但是如果说盈利已经不能作为你唯一的目的，或者讲如果你要盈利可以，你要给自己承诺，我要连续10年盈利，当你要连续10年盈利的时候你会发现，你不得不去做你资深的品牌，作为你的最大的着眼点去做，第一年你可以去蒙一蒙，三年五年怎么样，别人可能就不会再来参加了，如果没有，那么你要做什么，把自己的品牌去做好。品牌是什么，其实它就像一棵树一样，你把它植入到一个好的土壤里面，它自身会成长，当你把一个会议的品牌，你要做到你的孩子一样，它是独立于你的生命存在的，虽然他需要你给他的抚育和浇灌，但是你要知道，他的人格是独立的，他自身会成长，你要做的就是去帮助他，不要去干涉他的发展，会议的品牌也是这样，通常来说一般会需要3年才能感觉到品牌，需要5年才有品牌力量，才能发挥出来，简单来讲国内的，把国际和国内的格局做一个分割，国际的会议，我们谈的更多的会议，比如说可能一个内部会议我们来说，政府的、企业的、其他机构的，我这里面的数据不准确，先给大家讲，这个也不是统计数据，仅仅为了说明我想说的道理而已，这个可能是不准确的。然后再有营销、公关，总之是推介性的活动，占的比例是比较大的，可能公关的活动、营销活动或者新闻发布会等等这些，大约占我觉得是40%，这个是国际上的数据。然后这三类，商业会议，这三类，就是主办机构有哪些，一个是协会类的，包括学会等等之类这些社会组织，第二类是媒体，媒体大家不要去忽视，往往是，我不知道在场得有没有媒体，欧洲最老牌的财经媒体经济学人，据他们内部的员工跟我讲一个数据，说他们的将近1/3的收入是来自于会议收入，大家能不能想象到吗，也就是最近在骂马英九是个笨蛋这个媒体，很厉害，这家媒体谁都敢骂，把我们现任领导人的椅子放在一个撕裂的大地上的那个杂志，大家都会看到。第三个是我们这样的独立的会议的主办机构，基本上就这三类几乎占了商业会议是最多的。另外还有一部分可能是少数的其他一些机构，包括媒体，包括出版机构，公关公司、咨询公司，那么回头来看看国内的情况，国内的很多，国内的这一块是比较重大，占的比例会更大，就是自身带有推广性质的这样的会议，无论是政府还是企业，你从策划的时候，你有自己的目的，我通过这个活动达到我的某一个目的，影响某一些人，不管你是企业还是机构还是政府还是协会都是这样的。然后内部会议，可能是大约差不多的，主要的特别就在这几块出来了，商业会议，商业会议里面在国际上应该说这三类机构，协会、媒体和独立公司，占的比例是相当大的，应该占了整个所有的商业会议当中80%，但是在国内除了这三类机构之外还有一个，政府、商学院、研究机构、培训机构、咨询公司、其他等等，当我们做会议的这个行业真的是不太容易，人家说干什么都有专业，但是没有，我们到哪里人家都觉得会议其实是不太需要专业，没有人会愿意承认说，会议，我自己的会议我都不会策划，很难去说服他们，因为你说服他们的同时，就是在打击他们的自尊心，打击他们的认知度，事实上来讲这个有没有差别，一个会议运营和策划差别真的是很大。会议的策划，不单纯的是一个主题的，应该包含什么，一个策划运营是一个全过程，我把它分成了这几部分，第一会议的组成结构、组织架构，你哪些人是主办的承办的，支持的。再有一个会议你要选对行业，我这里主要指商业会议，接下来全部我都在谈商业会议，要选对行业，做会议是一个嫌贫爱富的行业，就是赚有钱人的钱的行业，没有办法，第三个，你要抓住主题，把握住脉搏，这就是刚才我们主持人说的非常好，他说论坛里面，他的主题，包括博鳌亚洲论坛，这个是一个非常区域化的概念，但是有一大帮人后面在研究这个主题，就是像人的脉搏一样，你把准了你可能今天会办的非常好，把不准可能就没有响应。第四个，合理的表现形式，除了开会之外，交流可能要做，还有什么其他的娱乐社会活动等等这些。第五个要有比较好的议题，你要把这些主题用一个比较具像，因为主题是抽象的，你要用一些具像的一些Topic给它表现出来。第六个，要是一个全方面的一个立体式的专业化的营销，这个往往是很多人会忽视的，其实一个好的商业会议的营销非常重要，不仅要传播品牌，而且还要给你的客户传播实际的价值，你要有通过方方面面，看你的目标客户他有那些介质是接触的,你要通过媒体也好、通过协会，通过你的邮件也好，你有一个庞大的数据库去影响他们，最后还有一个，会介绍一个销售，当然销售原则上来讲属于营销的一部分，但是毕竟最后给你签合同的这个人非常重要，你需要是一种顾问式的，有能力跟客户进行沟通的，因为咱们卖的是看不见、摸不着的，几个月以后，他是有可能给人家创造价值，你现在就让人家给你交1、2千美金，订好机票，来参加你的会议，这是需要比较强的说服力的，再接下来是一个专业的客户服务和会务，这个不多说了。第九个，最后应该有一个好的科学的评估体系，以便于后期的改进，因为你还要做，明年，后年还要做，你要做品

我比较一下，国内国外的协会媒体，和独立会议主办公司，他们的特点，国外的协会，我们看他们有什么优势，这个主要是概念性的讲一下，可能不一定非常的确切，国外的协会它是一个好的地方，它收费方式是对的，自下而上的，因为它的协会都是会展单位自发组成的，它这样所以策划会议的时候，就不得不考虑他的会员的价值，但是它的不足的地方在哪里，我们看到国外的协会打架盈利但是往往看不到，国外的协会基本上都是行业里面的巨头在把控着，如果行业里面有三家基本上这些巨头是打架盈利，因为我自己在受国外这几家协会的委托，我们也发起了一个中国奢侈品财团会，我跟大家讲，在法国奢侈品协会，也就叫法国精品行业协会，内部每天在打架，哪几家在打架，就是LV、爱马仕等等他们在打架，我这个会议应该怎么做，因为他们没有竞争对手，既要斗，又要和，所以协会，国外的协会内部实际上是有利益纷争的，这样的话就是他们在一定程度上就会受到一些影响。 国内的协会为什么，由于咱们是二官方机构，我们真的是有很强的号召力，但是我们的问题在哪里，我们的思考方式往往是自上而下的，是维领导的思考方式，不是自下而上的，而且在具体的大会的时候，还要迎取一些长官意识,明天要开会了，领导说了，就要调，还有一个是，我们大会专业的人员，专业素质不够，不是我们协会的专业人员你的能力不够，是你的激励机制不够，除了发发工资奖金就那么一点，谁大家愿意努力干活，不像我们这样子的公司，我们给员工就是发工资奖金的时候，那老板要看着员工的脸色说话，能不把员工去伺候好吗。媒体呢，国外的媒体特有很强的策划能力庞大的数据库，很强的自身的营销，但是他们往往是，媒体呢，国外的外体往往它有一个特点在哪里，就是它大会扩展性特别强，在自己的领域范围内，但是也有一些非常棒的，像以前时候的，他们专门的一个部门是办会议，相当于,也是专门的，像道琼斯都是有专门的部门在办会。那么国内的媒体，我们有一个优势，你处在这个行业,没有人跟你去竞争，大部分都是必须是国有背景的，但是你同样的你们也受到体制的约束，缺乏独立性，有些话不能说，有些话不能讨论，自身的营销体系也不够，还有会带有什么，会把自身的目的掺杂在会议的策划里面，比如说我发行杂志，扩大我的读者优势。那独立品牌、独立公司又是什么，我们要记住，前面一直在说的，我们的优势的地方在哪里，可能我们具备较全面的成功要素,刚才我提到的九个要素，相对比例来说我们占的比较高，尤其是策划、营销、销售、服务，真的是花工夫、花力气，当然有一个不足，一直是不被重视，而且不被尊重，所以作为一个响应力目前我们还是比较弱，这也是我们，我们都是经历了一步一步的，在用我们做的工作，向行业里面的人证明，之后才逐渐得到认可，目前仍然是比较弱的。这个就是国内外主办方办会的一个要素的对比，就是刚才说到那些主要的要素，我这里不再详细说了，因为时间的关系，…我们的判断一个会议能不能办成的时候，我就要对比九个要素，你对照一下，无论你是协会还是媒体，还是商业公司还是说你是其他的机构，比如说现在的商学院研究机构也要办一些商业性的会议，优缺点在哪里，就是这样你才能够通过合作，通过加强自身的某种能力，来提升你的办会的能力。 想跟大家分享几句话，我简单的说一下，第一个是中国商业会议呈现快速发展态势，未来会有一个长足的发展，无论是自身的比例会增加，整个市场在增加，就是像地球一样，既在公转又在自转，所以自身的转速会加大，商业会议将会越来越集中于三类机构，这是一个是大势所趋。第三个，成功的商业会议是一个系统的、动态的工程，这是一个专业活动，刚才的九要素，不是说你只具备一个就行了，第四个，成功的商业会议是面向参会者价值创造的过程，这个比较抽象，但是也是最重要的一点。第五个，单位主办机构应该是一个自身充分合作的过程。接下来，CDMC这边介绍我就不多说了，我们现在每年做50、60个会议，在亚洲范围内，目前在菲律宾、新加坡、上海、北京有办公室，我们主要的是这块业务，做自己自主品牌的会议，有的已经办到第八届、第九届了，同时也会承接一部分政府和行业协会、媒体委托给我们，或者说合作的一些会议，但是这一类会议前提是利用我们不是在做组织，我不是在做组织的工作，主要是做策划或者营销的，能够发挥我优势的。所覆盖的行业，能源、资源、交通运输、金融投资、高端零售、食品饮料、生物医药。 最后想跟大家说的，前面雷总说的很好，我也很有感触，我们要相信自己，我们这个国家已经发展得很强大了，我们的总量很大，我们这个国家也有很强的人才，无论是政府和我们的从业者我们要有充分的自信，不要老是看人家国外的品牌会议，赔本赚吆喝，拿着财政的钱，去办那个会议，人家让你把钱交给人家又不来了，我们要相信自己，其实中国人完全可以做出来非常棒的会议品牌。其实从办会的角度来讲，中国人从专业角度，并不