我们的影响力我刚才举，我不知道大家很少看，就是有一个电视剧，早年间的电视剧叫《寅次郎的故事》是日本的一个电视剧。然后，他其中有一个情节，这个情节就是别人跟他打赌，让他卖一根铅笔给别人，铅笔在那个时代在寅次郎的60、70年代已经很少有人用，我们现在也是很少有人用铅笔，那一般的推销员就会说这个铅笔笔心比较坚固，这个铅笔写出的字比别的铅笔更好看一些，可能就是这样推销，推销他的性能、功能。那寅次郎说的是什么呢，他说他看着那个铅笔看了一会说，一看到铅笔我就想到了妈妈，为什么呢因为小时候太笨了不知道怎么削铅笔，每次都是妈妈借着篝火，那种火光，那时候他们我们家里还是点着火，就是煤油灯烧火的，木屑掉进火里面扑扑的响，发出微微的木屑的那个松油的香气，然后我就用削的很漂亮的铅笔乱写乱画直到用粗了笔头，妈妈总是嗔怪我太浪费了，现在大家都用圆珠笔了虽然很好用可是已经没有当年的感觉了，他这么一说，所有人、在场的所有人都陷入了深思当中，所以都情不自禁地想要去掏钱买那个铅笔。所以那么寅次郎就这么一个行走江湖的一个小商贩，那个整个电视剧就说的这么一个人，他为什么有能力让这么一个根本卖不出的铅笔，就是铅笔让所有人，因为他激发了、进入了所有我们内心的世界，然后激发了我们的渴望，如果你能够看到别人的需要，并把别人的需要跟你的需要结合在一起的时候，能够做到这一点的人你就能拥有这个世界，如果你做不到这一点，也就是说你的需要跟别人的需要失去了连接的话，那也许你就会孤独一生，为什么呢，因为我们的这个世界就是这样连接起来的，很多的时候我们太注重自己的需要而忽略了他人的需要，这个时候就会引发别人对我们的排斥，有时候我们太注重别人的需要而忽略了自己的需要，这时候我们就活的很空虚，如果我们能把两个点都能看到的时候，这个世界而把他们中间连在一起的时候，那我们就是自己的月下老人，我们就能够有一个心眼。我这里再说一什么叫心眼，这就说到了一种共擎力（同音），我们的心眼实际上是有四个层面，曾经有一个在佛祖的故事里面，弟子问达摩祖师说，你怎么样才能让人变成一个愉快的，带给别人快乐的人。

　　达摩笑笑说有四个境界，我们可以体会其中的妙趣，首先，你把自己当成别人，这就是无我，再之呢，你把别人当成自己，这是慈悲，而後呢，你要把别人当成别人，这是智慧，最后呢你要把自己当成自己这是自在，我们先说第一个境界，或者说第一个部分，把自己当成别人，就是当别人很愤怒的向你投诉，或者别人跟你发生冲突的时候，你有没有一个空间，你内心有许多一个空间能装下别人的感受，你能不能体会到别人的感觉，这就是无我的解决，但是你只能在这里停留一会儿，你不能完全的在这里面都待着，因为完全待着，也许你变成讨好或者变成什么，然后你把别人当成自己，为什么是一种慈悲呢，就是你站在别人的角度，如果你能够体会到，假设你就是别人，你能够感觉到别人真切的那种痛苦和你看到别人痛苦是完全不一样的，就是我看到我们一个人悲伤，就是我像这个人一样感觉到悲伤是不一样，比如说我刚才说道，那个希特勒，如果是希特勒而不是你看到希特勒你是希特勒，你能不能体会希特勒内心的那种痛苦，还有疯狂之后的那种孤独，也许那一刻你能共擎（同音）到他，还能够理解他，你就有一种慈悲的心，什么叫慈悲，慈悲就是说接触到我们世界上整个人类所共同拥有的东西，就是对爱的渴望以及挣扎。第三呢你把别人当成自己，把别人当成别人，这是什么，这里说得是智慧，实际上这是一种界限，我们很多时候很容易愤怒，很容易生气，比如说指责别人的人，其实很多时候是我们觉得别人就是自己的一部分，所以而他们不如我们所愿，这时候我们就没有了界限，我们就会很愤怒，我在机场上看到一个妈妈就跟一个孩子说，那个孩子已经不想喝水了，妈妈跟孩子说，不，你就是想喝水，你就是渴，孩子说我不渴，妈妈说你就是渴，其实妈妈在做这件事情的时候，就在泯灭这个孩子的界限，这个妈妈就没有把别人当成别人的能力，那么我们在工作中可能也会遇到这种情况，一个老板在暴跳如雷的时候，只是因为你没有写出如他所愿数据的时候，其实他那时候他就认为你就应该领会他的想法，那么他往往就可能没有这个能力，那么你要把自己当成自己，这个时候对我们来说，我们能跟自己在一起，这是非常重要的，就是无论发生什么事情，我们第一刻我们还是能回到我们自己身上，如果我们在遇到如何一件事情的时候，我们都能走这么一圈，我相信这个世界没有什么我们处理不好的事情，只是很多的时候我们都第一个反应，就是很自如的，很快的就在这四选一了，或者四选二之类的，如果我们能在这四个境界里面转一圈的话，那也许对我们来说就是非常好的一件事情。我举个例子，曾经有一个叫白云峰的人，这个人他在30岁的时候，就做到了，在日本东京证券上市的这么一个目标，这是全世界第一个在日本如此严格的证券市场上的那么一个公司，也是中国第一家，这是在他30岁的时候做到了，这么一个公司是从零到开始，变成一个上市公司，在业界里面是一个非常大的奇迹，这个人长的蛮帅的，那是什么让他拥有了一切，他就给我举了一个例子，让我印象特别深刻，在他刚刚参加工作的时候，有一个老领导跟他说了一句话，让他记了一辈子，他就说，他说白云峰我觉得你的反映速度很快，可是我对你的要求是让你慢下来，在你准备说一句话的时候，你能不能让自己慢上十秒说话，你比你平时说话的速度慢十秒钟会发生什么，对他来说真的是很痛苦的一件事情，因为一个人要改变自己说话的习惯，有点像邯郸学步，突然不知道该说什么，那种感觉很难受，那么其实他在，他跟我说，在十秒钟，后来变成五十秒钟，他后来变成说话很迟缓的一个人，但是多出来的时间是来干什么，就是用来加工这句话，加工他自己的言语，怎么加工就在这四个层面去加工，当你在这四个层面都加工了一遍以后，很多话就不必说了，很多你没有想到的话你就都能说，所以最重要的事情就是你能不能够加工你自己的言语，这是我刚才提到的这个所谓我们的那个真正的一种加工能力，那三个圆，我们内心里如果有这三个圆的话，我们才能实现一个更好世界的创造，否则我们永远都是第一反映，靠我们的第一反映去处理这个世界，第一反映也许是很厉害的，但第一反映往往都是，在某些情况下是管用的。所以我在这里面我在想，就是说很多的时候我们是需要去做一个选择，这个选择就是我们愿不愿意去停下来，去慢下来，去看自己，去看别人，用第三只眼去看这个世界，我们说的第三只眼是什么呢，就是我们在咨询中经常做的一件事情，其实就是这四个境界，一开始我先让这个人体会，他在说这句话的时候他是什么感觉，然后我再让他假设，对方跟他这么说的时候，对方是什么样的，对方这么说的时候，带着这种感觉的时候，当你体会到对方这种感觉的时候，你又是什么感觉，然后我再做第四步，你再把自己抽离出来，你就好像看一个舞台剧一样，看着这两个人在交流的时候你又是什么样的感觉，这就是我们所说的第三只眼，所以很多的时候，如果你观察到胡锦涛他们在讲话，这种政治领导人讲话，你会发现他们说话非常非常慢，慢到让你觉得不可思议的情

　　所以我在第二部分所强调的是什么样的东西，还是强调的是能够如何利用资源的根本，就是第一我们要去创造这个资源，把不可能变成可能，如何创造资源呢，我们要去引发其他人的需要，然后把我们的需要跟对方的需要结合在一起，这个时候我就要谈到最后一部分，那再用最后这几分钟谈最后这一部分，马丁布帛（同音）很著名的一个心理学家，曾经说过一句话，我们跟这个世界的关系用两句话就可以形容，一句话就是我与你的关系，一句话就是我与它的关系，那个它是宝盖头的它，用那个英文就是it，一个是i and you，一个是i and it，这个有什么样的区别。你也遇到很多推销的人，比如在商场上电话里面，他们会用非常高调的声音跟你说，看上去好像说哎呀比如你在理发店会遇到有一个理发师说，你的头发真好，你长的真漂亮，你长的真水灵，你要是用我们的减肥产品那就更好，如果你用这个化妆品会更棒，那你老公会更喜欢你，你看你的脸很白，肤色很白，跟这个衣服很搭，这个时候你听了，当然第一个感觉是很舒服的感觉，但第二个感觉是什么呢，往往可能就会觉得，他是想卖这个东西，他是看的是我吗，他看中的是我吗，他看中的是我钱包里的钱，他是对我热情吗，他是对我钱包里的钱热情，想到这儿的时候，他们对你的那些夸奖，是不是就变得有一些黯然无色，但是如果是你老公在夸，或者是你的男朋友在夸你，或者是你的领导在夸你，由衷的说，你干这个活儿确实挺漂亮的，有了你我真是少了很多（麻烦），他没有必要去讨好你的时候，他说出这种话，会让你更舒服，那这就是我与你的关系，一个是我与它的关系，就是你成为它的工具的时候，你就是一个我与它的感到，包括与你自己也是，有的时候我们会把自己当成工具，对自己毫不怜惜或者把别人当成工具的时候，那别人会怎么想，现在市面上流行很多成功学的东西，比如说卡耐基什么之类的，其实卡耐基本身的那套东西是很好的，但是很多人也许把它用歪了，用歪在哪儿呢，就是把它变成一种学问，成功是可以学来的，还有很多功利性的东西，就是说，比如说我每天我都要对着镜子喊，我是最棒的，我是最棒的，当然，这样做是会有一定的激励的作用，但是很多时候如果不解决深层的问题，可能这只是对自己的一种否认，最终的目标只是想很快的去成功，我觉得如果变成成长学，而不是成功学，可能我们会更能去帮助我们自己一些。