这个片子相当相当的棒，演员演义的这个剧本写的真的太棒了，那我会用到几个人物，哪几个人物呢？这几个人物跟大家分享一下，然后我们再看看因人而异是怎么样一个思考。 李鸿章，第一个人物。当我每每上课的时候问到学员谁是李鸿章的时候，大家通常给我第一个反应是卖国贼，第二个反应是北洋的军机大臣，其实李鸿章是不是卖国贼，我们现在不能够一概而论。包括在中学和小学课本上对李鸿章也是一分为二评价的，他签了很多条约，其实它也是迫不得已。其实骨子里面还是很想着中华民族振兴的人，要不然就不会兴起北洋军务。它的职务是相当于现在我不是很懂中国的军衔，我猜可能是相当于军委副主席类似等等的职位。 再问大家第二个人物，看大家是否知道，丁汝昌。丁汝昌何许人也，我们通常一提这问题的时候，大家说胡老师，丁汝昌爱国将领，但是很少人会想到丁汝昌实际上确实是北洋的爱国将领，北洋水师总的管带，但是更重要的是他是李鸿章的门徒，他是李鸿章的老乡。丁汝昌这个人是马上干部出身，打仗出身。但是这个人为人特别的厚道，特别的忠厚。还有一个人叫刘步蝉，还有一个人叫邓世昌，还有叫方伯谦，黄瑞兰，这些人名大家脑子里面先过过，看看是知道还是不知道，这些人全是北洋水师的各层将领。 而且每一个人都有它自己不同的性格特点，我们把它做了一一对照，丁汝昌叫做老实敦厚型的，刘步蝉是侍才自傲型的，而那个方伯谦是胸无大志型的，但是有一点小聪明，还有呢？我们说邓世昌是严于律己型的，还有黄瑞兰是有恃无恐型的。 对待不同的员工该怎么样进行管理呢？我们看看李大人是怎么样做的。 好了，这是李总，我们想这李鸿章把它想成是李总，丁汝昌是想成丁经理，李鸿章见到了李总见到了丁经理之后把一份文件啪摔到桌上，这份东西是什么？就是企业到年度末经常做的部门之间的相互打分，360度评估，其他部门对他的评价往桌上一摔，说的都是什么意思呢？丁经理看看别的部门是怎么评价你们部门的吧。军纪松散，你这个当头的怎么样，自己不懂业务，天呢。这叫做年底的评估啊。李鸿章说我不说你不好，我说其他部门投诉你不好。这个丁汝昌的汗就霹雳啪啦霹雳啪啦开始往下掉了。李鸿章看了他一眼，马上说 ，不就是弹劾吗，这么紧张干什么。何况弹劾你不过是项庄舞剑意在沛公。 李总一看丁经理已经六神无主了，李总就说了，怕什么，我是你的分管副总，什么意思呢？他们项庄舞剑意在沛公。实际上是跟丁汝昌说了一个很简单的事情，你是我的人，他们在说你实际上就是在说我。这个叫告诉你你在哪个队伍里，好了，接着李鸿章又开始继续说了， 。李鸿章说了你是我的人，紧接着说你知道在高管团队班子成员对我的评价吗，12345说完了而这个李总说这几条很多罪状是因为谁啊，是因为丁经理做事不到位导致的，如果这个丁经理真是他的人，这时候有什么表现呢，想都不用想了，愧疚，自责，如果他的性格再懦弱一点，这时候很快就会对不起领导，我这活干不了，不能因为我连累了领导。 如果老实敦厚的人一定会这么说的，李鸿章在测试他是不是这么一个人。果不出所料，这个怎么样，丁汝昌一看老领导把我提拔起来的，结果因为自己的无能害的老领导在班子成员里面没有脸面啊，我对不起领导啊。这时候足以见得他是又老实又敦厚的人。这时候该怎么办呢？老实敦厚的人叫厚重，这种人是靠得住的，要用，要用就必须给他打气。问题是怎么给这种员工打气，看看李总是怎么做的。 好屏幕前所有观众朋友们请大家特别注意，我们在吸收中国传统文化的时候，在考虑到中国管理文化对于下属因人而异管理的时候要保持一个清醒的头脑叫做扬弃的工作头脑，一种思路，什么意思呢？李鸿章的用人哲学是任人唯亲。这个思路跟我们传统的思路跟现在企业倡导的思路不一样。我经常跟企业界的朋友培训的时候我问你们的干部，在你们的企业里面，你们的老大，你们的组织文化在倡导的是任人唯什么？这时候大家回答了报告胡老师，任人唯贤，任人唯才，后来去中国移动、中国联通给他们培训的时候他们回答很简单，胡老师我们是任人为绩效，任人为结果。是哪个管理方式了，这是西方的管理方式。 我们要一起想一下任人唯亲有没有道理，我们不能一竿子打死，任人唯亲有一个最重要的事情。任人唯亲，亲叫什么，大家有情感，有情感怎么样，上阵父子兵，沟通成本比较的小。执行力会比较的强，所以中国文化里面一直有三种思路，任人唯亲是谈的是情，任人唯贤是谈德，任人唯才谈的是能。到底应该任人唯什么，其实各有各的道理。 但是任人唯亲大家要特别小心，这种方式没有错，但是最大的问题它有隐患，当你所有事以情为导向做事的时候很容易让你的下属小尾巴翘到天上去，会有恃无恐。任人唯亲这种管理思路要小心，任人唯才要小心什么呢？你的控制要到位，要不然他可能会出格，任人唯德是什么呢？就是小白兔，对员工很尽心，很努力

最后这话语重心长啊，丁经理啊不过你自己呢，晚上也不要老在那泡那个小酒杯里面了，这没有用的，你偶尔也要学学新的技术了，偶尔总你一本外语书看一看了，偶尔要听听胡斌老师的课了，要都不懂的话怎么着，跟年轻人没有办法沟通啊，那有没有希望他成为专家？没有。是你带队伍是业务方面的专家，但是最起码你不能让你的下属老说你是外行吧，提出期望。 那大家一起看完这个片子以后我们一起回顾一下，对于老实敦厚型的员工管理到底有什么样的要点呢？其实这个要点很明确。第一要告诉他他不是已经做到特别好了，为什么要这么做，因为当你用人的手段是任人唯亲的时候，特别注意，很有一个弊端会出现，员工会变得有恃无恐，为了防止员工有恃无恐，我们需要做的重要的事情就是让员工觉得他还是有差距的。这时候小尾巴就不会翘起来了。这时候最好不是你来说，而是借别人的嘴来说这个事。 那如果这个员工老实敦厚，这时候就会失去信心，有一点萎靡，这时候要给它建立信心，怎么建立信心，直接告诉他你欣赏他什么地方，同时给他实际的帮助，李鸿章说了北洋水师是要整顿，但是老夫为你撑腰。同时在工作中因为这个懦弱的员工老是我跟这个也比不上，跟那个也比不上，别害怕这时候你要告诉他你比别人强的地方在那里，最后要指出他的不足，不是让他一夜之间变成专家，而是告诉他哪些地方可以达到的，可以自己跳起来够的着的事情。这是我们对老实敦厚型的员工如何管理。 如果说我们下面员工都是老实敦厚型的这事就好办了。但是现实情况不是这样的，我们就再继续欣赏下面的片断，在欣赏下面片断的时候我们再回顾一下这个片断。这个李总和丁经理这一段交流以后留下两个工作任务，哪两个工作任务呢？第一个工作任务是李鸿章说了实际上第一个工作任务我老夫为你撑腰，这个话翻译成现在工作语言就是李鸿章已经向丁汝昌承诺了，我要在你的团队成员面前帮你树立威信。这是第一个工作任务。 第二个工作任务他管理的团队确实是松松垮垮，一盘散沙，李鸿章什么意思呢？北洋水师要整顿，整顿和树立威信变成两的工作目标。但是这两大工作目标如何实现呢？我们看看接下来的事情。 这个丁汝昌一如既往召开部门例会，这跟我们规律一样每周五或者是每周一早上丁经理召开部门的例会，因为这个丁汝昌软软趴趴的，队伍带的很松懈，今天早上一如既往开会照样有人迟到，而那个叫方伯谦的家伙没有来，巧了，今天怎么着还不是一样，开了一个会讨论事，松松垮垮。我们看看方伯谦同志跑到哪里去了，干什么去了，方伯谦又是什么类型的员工呢？ （视频）这个方伯谦同志，昨天晚上卡拉OK唱的太晚，啤酒喝的太多，把这个第二天早上要开部门例会的事早就忘掉九霄云外去了。他说一上班今天开会，你忘了，啊，还开会呢，赶紧往单位跑。什么类型的员工啊，有一点小聪明，生活活的很小资，但是怎么着，你要是管理制度松一点总可以找到漏洞，大家想想看在你的企业里面，在你的部门里面有没有这样的员工呢。好了，大家想了今天不凑巧，他没有想到的事情发生了。 （视频）。没想到的事情发生了，怎么着，部门例会本来是丁主任的部门理会，结果李总亲自列席来了，因他要帮丁汝昌撑腰啊，要解决北洋军事松松垮垮的局面啊，这时候一看李总从门口进来了，这个丁经理站起来了，说我们有请李总做重要指示，鼓掌，有请李总发言。在现实培训中我经常问一些管理者，假如你是公司的副总或者是总监，人家部门开例会，你干吗去列席，人家底下鼓掌有请你发言，这时候你怎么做，怎么说话，很多管理干部说那要是我的话我一般会这么做，就是说你们部门开会，你们照常开你们的，还是丁经理主持，我就是随便听听，不吱声。答案一。屏幕前的朋友你们扪心自问这种情况怎么做，你到了一个地方你的下属是一个主管，开这个小组会，然后你到了，大家鼓掌有请你来了，这时候怎么说，第一种是什么都不说，你的会你继续开。第二种人说了，既然李鸿章抱着目标是帮丁汝昌撑腰打气，还有整顿军纪，上来以后马上要杀鸡敬猴把这个小子给收拾了。谁捣乱就收拾谁，这是第二种选择。 第三种选择是什么呢？又有干部提建议了，说胡老师要是我的话很简单，我的做法是上来就跟大伙儿说，你们部门最近有一点问题，你们丁经理他把他的做法都跟我说了，我们作为班子成员很支持丁经理的做法，直抒胸臆，直接告诉大家，这是一种做法。 好了，大家把自己各自的做法都已经说了出来，大家想想你的做法是什么呢？

这个李总，李鸿章大人他没有按照大家通常想象的三种做法去做，他是怎么做的呢。 （视频）。李鸿章上来第一没杀鸡敬猴，第二也没有直接说丁汝昌做的好不好，更不是沉默，还有朋友说我要是上去的时候我就说同志们辛苦了，然后同志们说领导辛苦了，同志们晒黑了，领导更黑，这就太做秀了。李鸿章让说话就说话，手里面拿着模型，这是咱定远号的模型，上面的斑斑破洞是怎么样，是日本的孩子拿石头砸出来的，他谈的这是什么意思呢？危机啊。要想自己团队里面松松垮垮的局面得以改变，最好的力量是告诉外面已经着火了，我们危机来了，大家才可以抱成一团啊，这是最基本的思考方式。如果大家对这个理解不是很通彻的话，来讲一个基本的事情吧。讲讲我们中华人民共和国的国歌，让你听到哪一句话的时候会热血沸腾。 这句话反正不管大家怎么样，我是这样，当每每听到这句话，中华民族到了最危机时刻的时候，我觉得我的血液流动速度在加快，我现在有一个习惯每一个月再忙也会抽一天到天安门广场看升旗，看升旗的目的我是要感受那个氛围，当那个国歌在那放起，天安门的红旗冉冉升起的时候尤其是到歌词中华民族到了最危机时刻那个旋律起来的时候，我们发现天安门广场上无论是外地来的人，还是北京人，甭管大家认识不认识，那个臂膀都靠的紧了一点。这就是力量，外在的威胁，外在的危机是能够构成团队内部成员凝聚的力量，这我们叫做什么，谈危机。胡老师理解了这个道理以后再讲课的时候经常用，比如说我去招商银行培训的时候我跟他们讲，民生银行哪里做的好，招商银行那一帮小伙子小姑娘说他会比我们做的好，立刻上课就打起了斗志，我去民生银行讲课我会讲招生银行，浦发银行做的多么好，他们想比我做的还好，不干了。但是我们各位管理者要理性的思考，是不是这种激将法外面着火了，能够让所有的员工都可以群情激愤吗，不是的。我去某一家国有银行给他们培训，也想故计重施，用激将法让他们燃起斗志，结果跟他们说那个银行这里做的好，那个银行这里做的好，说了半天那帮人就看着我。我就特别着急，这帮家伙怎么不兴奋啊，这帮家伙怎么不生气呢。下课的时候我问他们，你们各位怎么不生气呢，我要是到招商去谈这个例子他们早就急了，去浦发谈也就急了，到中信也就急了，到民生也急了，但是到你们银行怎么不着急啊。 这些银行干部说胡老师啊，国有银行体制的问题，没办法啊。领导的问题没有办法啊，这个问题那个问题没有办法啊，激将法可以激励所有人吗，那几个死狗是激励不起来的，我们可以激励起来是那些热血青年，是心里面有一定抱负的，是持才自傲的人才可以刺激起来。而李鸿章说完这一番话之后，从底下站起来一个人，这个人就是我们所说的持才自傲的热血青年，他的名字叫刘步蝉。注意，热血和青年，和持才自傲这两个往往是夫妻。热血青年和持才自傲往往是夫妻，认为自己牛的人，认为自己拽的人提到别人好才会这样，我这人骨子里面是这样，如果让我上课投入激情的话最简单的方法如果有企业请我去的话注意你就说胡老师那个老师讲得特别好，讲管理。我一定说有人讲管理比胡老师讲的还好，我倒要看看是谁，一定会更卖力的讲课，这是叫竞争型的人，刘步蝉就是这样的人。