所以人为什么要学智慧，为什么要学管理，人为什么要发展，就是因为你要学会一件事情，会使用更多人的智慧，所以你的老板很多方面不如你，你别瞧不起老板，说老板这个不行，那个不行，但是他会做一件事情，他会做哪件事情？他会使用你们这些做的比他好的人就行，他就可以得到发展，这是一个真相，这个真相听明白吗？听明白的掌声告诉我一下。 所以到了这个阶段，第三个阶段叫做拼什么？拼的是影响力。人拼苦力拼过了，拼智力也拼完了，最后拼影响力，所以你会发现现在牛根生，那些知名的企业家，冯仑、王石、潘石屹、他们都出来讲课了，人家出场费是非常非常之高的，为什么他出来讲课，人家愿意来听？为什么？因为他有影响力，因为他已经混到有影响力的程度。很简单，为我们搞论坛要请他们来，请他一场可能是五万、六万、十万的，很多的员工不理解，朱总为什么要请他们来，我说原因很简单，我们开一个一千人的场，你不请他们来，你两千八百八的门票卖给谁？找老板，我们请你去参加论坛，老板说都谁去，说完几个名字以后，没听过，不去了。然后他问你谁去，说牛根生来，冯仑来，潘石屹来，龙永图来，他说那我去，花2880票就卖出去了，为什么这个能够卖出去？因为他们有影响力的人在这里。所以很简单，人要混到这个程度，最后结果是什么？混到什么程度？混到有影响力的程度。在这个领域里面只要工作十年，没有阅历，没有人提到你，竖起大拇指的时候，记住，夹紧尾巴做人了，其他的不用说，根本不用谈，因为你还没有混到影响力的程度。猎头天天干啥的，猎头公司天天干什么？猎头天天就是找有影响力的人，在每一个领域里面找到那些有影响力的人就可以了，他们天天干这个事就能发财。 所以人生三大拼，能够听明白，今天开始马上行动的，用右手，没有右手举左手，告诉我YES，大点声，把右手举起来YES，因为力量是自己给自己的，不是别人刺激你的，要自己给自己，好了，这是人生三大影响力，怎么提升，怎么干，干的就是拼什么？第一、第二、第三个是拼影响力，说句心里话朱小明讲课，为什么讲到职场发展这块领域，每个月那么多的课程，因为很简单？因为在这个领域里面我讲的东西对别人有帮助，然后有影响力，感觉今天讲了40分钟，对你们有没有影响力？能改变你们吗？能影响你们吗？掌声告诉我一下。 所以很简单，一定要拼影响力，举一个更绝的例子，你们觉得干到底是怎么一回事。在广州某造船厂，给他们做培训之后，总经理跟我讲，朱老师我给你引进一个人，我说是谁，一个焊工，我说焊工就不见了，焊工见了干什么？他说我们的焊工年薪三十万，那我得见一下，凭什么一个焊工年薪三十万，我必须得见一下，当总经理把焊工介绍到我身边来，我一看到这个焊工我当时心里就一个感觉，他都可以成功，是个人都可以成功。 一个年轻小伙子26岁，虚岁27岁，1米62的个，连工作服，连焊枪加一块不到一百一十斤，我说凭什么年薪三十万呢？他说朱老师我也说不好，我说你肯定有成功的秘诀，但凡能成功的人一定有成功的秘诀，我说你怎么做到的？他说我也说不好，给你演示一下吧。然后弄一块钢板，拿一根粉笔在上面擦了一个点，拿着焊枪，背对这个地方，一二三四，啪就打到这个点上了，当时我看着非常惊讶，怎么做到的呢？这个东西怎么做到的？他说朱老师这么跟你说吧，要达到我这水平，如果一个焊工一天用六十根焊条到八十根焊条，比方说，那么他得用心焊十年时间才能达到我的水平，我四年半，五年不到的时候就达到了。我说你怎么达到的？他说很简单，因为我每天用焊条的根数大概在二百多根焊条，我说那你上班时间用得完吗？他说用不完，他说我上班的时间用到一百二十根左右，剩下的我加班开始练，我说老板给不给加班工资？他说我们公司不允许加班，给加班工资，更不存在加班工资的说法，我说你不傻吗？傻不傻这个人？在企业里面这个人傻不傻？就是不给加班工资还加班到九点十点的，这个人傻不傻？非常傻，在企业里面这样的人有没有，多不多？非常少，他说朱老师我也不知道我到底是傻还是不傻，只是我告诉你一点，我现在年薪三十万，同样跟我进厂的人，他们现在的收入大概是五千到六千，最好的一万来块钱，只是我做到了年薪三十万。 我说那你具体跟我分享，你为什么会想着这么干，他说朱老师我跟你分享我自己三个心得，你们要不要听一下他的三个心得，我敢保证直接改变更多人的命运。怎么做到的，这么说，跟你讲三个心得，你家里的电视机，家里的存折，家里的金银首饰，有小偷，有人想惦记，能惦记得了，同意吗？只要你身上钱包，只要有人想惦记你，能不能惦记了？他说有一样东西在你身上谁想惦记也惦记不了？什么东西，就是你的技术和能力，同意吗？只要你技术在你身上成长了，任何一个人想惦记根本惦记不了，他说为什么我拼命练习，因为我知道拼命练习成长起来的能力和技术在我身上，别人想偷也偷不了，所以跟我同时进

第二个叫做快。立即两个字，我们先谈的是“立即”两个字，就是快的意思。我接下来要重点解密如何在一分钟之内成为老板眼中的红人，要不要知道。就这个简便，您马上一用，马上好使，很多人为什么不能成为老板眼中的红人，就因为差在一个细节上，注意看一下，老板往这办公室，小王，小王怎么回答的？唉，来一下。什么事？来一下，知道了，你看都说了三遍了还没有到，这个人等于给自己找抽了。小王，你看看一下，唉，领导什么事情？把这份资料打一下，知道，马上。马上出去了，马上来了，马上走了，马上采取快速行动，快速反应，老板喜欢哪种人？是不是喜欢快一点的人。只要你会这个，我发现很多员工很不懂事，在老板眼前不停的晃，你晃什么，你除了门晃不行吗？非得在他眼皮底下晃，但凡在老板眼皮面前都喜欢高效率的人，在老板面前只要晃晃悠悠的，磨磨蹭蹭的，这种人老板都不可能喜欢这样的员工。所以这个好不好用，领导一叫你，马上以最快的速度冲到位。老板一叫小王，小王没在，你在了，你马上说领导小王没在，要快速的响应，你会发现老板就喜欢这样的人，老板喊了三遍小王，老板一生气从办公室出来，看到一知道，小王不在，看到你在，你没有回应，老板心里怎么想？这个人以后不能提拔他，这样的人以后不能给他机会，太不把我当回事了。就这样的东西听明白了掌声告诉我一下。 马上就开始用，老板、领导只要一叫你，一听到老板的呼唤，老板的命令马上开始采取行动，这个话能接受了，是不是要快，快和慢的区别在哪里？我直接告诉各位，麦当劳、肯德基为什么在全球发展的这么好？因为什么？因为满足了人什么的需要？快的需要。你往那里一站，一分钟就全都上齐了，为什么现在动车大家都拼命坐它，因为它能满足人的什么需要？快的需要。2004年雅典奥运会110米跨栏的第一名是谁？第二名是谁？不知道，因为没有人去关注第二名，其实刘翔比那个人快多少？零点零几秒，让所有人都记住了刘翔，却忽视了第二名，做广告也是这样的，刘翔一出来之后，广告费两千万，第二名说我给你做广告吧，不用，差零点零几秒的距离差多少？差了两千万，这个话能接受了吗？就差这么大，所以很简单，任何想法变成现实不仅要行动，还要快速行动，只要你比对方竞争对手稍微慢一点，马上机会就错过去了。 所以很多事情就来自于你要快，这个话能接受了吗？从现在开始决定让自己快起来的人举手看一下，然后告诉我YES。 我再给你们举一个简单例子，更有意思。你们去饭店吃过饭的举手，看一下。放下来，去饭店吃饭，点完菜之后，最渴望的一件事情是什么事情？赶紧上菜，同样一条大街上，有的饭店干的好，有的人饭店干的不好，原因在哪里？就是在这一个字上，有的饭店干得不好的地方在哪里？你往那里一坐，菜点完了，半天上不了菜，上不了喝的，吃的，上不了的时候，咱们几个朋友去吃饭，总上不来，朋友们都干什么？是不是就这看看，那看看，你不能两个人大眼瞪小眼，看看桌布是不是脏，这地板咋这么脏，这服务员怎么一个比一个难看，没有胃口，不吃了，走了。这是你有充足的时间往那里坐，大部分人开始观察周围，一观察就发现很多问题，一看到太多负面问题就不愿意在那里吃，胃口就没有了，会干的饭店怎么做？往那里一坐，茶水先上来，瓜子先上来，小菜先上来，我一边喝着茶，一边磕着瓜子，一边吃着小菜，时间很快过去了，主菜很快的就上来了，你哪有时间研究桌布，哪有时间研究服务员，哪有时间研究地面装修，根本没有时间研究这些东西，所以这样饭店都活得比较好，听明白了，掌声告诉我一下。 所以说快速反映，快速响应，速度第一，完美第二。很简单，就是来自于一定要让自己快起来，告诉各位，今天听我一天课，谁能够更快的把听到的，理解的东西转化为生产力，转化为行动的，我敢保证这样的人都能够在竞争的环境中快速脱颖而出，大多数人都是因为拖延，导致自己一生的悔恨。 有一个朋友更有意思，他跟我，在上我完这个课以后，非常痛哭流涕，在课上非常痛苦，我说为什么这样，听我的课怎么痛苦成这样？他说朱老师你不知道，我有一个深刻的教训。我今天更加地领悟到了，我说什么教训？他说我目前事业做得还真是还可以，我父亲他总有一个梦想，就是让我带他到天安门城楼上看看，我说行，等我有时间我肯定带你去，他说三年之后，我父亲去世了，去世这天我突然意识到我父亲三年来跟我一直要他那个最简单的梦想，去天安门城楼看一看，去毛主席呆过的地方呆一下，就这个最简单的梦想却没有帮他实现，为什么？他总以为未来还有时间，以后还有时间，明天再说。大多数人都是因为这样的等待，这样的拖延，而导致让自己在人生成长过程中留下了很多遗憾，所以有什么东西都不能等，任何一个机会只要看到了，只要自己想要的东西，想要的结果，马上行动，立即行动，这是关于“立即行动”的四个字，我所跟各位汇报的内容，听明白的掌声告诉我一下

我们看第二个，这是老马一句话，我非常非常的喜欢，他说了一句话，“别混日子，小心让日子把你给混了”。这句非常朴实的语言，从现在开始，说心里话所有年轻人，所有人，只要你开始尝试着混日子，你会发现一天两天看不出什么来，三年两年以后你会发现日子就把你给混了。 第二个叫敢于负责，今天你们看我的PPT会有一个非常非常不适应的地方，因为我PPT的字特别少，我总共一天的课程就是十张PPT。我甚至不太喜欢用这个东西，其实用这个地方跟你们分享，什么叫负责任，之前听过负责任的课程，关于这个主题，关于这个教育培训的，举手我看一下。听过太多太烂了是吗？今天我根本不从道理跟你们讲，我直接从真相跟你们分享，什么叫做真正的负责任。 曾经有一个助理跟我说过这个问题，他说朱老师我发现你上课有个特点，什么特点？一个手拿麦克风，一个手插兜，你这样不太好看。我说那怎么办？他说我也不知道，我说记住了，他说完这个之后，他说他不知道之后，我接下来中途休息，休息完之后，我接着上课，我发现我课没法上了，我总感觉手是不是插兜了，是不是形象不太好看，我总把焦点放到哪里去了？放到他的问题上了，我下了课之后实在非常生气，我把他叫过来，我说你记住了，只要发现我的问题了，不给我解决方案的时候别说话，我说你发现我的问题，不给我解决方案，就等于给我添堵，等于跟我过不去，什么叫做真正的负责任，解决问题就叫做负责任，提问题算不算呢？大多数你们给领导提问题提的特别多，还是给答案给的特别多？告诉我一下，大多数员工都给领导提问题提的比较多，你会发现，你越来越跟不上了，老板越来越聪明了，因为老板解决了越来越的问题，而你从来没有解决问题，所以你就被时代抛弃了。大多数员工，我敢保证，大多数员工都是提问题提的特别多，给答案给的比较少，为什么？他没有学起负责任来。