节目导视：他创立的管理理论，比他的名字更响亮，他用二十年的实践，对中国市场进行艰辛而卓有成效的探索，他创立的《骆驼和兔子的管理理论》和《切割营销》，在中国企业界产生广泛的影响。 他用实践告诉我们，没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。他被誉为“当代中国最具影响力的营销实战专家”—路长全。 路长军：好，继续我们的话题，第二个应对组织的教育，要知道中国整个文化的教育体系，中国的教育有个问题叫“滋阴不壮阳”。 什么叫“滋阴不壮阳”呢？大家知道我们从小接受的教育叫什么教育？听话，听家长的话、听老师的话、听领导的话、听政府的话，是不是？从来没有告诉我们，独立学会判断一个事情的价值观对或者错，从来没有告诉我们要学会突破创新，它只要求我们听话。而且就是给我们注入的知识，我们从来没有去思考，对还是不对，就跟我们从小接受的教育，说我们，看到课本里有一篇文章，说一个小雷锋的小英雄，五年如一日底背着他的小伙伴过河去上学，我当时我马上就问老师，我说老师为什么五年都不修桥啊。结果老师把我狠狠地批评了一顿，你怎么能思考这个问题呢？后来老师下了课跟我说，说可能那个河太宽了、太深了，修不了桥。我说不对，他背能背过去，那肯定河水不深的。但他从来不让我那么思考，是吧？所以我跟大家讲，就是我们的中国文化，培养的是让我们所有人都没有胆量、没有创新意识，这是为什么中国出不了诺贝尔奖获得者的原因。对吧？我们从来没有想到去突破它，所以我跟大家讲，只要你们在实践过程中，有一点点超过别人的勇气和胆量，你的成功概率都超过你的想象，为什么？因为十三亿中国人里99%都以听话作为安身立命的时候，他们叫有头脑没有思想的时候，只要你有一点点的突破意识，你就能凌驾于他们之上，超越于他们，对不对？ 所以我就看到一篇文章说，他们研究过人类公认的六大美德，就总结人类五千年来东西方公认的六大美德，第一个美德叫智慧和知识，第二个叫勇气，第三个叫仁爱，就是要对别人抱有爱心，大家记住以后在路上碰到人被车撞着了，还是去要扶一下的。因为一个社会大家谁都不去救人的时候，这是很危险的。第四个叫正义，要坚持正确的东西。第五个叫节制，就是说当你们挣了钱以后，成功了以后，要学会管理自己的孩子，开车不要老横着开，开那宝马也不要去老撞人，咱们靠右侧开，遵守交通纪律。你挣了钱以后你要学会节约啊，就是要节制。最后一个美德叫精神卓越，即使我们身处在这样一个让我们觉得很复杂的、茫然的世界，我们的脚也应该扎到它的地上，但眼睛我们要看着天空的星星和月亮，就要仰望星空。这样的话我们才能，我们就能够成功。 我们的教育一个问题，就中国的文化，大家知道中国的文化说到底是什么文化呢？我们能够记起的英雄，诸葛亮，是不是？曹操、刘邦、项羽、是吧？当然可以说出很多，大家知道这些英雄都是什么英雄？这是第一个问题。 第二个问题，我们留下来的书《三国演义》《封神演义》，《西游记》、《水浒传》大家看书它是说什么的？我们大家想我们最喜欢的诸葛亮，他靠什么立于当时的时代？计谋，计谋、阴谋，曹操，阴谋家，携天子而令诸侯，《封神榜》，神话故事虚幻，是吧？《三国演义》都是靠奸诈取胜，我们的文化推动，大家知道它说了一个什么概念？叫迷于权术而失于大势，就是迷恋于权术而忘掉了人的根本价值。我就发现一个时代，凡是英雄辈出的时代一定是一个苦难的时代和苦难的民族，大家看三国的时候是不是老百姓苦难，春秋战国五百年乱世，是不是？所以好在我觉得我们这个时代能提出“以人为本”，我觉得已经是很大的进步了，很不容易了。 在人的生命面前一切都是次要的，是不是？所以要学会用普世界的价值、普世界的观点，来要求我们自己，你就能容易成功，你这一生会过得平安，比较快乐。推事要有一点胆量去创新，为什么？我就研究美国是什么？是一个创新的国家，大家要知道它的大师刚去世乔布斯，是不是？以前的领导人福特，比尔盖茨，包括韦尔奇，他们都是整合的大师、创新的大师，他的思想家是辈出的，我们中国的大师是什么大师，我们的大师都是回顾历史、总结历史的大师，我们的《史记》，我们的《明史》，我们都在总结过去，中国的思维是向后的，向过去看的，美国是向未来看，大家看这是思维上的重要差别。美国人永远那么思考问题，说我们五十年以后的美国或者一百年以后成为什么样子？所以我们今天应该做什么事情，我们是向后看的，说你看我们已经过得很好了，我们跟过去比已经很好了，是不是？我们推崇的大师全是总结历史的大师。所以大家会发现中国教育一定要研究这个，就是应对组织要把这个文化体系搞清楚。

节目导视：很多人遵从活到老，学到老，而路长军却说。 路长军：我跟大家讲，学习是一件非常危险的事情。 节目导视：很多企业坚持学习培训，常常高薪礼聘学者、专家，而路长军提醒我们。 路长军：一些人从来没有做过一天企业，跟你来讲企业管理，穿的西服一共才三百块钱，给你讲怎么做成功学，我听了感到很恐惧。 节目导视：如何学习也是一门学问，如何学会选择正确的学问，《智慧底牌》成功背后的十大思维方式，精彩稍候继续。 路长军：第三件事情就是要弄明白一个概念，学习是一件非常“危险”的事情。 很多人说学习知识让我们成才，但是记住知识浩瀚无边，我们用有限的生命学习那些无限的知识，岂不是很滑稽，是不是啊？你天天不睡觉，你也学不完那些知识的，怎么办？大家记住要学习正确的知识、有效的知识。很多人学东西不会学，学了西方的知识来生搬硬套，结果拿美国的可口可乐，泡一杯中国的龙井茶，喝一喝什么味道，是不是？就是生搬硬套。 有一次我跟一个中国香港的大富翁在清华演讲，这个富翁演讲完了以后，我们的同学们感动得长时间鼓掌，鼓掌，轮到我上台讲的时候，我就问同学们，我说这位先生讲的对不对？他们说对，我说能不能学？一下被我问蒙在那个地方，那个富翁在台上拿脚勾了我一下，说你什么意思？我当着这位富翁的面，跟同学们讲，我说这位先生的话是对的，是令人尊敬的，但同学们绝对不能信，千万不能学。为什么？我说你一学就错，他说为什么？我说刚才先生说了一句非常令你们感动的话，说钱如粪土，我说同学们你们信不信啊？对于他来说钱八代都花不完了，当然钱如粪土，同学们对于你们来说，“粪土”还太少啊，我们要研究一个如何挣“粪土”的方法。是不是？ 所以我说你们要听我讲如何写简历，如何应聘，从这地方开始，你别学错了，是吧？我说这位富翁做事的方法也是正确的，你也不能学他。大家想他追求一个美女，看上他非常简单，怎么追呢？让助手拿上一张支票，上面填了一个亿，跟姑娘讲说，跟我走钱拿走。我们穷人找对象才需要送点鲜花，约约会，嗑嗑瓜子、看看电影什么的，这都是没有办法的办法，你千万不要把家里那套房子卖掉，填上一张两百万的支票，跟姑娘讲，说跟我走，钱拿走，姑娘说住哪里？ 所以我跟大家讲，学习是一件非常“危险”的事情，如果学得不对，学了一些错误的知识，会把我们引导到一个高成本，甚至于失败的方向上去。有些老板跟我讲，路老师我就学了一个课程，叫做利润倍增计划，我怎么学了二十年都没有倍增呢？我就问他，我说你告诉我，如果真的利润能从一百万干到一个亿，那个讲师他干吗还要给你讲课呢？他干吗自家不去千百倍去增长呢，是不是？我说只有两种情况，要么他讲的东西你没学明白，你都学了二十年都没学明白，说明可能讲的东西根本就不对。是不是？我听了很多的培训课，我就很害怕，一些人从来没有做过一天企业跟你来讲企业管理，穿的西服一共才三百块钱，给你讲怎么做成功学，我听了感到很恐惧。 所以大家记住，一定要学有用的、正确的知识，这个世界上知识汗牛充栋、杂乱无比。有些话是不对的，比如说告诉我们叫宁折不弯，错了，我们穷人折断了就没有复原的机会了，是不是？我们要学会宁弯不折，我们才能有复原的机会，是不是？所以一定要学习正确的、有用的东西。 有一次我听一个课程，我也感到害怕，前面一个培训师跟企业家说，我告诉你一个利润的十倍成长计划，怎么能十倍成长了？让这十个企业家上来，说把凳子搬到那边，大概有20米远，企业家就搬过去，晃晃悠悠晃过去，你说看这次用了比如说用了30秒钟，是吧？你们加快速度再来一次，这次用了15秒钟，你看增长一倍了吧？企业家觉得有道理，再使劲破，7秒钟到了。你看从30秒变成7秒，我给你增长了4倍，再玩命地跑，谁跑到前面，我奖励你一本书，这哥们儿最快的一个跑了大概四秒钟就跑到了。好，从30秒变成4秒好像你利润倍增了，是不是？后来回来跟我说，路老师我们怎么在企业执行不行了呢？我说你要那么跑的话，跑不到三十分钟把你跑累死。他说的是一种非正常状态，做企业是要在常态下运作的，是不是？就非正常状态的知识，你当时看着很有道理，但实际上你在企业中根本无法去执行，你能让员工那么拼命玩命地跑吗？你那么跑都把你累死了，是不是？所以那是一种短命的做法，不可能有成效的做法。 所以大家要弄明白一个道理，学习是一件非常“危险”的事情。我在以前看书，我在以前看一本书，觉得那里面80%都是对的。我现在看完每一本书，我告诉大家什么感觉？我发现能找出10%是对的，就很不错的，就是一本好书。所以要学会选择正确的知识、正确的老师。 那么学习你说路老师怎么学呢？很多人说路老师，我生搬硬套，就有问题。我跟大家讲全世界在学习美国，全没有成就第二个美国，全世界都学海尔，在中国没有出

节目导视：中国是以儒家文化为主流文化的国家，注重家庭关系、宗族血统。木 路长军：实际上中国的文化，说到最后一个字就是“家”，所以我跟大家讲叫悲喜交加家文化。 节目导视：文化决定社会的发展与走向，文化决定族群的精神与品格。 路长军：这些文化大家要知道，就像空气一样，在左右着整个中国人的思维和他的日常生活方式，包括做事的方式，对不对？ 节目导视：如何了解我们的核心文化，让我们在组织的海洋中自由游弋。《智慧底牌》成功背后的十大思维方式，路长军老师继续分享智慧人生。 路长军：理解组织的智慧还有一个叫理解中国的核心文化，那什么是中国的文化呢？实际上中国的文化说到最后一个字就是“家”。所以我跟大家讲叫悲喜交加“家”文化。 什么意思？很多人说路老师，一提到中国文化，很多人说必须你读过《史记》，必须你读过《二十四史》，你必须怎么样怎么样，才懂得是文化，错的。真正的文化一定老百姓能够理解，并且广泛使用的东西叫文化。对吧？如果不是说你研究的那些《道德经》，研究那些东西，那些东西就是一个狭窄的东西，它不是广义上的文化，真正的文化一定是通俗的，是大家都在尊重的，都是执行。影响所有人日常生活的，实际上中国的文化说到底就是一个字叫“家”，对吧？所以我们小家叫家，大的国每一个皇帝把它变成家，简称国家。那么怎么样才能有家呢？大家知道家的实体东西是什么？一定要有房子，所以有房子才叫家。这就是为什么中国人几十年来挣了秦用来买地、盖房、娶媳妇，这才叫家，对不对？城市里一旦搞房地产的话，大家知道中国人买房子的热情空前高涨，这就是为什么中国房地产一开放，成为全世界最大的房地产市场的原因，因为有房子才有家。而且一定要是自己的房子。 上次我记得有一次开会，有一个房地产大亨说，中国的房价上涨都是因为他们老买房子，干吗买房子不租房子呢？美国人租房子吗。我在吃饭的时候就跟他讲，我说你怎么不让爸爸住租的房子啊。他说路老师，我如果让我爸住租的房子，他骂我。对，租的房子不叫家，那叫漂泊，叫没有根，你租的房子里面，在租的房子里面死掉，连灵魂回来都找不到地方回来。对吧？所以中国人一定要有家的，一定要买自己的房子。所以大家记住房地产价格还会怎么样，房地产市场还会持续火爆，在我看来至少火爆二十年，因为大家都需要一个家。 第二个有了房子以后，必须人回来才叫家，对不对？没有人那房子不叫家，一定要有人回来。所以就是我们过年过节一定要不管你在全世界各个地方，你都要回到这个房子里才成为家，要团圆这就是为什么中国每年的春节，都是人类历史上最大规模的人类迁徙的这个道理。大家知道我们每年运输的，就春节那个十几天，运输多少人次？25亿人次，所以美国人说每年中国的春节，都给他感觉到很害怕，飞机、轮船、火车、汽车、小轿车、不行、骑自行车、三轮车、摩托车，民工开摩托车都护送回家，是人类历史上最大规模的迁徙运动，每年都是这样，而且我们乐此不疲。无论买票多么紧张，无论位置排多长时间队，我们一定要回家，回家，回家的呼声响彻云霄，震动整个中华大地，为什么？奔向哪里？奔向家，因为你回来才叫家。好，终于经历千辛万苦到了家里面了，到家干什么？打麻将之前首先干什么，肚子饿的时候没法打麻将。对，吃喝玩乐，才形成大家知道什么？吃是什么？中国的饮食文化，喝中国的酒文化、茶文化，玩中国的麻将文化，就吃喝玩乐成了中国的一种文化中的要素。 所以烟酒茶都是要抽的嘛，是家就要有家长，是吧？所以中国人他崇尚的叫家长文化，大家知道以前叫皇帝，现在叫领导，是吧？有家长就要听话，是不是？要分层级，所以君君臣臣、父父子子，我们叫三纲五常，是不是？这要分级了，要不就乱了，所有人都听家长的，家长说的话就对的，你反抗皇帝、反抗家长就叫忤逆不孝，是不是？大家知道这个儿子一般说，爸爸说出错话，一般也不敢说，最作也就低着个脑袋走了，大家看这个很有意思啊。 所以我们中国的企业都是家族企业，因为中国只相信一个家族的血脉传承，他用人，他信任，他传承一定传给他自己的孩子，是不是？所以你看到哪个企业家说，把这企业春给别人的，很少啊，极少啊，是吧？所以中国叫做家族企业。 那么有家，我们就要讲究传承，传什么？传这个血脉，第二个传承房子，所以大家知道买房子不一定为了住，是为了传承，说我把这个房子传给我儿子，我这房子传给我闺女，是不是啊？我买八套别墅，他是那么思考问题的，说为什么房地产你按照一家一户算，它是有问题的，老百姓不是那么思考问题的。这个过去历朝历代皇帝是把国变成家，简称国家。 所以大家发现这就是中国的家文化，那么是家就要团圆不能分裂，对不对？所以中国历史上只要有人分裂了以后，就会有一种力量，一定要强制把它统一，把它团圆。自古以来大家都知道，有大量的英雄，