今天涉及的是一个叫做观念篇，我们说的观念篇其实涉及到一些深度心理学的部分，什么叫深度心理学，深度心理学就是说我们大多数人的行为，大多部分的行为，人生中大多数的决定好像看上去是经由我们的意识来决定的，但是很多时候我们做的事情却往往会出乎的意料，出乎我们的意料就会有很多很多奇怪的事情发生，比如说明明好像，明明好像我可以谈成这个客户，明明我好像可以赢得一个人的信任，可是不知道为什么，突然我会做一些事情，让这个人离开我，让这个人远离我，那明明我好像是能够去实现这个东西，但是最后总是达不到我的标准。

　　讲一个例子，比如说有一个人，他是很难跟他自己的公司处理好关系，我记得最早一篇也曾经讲过类似的例子，这个例子就是说他每隔两个月，每隔两到半年时间他要换一个公司，而且每一个在任何一个公司他所经历的事情，他所发生的故事，跟他这个公司里面的员工同事，老板发生的故事的情节都是几乎是雷同的这样情节是一个什么样的情节呢，就是关于一开始他遇到一个非常赏识他能力的老板，这个老板把他拉到就是他自己的公司，然后他在这个老板的欣赏之下，做了很多的成绩，起码表现的相当不错，他跟同事也处理的很好，可是问题是他这一切的大好场景是不能超过三个月的，超过三个月他跟他的老板的关系，他跟他的同事的关系，他自己做的业绩就会出现很大的下滑，当他混了这么三四年以后，他自己也觉得这些事情发生的次数太多了，以至于他产生了好奇，为什么相似的事情一再会发生，为什么我就是不能超过半年如果说我离开这个公司是因为这个公司的确有问题，那我离开那个公司呢，那么第三个，第四个，第五个，第六个，难道所有的公司都有问题了，那他无法接受这样的一个现实，因为他明明看到有的人在这个公司里可以做得很好，所以这就涉及到一个深度心理学的问题，就是我们很多的时候，我们的人生，不是由真正的我们所表面的剧本来决定的我们会有一些潜台词，我们管它叫，这种潜台词叫做隐形的生命的剧本，所谓隐形的生命的剧本，其实就是一些我们故事的原型，或者我们故事的大纲，这些故事的大纲往往决定了我们一生的遭遇，如果我们不能够觉察到这些潜台词的话，那么往往我们就会被这些潜台词所发现，所以很多的时候，就是深层心理学想说明的是一个什么事情呢，就是说他想告诉你生命就是一个一个的扇贝，那么这些扇贝需要发现里面的珍珠但是问题是如果你的人生，你没有发现这些扇贝，或者这些扇贝明明摆在你面前，你不去打开，不去把它们一个翻起来，打开的话，那么这些珍珠就不在属于你，而你只能得到一堆贝壳，我想说的是什么呢，就是说，我想说的是你需要去发现你生命中真正的决定你的那些基本的东西，比如说当我们去，我刚才举这个例子的人，他的贝壳的时候，我就会发现，他有一个，他在13、14岁的时候，家庭遇到了一个巨大的变故，那就是年富力强的爸爸，本来在镇里面有一个非常好的企业，是当地很多人所推崇的一个，非常成功的男人，他从小也过着其他的小伙伴非常羡慕的生活，但是，他爸爸英年早逝，有一件事情发生让他爸爸英年早逝，这样让他的家境急转直下，最后就导致他什么，导致他无法真正的，就是无法真正的完成他的学业，所以他从开始无忧无虑的一个孩子，变成了一个总是想要帮助自己的妈妈，保护好这个家，为自己的妈妈赚钱养家，一个沉重负担的孩子，这样的孩子从小就背负着很重大的心里压力，他所做的所有的事情是拯救这个家族的命运，想要去让自己的家族重新振兴起来，来回击那些曾经歧视过他们的那些人，但是这是他的一个美好的愿望，但是我们去回顾这段经历，他就会发现，他为什么总是在接近成功的时候摔倒呢，为什么他总是在有一段很好的生活中，又会变得非常糟糕呢，然后他流着泪跟我说，其实他心里面是浅浅的希望，暗暗的希望，他的爸爸能够在他失败的时候，能够出现，能够现身，能够帮助到他，如果他表现的太好，如果他真的挽救了他的家族，那么这也就在某种程度上意味着他的爸爸可以远离他而去了，这样的说法听起来是非常不现实的，但是你却非常可以用咱们过去所说的迷信，鬼魂，魂灵这些东西，可以很好的解释这些东西，我不相信这套解释系统，但是我们的确的能够感觉到我们内心深处，我们是需要有些人的存在的，所以如果你单从他的人际关系，他在公司里，他在情感中的人际关系中看到的问题，你是无法真正解决他，或者只是教他一些沟通的技巧，你是无法解决他那种宿命式的这个一句话就是，我其实是很恨我爸，我希望把自己搞糟一些，然后来惩罚我爸爸，我也必须把自己搞糟一些来换回我爸爸，我非常需要的是爸爸在我痛苦的时候，在我家遇难的时候能够来帮助我，这些话，才是他生命中最重要的剧本，他总是需要，在他的生命中总是有很多帮他的男人，非常多帮他的男人，这个男人帮了他那个男人就像父亲一样，但是他跟他相处一段时间他就会恐慌，他就会害怕，害怕这个男人像这个父亲一样离开他，于是他就主动的变得很糟糕，让自己变得糟糕一些离开这些男人，然后投到另一个男人的怀抱里，这样的人际关系就是因为他早期，和那个很痛苦的一个记忆和很不安全感的一种再现，他的这种不安全感的再现，一再出现的时候他的人际关系就变得很糟，所以，如果我们无法觉察我们内心的这部分的这种，让我们喜与忧的这种真正生命的剧本，那么我们就很难去真正的去改写我们人与人之间相互的关系。

　　所以很多的时候，我会相信人是一个非常聪明的人，人是非常有智慧的人，因为我相信每个人都会在那一刻，权衡出我该怎么做，就好像对一个婴儿来说，我们不能指望一个婴儿，或者一个非常小的孩子去可以大摇大摆的过马路，五六岁的孩子可以相信他自己大摇大摆的过马路，但是如果你看见一个二十多岁，三十多岁的一个男人他还无法大摇大摆的过马路的时候，你也许在现实层面你可以指责他，说他是一个无法面对挑战的男人，但是你不知道其实在他的生命剧本里面，那个五六岁的小男孩或者小女孩，一直占据着他生命的主角，只有把他请下那个舞台，请下那个主席台的时候，不让那个那么小的孩子来承担如此繁杂的时候，他的生命才能获得解放，他的生命的剧本重新改写，他才能够很自在的跟别人交流，还有一个例子，就是一个人到底可以给自己多少局限性，比如说当有一个人跟我说，我是无法在让自己融入一群陌生人的，当有人跟我这么说的时候，我更愿意相信是他自己把自己，他给自己划了一些局限，并不是他们没有能力，而是他更愿意在他的当下的选择里面，局限自己是一件更划算的事情，但是从长远来说我不知道算不算划算，每个人关于对自己都有一些限定性的看法。比如说长期催眠自己，告诉自己，有一个人告诉我，他是这样催眠他自己的，他说，我看到老板我就想揍他，看到员工，看到同事对我做的不好，我也想，我特别害怕跟他们交流，所以我根本连眼睛都不看他们，我害怕他们看到眼中的那种敌意和攻击，然后我说其实你这样的人是胆子非常大的，并不是胆子小，因为你见到人就想揍人，其实你是被你那个胆大的行为吓到了，并不是你怕别人打人，而是你怕你打别人，我们理解一个人，他深层的动机，并不是表面上那么看的，那么我们要从什么地方看，首先我们要看这个人的价值是什么，也就是我刚才说的那个生命的剧本是什么，比如说，比如说我说一个富翁的生命剧本，给大家举个例子，如果一个人小时候一出生，他的父母跟他的关系是比较冷的，或者是说比较缺乏爱的环境下长大的，父母给他的所有的爱的形式都是物质方面的，我给你买吃的，我给你买玩的，我甚至给你点零花钱让你自己去买东西吃，但是很少有爱的关联，或者只关联他的一些物质层面的，比如说他身体什么之类的，但是很少关心他的情感，那么这个孩子他必须要靠爱来活下去，于是他就不得不依靠一种，一种替代物，也就是物质，那当他长大了以后，他以为可以通过物质来换爱，于是他就拼命追求金钱，外在的成功这些东西，但是当他四十多岁的时候，他就开始发现有一个问题，就是他分不清楚别人爱他是因为他有物质，爱上他钱包里的钱还是爱他本人，所以我们会看前一段时期有一个叫什么，有一些富翁我们也看到一些报道，为了去找到他所爱的人宁可把自己扮的像个穷鬼一样其实这都是希望，都是感觉到这种不确定性，不确定别人到底认可他的是什么，是认可他外在的某物，还是认可他本人，有没有一种无条件的爱给他，那么他这样的人际关系，你想想这样成功的人，跟他周围的人际关系是一种什么样的关系，他是孤独的，因为他个人得价值没有承认。所以我们说的价值，就是说这个事情的意义和这个人在这个事情得到的好处，那么一个富翁，一个非常非常有钱的富翁，如果在四五十岁遇到中年危机，遇到这样的问题，那就是他不知道钱能给他带来什么好处，所以价值，就是我们做和不做任何事情的原因，我们如果要是推动一个人，或者我们想改变自己，我们必须要从价值层面去做工夫，我们经常会看到有些人在生了一场大病以后，人生观发生了巨大的改变，那是因为他们有了一个机会去衡量自己，到底这个世界上对他人生最重要的是什么，他有了一次重新观看自己价值，检验自己价值体系的过程，那么我们在人际关系中我们也需要看一看，到底什么东西对我们是最重要的，我们需要去跟别人发生连接点的是，我们需要看到对于这个人，对他来说如果把不需要铅笔，但是他需要什么，他还需要妈妈，他需要跟妈妈的情感的联系，那么这就是我为什么，我可以那么我其实不在卖，我卖给他的不是一个铅笔，我卖给他的是一个童年，关于怀旧的回忆，关于他跟妈妈的一种亲情，而铅笔的意义已经消失掉了，这就是卖给他的是一种价值，我卖给他的是一种商品，那么我跟人和人交流也是这样，我为什么要让这个人为我做事情，因为我让他做的事情不在是这件事情，而是一个他人生中很重要的，很需要的一种事情。有一个公务员跟我说，他说他给他老板一份文件，老板一定要改一改，改完了以后，再送给他，他有一次就做了一次测试，他改完以后，老板让他改，其实一个字都没有改，但是他会跟老板说他是怎么改，怎么改的，口头跟他报告了，一下，好像他真的改了，但实际上他一个字也没改，然后又交给他老板，老板说你看这么写不就顺畅多了嘛，所以他就感到很搞笑，就是说那么其实他也许可以再往深度想一想，那么老板对他这个老板来说就他这个上司来说，这个老板想要的是什么呢，想要的是那种批阅的快感，并不是在改东西，那他为什么想要这