节目导视：他创立的管理理论，比他的名字更响亮，他用二十年的时间对中国市场进行艰辛而卓有成效的探索，他创立了骆驼和兔子的管理理论和切割营销，在中国企业界产生广泛的影响。 他用实践告诉我们，没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 他被誉为当代中国最具影响力的营销实战专家路长全。 路长全：好，继续我们的话题，管理的另外一个智慧，我跟大家讲，任何一个且家和管理人员，不管你做多大，记住，一定要怎么样？要学会什么？务实的管理思维。我就看到雀巢的总裁，到北京来，从大老远的地方，人坐着普通舱，当记者问他说，您那么大的老总，都几百亿美元，上千亿美元的老板，为什么不坐头等舱呢？结果雀巢的老总那么回答的，既然普通舱和头等舱同时落地，我有什么必要多花那一两倍钱呢？大家看这就叫什么？务实的管理思维。 我有的时候觉得很奇怪，中国的企业那规模跟雀巢比，那差得太多了，消费额也就大概十来亿人民币，一除大概一两个亿美元，买飞机，买游艇，你真的忙到那个程度了吗？而且你买飞机，在中国你要申请飞行的话，你得提前量天申请，现在的飞机，高铁又那么快，你有什么必要弄这个虚的呢？如果你买飞机的话，我跟大家讲，你下面的人一定他不会节约的，为什么？他说你老板都坐飞机坐游艇天天折腾，我干吗还节约那点成本呢？是不是。所以中国企业管理一定要务实。我曾经给过一个企业建议，这个企业做得也还不小，我到这个企业去吃饭，跟董事长说，我说你们这个食堂也太浪费了，怎么那么多人吃了饭，都吃不完倒了，那我说为什么大家都浪费了，因为你这个老板请我吃饭，那桌子上一大堆螃蟹吃不完，你扔了啊，那么多饭菜有什么必要呢？所以我说你要想真正提高企业的管理，让员工真正学会节约的意识，从哪开始？从食堂吃饭开始，从明天开始做一个规定，凡是吃饭剩半个馒头的，罚五十块钱，你要逼着他怎么样？买多少吃多少，换句话说吃多少你买多少，你没有必要去浪费它，对不对？这个就是思维方式。 然后我说包括你们高管也是这样，你们董事长请我吃饭也是这样，下次点的菜所有的客人都要吃完，吃不完往肚子里揣也要揣进去，你这样就让你们点菜的，让食堂安排这些宴会的时候怎么样？学会节约。我说从你老板开始。这样的话，结果《规定》倒贴出去了，到第二天老板自己吃饭又剩了，那老板你就自己罚五十块钱贴在那个地方，结果这一次罚完了，再也没有人敢剩菜。 大家想如果一个员工他看你老板天天吃饭大吃大喝的那么浪费。他怎么可能在生产中把那点成本，说我这点成本，这点废料，我要把它回收，他统统不会考虑这些事情的，所以只有把员工的管理，纳入到日常生活的细节里面，你才真正有管理的效率，我觉得对中国企业来说要想做大的话，一个领导人曾经说过，中国企业家最重要的是本分，我们企业的管理最重要的是什么？是务实，是有道理的。 管理的智慧，要学会怎么样？系扣子。就是大家知道，我们管理有很多很多的事情，一二三一定要分清先后主次，第一粒扣子扣错了，就像扣衣服似的，下面全错了，对也是错，对吧，我们经常讲的叫什么？就是说管理分战略，是吧，分这个什么，策略，分执行的流程，对吧，你一定要先有方向，先有目标，对吧。先有战略，然后研究实现战略的这种基本策略路径是什么？然后再怎么样？再来把什么，把这个细节做好，你一定要注重什么？它的流程，程序不合理，结果就很难预测了，你比如说很多人大家知道，他人生天天忙碌，忙碌错在什么地方呢？大家知道人生要忙碌，你要想成功的话最重要的是什么？你忙碌的目标是什么对不对？大家想，如果你想说我十年以后，想成为一位财务专家，你能不能用十年时间比如说用一个大学的这个基本的学历，能把所有的会计师都学完，然后用十年时间，哪怕从一个小会计做起，十年以后你能不能成为一个财务的管理专家，这也没有问题。 但现实生活中是这样的，这个人为什么十年以后还下岗了呢？我就问他十年干什么了？老师我前面三年我跟人家做销售，觉得没有意思后来不做了，我就应聘给董事长做助理，我做了两年，我觉得也没劲，提包，写文件，我第三年我去创业去了，我说干什么去了？我去卖空调去了，卖了两年我也不干了，说我去开饺子店去了，后来发现炒股很挣钱，炒股去了，大家知道他为什么不成功？他根本就没有目标，你这一辈子到底把成功建立在什么样一个事情上对不对？而且你每次做的事情，换了工作，跟前面那个经验积累对你后面没有帮助，就像我小的时候，读过一个小故事。说两匹马在一起，哥俩，这两匹马，老大，被农民牵过去拉磨，磨面粉，磨了十年。老二，被一个和尚叫唐僧选中到西天去取经，过了十年这两匹马又见面了，这老大就非常不甘心，不服气，说兄弟，我一天到晚在辛苦劳动，我没比你少走一步，我天天在转，那怎么你看，我没有人认同我的工作，那你怎么从印度回来，这家伙就穿金戴银的，还给你

节目导视：俗话说一根筷子一折断，十双筷子抱成团，企业管理中也是一个道理。管理的另外一个智慧叫做学会很多整合。激烈的市场竞争中如何整合资源，成功突围，中国顶级营销大师路长全解析成功案例，破解营销精髓，精彩内容稍候继续。 路长全：管理的另外一个智慧叫做学会很多整合。要学会把五根手指头怎么样？握在一起变成拳头，打人就有感觉了，大家想一个手指头打人没有感觉对不对？两根合到一起力量好一点，但力量还不够，那就三根四根五根握到一起，变成一个拳头打人的时候就有感觉了。大家想我们能拿到的很多资源都是有限的，但是很普通的，没有关系，拿到一根草没有关系，第二，第三根草你很容易拿到。但是重要的是，我们学会把这三根草拧在一起，变成一根绳子的时候，就有什么？就有力量。这叫整合的力量。一个再强大的企业，你要学会营销整合的方法，管理整合的方法，为什么？因为你的资源它终究是有限的。相反，一个再渺小的人，只要你学会整合的这种思维方式，管理自己，你一定能产生强有力的什么，竞争力。 这个很多人不成功他把资源浪费了或者分散了，有一个老板跟我讲说，老师，我前面用二十年才挣了一百万，你能不能告诉我挣钱快一点的方法，我总不能再用二十年挣一百万吧。一百万干什么呢？你去找一个中部的县，那个县里面没有地产酒品牌的，中国大约有三千多个县，有两千多个县都没有地产酒品牌，你拿钱到这个县里面注册一个酒的销售公司，可以把，他说可以，然后你跟当地的工商局政府谈，你说我在这里准备做一个当地酒的品牌，是不是政府会欢迎你，大家知道每一个政府领导，县委书记都希望我本地有一个酒的品牌，否则我送礼都没法送，或者我跟人交往没法交往，而且酒能交税是不是？我说然后拿五十万块钱找人给你贴牌生产一瓶酒，你都不需要建厂，然后剩下五十万能不能把县里面的几个大的餐饮店，我们把它这个酒水，把它独家专营，可以吗？然后把那几个超市，商超，小店铺上货，然后再剩下点钱，我们在县里电视上做广告，我们那么大的县，做得天翻地覆的，一个县的这个电视广告十五秒钟才花多少？三百块钱。所以你这样做就行了。为什么要做酒呢？大家记住，创业的时候一定要做什么？暴利产品。酒是可以无限制加价的，如果你说我去卖小麦就麻烦了，你卖价格高一点，国家就调控你了，储备粮一出来你就完了，所以要学会创业走暴利产品。 被我这么一说，这个家伙听明白了，就找了一个县，干了这样一个事情，第一年销售额做了九百多万，打了个平手，第二年做成了四千多万，第三年挣1.2个亿，第三年就挣了一千多万，所以一百万第三年挣一千万的方法很简单，也很正常，也谈不到什么奇迹，你只要学会管理整合的这种方法，你都能成功。现在这个企业已经做到大概八九个亿，他从一个县做到了当地的地级市最大的品牌，县里面给它三百亩地，建了一个非常现代化的酒厂，不就起来了吗？ 所以大家想就是，整合这种方法是非常有效的。就是我们人生每一天大家记住，要学会抓住少数关键掌握原则。 实际上大家想影响我们一生的事情和人，只有极少数的几个事情和人在影响我们这一生。你不要看中国十三亿人，芸芸众生，实际上大多数跟你也没关系，你就是身边几个人，可能决定你的思维和你的生活方式。我研究过，这个小金鱼放在缸里面，我一开始看着都是大小差不多，怎么有些鱼怎么过了一个月它就长的很大，有的鱼长的很小，长的不大，差距怎么那么大，差距从哪来的呢？我后来研究了很长时间，我发现，金鱼一开始大小确实是差不多的，但是有一些金鱼它的嘴巴稍微比别的金鱼嘴巴大一点点，嘴巴大一点点有什么好处？它抢食就比别人快一点，抢得快，长的怎么样？壮一点，它游动的动力怎么样？就大一点，就比别的小鱼跑的更快一点抢食，结果反而怎么样？越抢食越长得快，越长得快越抢食快，就反而怎么样？成了一个良性互动了，大家看就是嘴巴大小一点点，决定了这个金鱼未来差距的命运。所以一定要大家记住，抓住我们人生中最少数的关键的事情。所谓能掌控的事情，就是说你一定要做，我自己能够掌控得了的事情，什么意思？你不要去关心下一届美国总统是谁，因为你掌控不了，是吧，你也没有必要管，这个下一届某某领导人上还是不上，除非你跟他是小舅子关系，我们可以关心一下，如果跟你没有关系，你根本不要管他，因为你掌控不了。你也不需要关心李娜下一次网球能不能赢，你也掌控不了。所以大家记住，要学会少数关键掌控的事情就行了。 很多人做的事情是什么事情？老是天天去为这个天气好不好忧心忡忡，老是为某一个领导上台激动不已，没有关系，实际上这些事情大家知道分三类事情，一类事情是老天爷的事情，刮风下雨老天爷的事情，第二件事情是别人的事情，是吧，中东发不发生战争，美国会不会对伊朗动手，你根本不需要考虑。国家有人考虑，但轮不到咱考虑，是吧，你没有必要考虑。 第三件事是什么，自己的事情，前两类事

节目导视：长江、雅江、怒江、澜沧江、黄河，所有这些大江大河都发源于青藏高原，为什么只有长江和黄河最终形成了两条奔腾不息的母亲河。 只有这两条河发源的高度和角度是不同的，高度决定速度，角度决定长度。 高度决定速度，角度决定长度，中国企业如何改变传统思维，从不同高度和角度中走出一片新天地，精彩内容稍候继续。 路长全：另外一种管理的智慧，叫做高度和角度。大家记住了。这个高度和角度的思维方式非常重要。 有一次我在青藏高原旅游的时候就思考这样一个问题，从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么最后只有长江和黄河形成了两条奔腾不息的大河。我就很奇怪，就像很多人都想成才，我觉得每个人小的时候都有远大的抱负和志向。但是为什么只有极少数人成为人类之中的顶尖人物，他的思维到底跟一般人为什么不一样？就像河水流淌一样。 我就请教了很多地质学家和科学家，他们告诉我，只有这两条河发源的高度和角度是不同的，大家想发源的高度越高，它的水的起点和重点落差怎么样？越大。落差越大水的冲击力怎么样？越大，所以叫高度决定速度。第二个只有这两条河发源的角度是不一样的，大家想角度不同，将会导致什么东西不同？就像我们在座的每一位朋友，用十个小时的时间去走路，我们以演播厅为中心点，你向45度，你向90度，你向135度，不同的角度，意味着你出去遇到的什么东西不同？路况是不一样的。在45度方向上刚好遇到一条高速公路，一马平川，你不借助任何工具都能走得很远，在90度遇到了几条大河，130度遇到几座高山，不同角度意味着你出去碰到路上的阻力和性质是完全不一样的。也就是说意味着你需要拿出不同的精力和成本，来克服路上的阻力，就意味着你在有限的时间内能够走多远，所以叫角度决定长度。所以那些非凡成功的家伙都怎么样？都具有超越一般人的高度和独特的切入的角度。比如说大家想，老百姓喜欢抱怨社会不公平，但成功者永远利用这个社会不公平来成就他的事业，这就是他思维高度，你什么时候看到成功的家伙抱怨这个社会，他一定说你这个社会好，他一定发自内心地说社会好，你看改革开放给我们带来很多机遇，他一定这么人为的，他不会抱怨房价上升，他认为房价上升怎么样？挣钱。这就是他的思维方式。 我们讲什么叫智慧？智慧首先是一种境界，一种高度，你到一定高度来看，叫世上本无事，庸人自扰之。所以这才是什么？叫境界。如果你没有一定的高度，我跟大家讲，你看什么东西都不对劲，别人看明白，你看不明白，别人说有价值，你看得没有价值，很多人说路老师，这个企业竞争那么激烈，我说你到一定高度来看，放眼十年来看，中国有多少企业能够不被淘汰呢？可能十年以后70%的现有企业都会垮掉，因为中国真正有品质的，有智慧的，有坚韧不拔意志的企业主，企业家，寥若星辰，你不要把现在的这些都当成你的对手，你只要弄明白，你十年想成就什么事情，你的目标在哪里，你找到你的路径，你十年如一日往前干，就一定能成功，是不是这个道理。所以我们讲叫高度决定速度，角度决定长度。所以我们讲成功取决于所站的高度，所朝的方向，角度非常重要。