节目导视：智慧底牌—成功背后的10大思维方式，第1集。 节目导视：他创立的管理理论，比他的名字更响亮，他用二十年的时间对中国市场进行艰辛而卓有成效的探索，他创立了骆驼和兔子的管理理论和切割营销，在中国企业界产生广泛的影响。 他用实践告诉我们，没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 他被誉为当代中国最具影响力的营销实战专家路长全。 路长全：大家好，欢迎来到《前沿讲座》，我是路长全，今天和大家分享的主题叫智慧底牌，就是成功背后的十大智慧思维方式。 今天就跟大家来交流这样一些思维方式，也是我第一次全面地，在这个电视上面再一个演播厅里跟同学们来思考这个方式，大家一起来思考。 实际上一个人能不能成功，我发现取决于什么？十种关系的处理，这是我研究了大概两百多位成功的企业家，因为我在给他们咨询过程中，我跟他们交流，他们都是怎么成功的，怎么思考的，我也研究了成千上万的不成功的人，就是成功和不成功之间的差异到底在什么地方？我就发现实际上在处理十种关系的智慧上是不一样的。 第一种智慧叫做什么？叫理解世界真相的智慧。实际上就是我们生下来大家会发现，我们被抛到这个世界上，我们对这个世界懵懵懂懂，什么是世界的真相？你只有理解了真相，我们才能怎么样？我们才能好应对，所以我第一个跟大家交流就是理解世界真相的智慧，活着我们就无法回避的世界，我们为生在这个世界上，除非你到月球上，你到其他星球上，我们说我们不研究这个世界，你不可避免的要解决这个我跟世界的关系到底是什么关系，那真相到底是什么真相，我后来发现大多数人理解的世界的这个知识是错误的，是不正确的，或者是不全面的。这是第一个我跟大家交流的。 第二个知识是什么？是处理你和组织关系的智慧。我们生下来，你不可避免地生活在各种大大小小的团体组织中，我们一生下来在家庭，家庭是一个组织，然后上学在学校，学校是一个组织，后来工作是什么，这个单位是一个组织，企业也好，政府部门也好，党派团体也好，它是一个组织，我们终生逃不脱各种组织，我就发现，我们要么让这个组织来成就我们，要么最后被这个组织淹没在这里面，甚至最后被这个组织给毁灭掉。那就是说这个人和组织的关系，到底是一种什么样关系，人对一个组织最重要的价值到底是什么？我们理解了这些关系以后，我们大家想一想，我们才能怎么样？才能让组织来成就我们。这是第二个我跟大家交流的智慧。 第三个智慧叫学会获取财富的智慧。我们活着就需要花钱，需要生活，那钱从哪里来呢？天上不会掉下一个馅饼，别人对你说再好，他也不可能平白无故的把钱给你，尽管有很多成功的人说“钱如粪土”，但是他怎么没把“粪土”给你呢？所以我们一定要研究如何获取钱的方法，财富到底是怎么能得来的。人生与贫穷不可耻，但是终身贫穷是可耻的，我觉得这个终身贫穷不仅仅是个人的可耻，它是一个人类的耻辱，人活着就应该怎么样？过上一些体面的生活，但是我们有很多人一辈子没有办法体面，贫穷把我们搞的怎么样？搞的非常的卑微，甚至在别人看来非常的肮脏。这种获取财富的智慧到底是什么？对吧，为什么有些人在田里面拿着锄头，一辈子都挣不到养老的钱，而有些人坐在电脑前几下敲敲，每天成千上亿的往口袋里，就他们是用什么办法获取这个智慧的。这是我今天跟大家交流的第三个思维方式。 第四个，学会掌握基本管理原理的智慧，你在活着的过程中摆脱不了管理和被管理，对不对？父母亲要管理我们，你作为领导要管理下级。那管理的智慧到底是什么？很多人说，路老师我没有优秀的人才，我做不了大事情，我说你这种思维错了，我们不可能靠优秀的人才取胜，我们必须靠优秀的方法取胜，优秀的方法能够把普通的人才变成什么？优秀的人才。这才是你管理的思维方式。所以第四个我给大家讲的是管理。一个人活着，实际上大家会发现谈不到他的管理，你有一个下级有个助理的时候，你要学会如何管理这个下级，对吧，有三个人的时候就会乱成一锅粥了，当你也一千人的时候，你怎么使用他们，管理他们，另外管理还要学会管理上级。当你有上级的时候，你怎么样让上级欣赏你，实际上是管理上级的问题，怎么能让上级更有效地支持你的工作，这是一种叫管理的智慧。大家想一下，如果你没有学会这种基本的智慧，你管别人，别人膈应，人家管你，你怎么样？你生气，你就永远这一生过得就会非常的坎坷。这是第四点跟大家讲的。 第五个智慧叫掌握基本营销的智慧。获取财富大约有两种方式，一种通过战争的方式，我打你，占领你的国家，占领你的地区，掠夺你的财富，这是一种流血状态下获取财富的方式。第二种方式就是一个不流血状态下，获取财富的方式，就是什么？就是营销。大家记住，一定要学习基本的营销知识，就是营销学得好，我们才能根据世界怎么样，财富产生一种共双赢和共赢

节目导视：自隋朝灭亡以来，末代君主隋炀帝便被盖棺论定，公认是中国历史上最荒淫无度的昏君之一。然而路长全老师告诉我们：隋炀帝实际上是中国历史上少有的，雄才大略的伟大的皇帝。 大众迷醉表象，成功钟情真相，身处纷繁复杂的世界，如何拨开迷雾，透视真相。稍候营销大师路长全，继续与您精彩分享智慧人生。 路长全：我跟大家下面讲第一智慧叫理解世界真相的智慧。活着就无法回避的世界。你们要么学会算计这个世界，要么被这个世界所算计，我们被抛到这个世界上来，我们对这个世界懵懵懂懂的，这个世界的真相到底是什么？看清真相我们才能找到立足点，理解真是需要智慧。 第一个，大众迷醉表象，成功钟情真相，大家知道普通的人失败的人，永远被这个表象怎么因？所吸引。而成功者永远什么？他思考导致这种成功的基本原理是什么？就像说普通人永远喜欢关注树上那些绚烂的花朵和树叶，很少有人关注埋在土下面的什么？树根，但是树根看着也不漂亮，没有花那么绚烂，很多根反而是丑陋的。对吧。 所以，你再关注花朵，你不去研究这个根，你没有给树根浇水，这个花开起来是短暂的，所以理解真相，需要把土拨开来，看一看里面的根到底是什么样子，那么根需要的营养成分到底是什么？我们才能扎根，才能长出什么？粗壮的树干，我们才能开花结果，比如说大众永远是那么思考的，别人说什么，他们一般来讲就相信什么，对不对？就像在中国历史上，我们都接受一种知识，说中国的历史上有一个最坏的皇帝是隋朝的，叫什么？隋炀帝，对不对？还有另外一个非常好的皇帝叫唐太宗，对吧，我们所有人都认为这两个人，一个家伙坏极了，一个家伙好极了，是不是？那问题是事情的真相到底是不是这个样子呢？我在读中国历史的时候就思考一个问题，如果隋炀帝是十恶不赦的混蛋，他怎么可能去开辟那条大运河，从南到北把中国整个版图贯通，很多人说因为这个家伙他喜欢好色，喜欢美女，所以要坐一条船到南方找美女，大家想想这个逻辑你觉得对吗？第二个隋炀帝在历史上是中国第一个什么？真正在中国实行改科举制度的选才的方法。大家知道以前就是你皇家血统，帝王血统你才能做领导。隋炀帝是真正在中国大规模的开启了，穷人你只要什么？考试好，你只要有才，你可以做领导，虽然那是第一个在中国什么，这个废除的叫“株连九族”的制度，这个皇帝怎么能十恶不赦呢？ 我跟大家讲，几十年来我一直带着一个困惑，直到我后来就是去年年底，看到了一本新书，关于隋炀帝的一个全新的研究成果，我才突然开朗，豁然开朗什么呢？隋炀帝实际上是中国历史上少有的雄才大略的伟大的皇帝，他从他爸爸手里接过这个帝位以后，整个中国尽管版图很大，但是怎么样？南北文化是不贯通的，缺少一种东西，把南方和北方这个版图有效的用一种东西连贯起来，所以他思考了很久，动用了一个国家的力量，把这个运河开凿成功，让中国版图贯穿起来，大家知道如果没有大运河，中国在历史上可能很多次都会分裂的，是不是？ 第二个，这个家伙为了让中国的版图连接得更紧密，带着部队北方打到了什么？就是今天的朝鲜，南方打到了什么？三亚。西北打到了新疆，让这个版图扩大了一倍多，如果没有隋炀帝的努力，中国版图根本不会有今天这个格局。隋炀帝说选拔人才不能靠皇家系统，我们要怎么样？选择什么？优秀的人才。所以隋炀帝在当时威信非常之高。

节目导视：朕早就听说你轻傲不羁，今日才有领教。宇文将军。臣在。朕应该治他何罪？这。朕应该治他抗旨之罪，你说呢？，有其父，必有其子，好吧，朕这次就破例了。 路长全：但是很可惜，因为他开创了这些全新的这种变革，当然在开凿运河的时候，也确实劳民伤财了，对不对？ 节目导视：公元605年，隋炀帝经过详细的调查，缜密的组织，立派众民开始挖凿史无前例的大运河，作为此次浩大工程的总指挥，隋炀帝以他惊人的魄力和历史的明智，在历朝所荒僻古运河上，采取一次设计，一次施工，一次通航的伟大战略工程。 路长全：结果后来怎么样？他就统治不下去了，大家知道被谁取代了？被李世民他爸爸，对不对？叫什么？叫李渊对吧？结果他就把他给推翻了，大家知道后来李世民怎么上台的？他杀了他一个哥哥，然后杀了一个弟弟，然后把哥哥弟弟各四个儿子，一共八个侄子全部杀掉，拿着刀架在他爸爸的脖子上说你把位置传给我吧，这就是李世民，历史上李世民的真正的历史。 李世民上台之后，大家知道面临一个舆论的问题，他为了让自己位置坐稳，他就采取了中国历史上一种常见的方法，他怎么样？用一个什么否定前朝的方法，来建立他自己的威信对不对？让史学家大量篡改历史，说他这个家伙是什么？是篡位的，是什么？杀父杀母，所以看这就是历史的真相。所以大家想，大众他永远不会那么思考问题，大众永远觉得买股票能挣钱，玩彩票能挣钱，我就看很多人居然天天买彩票，发了工资就买彩票，一个家伙，我一个朋友，买了大概46万彩票，到现在只中了两块肥皂，这就是表象，很多人认为这个玩彩票能挣钱，所以我就发现开彩票号，居然能连中几个号，我觉得很滑稽，据科学家研究了，连中几个号的同时这种概率只有大概百万亿分之一。 所以大家想买彩票，炒股是无法让我们发财的，我记得我在15年前，我有一个朋友，我们当时大概也都二十七八岁左右，这个家伙，他跟我走得完全两条不同的路子，他的网球打的非常好，他说，路老师，要想成功，就要跟这些成功人在一起，领导在一起对不对？我说你说的有一定道理，所以我工作准备不干了，专门练网球，我准备陪着领导打网球，网球打的真好，天天陪这个领导打，那个领导打，我不爱打网球，因为我网球打得不好，我就天天研究营销。我几乎没有跟官员做什么接触，我就天天研究营销，近期我们后来见面的时候是什么情况？他已经下岗了，因为那些领导即使跟你在一起，你对他来说仅仅是一个打球的玩伴而已，因为他跟你没有办法进行平等的交流，他根本不能对你是没有友谊的，他不会帮你的，是不是？所以交往的表象是说你跟成功人士在一起，但是交往的核心是什么？有平等才有友谊，对不对？没有平等就没有友谊，是吧？那回过头来我今天有很多的领导，很多的大老板都是我的学生和朋友，那我没想跟他们在一起，他们不是也跟我在一起了吗？因为我跟他们在一起能够平等的交流，才是真正交往的真相，所以这是第一个跟大家交流的叫什么？大众迷醉表象，成功钟情真相。