谢谢主持人，谢谢大会的主办方，已经办了五届了，我大约好像第一届没来以后，之后几年都来参加，感觉会议是越办越好，尤其是在我们这个会场，今天我聆听了梅总跟曹总的演讲，也越讲越实，从最早的时候我们讲一些非常空的一些东西，现在越讲越实，这些实的内容不管你的话题是实的还是虚的，就是观点，我们的主持人还有我们的演讲嘉宾已经讲了一些非常务实的、非常真切的一些观点，对我也蛮有启发。前面曹总的观点，对我也挺有启发，我们是自己做会议的，我的商业模式大约跟梅总是更为接近一点，我们是自主主办自己品牌的会议，当然在这个过程当中，我们自己品牌的很多有内涵、有价值的信息和资源，传播的都不是很够，另外在自己品牌的建设过程当中，传媒的力量也没有发挥好，因为还是希望曹总以后也能够给我们一些指导。梅总演讲一项非常的幽默，他老说自己老了，其实正当年，是一个男人最有魅力的时候，做会议的，我们这个行业，无论是从欧美还是回到中国，我们会发现越做到后来，你公司的女员工比例就会越来越多，所以一个公司，做得好不好，大不大，就看你这个老板的男人魅力怎么样，梅总在我们这个行业里面是最大的，所以这个结果已经印证他的男人魅力是最强的，我之所以做不起来，规模没有他大，我觉得其他方面我觉得我不一定比他差多少，可能就这一点差得多一些。 回到会议本身来讲，我们说大家一直在谈会议这几天，这几年我们一直也在谈，概念也在逐渐的理清,这几年，我们更多的看到在一个会场，或者在一个酒店，在一个会议场馆里面很热闹的人聚到一起来，这就是会议，可是我们没有研究过这个会议，它为什么要举办会议，将来的会议如果举办得好应该走向哪里去，这个东西我认为应该是会议的分工的一个，将来的分类的一个原点，我们一直在谈会议，各种各样的分法，可能最重要的应该是这个，也就是我们平时说得叫什么剪刀理论，其实很多理论，它的来自不同的方向，也去向不同的方向，但是他们可能在某一个点上是交叉的，哪一个点，就是在会议场馆里面是交叉的，所以我们更多在谈会议会议，其实这个会议，公司内部的会议，带有公关性质的传播性的会议，和独立品牌的自己办的会议，和协会办的会议它的最终的作为策划方的出发点是差别还是比较多的，差别挺多的，我自己做国际会议这一块做了差不多有13年的时间了，过程当中也见到很多的同仁转行了不干了，这个活真的是不容易干，用美总的话说挺辛苦的，如果说有大的机构，能够说，他刚才说我整合他，我还没有这个能力，我希望他来作为领导者，能够把我们整合起来，只有我们整个行业作大了，我们这个行业才能在社会当中，能够被充分的被尊重，被重视、被资本市场重视，被政府重视，能够获取整个社会的综合资源的时候，我们这个行业才有发展前途。所以这个行业，我感觉也是在经历了几年的酝酿之后，应该快到了破茧的时候，所以作为一个行业里面的从业比较长的人，我也是一直在行业里面在提议，我们应该加强一些整合，相互之间的一些支持和协助，在上海做会议这一块的80%，大约可能会跟我有关系，尤其在做商业会议这一块的，我们公司的员工戏称我为李校长，什么意思，刚才美总也提到说，我决策者，CDMC的，我现在不仅有子公司，而且儿子公司、孙子公司，现在孙子的儿子公司可能都已经有了现在，13年的时间里面发展得很多，如果说这些东西完全整合起来，我们可能已经从业大军已经有上千人或者几千人了，但是事实上来说，我们可能只几百人，就是因为什么，有些人已经慢慢走了，作为一个行业没有被尊重起来。

言归正传，给我的演讲题目让我讲亚洲会议的策划和组织，其实在亚洲我们重点，我还是讲关于中国，因为除了中国之外的其他的亚洲办会，跟欧美几乎没有多大的差别，因为这是跟我们国家的政治和社会体系是有关系的。我们现在一年差不多有50、60个国际会议，规模没有美总大，每个会议大约规模都会比较小一点，1一两百人，两三百人，个别的有个五六百人，七八百人的也有，比较少。在新加坡、越南、日本和印度、泰国我们每年也都在办一些会议，但是这些会议也是这两年逐渐慢慢走出去，跟国内办会有截然不同，那个是完全两头在外，参会代表、场地，跟中国人几乎没有多少关系，人家以为说我们中国人办会办到印度去了，是不是会带着一大批中国人，整个会场里面，两百人里面，没有多少中国人，老实跟大家讲，只10到20恩人是中国人，所以在亚洲其他地方办会，跟我们中国还是差别挺多的。所以我后面讲的更多的是指的还是指在中国办会。 首先想提一个概念，这个概念就是，因为我今天大约讲的主要是商业会议，就是会议的单产，什么是会议的单产，就是大约你这个会议的总体营营收除以你总会场的人数，这么一个概念，这个统计我们就会发现，差别很大，我们国内的会，通常来说比如说像今天这样的会议，其实它也是一个商业会议，但是也许是我们王总他比较，对行业里面比较高风亮节，他也是在非常公益的去推行行业发展，所以总体可能这个会议里面的单产，大约也就是国内的会议一般来说做到两三千块钱差不多了，自己办会议的话。然后再国外的公司，特别是英国的，包括美国友几家公司，他们的单产能做到多少，我们大约统计，比如说100人的一会，他可以做到500万的收入，就是参会代表加上赞助商，也就是说单产差不多是在5万人民币，差别几十倍，非常大。像我们这类，现在国内应该算是单产还是相对比较高的，我们能做到多少，差别比较大，从单产是4千可能到8千、1万，然后个别的时候也会有，做的特别好的时候，这说明一个什么问题，整个会议的单产，从某种程度上可以衡量，这个会议的吸引力，你的影响力，你的会质量这么一个概念，但是我们每次给一些行业协会的朋友在分享这个数据的时候，他们都感觉到非常的震惊，为什么，回过头来他们就觉得自己在抱着金饭碗，到处讨饭吃，才充分认识到会议的策划，要力的力量。可是策划呢，其实不是一个简单的说你说主题议程这么简单，应该包括好几方面，等会我跟大家分享，在这之前我想简单理清一下一个概念，我前面也提到，我们经常在谈会议，我研究下来，我们办会议大约怎么分一下呢，我愿意从会议策划的出发点角度去分析，大家看一下这个会议的策划点，我们一类会议，更多的我称之为叫内部会议，也就是促进一个机构或者组织，由于内部的交流传播，这个包括很多大公司会议，一些公司的内部的年会。第二类你的目的是用于影响指定的人群，可能是你的客户、合作伙伴，或者是公众，或者是媒体，作为策划方来说，你有自己明确的目的，在这里面，大约可能曹总办的会，我是把它分到这里。还有一个就是商业会议，商业会议要求什么，你主办方不能有自己的目的在里面，你的目的就应该是愿意给你付钱的哪些人的目的，你自己不能有太多的自己的目的，我把它分为叫商业会议，我们更多的会议是这个，你应该为你自身以外的参会者的信息分享和交流的平台。 另外我们在场的很多人说叫会议机构、会议公司，我这里也想把它分成两类，一类是会议的主办方，我称它为叫owner，还有一类是 organizer，这个 organizer可能你也是owner，也可能不是owner，是别人交给你的，我们自己办的会，大约我既是owner也是organizer，有些时候organizer我们会找一些合作伙伴，也会把它外包出去。第三个点，我们分类是从收费，哪些是收不收费，收费多少，你的会议要不要盈利，你的机构要不要盈利，我会重点说这个。所以这就要理清几个概念跟大家分享一下，第一个就是社团会议和商业会议，对面那边的举行社团会议及我们每年大家都在谈社团会议，其实这个概念是一个非常不清晰的概念，我个人认为，主要是从主办方的性质角度来讲，社团这个概念其实也只有咱们中国人有，在欧美找不到一个跟国外的society、association这些都是对不起来的，中国的社团太复杂了，什么样的都有，这是我们跟我们国家体制有关系，在国外大约主要就是协会association，不管你叫学会也好、协会也好，还是叫其他什么的什么club也好，性质都是一样的，为行业里面公众服务的无论你是B2B的还是B2C的，所以我们更愿意称这一类的会议里面，更多的叫商业会议，虽然社团的会议里面不100%的属于商业会议，但是大部分是属于商业会议，什么叫商业会议，就是你只要是收费，我就叫你商业会议，我不管你的机构组织是不是商业，你是盈利性的，非营利性的，没有关系。 第二点我们说会议公司，什么是会