。合作社在为成员提供营销服务的同时也可以从事少量对非成员的委托代购、委托代销业务。农民专业合作社及其成员间的联合购销可以节约交易成本获得规模效益，最大限度的保护成员利益增加农民收入。 三、联合购销的价格机制。尽管联合购销好处十分明显，在实践中很多合作社成员间联合购销还是难以形成。问题的关键在于联合购销机制缺失，这里主要介绍合作社与成员之间交易价格确定问题。通过内部交易价格和二次返还促进成员联合购销的形成，有两个重要内容：一是合作社与成员交易的价格形成是否合理；二是合作社可分配盈余是否主要按交易额进行二次分配。 合作社与成员之间交易价格无论是生产资料的联合采购还是产品的联合销售一般分两次进行：首先，按内部交易价格，也就是合同价格向成员户买入农产品或卖出生产资料。合作社与成员之间的交易价格仍涉及到成员的眼前利益，因此应当把交易价格的确定作为合作社民主决策的重要内容。合作社与成员之间的交易无论价格高低如何，无论是否采取最低价格保护措施一定要按照新民主后集中再决策的程序，充分民主协商、集中多数成员意见，在此基础上做出决策；其次，实行按交易量二次返还，保障成员利益最大化。合作社购入成员产品或购入涉农企业生产资料以后反过来再以市场价格售出农产品或内部合同价售出生产资料，由于规模经营和合作社的合法垄断，合作社会取得一定量的营销利润，而后与成员农户进行二次结算，即按交易量或交易额返还的二次分配，按交易量二次返还是使成员在整个交易中实现利益最大化的制度保障，也是合作社形成凝聚力的具体体现。因此要实现合作社的持续发展、增强凝聚力、吸引成员将各自生产的产品进入合作社交易体系，完成按交易量的二次返还是关键。 介绍一个案例，北京市圣泽林果品专业合作社成员民主协商价格，2006年秋季收购梨时，该合作社召集了理事和部分成员代表讨论最低收购价问题。部分理事提出收购价格应当维持在2005年水平，然后再进行二次返利，而成员代表提出应当在2005年价格的基础上上浮10%作为最低收购价，然后再视经营情况进行二次返利，这样可以体现合作社的生命力和成长性。经过充分讨论后，全体理事一致决定采取后者的意见，虽然这样做合作社增加了近20万元的收购成本，但增强了合作社的凝聚力，提高成员办好合作社的信心，因此是可取的。 2007年秋季收购梨时，该合作社面临着激烈的市场竞争，合作社又召开了理事会和成员代表会议讨论决定当年收购梨最低保护价问题，多数理事和成员代表主张当年合作社收购梨不定最低保护价以避免有针对性的市场竞争对手的挑战。也有部分理事和成员代表认为不确定最低保护价收购很可能导致部分成员的产品流失而完不成合作社全年销售计划，经过激烈条件最后达成一致意见决定不确定最低保护价，在做出决定的时候合作社理事会确实也在担心这个决定是否正确以及成员是否会把自己的梨交给合作社。但到收购的季节，理事会的担心随即消除了，踊跃销售梨的车辆排成了长队，合作社完成梨的收购量比2006年增加了20%。之所以能够形成合作社成员踊跃把产品交给合作社的格局是因为成员心里明白年终还有交易额二次返还的收入。

四、联合购销的渠道。 节目导视：近年来，国家农产品流通体制改革不断深化，众多地方农业局坚持以科学发展观统领粮食工作全局，通过改革国有企业产权制度、转换企业经营机制、强力打造农产品加工产业集群，大力构建农村商品连锁经营体系，不断探索拓宽农产品购销渠道新途径，实现了农产品收购、加工、销售的良性循环，有力地促进和拉动了县域经济的发展。随着农产品购销市场的全面放开，原有的行业垄断被彻底打破，农产品经营主体呈现多元化，产品源分流竞争激烈，为农产品购销企业的经营带来了一定的压力。但是只要及时调整经营思路，主动适应形势变压力为动力，变挑战为机遇，积极参与竞争就能全面融入国际、国内大市场、大流通，寻求更大的发展空间。 目前，联合购销的渠道主要发展为以下几种。 一、订单销售。这是农民专业合作社常见且风险较小的产品销售方式，即合作社与有关连锁超市、批发市场、公司签订订单合同，按照合同规定的产品、数量、质量、价格和交货时间销售产品。这里举一个例子北京市密云县冯家峪镇西白莲峪柴蛋鸡养殖合作社与超市物流配送中心实行合同购销，该合作社有成员360户，柴蛋鸡养殖规模达到4万只，为了搞好农产品营销服务，该合作社做了多方面的努力：一是联合创建品牌。合作社注册了“京香”牌商标，生产全过程实行四个统一，即统一进雏鸡、统一防御、统一收购、统一销售；二是实施标准化生产，合作社建立了严格的柴蛋鸡饲喂标准，收购成员产品实行分户包装，信用卡入乡、逐户抽检、责任追究制度，确保产品质量；三是在销售环节，合作社与“密之水”物流配送中心、大发超市景区宾馆签订了长期的购销合同，按保护价收购成员产品。合作社现有80平米的恒温保鲜库和两辆保鲜运输车，2007年销售额达到960万元，每千克收购价比市场价高出一元。合作社饲料厂供应饲料每吨比市场价低170元，这一高一低使成员受益，密云区柴，鸡蛋合作社还建立了联合社。 二、选择代理商。农民专业合作社经过市场调研、洽谈，选择合适的代理商业机构将自己的产品委托他们进行销售。这种方式的好处是销售流通成本较低，也比较省心，缺点是容易受代理商的控制。代理商往往分享销售环节利润较多，而风险又很少承担，合作社往往处于被动地位。 三、合作社建销售机构。农民专业合作社采取直销方式，选择产品油市场的主要销售地开设销售机制，如专营店、专柜或直销店。直销的优点是可以直接控制产品的价格，减少中间环节利润的流失，增加合作社销售收入。缺点是对合作社的要求较高，一般应具备一定的经济实力、较强的营销能力和数量较大的产品规模。 四、直接进入批发和零售环节。很多规模较小的农民专业合作社都采用这种形式，不足之处是由于产品是在批发市场卖给批发商，销售价格一般都低于直销价格，每个农民专业合作社应该从实际出发根据生产经营的产品、产品规模及质量与大中城市距离的远近，合作的经济实力和市场开拓能力等方面的因素来决定采取哪种营销渠道和方式。 五、合作社营销方略。 探寻合适的合作社营销方略，首先要了解当今我国合作社营销发展所面临的困境。 一、目前中国合作社发展总体上处于起步阶段，多数合作社处于“小、弱、散”状态，营销服务功能比较薄弱，能开展产品联合销售的不占多数，需逐步培育增强经营服务功能。 二、农产品，特别是生鲜产品具有鲜活性、多样性、季节性、地域性等特点，会给形成较稳定的“社超对接”或“网上交易、网下配送”带来诸多难度。农产品的生物特性和交易特性对物流各个环节都有较高的要求和难度。 三、合作社发展普遍缺乏资金，产品收购流动资金、质量认证、加工整理、包装、冷藏、储运设施等都需要资金。目前贷款是很大的困难。 四、超市进货门槛高，而且付款期限较长，对接对多数合作社来说，由于规模较小，还不具备条件。如产品批量、质量标准化程度、质量认证有许多基础性条件需要在发展中逐步培育、完善，不能急于求成。 五、人才短缺。特别是营销人才、经营管理、电子信息人才。 了解了发展弊端，以扬长避短，快速发展合作社营销业务建议做到以下几点。 一、树立以市场为导向的现代营销观念。现代营销观念就是以消费者为中心的营销观念，它的核心是合作社要实现其经营目标，不是决定于经营者的自我设想，关键要了解和确定目标市场消费者的需求，并采取比竞争对手更有效的办法去满足消费者的需求。同时不再引导和创造新的需求。 二、明确产品的目标市场。要了解市场的发展趋势，并根据市场消费的新趋势准确判断自己产品的市场前景，特别是要对消费者进行市场细分，明确自己产品的目标市场，采取适当的营销策略和有针对性的促销手段，建立起自己产品的消费者群体。 三、合理确定产品价格。研究制定产品价格首先要考虑生产成本，二是

合作社实施品牌战略，开拓市场应做好以下几个环节的工作： （一）更新观念、树立品牌意识。在经济全球化的背景下，国外农产品大量涌入，农产品市场的竞争愈演愈烈，品牌的作用越来越重要。对于大多数的农民专业合作社来说由于起步晚、规模小，要在竞争日益激烈的市场中立于不败之地更要注重更新观念、树立品牌意识、努力提高产品声誉、打出自己的品牌，这样合作社才能做好营销业务，取得较好的经济效益。 这里有一个案例，湖北省宜昌市晓曦红柑橘专业合作社获得“湖北名牌产品”，该合作社通过成员的共同努力形成了以提高晓曦红品牌柑橘质量为主体，以扩大品牌知名度为主线，以增强市场占有率为目标的新格局。无公害晓曦红牌柑橘生产标准已经成为指导成员生产的行动指南，2006年，晓曦红品牌获得湖北名牌产品、第三届中国武汉农博会金奖和最佳畅销奖、宜昌市宜昌蜜橘优质果生产基地和宜昌蜜橘精品果生产基地等称号。合作社发挥品牌效应，不仅产品销路畅通，而且还提高了经济效益。每吨柑橘销售价比周边村组高200元，成员也实现了增收，该合作社在创品牌的过程中坚持无公害绿色食品生产方向，大力推行《无公害食品晓曦红牌柑橘技术标准》和《无公害食品晓曦红牌柑橘生产技术规程》，围绕“五个一”开展工作，组织柑农实施标准化生产以质量打造品牌。 五个“一”是实行测土配肥一张表，人手一份无公害柑橘生产病虫防治历、信息传递一份刊、农资配送一条龙、一户培训一名科技明白人。 合作社还采取了一系列行之有效的措施：一是聘请6名技术和管理专家组成顾问组，直接服务生产；二是创办《夷陵柑橘》内部专刊定期发放，向成员提供技术经济信息；三是通过“阳光工程”平台经湖北省农业厅、财政厅授牌创办了“新型农民科技培训学校”，对成员进行技术培训，解决生产技术难题；四是兴办晓曦红柑橘打蜡厂，实现柑橘产后加工增值。通过发展产后加工业，还解决成员富于劳动力30余人，并带动运输、餐饮等服务业的发展。 （二）是把创品牌作为农民专业合作社能力建设的重要内容。品牌是一个合作社的无形资产，也可以代表一个合作社的形象，通过创立品牌可以提高产品知名度，增强市场竞争力，实现合作增效增收。这是很多合作社的成功经验，许多农民专业合作社比较重视创立产品品牌，依靠品牌占市场。 这里还有一个例子，福建省长泰县锦信青果产销合作社创“倩果”品牌。该合作社成立之前由于农户零星种植，没有形成规模经营，加上缺乏产后商品化的处理，外观不美观，没有自己的品牌，竞争力弱导致水果高品质、中档次、低价位。为改变这种状况，合作社向工商部门申请注册了“倩果”商标，合作社还借助互联网和花博会等信息平台进行大力宣传，并在上海、北京、福州、厦门、泉州等地建立营销网络进一步提高品牌知名度和增强产品的竞争力。 由于合作社推崇诚信经营，货足质好，以高优的品质和良好的品牌效应赢得各地客商的信任和青睐，并成为该社的固定客户，建立长期的营销合作关系，慕名而来的上海华联超市配送中心和深圳特区水果配送中心的客商实地考察以后预计订货，合作社的水果犹如“皇帝的女儿”不愁嫁出现了水果供不应求的局面。 （三）发挥资源优势、发展特色农业、创农产品品牌。发展特色农业是创建品牌的突破口和重要途径，实施品牌战略重点是要开发名、特、优、新支柱产品，合作社应当充分发挥地方资源和技术的比较优势选择生产成本低、效益高的行业，通过开发特色农产品抢先一步占市场，赢得产品时间差而获得竞争优势。 （四）把提高产品质量作为创品牌的核心工作。产品质量是品牌的生命和生存的基础，合作社只有不断的提高产品质量所生产的产品才能被消费者认可，并形成品牌效应，才能不断地扩大再生产，实现更大的发展。否则不注重农产品质量，一味追求产品数量规模，消费者对产品失去信任，在日益竞争的市场竞争中就会被淘汰。 （五）建立和完善品牌管理体系。实施品牌战略不是创立品牌就大事了结，而是要建立和完善品牌管理体系，对品牌倍加呵护，主要应开展这样一些工作： 科学制定农产品品牌发展的战略规划，明确相应的名牌战略指导思想和目标；积极开展合作社品牌宣传，利用广播、电视、书报、会议交流等，大力宣传名、特、优农产品，提高产品的知名度；政府要加强对农产品品牌的扶持管理和保护；引导对农产品品牌的优化、整合和共享，做大做强农业品牌。 （六）争取政府对合作社创立品牌的支持。一些地方的政府部门根据合作社开拓市场的需要，从许多环节培育支持创建品牌，例如北京市安排市级支农资金用于农民专业合作社开展农产品品牌建设。一是对合作社市场营销、推介活动予以一定补助，重点用于鼓励合作社开展市场对接活动、品牌宣传、开设专卖店、开辟专营区、参加农产品营销推介活动；二是对农民专业合作社注册的农产品商标，获得北京市

（一）更新观念、树立品牌意识。在经济全球化的背景下，国外农产品大量涌入，农产品市场的竞争愈演愈烈，品牌的作用越来越重要。对于大多数的农民专业合作社来说由于起步晚、规模小，要在竞争日益激烈的市场中立于不败之地更要注重更新观念、树立品牌意识、努力提高产品声誉、打出自己的品牌，这样合作社才能做好营销业务，取得较好的经济效益。 这里有一个案例，湖北省宜昌市晓曦红柑橘专业合作社获得“湖北名牌产品”，该合作社通过成员的共同努力形成了以提高晓曦红品牌柑橘质量为主体，以扩大品牌知名度为主线，以增强市场占有率为目标的新格局。无公害晓曦红牌柑橘生产标准已经成为指导成员生产的行动指南，2006年，晓曦红品牌获得湖北名牌产品、第三届中国武汉农博会金奖和最佳畅销奖、宜昌市宜昌蜜橘优质果生产基地和宜昌蜜橘精品果生产基地等称号。合作社发挥品牌效应，不仅产品销路畅通，而且还提高了经济效益。每吨柑橘销售价比周边村组高200元，成员也实现了增收，该合作社在创品牌的过程中坚持无公害绿色食品生产方向，大力推行《无公害食品晓曦红牌柑橘技术标准》和《无公害食品晓曦红牌柑橘生产技术规程》，围绕“五个一”开展工作，组织柑农实施标准化生产以质量打造品牌。 五个“一”是实行测土配肥一张表，人手一份无公害柑橘生产病虫防治历、信息传递一份刊、农资配送一条龙、一户培训一名科技明白人。 合作社还采取了一系列行之有效的措施：一是聘请6名技术和管理专家组成顾问组，直接服务生产；二是创办《夷陵柑橘》内部专刊定期发放，向成员提供技术经济信息；三是通过“阳光工程”平台经湖北省农业厅、财政厅授牌创办了“新型农民科技培训学校”，对成员进行技术培训，解决生产技术难题；四是兴办晓曦红柑橘打蜡厂，实现柑橘产后加工增值。通过发展产后加工业，还解决成员富于劳动力30余人，并带动运输、餐饮等服务业的发展。

（二）是把创品牌作为农民专业合作社能力建设的重要内容。品牌是一个合作社的无形资产，也可以代表一个合作社的形象，通过创立品牌可以提高产品知名度，增强市场竞争力，实现合作增效增收。这是很多合作社的成功经验，许多农民专业合作社比较重视创立产品品牌，依靠品牌占市场。 这里还有一个例子，福建省长泰县锦信青果产销合作社创“倩果”品牌。该合作社成立之前由于农户零星种植，没有形成规模经营，加上缺乏产后商品化的处理，外观不美观，没有自己的品牌，竞争力弱导致水果高品质、中档次、低价位。为改变这种状况，合作社向工商部门申请注册了“倩果”商标，合作社还借助互联网和花博会等信息平台进行大力宣传，并在上海、北京、福州、厦门、泉州等地建立营销网络进一步提高品牌知名度和增强产品的竞争力。 由于合作社推崇诚信经营，货足质好，以高优的品质和良好的品牌效应赢得各地客商的信任和青睐，并成为该社的固定客户，建立长期的营销合作关系，慕名而来的上海华联超市配送中心和深圳特区水果配送中心的客商实地考察以后预计订货，合作社的水果犹如“皇帝的女儿”不愁嫁出现了水果供不应求的局面。

（三）发挥资源优势、发展特色农业、创农产品品牌。发展特色农业是创建品牌的突破口和重要途径，实施品牌战略重点是要开发名、特、优、新支柱产品，合作社应当充分发挥地方资源和技术的比较优势选择生产成本低、效益高的行业，通过开发特色农产品抢先一步占市场，赢得产品时间差而获得竞争优势。 （四）把提高产品质量作为创品牌的核心工作。产品质量是品牌的生命和生存的基础，合作社只有不断的提高产品质量所生产的产品才能被消费者认可，并形成品牌效应，才能不断地扩大再生产，实现更大的发展。否则不注重农产品质量，一味追求产品数量规模，消费者对产品失去信任，在日益竞争的市场竞争中就会被淘汰。 （五）建立和完善品牌管理体系。实施品牌战略不是创立品牌就大事了结，而是要建立和完善品牌管理体系，对品牌倍加呵护，主要应开展这样一些工作： 科学制定农产品品牌发展的战略规划，明确相应的名牌战略指导思想和目标；积极开展合作社品牌宣传，利用广播、电视、书报、会议交流等，大力宣传名、特、优农产品，提高产品的知名度；政府要加强对农产品品牌的扶持管理和保护；引导对农产品品牌的优化、整合和共享，做大做强农业品牌。

（六）争取政府对合作社创立品牌的支持。一些地方的政府部门根据合作社开拓市场的需要，从许多环节培育支持创建品牌，例如北京市安排市级支农资金用于农民专业合作社开展农产品品牌建设。一是对合作社市场营销、推介活动予以一定补助，重点用于鼓励合作社开展市场对接活动、品牌宣传、开设专卖店、开辟专营区、参加农产品营销推介活动；二是对农民专业合作社注册的农产品商标，获得北京市著名商标称号的奖励10万元，获得中国驰名商标称号的奖励50万元；三是对农民专业合作社开展农产品质量认证，获得绿色食品认证的，认证费用补助50%，获得有机食品认证的认证费用全额补助。这些措施取得很好效果，到2007年底，全市有268个农民专业合作社注册了产品商标，有305家合作社实行了产品统一包装销售。合作社在开展创品牌活动时，可以积极争取政府对创品牌的支持。 这里有一个案例讲的是浙江省桐乡市洲泉镇坝桥养鸭专业合作社实行标准化生产和无公害农产品认证，该合作社的整个生产经营流程从种鸭到商品雅一条龙生产经营。合作社有专人分别负责成员的培训、建棚指导、鸭苗投放、生产管理、肉鸭回收、售后结算、生产记录、档案管理等事宜。对成员养殖实行严格的统一供苗、统一供料、统一供药、统一防疫、统一收购五统一服务管理。 该合作社严格质量控制管理和实行五统一服务，确保了鸭产品的质量，合作社生产基地生产产品通过了权威机构的无公害认定，赢得了老客商们对产品的信心和新客商的青睐。合作社成为“浙江第一鸭”生产商，嘉兴文虎酱鸭厂唯一指定的肉鸭原料供货单位山东、南京、安徽等地的客商到合作社考察后也增加了种蛋和苗鸭的订单。该合作社申请注册“阿二”牌商标以后，在利用合作社自己建立的网站宣传的同时，还在其他媒体上进行宣传，积极参与农交会和推介会，这使“阿二”牌产品的品牌信誉和知名度不断提升，销售价格已非其他同类产品所能比。用合作社成员的话来说，博览会一个金奖让我们的每只鸭子无形中增收了五毛钱。 节目导视：党的十七届三中全会决定明确提出要扶持农民专业合作社加快发展，使之成为引领农民参与国内外市场竞争的现代农业经营组织，进一步提升合作社市场营销能力，更好地引领农民参与市场竞争。 通过以上例子可以看出农民专业合作社的购销服务增加了农产品的市场竞争力，为农民的增收提供了保障。以上是本讲的全部内容，谢谢大家的收看，再见！