我们再讲一下改革之后有这样一个事情，第六十一回中有个职工柳氏要进大观园，进门的时候有一个普通的小职工就央求她说，你进去偷个杏给我吃，这个柳氏就批评她说，你这个发了昏的，今年不比往年了，这些东西都实行了承包制的，你知道一个个管得都特别严，有一次我从一个李子树下一走，就有一个蜜蜂往我脸上一蜇，我一招手，偏好就被你那个舅妈看到了，就你那个舅妈不是承包了李子树吗？她离得很远，她以为我摘她的李子呢，就大声地骂起来，还讽刺我，还说什么呢？这些果子还没有给老太太、太太尝过鲜呢，等上级领导尝过鲜以后，也会分给你的，好像是我嘴馋似的，就叫我抢白了她一顿，你看你这个舅妈呀，姨妈呀等等，都参与了承包，你自己怎么不向他们要呢？反而向我要？ 这个事件也说明了承包制后，大家都积极地参与管理。

　　（影片） 演员：这一带地上的东西都是我姨妈管着，一得了这地方，比得了永远基业还厉害，每日早起晚睡，我姨妈、和我妈老姑嫂，两个照看得谨谨慎慎，一根草也不许人动。 演员：春燕，我让你给照看照看，你倒糟蹋起东西来，我打死你。 演员：姨妈，别打别打，别打人哪。 嘉宾：我们再看一看贾探春在开源节流中的节流，她采取了哪些办法，首先她能够以身作则，不徇私情，从某种意义上来讲，贾探春她是真正的关心贾氏公司，她具备一种主人翁的心态，她希望把公司建好，因此能够做到公私分明，能做到令行禁止，就是我们仍然还说刚才我们讲过的第五十五回吗？探春刚接到命令来管事的时候，正好遇到自己的生母赵姨娘的弟弟赵国基死亡。 （影片） 演员：前儿袭人的妈死了，听说赏银40两，也赏他40两罢了。去吧。 演员：是。 贾探春：你回来，先别支银子，我问你，那几年老太太屋里的几位老姨奶奶家里的死了人赏多少？外头的死了人赏多少？ 演员：这…，这也不是什么大事，赏多少谁还敢争不成？ 贾探春：这话胡闹，依我说赏一百倒好，不按旧例办事，别说你们笑话，明儿个也难见你二奶奶。 演员：既这么说，等我查查旧账，一时记不起了。 贾探春：你办事办老了的，还记不得，倒来难我们。你素日回你二奶奶也现查去？ 演员：拿来我瞧瞧。 贾探春：这账上有旧例，两个家里的赏过20两。两个外头的赏过40两。按本府旧例，给他20两银子，把这账留下我们细看看。 嘉宾：所以说贾探春呢，这样处理以后，这原是大公无私，英明果断的事情，然而自己的亲生母亲赵姨娘并不服从这个赏银数目，就拿话来刺激探春。 （影片） 赵姨娘：如今我连袭人都不如了，我还有什么脸？ 演员：起来，快起来，快快，扶起来，起来吧，快起来。 贾探春：原来为这个，我说我不敢犯法违理，姨娘请看，家里的姨奶奶死人赏20两，这是祖宗手里的旧规矩，人人都依着，偏我改了不成？ 嘉宾：另外为了节省开支，她免去了每个中层女员工每月的化妆钱。 （影片） 演员：前儿有人回，要我们一月所用的头油脂粉钱，每人又是二两，这同才刚学里的八两一样，重重叠叠，看起来也不妥当，钱费两起，东西又白丢一半，不如把买办每月领的二两捐了为是。 嘉宾：按理，她每月也有这样的二两银子收入，所以她把这一块给节俭掉，也会影响到自己的月收入，所以她拿自己和自己母亲的利益开刀，一方面表明自己的公正，另一方面也表明了自己进行此次改革的决心，这些都说明了对管理者而言，只有自己身正才能真正服众。 世上的胜利者无非靠力胜、智胜和德胜，三者兼备的圣人极少，只能力胜者为莽夫，只能智胜者失之狡猾，唯有德胜才是君子。春秋时期的名著《管子》这本书中说： 主身者，正德之本也。官治者，耳目之制也。身立而民化，德正而官治。治官化民，其要在上。 就是认为管理者要以身作则，率先垂范，这样才是搞好管理的根本。刚才这个事件还说明了我们如何对待素质差的亲属、同事或下属的问题，这是家族企业里面常常遇到的问题，对待这部分的员工，应该像探春那样坚持原则，按照规章制度办事，但同时也要注意自己的方式，诸多有关家族企业的发展和实践，都证明了由于产权明确，企业损益与家族利益一致，但是我们在现实中，有些家族企业管理中，普遍存在着重用自己人，监督使用外人的情况，这是家族企业创始人或者家族成员管理者以人情亲疏为导向，所导致的人情管理，明显与当前现代企业的以业绩和能力为导向的用人，也就叫做理性管理是相背离的，就以人情管理代替理性管理，其弊端是已经被不少的家族企业的发展事实所证明，家族企业最高领导人一定要走出人情超越理性的误区，不仅要理性经营，而且要理性用人，建立科学合理的管理机制，才能获得更大的发展。　

　　在现代企业管理中，管理者要以身作则非常重要，因为企业家是企业理念的创造者，是企业文化的塑造者，是企业规范的制定者，企业家的言行直接影响甚至决定员工的行为价值取向。 20世纪80年代，艾柯卡就任美国的一家公司的总经理，当时这家公司正处于一盘散沙的状态，他认为经营管理人员全部职责就是动员员工来振兴公司，所以在公司最困难的日子里，艾柯卡主动把自己的年薪由一百万美元降到一千美元，这一举动让员工非常感动，榜样的力量是无权的，所以很多员工呢，都像艾柯卡一样不计报酬，团结一致，自觉为公司勤奋工作，不到半年，这家公司就成为拥有亿万资产的跨国公司。 最近不发生了金融危机吗？像美国AIG集团的高管都带头降薪，这使得危机中的团队更加团结，使得许多没有被裁的员工，决心与公司共度难关，而我们国家的很多企业，比如说太阳神下山了，亚西亚毁灭了，三株诛己了等等，这些短命企业现象，追究其原因之一也是企业家整体素质不高，不懂和不会立身化民。 我们再看看探春的注意节流的第二个举措就是压缩开支，精简节约，刚才我们已经说了，她第一步拿自己开刀，就是剪掉掉包括她自己在内的中层女员工的化妆费，那么我们再看一看，你看她还提出了取消宝玉、贾环、贾兰三个人上学的点心、纸笔各八两银子的费用。 （影片） 贾探春：环爷和兰哥儿家学里这一年的银子，是做哪一项用的。 演员：一年学里吃点心或者买纸笔，每位有八两银子的使用。 贾探春：凡爷们的使用，都是各屋领了月钱的，怎么学里每人又多这八两。 演员：这？ 贾探春：原来上学去是为这八两银子。从今儿起把这项捐了。 嘉宾：你看这些贾探春一个是不徇私情，一个不怕得罪人，勤俭节约是企业发展进步的内在动力，是企业的持续发展之本。尤其是作为现代化的企业，效益已经不仅仅取决于生产与销售的业绩，我们通过节省成本，通过节能降耗，来实现和创造利润，这也是企业经济效益的重要组成部分，效能原则是企业管理之道的核心，其基本内涵就是要节约成本，增强效率，因此体现效能原则的节俭管理，正好顺应了我们现在这个资源稀缺时代的客观要求，成为企业现实生产力和市场竞争力的源泉。 有一次某公司的领导到丰田公司参观，受到热情的招待，服务人员恭敬地递上咖啡，非常有礼貌，但是当客人接过这个咖啡杯的时候大吃一惊，因为丰田公司竟然使用普通的粗瓷碗来盛咖啡，因为丰田公司非常节俭，它没有咖啡杯，无论是自己使用，还是招待贵宾，丰田公司一律用普通的瓷碗。那么外界都说丰田人吝啬，不错，就是如此。丰田公司拒绝浪费，就是说干毛巾也能拧出水来。这就是丰田的吝啬精神。在丰田，员工工作做完了就可以随时回家，在他们看来，不必要的逗留就是浪费时间，那么世界一流的公司居然用粗瓷碗来盛咖啡招待客人，真是让人不可思议。 丰田公司的前任总裁就说过，钱要用在关键的地方，要彻底杜绝各种浪费。但是我们都知道这句话，有路必有丰田车，这句响亮的口号已经家喻户晓，但丰田人的奋发和节俭精神，又有几个人能真正的领会呢？我国企业家非常需要，有这种成功后仍然不忘节俭的精神，我们知道比尔盖茨呢，曾经是世界首富，后来这个巴非特超过他了，但是比尔盖茨是非常节俭的一个人，从微软创业时期，比尔盖茨就非常注重节俭，他一年四季都很忙，有时一个星期要到四五个国家召开十几次会议，每次坐飞机他通常都坐经济舱，没有特殊情况，他是决不会坐头等舱的，有一次在美国一所城市举办电脑展示会，比尔盖茨应邀出席了，主办方事先给他定了一个头等舱的票，但是比尔盖茨知道以后，就没有同意他们的做法，最后还是硬换成了经济舱。有一次比尔盖茨和一位朋友开车去希尔顿饭店开会，饭店前停了很多车，车位很紧张，而旁边有贵宾车位，还是空着的，空着的不少，朋友就说这个车位很难找，咱们就停在贵宾车位吧，贵宾区的这个车位比普通的车位价钱稍微贵了一点，你看比尔盖茨怎么说，还要花12美元，这可不是个好价钱，这个朋友说不让你付我来付。比尔盖茨说，那也不是个好主意，最终他们还是找服务人员调剂，找了个普通车位。 所以在微软比尔盖茨已经成为所有员工尤其是一些新员工的榜样，他的作风感染了许多人，微软员工的朴素也是很出名的，这并不是说明比尔盖茨非常的吝啬或者小气，他是在锻炼自己的意志，也是在培养员工的艰苦创业和不慕虚荣的精神，这无疑是一种非常可贵的精神。所以你看真正的大企业家，他们都是很节俭的，他们吃的用的，都是非常普通的，而节俭正是我们中华民族的传统美德，作为一个企业领导，我们应该清楚你的节俭行为不管大小都具有很强的导向作用，领导者的言行举止，是下属关注的中心和模仿的榜样，因此台湾塑胶集团董事长王永庆曾经说过：勤俭是我们最大的优势，放荡无度是最大的错误。 下面讲一个贾探春的开源节流、革