节目导视：他创立的管理理论，比他的名字更响亮，他用二十年的时间对中国市场进行艰辛而卓有成效的探索，他创立了骆驼和兔子的管理理论和切割营销，在中国企业界产生广泛的影响。 他用实践告诉我们，没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 他被誉为当代中国最具影响力的营销实战专家路长全。 路长全：好，继续我们的话题。另外一个世界的真相就是商业的本质是不公平的，记住。很多人抱怨世道不公平，对吧，我说你思考错了，大家发现那些成功者，恰恰利用了不公平，感知这个不公平，他利用不公平来成就他的事业，因为商业的本质是不公平的，如果公平就不应该有利润对不对？大家想，我去拿东西跟你交换，是不是我获得利润了，如果公平的话，我不应该获得利润。所以大家记住，不公平才有驱动力，那个人你是一模一样，那个家伙跟你这个老板是有同样的财富，有同样的知识，他干吗听你管理呢？是不是，因为他没有你钱多，所以他要给你打工。所以大家记住了，穷人他是抱怨不公平，他不懂这个道理，成功人利用不公平。 大家知道一个世界上，因为这个山流湖泊有落差是不是？所以水才从高处往什么，低处流淌，是不是？人们永远仰望高山，是往高山上爬，没有人往低处爬的是不是？所以大家记住，我们要想成功，有两种重要的 思维方式，要么找一个强者，比我们更强大的人依靠他，比如说你跟李嘉诚在一起混，你给他提包，一年 给你一个亿，能靠得上他，要不你找一个比自己更弱的人，怎么样？驱动他。比如说卖瓶水，我一个企业做成一瓶水，一个销售人员跟一个企业是无法对抗的，是不是？你的商业模式最困难的是什么？找人靠还靠不上，是不是？然后你想驱动人，人家还不听你话，这是要命的。比如说，你跟一个五星级酒店卖这个猪肉，大家会发现有一个困难是什么？你靠它靠不上它，你驱动它驱动不了它，是不是？它说了算，所以一定要学会这种思考。 因为强者依靠和弱者我们来驱动它，都是来创造一种商业不公平，不公平才有利润，一定要记住这个原理。

节目导视：穷人与富人的思维有何不同，成功者与失败者的最大区别在哪里？ 那美国人打了伊拉克，美国人打了利比亚，他跟你道歉啊。所以强者讲的是实力，一定要记住这个原则，穷人讲对错，成功者讲的是双赢。智慧底牌，听路长全老师继续解读世界，品位人生。《前沿讲座》稍候继续。 路长全：这个另外一种真相，就是大家知道穷人喜欢讲道理，成功者讲的是实力。那个家伙比你强，他打了你一顿，他跟你道歉吗？是不是。那美国人打了伊拉克，美国人打了利比亚，他跟你道歉啊？所以强者讲的是实力，一定要记住这个原则。 穷人讲对错，成功者讲的是双赢，大家会经常的发现那些普通人他怎么讲？他经常喜欢看那些好人坏人非常分明的电影，而且最后终于很高兴看到了坏人怎么样？被绳之以法了，好人得到伸张正义了。 事实上你在现实生活中看到的不一定是这样。我有两个亲戚，大概在20年前都下岗了，这个亲戚在东北，到今天那么大年纪还在待岗，天天打麻将打牌。我就问他，你干吗不找点事情干，去干活？说路老师，领导还没给我个说法，为什么当初让我下岗，他要给我道个歉，你看穷人讲对错。 我另外一个亲戚在在江苏那一块，基本上也是同时下岗，下岗了以后怎么样？我能不能做点生意，首先给人家做那个鞋带，大家知道做鞋带，后来帮人家做鞋帮，后来慢慢自己做了一个鞋的企业，人家今年的销售额也大概到四六个亿了。穷人，大家知道为了告状，有些穷人花了一辈子告状，你真的是告赢了，没错，但是你一辈子怎么样？搭进去了。一定要记住这个概念，不划算。 成功者讲双赢，就是你赢我也赢，差一点是什么？你赢我不输不赢，最差的是什么结果？你输我也输叫双输。对吧？所以大家记住用穷人的思维我们永远只能是穷人。 下面一个真相，大家看，魔术、艺术还有大量的虚幻，因为虚幻给人类在制造快乐，也不要老天天讲求真务实，大家会发现，你看春节晚会上让人们感动的是什么？刘谦做的什么节目？魔术。让人高兴是不是，为此刘谦一下成了明星。是吧。那个电视剧，伟大的作品，电影都是什么？你们觉得是真实的吗？所谓艺术是叫源于生活，但高于生活，所谓高于生活是什么？就是不真实的，所以大家记住，虚幻东西给人类制造什么？快乐。所以与其说人类被欺骗，不如说人类喜欢被欺骗一样，要理解大众这种思维真相，你才知道怎么做事情。 科学就要寻求真相，品牌给我们带来快乐，是吧？说我们买一个“Gucci”的包，买一个LV的包，买一个iphone4的手机觉得很快乐，很愉快，给你带来快乐，对不对？这个世界真相的另一个真相叫失败者轻信，成功者怎么样？自信。大家知道当刘翔在奥运会上，因为腿受伤退出比赛的时候，那么多人在网上批评他，骂他，是不是？你们知道为什么吗？为什么那么生气？因为普通人是把自己的成功梦想寄托在刘翔身上，所以大家记住，普通人他不成功，他怎么样？他把希望寄托在别人身上。他们希望国家来保护我们，政府来帮我们解决问题，是不是？很多人说，这个政府这个事情干的不好，你这个思维是错的，你不要只靠别人，这个世界上我跟大家讲，靠山山倒，靠人人老，到最后你才发现，只能靠的是谁？是你自己。所以叫失败者轻信，成功者自信，相信自己。 另外一个世界的真相叫忍辱比负重更重要。我们经常叫忍辱负重，忍辱负重，但一般人负重容易，忍辱怎么样？忍辱很难。所以大家记住，当我们身处污水沟里面，也要仰望星空。因为这个世界上随时给我们带来了屈辱和不幸。大家看哪一个成功的人，在回忆他成功历程的时候，往往都是伤痕累累。因为每一枚胸章的背后都是什么？都是伤痕累累，你看那个胸章背后翻过来都是雕刻，拿刀刻得一块一块的。司马迁因为被宫刑变成了太监才怎么样？写出了《史记》，李白是在被流放的时候写出了什么？一些世界上中国著名的诗句。你当被困境困住的时候，你要绝望，或者说你不能忍辱，你自杀了，自杀就自杀了，是不是？你死了就没有人给你道歉了。 有的时候我就跟一些朋友讲，即使苍蝇飞到你的嘴里面，该你吞下去的时候你要怎么样？吞下它。吞下还不重要，你要学会把它怎么样？消化掉。我就跟他们说，你不要跟他斗，你斗不过他，是不是？你穷人花钱都花不过那些富人，对不对？你要想清楚这一点我们才能怎么样？要多忍辱才行。 所以，这就是我跟大家讲的这个世界真相的智慧。

节目导视：我们从生到死，都别无选择的生活在各种各样的组织之中，小到家庭、学校，大到党派国家，所以你需要具备基本的智慧，处理好与组织的关系。 我们要么利用这个组织，要么被这个组织淹没。 如何正确处理与组织的关系，如何让组织成为我们成长与发展的平台，智慧底牌，，成功背后的10大思维方式，精彩内容稍候继续。 路长全：我们讲第二大智慧是处理你和组织关系的智慧。 我们活着就是逃不脱各种的组织，小到家庭、学校，是吧，单位、团体、党派，甚至于国家就是组织，我们要么利用这个组织，要么被这个组织淹没，我们从生到死都别无选择的生活在各种各样的组织之中，所以你需要具备基本的智慧去成就组织或者被组织来成就。 那么人类历史，就是不断制造英雄，然后不断消灭英雄的历史。大家回过头来看整个人类历史的一种进程，大家看，无数个光芒璀璨的英雄，然后怎么样？又被怎么样？无情地消失掉，这个消失有自我消失，更多的是往往被组织最后怎么样？给消灭掉，为什么？那就要研究这个组织的意义和价值，它为什么就是要有英雄，大家知道，人从单个力量来讲，他力量都是有限的，为了做成更大的事情就要怎么样？抱团对不对，就形成了大家叫组织，我们三个人叫组织，一百个人叫组织，一万个人叫组织对不对？那么组织成立了以后，它才能产生合力来怎么样？来创造更多的什么？成就或者做更大的事情。 那么这个组织形成了以后，大家会发现，它为了让所有组织的成员，有一个学习的榜样怎么样？它一定要创造一个组织的英雄，拔高一个英雄，所以大家知道老百姓一定要学什么？模范的作用，对不对？所以组织为了组织自身能力的提升和强化，它一定会制造很多很多英雄。那么这个时候，实际上在组织上成就这个英雄，他希望你这个英雄拉动带动这个组织怎么样？走得更远，发挥它更大的组织的能量和价值。 那么这个时候大家记住，英雄往往存在另外一个问题，他一旦成为英雄，他怎么样？他就自我开始膨胀了，他认为我原来还那么厉害，他反而出什么问题，他利用组织来办私事，干私货，甚至于凌驾于组织之上，甚至于这个家伙干了很多对组织不利的事情，你们知道这个时候组织会怎么样？你再英雄，你再厉害，因为你已经伤害了组织，你对组织已经构成了什么？负面的作用，所以它反过来怎么样？一定要把你消灭掉，用整个组织的整体力量把你干掉。这就是很多英雄他悲壮的原因。 比如说和珅，大家知道这个家伙是个贪官对不对？ 节目导视：和大人，无论如何求您收下，这个上上下下几十号官员的顶戴花翎，可就指着和大人您了。哎呀，别说那么严重嘛。当然了，同仁之间帮助，我是会做的，但这个东西。虽然说办事情是要花钱的，是不是？而且要花不少的钱，是，是，是，小的清楚，您请笑纳，您请笑纳。赖先生，坐，坐，坐。 路长全：大家知道大清朝乾隆皇帝对吧，他需要培养一些英雄，帮他这个家族来打理这个国家对不对？希望他能够成为英雄，以后能带领什么？这些更多的下级或者这个官员去努力工作，忠诚于这个家族。但是后来和珅干什么了？结果他反而利用组织给他的地位和权力，到处安插他的亲信朋友，利用组织给他的这种能力，就贪污受贿，家里面据说堆积金银财宝如山，大家知道这个乾隆在死之前，他没法动你，对不对？因为他看他那么多年主仆关系的份上也是有感情了，对不对？大清朝的半个家也是和尚帮他打理的。然后乾隆后来不是退位了，就把这位置让给谁了？嘉庆皇帝。他就跟嘉庆皇帝讲说，儿子，我死以后，和珅一定会来哭灵的，你要当时把他立刻怎么样？抓起来，抄家，杀头。嘉庆说为什么？乾隆是那么跟他讲的说，儿子，我们这个家大半个都是和珅在帮着打理的，我活着我还能控制得了他，驾驭得了他，我死了以后，你驾驭得了他吗？是吧？那嘉庆皇帝说，老爸，他没有什么大罪啊？说孩子，你抓起来尽管去抄家就完了，保证能抄出你想要的证据。然后嘉庆皇帝反正糊里糊涂的就走了，这个时候大家知道乾隆皇帝成了太上皇了对不对？就把和珅找来，说和爱卿，你看你已经帮大清操劳了半辈子了，是不是？为我们这个家族。你啊，未来还要好好的帮我儿子再当家，好不好？哎哟，说的和珅感激涕零，立刻下跪说太上皇，只有你懂得臣的心啊，是不是？说你看，和珅，你看我这字画好吧？说好啊，赏赐给你。那中国的古代名画啊，都给他，大家知道和珅也不敢不要，拿回家了，到街上看到宅子说，和珅你看这宅子好吗？说好啊。皇上说我把我的相当于这个花园退一半给你，大家知道和珅真的很感动，他就死心塌地的，他没想明白，给他的目的是什么？然后不断的赏赐给他金银财宝，他也不能不搬了，搬回家，和珅认为你老爷子要死了，要靠我了，是不是，所以你对我，走之前给我点恩赏也是正常的，他是那么思考的。 但是实际上这时候和珅大概在乾隆皇帝的眼里已变成什么？大清朝这个组织什么？最大的什么？威胁。对吧