容人所短，很多人都愿意，看到别人的短处不揭发他，包容他，很多人能够做到这一点，能够做到容人所短，容人所错的把手举起来。大家跟我说“YES”。做这两点相对来说比较容易，但是在职场发展来讲，最难做到的是容人所长。看过《杜拉拉升职记》没有？度拉拉那个领导，就是因为无法容忍杜拉拉所长，总想挖个坑给她埋了，最后杜拉拉没有埋掉，把自己干掉了，为什么？因为他格局太小，他容纳不了比他长的人，做的比他好的人，在很多方面，在有些方面比他强的人，但凡容不下这样的人，都不可能得到快速发展。 有一个老板跟我讲说，朱老师我非常生气，为什么？我们单位有一个员工业务员，能够创造公司百分之四十的业绩，但是持才放傲，七个不服，八个不忿，你说这个人我要不要干掉他？说句心里话很多企业老板有没有干掉这样的人，他说我特别的难受，总是让我非常不舒服，我一定要干掉他，朱老师你干不干？我说是我我也干掉了，是你你也干掉了，所以咱们两个公司都得黄。你想，一个人能撑起公司40%的业绩，这个人干掉了，公司40%的业绩受得了吗？谁也受不了。他说为什么不能干呢？我说两大原因，第一个原因是指着这个人制造业绩；第二个原因，拿这个人来训练自己的格局，来练习自己的包容心。就这样的人都能把他训练好，这样的人能把他装起来，你说这格局得多大呀，那剩下的人不更好办了。 所以，我后来提到这么一句话，一个优秀的职场人，尤其是一个优秀的领导人，不取决于他会驾驭多少君子，而取决于他会经营多少小人，什么叫小人？就是那些有点本事，七个不服，八个不忿的人就叫做职场小人。任何一个人想成就自己，不取决于你能驾驭多少君子，君子还需要你驾驭吗？君子自律了，而取决于你会经营多少小人，就这个人你如果把他经营好，就这个人你能把他团结起来，就这个人，能为你所用，你想想你能成就多大个事，那你还不随便说了算。 所以为什么容人所长？就是要他练手，练你的格局，练你的胸怀，然后把他的才能用好，重用他，知道什么是重用他吗？什么是重用，就是重重的使用他，把他的潜能发挥到极致，然后为你所用，这就成了。所以但凡能够做得更好的人，在职场能够敢于共赢的人，一定是敢于容人所长的人，这个能接受的了吗？关于包容心，容人，讲几个容人，包容什么？容人所错，容人所短，容人所长，所以这叫包容心。

　　还有一个就是共赢。共赢就是敢于付出，什么叫付出？付出就是你想得到什么，而必先给到人家的东西叫付出，我说句心理话，我举一个简单例子，有一天我们业务员从出纳那回来，非常生气的跟我讲，他说朱总我非常生气，我说为什么生气？一定要把那个出纳干掉。我说为什么干掉？他说我到那儿开个发票，我说给我开个发票，对方说对不起，我没有时间。我说，这不是很正常吗？他说怎么正常啊？他的工作职责就是开发票，我去找他开发票，他就不开，他说没有时间，就这样的员工还不得干掉？我说凭什么你到那里，他就应该为你开发票？大多数很多职场人都有这样的概念，说人力资源就应该为我提供招聘人，就应该为我提供员工，市场部就应该为我策划好，财务就应该为我开发票，消费人员就应该出业绩，什么叫应该？在中国办事情从来都没有应该的说法，只有彼此是否接受，只有是否彼此关系比较融洽，是否团队比较和谐的氛围下才能够把事情办好。 　　所以你到这里去，必须给我开个发票，你是谁，你是我爹，我必须为你开发票？凭什么你到这里，我就应该为你开发票，开发票每错是我的工作职责，不等于说你到这里，我就应该给你开发票。能听明白这个细微的差别吗？不是说你到这里我就应该为你开发票。我现在很忙，找到领导说，为什么不给人家开发票？领导你交给我的事，我现在正在做，我很忙，他到我这儿，我说等会再说，他不等，就应该马上为他开，我说现在工作这么忙，我哪有时间给他开，我让他稍微等一会，他都不等，各位，他要找出一千个拒绝你的理由，能不能找到？而且是合情合理的理由，能不能找到？完全是可以找得到的。为什么你会失败？是不是因为你太把自己当回事了，你先要想得到必先予之，同意吗？到那儿之后，你好，美女，对方一听，尽管不是太美，一听“美女”两个字，帅哥什么事情？忙着呢，需要不需要哥哥帮你干点粗活，不用，我这活也没法跟你交代，但是哥哥需要有个事情麻烦你，什么事情？帮我开个发票，多大点事，马上开。开完了，拿着发票就可以走了，多大的事？这事不就解决完了。 在中国，中国式的管理是强礼法，同意吗？关系好原则上该办的事，不能办的事，都找个茬给你办了，关系不太好，原则上必须办的事，都拖着办，统一码？甚至给你不办，很简单，在中国最重要是彼此之间关系的融洽，一种氛围，一种感觉，感觉要好，感觉要到位，没有这个感觉其他事都不好办，所以到那里之后要想得到，必先给之，给什么？给个美女，给个需要我帮你做什么？给两个东西就好使了，这个话听明白了掌声告诉我。 很简单，找一个男的帮你扛个东西，到哪儿说，帮我扛点东西，谁就应该帮你扛东西？帅哥，忙着呢？一听“帅哥”两个字心里开花了，窗开了，什么事情，帮我扛点东西，多大个事，不就是这么点东西吗？展示一下男人的力量，一拎起来，到哪，给你送过去了。很多时候要想得到，必先给予，这叫付出。 我举一个简单的例子，很有意思。我讲一个让你们都瞠目结舌的例子。有一次我跟一个朋友到饭店吃饭，到了一个川菜馆，刚坐下，来一个服务员，带着一个笑脸牌，笑脸牌底下还有两个字“自谦”，我朋友问他，美女，你这个牌子怎么回事？怎么个意思？服务员说先生是这么回事，我们提供微笑服务，如果对我们服务不满意的话，我向你表示歉意，所以这里有自谦两个字，我朋友一拍桌子，你说的太好了，你服务咋就这么好呢？服务员当时蒙了，先生，我还没服务，怎么说服务好，我就问了一个问题，说你这个牌子怎么回事，你不仅给我解释了笑脸，还给我解释了“自谦”两个字。可以说句话，你是我见过的所有服务员当中做得最好的一个，服务员当时就说，先生您过奖了，不好意思，不好意思，让您见笑了。说对于你这么好的服务，我怎么也得表示一下我这种心情，她说先生如果对我服务满意的话，到时候你可以给我们写表扬信，写表扬信对你有什么好处吗？我们只要收到一封表扬信就加二十块钱的工资，我朋友说赶紧拿纸和笔来，我现在就写。服务员说，对不起先生，你还没吃呢，还没有开始，他说不行，你这服务太好了，我问了这么多问题，你都非常耐心给我解释了，这么好的服务员上哪找，我现在就写，赶紧给我拿纸和笔来。他说先生对不起，不行，我还没提供服务，就收到你的表扬信，公司也不承认，酒店不承认的，不行，这是属于舞弊嫌疑，不行，我必须得写，赶紧拿出来纸和笔来，刚说到这里我把菜点完了，服务员正好拿着菜点，抽身而退，先生我先给你派单了，到前台派单去了，完了那服务员一走，我就跟朋友讲，你真有意思，没见过女人，你咋逗服务员怎么劲儿劲儿呢？他说我让你看看什么叫五星级服务。我说什么意思？他说不是讲共赢吗？不讲负责任吗？不讲创造良好的状态吗？我告诉你什么叫良好状态我让你在散台享受包厢的服务。 知道什么叫散台吗？大厅里头。包厢是专门一个包间，他说我让你在散台里面享受包厢级的服务，我说什么意思？他说等着看吧，一会我们菜就上来了

所以什么叫共赢？就是敢于付出的人，敢于包容的人，敢于分享的人，什么叫分享？就是资源整合的人，越是能够资源整合的人，越是能够成就更大的事，越是能够包容心的人，越是能够成就更大的事。所以共赢就是能够把资源整合到一起，看似无关的东西一整合就发现是一个非常好的产品，一个非常好的作品，一个非常好的东西。 我举两个简单的例子，什么叫共赢？你就发现很有意思的地方在哪里？共赢就是敢于整合资源，敢于分享。有一个妈妈带着小孩去逛街，碰到一个熟人卖糖果，那个熟人非常开心，来宝贝，自己拿，吃糖，小孩子就不拿，孩子你看怎么这么听话，这么懂事，来，自己拿，自己拿，小孩就不拿，后来一激动，小孩太听话了，抓一把糖给孩子，放到孩子兜里，然后妈妈领着孩子走的时候，妈妈问，孩子你怎么今天这么乖，为什么不拿呢？他说妈妈我手小。听明白了吗？他说我要是自己抓就是抓三四颗，我不抓，叔叔给我一抓一把，就是好几十个，他就是会整合资源。善于把资源整合好，才能共赢。 我再举一个简单的例子，这是一个比较经典的案例故事，有一个开佛具店的人，生意都不太好，一直不太好，他就想怎么样把生意干好一点，他有一个朋友干策划的，这一条街全都是卖佛具店，你看看我生意怎么好起来，他朋友转了一圈也没有想到特别好的办法，完回家，他说我先想想，回家的时候在路上看到一个乞丐，有的乞丐真是有年头了，胡子拉碴的，眉毛胡子都长，头发也白，都干成那样了，包装打扮，非常的瘦。突然这个干策划的朋友心里头一激动，有个主意了，他问，老爷子，你一天挣多少钱？他说我这能叫挣钱吗？我这就是捡破烂，有就捡点，没有就拉倒，他说一天能挣多少钱？他说干的好一天能干三十二十，干不好一天就是十块八块的，他说一天给你五十，你干不干一个活，不用你干任何事情，还不用风吹雨打的，就让你坐那就行，一天给你五十行不行？他说哪有这好事，不动，还给五十块钱的，真的，你往那里一坐，一天给你五十，上班时间，准点上班就行了，他说，你别糊弄我，真的不糊弄你，真的，他说行，那活肯定能干，我先给你五十块钱，今天好好洗个澡，然后明天你到哪个哪个店门口等我，我明天八点钟会过去。他说行。 第二天八点一看这个老头洗完澡之后干净了，胡子拉碴，银光闪闪，眉毛也长，头发也白，他说我看你先去理个发，然后把头发剃光了，然后弄一套那个袈裟，然后往那儿一坐，把他店里面后面开一个堂，弄个莲花座，往那儿一盘腿，一坐，一看绝对得高高僧，一看这感觉，就是明显一得到高僧，你的工作很简单，只要主任把客人领进来，问有没有佛缘，你就只管点头，如果客人能不能打折？会把客人领过来问你，你就摇头。你就做这两件事，他说行，太简单了。闭上眼睛，捻着胡子，一天往那儿一坐，来一客人，客人说，你的佛具怎么卖，现在佛具只渡跟佛有缘的人，你先不用着急买，你看跟一般的店家都不一样，店家都恨不得你马上就买，人家先说你先别买，先看看你有没有佛缘，他说我怎么知道我有佛缘，今天正好有一个大师经过这里，在我们店里面大概会呆十天，要不然让大师先看看有没有佛缘，领进来，你说一个人能见大师心怎么样？定了，同学们，一看大师，那个胡子银光闪闪的，眉毛，雪白，一身僧服一穿，那绝对大师级的，就问他大师，来了一个施主，你看看他有没有佛缘，那个老头稍微眯着眼，完了一看，点头，然后说你有佛缘，来，赶紧去选，选完以后，给最贵的，有佛之人，就得渡最好的，一千九百八，太贵了，能不能讲讲价格，不能说降价的事，这种东西不能这么说，只能说请，这样吧，咱还得问问大师，看看有没有缘，能不能稍微给你请的优惠点，大师你看看这能不能行，不行，大师说不行，那行，那咱买了一千九百八，就这样，店里生意非常兴隆。 所以看起来只是一个乞丐，一个佛具店，好像八竿子打不着的事，但是放在一些人眼中就成为一个最好的共赢的例子，老头五十挣到手，那个人也带着虔诚的心把佛具买走了，店老板的生意也非常好了，所以谁也没吃亏，听明白了掌声告诉我一下。 所以有能耐的员工，我现在开始讲最核心的部分，如何在职场胜出，只要你觉得自己能力比较强，在这个平台上，在目前的企业上，你觉得发挥不出来，完了，想跳槽的人，完了，白手起家，重新再干的人，我告诉各位，但凡这样的人有没有？有，能不能成功？能，但是成功起来的速度都会非常的慢，真正有本事的员工，一定会善于把老板整合进来的人，真正在职场非常优秀的员工，就是很善于把老板整合进来的人，但凡你有一个好的项目，好的想法，你能够把老板整合起来投点资，让老板掏点钱，一起来入股，给他点股份，能够把老板整合进来。 很简单，今天我们有一个主管办，我认识一个哥们，也在咨询行业做的很成功，他就是一个这样的人。他有很多好的方法，好的项目，但是他从来不缺合作伙伴，因为他总是能把这些老板整合起来，跟他一起来发展，这是一个人在职场成功的两