节目导视：他创立的管理理论，比他的名字更响亮，他用二十年的时间对中国市场进行艰辛而卓有成效的探索，他创立了骆驼和兔子的管理理论和切割营销，在中国企业界产生广泛的影响。 他用实践告诉我们，没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 他被誉为当代中国最具影响力的营销实战专家路长全。 路长全：好，继续我们的话题。第三个大的智慧叫学会获取财富的智慧。我们生于贫穷不可耻，这个我们没有办法左右，但是终身贫穷是有问题的，所以，我们要学会成为富人，你就要学会掌握那些什么？获取财富的智慧。在我看来穷人和富人就像两个物种，彼此说着不同的语言。你要说着穷人的语言，我们只能成为穷人。所以我们要学会怎么获取必须的这种什么？生存资料的一种智慧。大家想这个人，只要具备基本的知识，或者正确的知识，都应该能让自己摆脱贫穷，在我看来摆脱贫穷不仅是自己的义务和责任，也是一个国家一个民族，是人类社会一个共同的责任，如果这个人生下来贫穷，一辈子还贫穷，就是生于贫穷，死于贫穷，我觉得不仅是这个人的悲哀，也是什么？也是这个国家和人类的什么？一个悲哀，而且是可耻的。 所以我们就要研究哪些人到底用什么办法把财富吸引到他们口袋里面，所以我在想，就是有了基本的知识，我们都能够成功，所以我们讲叫做什么？我们生于贫穷不要自卑，这个没有办法，但是你要学会改变我们的命运，这个世界上如果你都没有想去改变自己的命运，这世界上没有人会给你改变的。 所以，那次我看一个媒体上的讨论，说这个GDP这种东西考核，结果造成很多地方政府玩命地上马项目，然后甚至于不顾环境的污染，那我觉得这会让人们生活得什么？就会让人们生活的环境变的贫穷，什么意思？尽管你有钱，但是你呼吸的空气是很脏的，水是很脏的，我觉得贫困不只是说你没有钱，让我们的环境，让我们的生活环境变得贫穷，正常的空气把它变得污染了，这是有问题的。所以我那天就在想，哪一天我们的考核标准能够从GDP转化成什么？转化成环境指标，空气指标，能够转化成我们的就业率的时候，考核就对了，一个省考核一个领导有没有政绩，看你的就业率怎么样，高不高，因为失业一定是会很痛苦的，失业会让人变的贫穷，当然除了政府努力以外，大家记住，我们自己首先要学会努力，因为贫穷会把一切变的很丑陋，大家想，为什么有些人出入上流社会，因为他有钱，很多人为什么出入不了，说穿的衣服都不体面，他在拖拉机上去回家，因为他贫穷，这种工具会让自己变的把自己污染得什么，身上满身的灰尘。 那么怎么去获取财富，财富的机会在哪里，大家记住一个概念，“混乱”是最大的商业机会。记住。或者叫不规则是最大的商业机会。大家想一想一个非常规则的行业，一个非常规范的行业，你们觉得对谁有好处？对行业的老大和老二，对成功者有好处，对以后的企业都没有好处，你怎么突破？所以大家记住，如果你们的企业是行业的老大和老二，一定要呼唤政府来规范这个行业，这对你有好处，设立一个门槛保护你，如果你不是，一定要热烈拥抱这个不规则，规则也要把它搞的不规则，这才是高手。 大家想你再厉害，你拿着一根鱼竿去钓鱼，一条一条鱼钓累死你，再高水平你也钓不到钱，大家知道高手人家叫什么？他叫捞鱼，怎么捞鱼呢？他是把一个池塘的水，首先判断里面有鱼，然后怎么样？把这个水搅浑，搅浑以后怎么样？鱼就要露出头来呼吸，因为水下缺氧气，你就可以捞鱼了，看见一条捞一条，上来一批捞一批，所以钓鱼叫销售，捞鱼叫营销。很多人成功是因为中国的不规范，混乱的市场环境是快速获取财富。 我们经常讲叫乱世出什么？出英雄，浑水才好摸鱼，什么叫混乱不规则？就是从消费者思考的角度，他已无法判断产品好和不好的标准，国家也没有法律来约束，你几乎是怎么卖货怎么来，比如说，什么叫好的洗发水？大家知道最早我们用什么洗头？最早我们用香皂，我们小的时候，那时候洗得还挺干净，头发洗的还挺黑的，洗着洗着这外国企业来了，一看到中国市场，哎呀，香皂挣不了多少钱，因为一块要洗一个月，是不是？来告诉他一个洗得快的方法，后来给我们做什么？生产一个叫洗头膏，洗头膏是怎么做的？在香皂里加什么？加水，加乳化剂。你这时候洗得时候，挤一块下来，洗着洗着都被水给冲走了吧，洗得量大一点了，老外觉得很爽，速度快一点，但是还不够快，怎么让它洗得更快，第三部分怎么告诉我们？改用什么？洗发水，大家知道两块钱一代洗头膏挣不了多少钱，但是他在洗头膏里加一瓶水，变成洗发水就会变成多少钱？二三十块钱，甚至五六十块钱，一百块钱，是不是价格变成十倍，二十倍了，你洗着洗着，它又告诉你，说洗头发和洗身体应该是不一样的，你又买了一瓶什么？沐浴露，你们能不能告诉我沐浴露和洗发水有本质的不同吗？ 我曾经问过一个企业，还是非常著名的品牌，说老师就是一缸子里的水，

节目导视：为什么有穷人和富人之分？成功和失败的差距在哪里？ 做有价值的事情，交往有价值的人。什么事情是该做的，什么人是该交的，稍候路长全老师继续精彩分享掘金之道。 路长全：另外一个获取财富的方法要学会做有价值的事情，交往有价值的人。这句话非常重要，我问过很多人，也有些朋友问过我，路老师我这么工作那么多年都没有成就呢？我说你告诉我每天你都在干什么？说我在办公室上网聊天，上网浏览，晚上下了班看电影，电视剧，聊天。我前天晚上跟朋友喝酒聊天，聊到半夜，我说你们聊到什么了呢？说我们聊了张柏芝跟谢霆峰到底会不会离婚？我说你操那么多心干什么？张柏芝也不会嫁给你，是吧。然后有一次他们几个年轻人在一起喝酒，喝酒就拿着啤酒瓶子打起来了，把头打得头破血流，为什么？一个支持叫皇家马德里队，一个支持另外一个队，就打得一塌糊涂，那个家伙说那个运动员不好，那个家伙说那个运动员不好，干起来了，大家想他们都在做什么事情？他是把有限的生命用在哪些什么？几乎没有意义事情上，而且你关心那些事情，跟你也没有关系，皇家马德里队是不是踢足球成功的，跟你没有关系，是不是？你管它美国总统下一届是谁呢？所以第一个记住，大家记住要做有价值的事，什么是有价值的事情，跟你的成功有关系的事情。 比如说我经常会接到很多学生的电话，路老师我到北京来了，我是你某某几届企业家班的学生，我说你好你好，我到北京来了，我想请你吃饭，我想去见见你，但是我不会马上答应你，见还是不见，我一定马上问你一个问题，我说你跟我准备谈什么事情？那如果你说路老师我是企业管理中有很重大的问题，我想征求一下你的看法和建议，我忙再晚，你都可以来，我会给你安排时间，有的时候我都晚上凌晨一点才休息，为什么？有三个老板在等我，这是叫有意义的事情。 第二个概念叫交往有价值的人，你们这一生能够达到的成就的高度，跟你交往的人的层次是有关系的。对吧，你想挣一一百万，结果你交往的所有朋友只挣十万，他无法告诉你挣一百万的方法，你想挣一千万，结果你交往的所有朋友只挣一百万，他无法告诉你挣一千万的方法。你们电话号码本里，可能有500人，1000个人，可能大多数都是不重要的，比如说，当你这个人处在一个困境的时候，需要一百万来救你命的时候，你翻开你的电话号码本看看，有多少个朋友或者亲人，能够毫不犹豫的把这一百万借给你来救你，我跟大家讲，绝对不会超过十个人。你可以把你爹妈兄弟姐妹都算上，你爹妈能借给你，但是他没有钱，就是说有钱能借给你的，不要说一百万不多，对大老板，一百万他能借你的人不会超过十个人。 我那天算了一下，我说路长全需要一千万来救我的时候，有多少人能借给我呢？我算了一下，我今天能找到六七个人。 第二个，不管你电话号码里面有多少人，但是你能额外记住他的背景，一年内打三四次电话沟通的人，绝对不超过六十个人，包括前面能借钱给你的十个人，这才是你最重要的关系，记住了，不要谁找你你都跟人家聊，聊半天，侃半天，一下午，一晚上，一句有意义的话都没有。人一定要交往有价值的人。大家知道放长假，你们知道那些精英是怎么思考问题？一放长假大家就知道，很多人高兴，很多员工就说，怎么还不早点方家，怎么老不通知，怎么工资不提前发，就买票回家折腾，旅游，你们知道那些厉害的人怎么思考的吗？有一个朋友跟我讲，他也是很厉害，是一个大学的副校长，四十多岁，说路老师，这个长假好，我说为什么好呢？说你原来看不放长假的时候，我比他们一般人只多了大概六七十天的工作时间，比如每周只有一个周末，只有一天的时候，他说现在所有假期加起来，我比他们多了一百五十天的时间，说太好了。所以这种长假大家会发现，会让大多数人变的更平庸，让极少数精英更成长。 这个道理就是这样子，所以，你要学会怎么样？做有价值的事情，交往有价值的人，要记住这个原则，我们跟成功人在一起，我们才能获取他的思想，或者跟他们合作才能挣到钱，如果你交往的人全是什么？穷人，失败者，大家知道他的负面的思维都能把你影响，比如说你想做一个事情，你找十个穷朋友跟他聊天，都不成功，你说哥们我这个事做怎么样？那都不行，这哪能做啊，十个人说你不行，你就完了，你要找出一两个有智慧的朋友，不要多，三个人，他的哥们他自己就说，哥们行，没有问题，但是你这个地方注意一下，那个也说行，注意这个地方，三个人都告诉你行，你信心不一样，而且三个人都给你指出了什么？三个规避的风险，你说你不容易成功吗？所以一定少跟失败者在一起，叫可怜之人必有可恨之处。因为他的思维出现重大的战略性问题。人这一生是思维指导着我们贫穷还是富贵，对不对？

节目导视：训马时为什么给马戴上眼罩，走钢丝的演员，为什么眼睛只盯着自己的脚。 永远记住一件事，决定我们命运的事情是我们自己的事情，而不是什么？外界的影响。 专注目标而非对手，会让你走的更稳，路长全智慧底牌，精彩内容稍候继续。 路长全：获取财富的另外一种思维方式叫专注目标而非对手。记住这句话。很多人把这个竞争搞反了，天天关注对手，而忘掉了自己做的事情，对吧，我就看那个训练马是怎么训练的，一匹好的马是怎么训练的，在跑的时候，他是给它什么？戴上眼罩的，后来我就问他为什么？后来训马人给我讲，戴上眼罩是为了确保它不被周围的环境或者其他的马什么？影响。它就玩命的跑，而且我看到一个新疆的一个小伙子走钢丝，可能是在那个叫什么，天门山，钢丝走着，我发现他走钢丝，我看的时候，我把他的镜头拿过来，因为我拍他的镜头，或者我把电视的镜头拿过来看，我反复研究，他走的时候眼睛盯哪？自己的脚，而不是看什么，看下面欢呼的人群，后来记者采访他说，你为什么，你根本不看下面的观众一眼，你为什么只看自己的脚呢？他说我看我自己的脚的时候，我才知道我的位置在哪里，我才能走得稳，我如果看别人，光关注你们的欢呼了，我怎么样？我一定站不稳，就掉下去了。永远记住一件事情，决定我们命运的事情是我们自己的事情，而不是什么？外界的影响。任何成功都是内因起作用，而外界只是影响力，但如果是你内因不去做好，结果老是关注外因，完蛋了。对吧。 大家知道苏联为什么崩溃了，我觉得不是美国人天天想搞它，是不是？它自己搞错，它天天关注美国怎么做，天天把所有的钱用在什么地方？发展这种航天装备，天天去武装部队，老百姓的生活没有得到很好的改善，老百姓的面包都保证不了，当然这个内部就乱了，是不是？内部的事情没有搞好，我经常看到舆论，什么美帝国主义亡我之心不死，我觉得美帝国主义它也没有精力天天去研究你，是不是？我觉得我们活着对它更有好处。要不它没法跟我们做生意挣钱了。为什么大家知道不要过多地关注外界，你关注外界，就左右你的精力和方向。 有个小伙子去追求姑娘，结果不敢追，我问他为什么不敢追，他说路老师，她已经有男朋友了，那我追她，她男朋友怎么看我，那你又不追她男朋友，你追那个姑娘，你把自己跟姑娘的关系搞定，她那男朋友不就退出了吗？你根本不需要想那个男朋友怎么思考问题，你把自己的事情做好，你把自己追求姑娘的步骤该做的事情做好，姑娘当然就跟你走了是不是？优秀的东西是要竞争的嘛，竞争是要把自己的事情做好，是吧，很多人说路老师我不敢做事，我害怕失败，别人会笑话我，那你这样的话，就把自己的精力不是用在你做的事情上，而是关注什么？别人怎么看你的时候，实际上你管别人怎么看你，是不是？别人看是他的事情，只要你不犯法就行了，你大胆做事情。 很多人说路老师我害怕失败，我说你从来没有成功过，哪来的失败，你得成功一次，你在地面上跳一下，大不了回到地面上，下面也没坑，你不会掉下面去，你还是老百姓有什么关系？我们从头再来，本质上没有变化，你跳下去没准到更高台阶上去了，所以大家记住，不要过多的关注外界怎么看你，也不要过多的关注对手怎么看你，我把事情做好了，自然就把对手给干掉了，是不是？所以那么多年，我研究营销的时候，大家为什么总体还比较尊重我，我只把我该做的事情研究透，我根本不管你别人怎么做，怎么考虑，是吧，我把事情做好了，自然你把事情做好了，别人就认同你，是不是？你天天关注他怎么做，你天天吃不好，睡不好，天天关注他的反映，那不就完蛋了吗？是不是，所以叫专注目标而非对手。