我们刚才谈了两个问题 一个是我们从种植基地 和养殖基地 从源头抓起 第二个问题我们谈到了 在养殖基地中的人 农民 和雏鹰模式 我记得美国很多总统 都给自己建一个 总统的图书馆 以纪念自己在任期间的决策 和自己的信息和资料 丰功伟绩 那么实际上 我们建猪公馆的时候 表达的应该是两层含义 第一个是让世人 更多的去了解 不为人熟知的猪 第二个出于一种热爱 就是我们雏鹰是养猪的 我们对猪是有感情的 那么出于对它的热爱 所以我们才会以纪念性质的 以总结性质的 把它做成了一个公馆 是不是这些总结 也是侯总养猪这么多年来 从养第一头猪开始 总结出来的它这些习性 有这方面的内容 这个猪公馆 也是中国第一份 为猪去建立公馆 就是猪的博物馆 那这个猪公馆里面有真猪吗 还是说 我们会定期给它们相亲 也要繁殖的嘛 对不对 那倒没有 真猪是不会 因为它肯定是 或者标本 有猪的塑像 有塑像 它是在公司的办公区设的 它其中更重要的是 包含了整个猪的猪文化 同时也包含了 我们整个公司的发展历史 甚至包括公司的未来 也包括比如说 我们说这个安全肉 放心肉 生态肉 到底怎么来的 来历 从哪里过来的 怎么成长起来的 生长在什么地方 这是否意味着 这个猪公馆实际上 它不仅仅是一个 纯粹的企业文化 它也是我们这个品牌 推向市场以后 让消费者集中展示 能够了解的一个可追溯系统 对 这样的话 特别是我们的一些城市居民 他就没见过猪 他只知道 他听说这个猪肉不安全 实际上他还是不了解的 他都不知道猪是怎么长大的 他所说的不安全都是听说的 实际上我们这个猪公馆 给我们所有的消费者 包括我们一些城市居民 提供了一个 了解猪的这个机会 起码你能够了解它 你为什么不敢吃肉 就是你觉得它不安全了 如果你觉得它 如果这样就是安全的 你看到了它整个饲养的过程 图片展示的话 他就知道猪还是安全的 其实好多人他不是不想吃肉 他只是不敢吃 他是没有这个 安全的意识和概念 对 实际上如果把我们雏鹰的 整个品牌发展历程的话 我们分成两个阶段来看 第一个阶段是雏鹰模式 种植养殖发展的模式 第二个阶段 是把这个品牌市场化 因为你光养你不推向市场 不让更多人受益 那是没有意义的 所以第一阶段是让农民受益 第二阶段是让消费者受益 所以实际上 我觉得从今年开始 我们启动了让消费者受益 国人放心的肉 就应该让我们国人 让国人吃上放心肉 对 所以就应该 让我们国人吃上去才行 那么在第二阶段 品牌建设过程中 我们觉得雏鹰的文化 和雏鹰的理念 就显得更为重要了 它是有继承性的 它是通过过去养猪过程中 总结出来的东西 把总结的东西 再告诉广大的消费者 不管是通过广告 通过渠道 不管通过什么方式 实际上传递的是这个概念 猪公馆是我们一个载体 是传播我们这种文化 和理念的载体 那我想如果是这样的话 我们再说另外一个 很敏感的话题 就是雏鹰 这个鹰跟猪有啥关联 我想会有很多消费者 产生这样的疑问 我知道了 是因为刚开始养鸡 所以说鸡变大了就是鹰嘛 所以您就从这儿开始 鸡变大不会是鹰 是鹰变小以后才是鸡 是把鸡那个翅膀再加大 它不就变成鹰飞起来了吗 其实它没有什么必然的联系 因为最早1988年的时候 我们开始是庭院经济 到了1994年 公司就建立了雏鹰养殖场 因为一开始养鸡的规模很大 养猪的规模很小 因为1988年 我就养了一头猪 真的是养一头猪开始的 我就养了一头猪 我养了三年才扩张到十头 是猪生的慢还是你 养猪规模扩张的速度慢 所以最早的时候 我们取名字 就取的这个 这个猪它不怀孕 它怎么都不生 是这样子 我们是养鸡为主的 养鸡为主的 刚开始我们雏鹰是什么概念 一方面它应该谦虚一点 应该谦虚一点 本来也不大嘛 雏鹰就是小鹰嘛 同时小鹰代表了蒸蒸日上 你不敢叫雄鹰的 一叫雄鹰 老了 马上就不行了 所以说我们叫雏鹰 代表了蒸蒸日上 不断发展 代表希望 所以雏鹰公司经历了24年 就是一直不断地发展 越来越大 越来越大 成长空间很大 有空间 电视机前的观众朋友 我们注意一个品牌 我们发现世界很多顶级品牌 它都有它设计很玄妙的地方 比如说微软 微 小 软 它跟硬肯定没有关系吧 所以你看它变成 最硬最大的公司叫微软 我们再看看苹果公司 全球目前是最大的公司 咬了一口的苹果 它不仅弱弱的自己 把它叫成一个水果 而且它还被咬了一口 所以我们看一看 我记得在十年以前 有一个品牌曾经找我做顾问 我当时给它“枪毙”了 我说名字取得不好 它叫夏华电子 下滑 所以说被“枪毙”了 实际上我们看看这个品牌 有的时候我们不能够去 硬去找某种关联 你比如说苹果公司 就一定是卖水果的吗 苹果不是 它只是一种概念 最为重要的是理念的象征 这才是品牌的最高境界 而不是说形相似 形相似的东西神相远 也就是感觉对味了就OK了 形相远的东西神相似 你比如鹰跟

侯总有一句话 叫控制风险就是控制可能性 甲方同意 乙方同意 国家同意 又对我们双方都有好处 就可以做 别人说没做过 没做过的话我们才是创新的 别人都做过 沿着老路去走 没什么发展 2——2 我们刚才谈到 品牌名字和产业之间的关联 我们举了那么多例子 国际这些品牌 有个著名的品牌 叫索尼 SONY 其实SONY来讲 它和电子根本就没关联 但它也是大品牌 那么我们看到雏鹰的时候 我觉得并不是这个名字本身 跟猪的关联 而是雏鹰 它永远是一只小鹰 是一种理念 小鹰在成长 成长需要什么 成长需要不断地新陈代谢 那就是一个创新的过程 所以是不是 雏鹰 我们这个名字 和我们的猪这个产业之间 它们发生了 品牌和我们的企业之间 内在的一种创新文化的关联 可不可以这样理解 也可以这样理解 那你觉得 在目前养猪的很多 像武钢 武汉钢铁公司 掏100个亿去养猪 在未来养猪过程中 发展产业过程中 您觉得创新 对一个企业的组织 究竟有哪些意义呢 创新是有成本的 会付出代价的 你怎么去理解这个问题 我想问一下你们公司 我记得好像 吴总总结出八个字是吗 十六个字 十六个字怎么说的 叫扎根农村 艰苦奋斗 创新为魂 富民为本 创新为魂 说明创新放在很重要的位置 那是怎么体现的呢 侯总 可以说从1988年到现在 雏鹰农牧一直在创新 因为它没有创新就没有发展 如果你还是按原来的套路 别人怎么做我们也怎么做 那就不存在创新 那企业发展的速度 就一定会受到影响 你就说雏鹰模式吧 雏鹰模式 其实是从养鸡演变过来的 我2001年就开始 用这个雏鹰模式 但是一开始它不成熟 慢慢的我们把这个养鸡 又转换到养猪的上面来 又植入养猪这个领域了 甚至包括我们公司的经营 包括我们公司的车辆管理 包括我们刚刚开始的连锁店 都是植入了这个雏鹰模式 说白了一句话还是创新 我们中午吃饭的时候 侯总很有趣 他是这样说的 他说只要法律不碰 甲方同意 乙方同意 我们就干 是吗 怎么理解 我给我们的高管 包括我们的营销事业部 开会的时候 我提到这样一句话 我说在公司的发展过程当中 我们来了好多 从其它的大公司 来了好多精英 这是我们宝贵的财富 你们一定是有丰富的经验 很惜才 但是我有一个想法 经验一定要好好地总结 但是千万不要犯经验主义 因为在雏鹰公司 经营了这么多年当中 没有说我们能做不能做 关键是第一 法律是高压线 你别去碰 但是你永远不要说 这个行业没人这样做 没人这样做我们就这么干 就不敢做了 甲方同意 乙方同意 国家同意 又对我们双方都有好处 就可以做 别人说没做过 没做过的话我们才是创新的 别人都做过 沿着老路去走 没什么发展 没做过不代表不能做 只要是对大家有益的事情 我们就可以做 所以就是创新 所以我们其实把这个创新 你的这段话 可以总结成这样一句话 就是说 我们对于我们公司的 经营的原则就是 法律安全是底线 但创新没有上线 创新是永无止境的 就不设上线 创新永远没有天花板 但是在创新过程中 总会有代价的 创新总会有成本的 你在创新过程中 有没有一些成本投入 会让自己觉得 因为创新就是一种尝试 尝试就会有失误 创新本身刚才华老师谈到的 要付出代价 这是肯定的 但是每一次创新 我们都会考虑到 它最多是什么样的 也就是说充其量 我们会有多大的损失 把底线给安排好了 因为我刚才说过了 法律是高压线 你没有触犯法律 那么其它的 那就是经济的问题了 我最多是什么样的 所以说你付出了 有些时候你付出的代价 带来的好处是什么 您做了一个成本收益的测算 侯总有一句话 叫控制风险就是控制可能性 就是把最坏的可能性想到位 各位我们都知道 电视机前的观众朋友 我们都知道买车 我们知道高档车 跟低档车的区别在哪里 比如说我们看奔驰的350 宝马的7系 和奇瑞QQ去比 和桑塔纳去比 在座的各位可能觉得 奔驰 宝马最大的特点是 速度快 其实你们错了 因为奔驰 宝马 最重要的并不是速度快 而是它在提速的同时 它有另外一项技术 超越了对手 就是它的刹车制动系统 所以一个好车来讲 它不光是提速快 它的制动系统 也是非常厉害的 也就是要有风险控制的概念 所以我们今天很多企业家 可能听过很多的课 也学过很多东西 也听到了很多企业家 去介绍自己的成功模式 但是我们今天通过雏鹰 我们看到这样一个问题 就是说对创新的理解 创新是有风险的 谁都愿意去做创新 但是如何让创新 变成一个企业的经常性行为 变成一个可以控制的行为 可控的 并且让创新转化成 我们一个企业的经济效益 那么我们刚才已经谈了 三个话题 从种植 从源头 第二个我们谈到了 我们雏鹰模式文化 叫猪公馆 我们又谈到了 品牌本身的内在的含义 谈到创新 接下来我们结合以上三点 我们再看另外一个问题 就是说我们雏鹰牧业 在未来的发展过程中 我们核心目的 还是要让国

我们知道乔布斯很有意思 我们都说 乔布斯这个人很厉害 其实各位可能不知道 乔布斯这个人最没胸怀 他临死的时候他还记着仇 记谁呢 记三星 各位有没有发现 最近在跟三星打官司 这都是乔布斯留的遗产 乔布斯临死的时候 最想整死的就是三星 知道吗 其实我们不应该理解为 他没有胸怀 因为他太爱苹果了 太爱了 他不允许苹果受一点点伤害 所以他才恨死了三星 所以他的这个事业没有做完 自己over了 当然了这个可能 与他没吃上放心肉 有一定关联 实际上我们说 从乔布斯这个案例 我们发现一个伟大的企业家 一个伟大的品牌 一定它的血脉之中 体现出一种浓浓的爱 你爱它 它才能成功 爱是一种包容 爱也是一种包围 爱是一种情感 它更是一种感觉 一种感觉 爱是没有道理的 爱也是没有理由的 所以我想 从这个角度来看的话 雏鹰人应该 对雏鹰这两个字的品牌 做出一个最凝炼的广告语 怎么的 你还想有一些新的想法 创新一下 我觉得呢 我们就围绕这个鹰做文章 别看卖猪的 就要把这个鹰给它演绎出来 把鹰的精神演绎出来 就是我们讲雏鹰 雏鹰的精神说过了是创新的 鼓励雏鹰人 不断地去创新 也鼓励消费者 认准鹰这个标志 因为我们说我们放心肉 他根据什么找到放心肉 他就是根据你的产品商标 那只鹰找到你的放心肉 所以我觉得应该表达品牌中 最具有美学艺术的一种感觉 叫热爱 所以我觉得雏鹰 如果用一句话 来去提炼和总结 就是就爱这只鹰 好棒 那么这种感觉 是个什么感觉呢 就爱 就是没有理由的爱 无缘无故的爱 我明白 你这是上升到一种感觉了 就是根本都没有逻辑 和框架去限制它 就是我就是爱 就爱这只鹰 实际上是蕴含着 就爱这份事业 就爱猪文化 对不对 对雏鹰人是这样 对消费者来说也是这样 我们不断吃它的放心肉 培养安全信赖感 那么别人问他 你为什么只吃它的肉呢 因为我就爱这只鹰 这是消费者 对它心存感激的同时 表达了对这份产品的热爱 所以这是一种消费的情绪 就好像麦当劳 2003年麦当劳发布了一个 全球的广告语 震撼了全世界 因为谁都没想到 麦当劳敢用这句话 I'm lovin' it 什么意思呢 我就喜欢它 是不是 麦当劳你没有办法说 里面都是垃圾食品 为什么那么多人爱吃呢 他说我就喜欢吃 所以从形上面看 它跟麦当劳一点关系都没有 但是从这个神上面它就是 实际上就是品牌的最高理念 表达一种爱 当然这种爱来讲 能把您对猪这个事业的热爱 能够用热情和爱心 传递给消费者 当广大消费者 都一直爱这只鹰的时候 这个鹰就一直是个小雏鹰 可能一百年以后还是个小鹰 人们会记住这个标志 人们会记住它的创始人 也许再过一百年 我们都over了 也许今天有很多人 会记住这个栏目 这个栏目一百年以后 有人再翻起这个栏目发现了 当年就是这句话 就爱这只鹰 传递下去了 说不定将来还就认识了侯总 把侯总当这只鹰了 所以将来你们的墓志铭上 也写上 生前曾任雏鹰董秘 广告语是就爱这只鹰 死后还有传说 太棒了 那我们本期《一语定天下》 到这边就结束了 虽然是一个特殊的节目 但是华哥哥还是不忘 策划专家的本色 脑袋还痒痒 出一个广告语 这个广告语就是 就爱这只鹰 各位朋友 如果想参与我们的节目 请查看屏幕下方的联系方式 小月在等你 谢谢大家。