我们再来看一下下一个万能销售原理，那就是当我们销售产品的时候、走进顾客公司的时候一定要记住下面一句话：见到一般人说三分话，见到一般人说三分话，见到决策者全抛一片心。这句话是什么意思呢？是说当你到顾客公司里面去没有找到决策者之前，当其他的工作人员问你你是来干什么的时候不能跟对方讲的太细，讲的太细的话也可能会节外生枝对你成交不利或者说对你约见决策者见到决策者没有好处。但是当你见到了决策者的时候，你必须用真心、用诚心去打动他，你必须把你全部的诚意体现出来，就体现了一个全抛一片心。这样子影响力会大大的提高。 当然了你不要听我说对一般的员工要说三分话就不重视他们，各位你千万注意了到别人的公司里面去销售产品，虽然其他的人员不是决策者人员，他们对你的成交可能是没有太多的好处。但是他们有可能帮你坏事，来记下来一句话各位：顾客那边的一般工作人员虽然不可能帮助你成事，但是他们可能帮助你坏事。也就是说如果你对他们不礼貌，他们对你印象不太好的话，他们也可能会对这个决策者说坏话，说你的坏话。那么你接下来销售产品的时候这个难度增大了，所以说你永远不要小看他公司里的每一个人，跟每一个人都要友好，至少要和气相处、礼貌相处。 下面我们来讲一下下一个万能销售原理，把这个原理记下来就可以了各位，开始记：推销就是先说拥有产品之后的好处，然后再说没有产品的坏处。拥有产品之后的好处，没有产品有什么坏处。各位，我相信大家一定看过一个广告记忆犹新，那就是你们还记得吗？他说胃酸吗、胃胀吗、胃痛吗？这个广告是什么各位，我不说大家都知道是不是？然后他接着把这个表情痛苦的画面出现完了之后，接着推出这个药品的名字。各位让你在感觉到胃痛，联想到胃痛之后吃什么药，就吃那个药。广告实际上多数就是在运用了这个销售原理，各位同意吗？ 来，非常好。我们继续往下一个万能销售原理。其实这个原理很简单，关键是当我点到了之后你才意识到在销售当中应该注意的这个地方，各位把它记下来：话不说不清，理不讲不明。我们销售产品就是要让顾客完完全全、彻彻底底的明白拥有产品之后对他有什么样的好处，如果没有这个产品的话对他来说有多么大的坏处以及什么样的损失。

　　下一个，各位我们要想做好销售首先基础的工作你必须认可这个公司，认可这个产品。同时最关键的也要认可自己，一个连对公司对产品都不信任的业务员他是很难销售好他的产品的。同时一个没有自信的业务员，他很难把销售做到极致，各位同意吗？那么到底如何相信你的产品、相信你的公司、相信你自己呢？各位，这个方法也不难。其实公司对你的培训是一方面，最关键的我认为是你自己在私下里要找出你做这家公司的五大优点是其他同类公司所不具备的。这样子会对你的公司产生了一个更强大的信心。同时也要找出你所销售的产品，你自己打心里面非常认可这个产品五大理由。只有这样你才能够跟顾客谈产品的时候油然产生一种自信感，同时各位这些都不难，我们再看一下如何相信你自己？好多的公司都在培训你要相信你自己，整天和你说你要，整天自我暗示我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的！但是各位有好多人有没有感觉到，你虽然暗示了我是最棒的，但是你真正的到顾客那边去的时候依然感觉到自己好像没有信心一样，为什么？因为我是最棒的需要长期的暗示。我们教给大家一个方法迅速的可以找到自信的方法，好不好？ 各位，很简单，你必须把自己的注意力放在自己身上的优点上，而不要老是把注意力放在不如人的地方上。各位，如果谈到这里的话，我想请问大家你们感觉我们非常伟大的毛泽东同志、毛泽东主席他伟大不伟大？但是我想问大家他有没有缺点呢？任何人都有优点、都有缺点。再比如说李嘉诚、比尔盖茨这些伟大的人物他们虽然是伟大虽然是优秀，但是他们有没有缺点？他们也有缺点，同意吗？没有绝对的事情也没有完美的人。为什么我们非要求自己那么完美，为什么我们老是把注意力放在自己的缺点上，而不是放在自己的发光点上。各位你们同意我的说法吗？谁说我们打工不可以在未来五年、十年之后成为一个很大的企业家或者成为一个顶尖级的人物，谁说你五年十年之后不可以超过你现在的老板，谁说你未来不可以成功？过去你不成功因为过去的事情已经过去了没有关系，一切往前看，往以后发展。只要努力就有可能，只要开始就永远不晚。各位同意我的说法吗？所以说一个人没有必要对自己失去相信，一定要相信自己，如果你自己不相信自己的话，没有人可以帮助你登上更高的成功点，各位同意吗？ 相信经过我这一番解说之后，你一定知道自己也是非常优秀的，以后要看自己的优点。同时你在纸上从现在开始列下你自己值得回忆的，人生中最值得回忆的二十大优点，至少十大优点。或者说十个引以为豪的事件，从现在开始往前倒计时。你找一找肯定能找到十个、二十个，甚至三十个、五十个都有可能。各位只有你找到自己以前成功的点，成功的案例，这样子才能使你这个自信的桌面有好多的桌腿支撑着，这样子能够使你的自信更加稳固、更加显现给顾客。 来，接下来我们来看一下在销售当中业务员都知道赞美别人是相当重要的。但是有好多人还是没有办法学会很好的赞美技巧，或者说忽略了赞美。因为他们没有对暂没有一个深刻的认识，来首先我们来举例说明一下。以前在古代的时候有一个秀才在当地很会恭维别人，很会溜须拍马。当那个秀才死后，这个阎王听小鬼说这个秀才在活着的时候在当地被称为一代马屁精。恰巧这一代的阎王又非常讨厌这些溜须拍马的人，这个阎王气得不得了，他说这个小鬼把这个秀才的鬼魂叫过来要问问他是不是真的像小鬼所说的那样子，如果真是那样子的话他要割他的舌头，把他打入十八层地狱让他永世不得超生。当把这个秀才的鬼魂叫到阎王跟前，阎王问他的时候，这个秀才说阎王大爷饶命，阎王大爷饶命啊，我是冤枉的。大王可能不知道，这个世人都喜欢听赞美别人的话，都喜欢听好话，我也是被迫无奈，我也是不得已而已。如果说世人都像大王您这样公正廉明、明察秋毫的话，那么我看世人还有谁敢溜须拍马？大王一听讲的蛮有道理的，如果都像我一样那该有多好，谁不敢溜须拍马。你小伙子蛮会说话的，算了吧，我就免你割舌之苦，免你打入十八层地狱，你就留在我身边随时被我调遣。各位，通过这个秀才的一番话就从地下升到天上，为什么？很明显的这个秀才无形中习惯运用恭维别人的话，无形中拍了阎王的马屁，把阎王都拍进去了，阎王都没有意识到。可见恭维别人是多么的重要！ 我们刚才只是说了一个小小的故事，那么我们来通过心理学的方式来给大家解释一下。其实赞美别人、恭维别人无非是让对方产生好的感觉。其实我们赞美别人的时候，对方即便是意识到是我们在有意识的恭维别人，他内心也是蛮高兴得。各位同意吗？当对方心里一高兴他就放松了戒备心理，各位无形当中也是在使用了类似于催眠术的道理。实际上赞美别人有类似于催眠术的需要，让对方放松戒备心理从而便于你所表达的观点进入对方的心里。

　　来，非常好。我们继续往下一个万能销售原理。其实这个原理很简单，关键是当我点到了之后你才意识到在销售当中应该注意的这个地方，各位把它记下来：话不说不清，理不讲不明。我们销售产品就是要让顾客完完全全、彻彻底底的明白拥有产品之后对他有什么样的好处，如果没有这个产品的话对他来说有多么大的坏处以及什么样的损失。 下一个，各位我们要想做好销售首先基础的工作你必须认可这个公司，认可这个产品。同时最关键的也要认可自己，一个连对公司对产品都不信任的业务员他是很难销售好他的产品的。同时一个没有自信的业务员，他很难把销售做到极致，各位同意吗？那么到底如何相信你的产品、相信你的公司、相信你自己呢？各位，这个方法也不难。其实公司对你的培训是一方面，最关键的我认为是你自己在私下里要找出你做这家公司的五大优点是其他同类公司所不具备的。这样子会对你的公司产生了一个更强大的信心。同时也要找出你所销售的产品，你自己打心里面非常认可这个产品五大理由。只有这样你才能够跟顾客谈产品的时候油然产生一种自信感，同时各位这些都不难，我们再看一下如何相信你自己？好多的公司都在培训你要相信你自己，整天和你说你要，整天自我暗示我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的！但是各位有好多人有没有感觉到，你虽然暗示了我是最棒的，但是你真正的到顾客那边去的时候依然感觉到自己好像没有信心一样，为什么？因为我是最棒的需要长期的暗示。我们教给大家一个方法迅速的可以找到自信的方法，好不好？ 各位，很简单，你必须把自己的注意力放在自己身上的优点上，而不要老是把注意力放在不如人的地方上。各位，如果谈到这里的话，我想请问大家你们感觉我们非常伟大的毛泽东同志、毛泽东主席他伟大不伟大？但是我想问大家他有没有缺点呢？任何人都有优点、都有缺点。再比如说李嘉诚、比尔盖茨这些伟大的人物他们虽然是伟大虽然是优秀，但是他们有没有缺点？他们也有缺点，同意吗？没有绝对的事情也没有完美的人。为什么我们非要求自己那么完美，为什么我们老是把注意力放在自己的缺点上，而不是放在自己的发光点上。各位你们同意我的说法吗？谁说我们打工不可以在未来五年、十年之后成为一个很大的企业家或者成为一个顶尖级的人物，谁说你五年十年之后不可以超过你现在的老板，谁说你未来不可以成功？过去你不成功因为过去的事情已经过去了没有关系，一切往前看，往以后发展。只要努力就有可能，只要开始就永远不晚。各位同意我的说法吗？所以说一个人没有必要对自己失去相信，一定要相信自己，如果你自己不相信自己的话，没有人可以帮助你登上更高的成功点，各位同意吗？ 相信经过我这一番解说之后，你一定知道自己也是非常优秀的，以后要看自己的优点。同时你在纸上从现在开始列下你自己值得回忆的，人生中最值得回忆的二十大优点，至少十大优点。或者说十个引以为豪的事件，从现在开始往前倒计时。你找一找肯定能找到十个、二十个，甚至三十个、五十个都有可能。各位只有你找到自己以前成功的点，成功的案例，这样子才能使你这个自信的桌面有好多的桌腿支撑着，这样子能够使你的自信更加稳固、更加显现给顾客。 来，接下来我们来看一下在销售当中业务员都知道赞美别人是相当重要的。但是有好多人还是没有办法学会很好的赞美技巧，或者说忽略了赞美。因为他们没有对暂没有一个深刻的认识，来首先我们来举例说明一下。以前在古代的时候有一个秀才在当地很会恭维别人，很会溜须拍马。当那个秀才死后，这个阎王听小鬼说这个秀才在活着的时候在当地被称为一代马屁精。恰巧这一代的阎王又非常讨厌这些溜须拍马的人，这个阎王气得不得了，他说这个小鬼把这个秀才的鬼魂叫过来要问问他是不是真的像小鬼所说的那样子，如果真是那样子的话他要割他的舌头，把他打入十八层地狱让他永世不得超生。当把这个秀才的鬼魂叫到阎王跟前，阎王问他的时候，这个秀才说阎王大爷饶命，阎王大爷饶命啊，我是冤枉的。大王可能不知道，这个世人都喜欢听赞美别人的话，都喜欢听好话，我也是被迫无奈，我也是不得已而已。如果说世人都像大王您这样公正廉明、明察秋毫的话，那么我看世人还有谁敢溜须拍马？大王一听讲的蛮有道理的，如果都像我一样那该有多好，谁不敢溜须拍马。你小伙子蛮会说话的，算了吧，我就免你割舌之苦，免你打入十八层地狱，你就留在我身边随时被我调遣。各位，通过这个秀才的一番话就从地下升到天上，为什么？很明显的这个秀才无形中习惯运用恭维别人的话，无形中拍了阎王的马屁，把阎王都拍进去了，阎王都没有意识到。可见恭维别人是多么的重要！ 我们刚才只是说了一个小小的故事，那么我们来通过心理学的方式来给大家解释一下。其实赞美别人、恭维别人无非是让对方产生好的感觉。其实我们赞美别人的时候，对方即便是意识到是我们在有意识的恭维别人，他内心也是蛮高兴得。各位同意吗？当对方心里一高兴他就放松了戒备