一个时代的结束代表另一个时代的开始，传统的商业模式已经跟不上网络时代的步伐。网络时代的开启，改变了人们以往的生活习惯，也为我们带来了新的商机。 本期《赢家大讲堂》，万建峰老师将为您开启一个商业的网络时代。敬请关注。 网络时代，信息传播共享,迅速发展的时代；网络时代，自主化，个性化，多样化的时代；网络时代，颠覆传统商业模式，迅速成为行业领先者的时代。 万建峰，《赢家大讲堂》特聘讲师，浙江大学企业总裁EMBA高级研修班、时代光华教育学院特聘讲师；多家上市公司的特聘网络营销顾问、“非常网赢”网络营销机构创始人，网络商业理论：“出现”的提出者。多年的网络创业经验和咨询管理经验，让万老师具备了极强的行业与互联网整合能力，以“快速提高企业的品牌知名度，切实提高产品的销售额”为理念，为企业进行精准的网络营销整体策划与设计。课程中强调“怎么做、哪里开始、用了带来什么”，更有亚马逊等精彩案例分享！ 电视机前的各位观众 现场的各位朋友 欢迎各位来到《赢家大讲堂》 今天我给大家分享的主题是 企业网络营销之道 希望大家喜欢 因为互联网在中国 其实已经快有 20多年的历史了 那么实际上互联网 最早作为一个生活中的一个 很重要的元素出现以后 发展了10年 15年 20年以后 它其实对行业 对整个经济 以及对这个消费者 特别是对我们企业 接下去在销售 市场这方面 影响都是带来非常巨大的 互联网在最近几年 它对行业 对消费者 以及对品牌 都产生了很大的影响 打个比方说 我们最早 我们10年 20年以前 我们看电影 那一定是得到电影院 或者说等着电视台播放 这个就是我们对 观看这个视频最重要的来源 但现在实际上很多视频 它都已经产生在互联网上 而且分布是非常广泛的 各种各样的视频 有来自于名家的 有来自于民间拍摄的 那么以至于互联网的视频 已经对电影业 产生了非常巨大的影响 当然电影业也是在为了适应 互联网不断地发生着改变 比如说互联网产生了 大量的视频以后 那么电影业在2005年以后 好莱坞的电影业 都开始发生重大的下滑 当然电影业也采取了一些 普通我们做不到的设备 或者技术来达到 重新吸引观众 回到电影院的手段 比如说3D电影 但是3D电影出来3年不到 其实家庭也已经可以实现 观看3D的电视了 比如说现在我们在国内 也有好多品牌的电视机 做3D的电视 它都做得很好 所以互联网来了以后 在线视频对电影 电视都产生了很重大的影响 那么还有一个呢 比如说音乐 各位回想一下 最近五年十年 你们可曾为音乐付过钱 是不是会为买一首音乐 到商店里去买一个CD 或者是为了一个首歌曲 去买一个CD 恐怕很少了 对不对 这说明一个什么问题呢 实际上在线的音乐 已经在过去的五年 到十年里面 基本把音乐这个行业 打压得非常厉害 但是有一点大家注意 音乐行业的衰弱它并不表明 我们现在的人不喜欢听音乐 并不是 而是什么呢 而是现在音乐的爱好者 他获取音乐的渠道更加多了 获取音乐的渠道更加多了 以至于什么 原来音乐行业 纯粹靠版权卖音乐 卖CD或者开演唱会 这样的模式 遭到了重大的挑战 这是音乐 当然 各位想一下 最早我们新闻的来源可能是 报纸 电视台 但是现在最快的新闻 来自于网络 而网络上最快的新闻 又来自于微博 搜索引擎给我们带来了什么 搜索引擎给我们带来了一个 非常方便的获取知识 或者了解信息的一个渠道 搜索引擎 搜索引擎是指 根据一定的策略 运用特定的计算机程序 从互联网搜集信息 在对信息进行组织和处理后 为用户提供检索服务 将用户检索相关的信息 展示给用户的系统 所以我们最早在读书的时候 很多情况下都是要到 读书馆去查资料 而现在呢 我们很多资料的来源 可能是来自于搜索引擎 因为世界上 所有分布到的地方 它有你需要相关了解的内容 可能不仅仅存在于图书馆 而你如果通过搜索引擎 你能够用非常低廉的 价格 时间成本获取这些知识 而这些知识 在互联网出现之前 它其实本是应该存在的 只是你没有手段和渠道 去获取它 注意这一点 它本身是存在的 只是你在互联网出现以前 没有很好的工具或者渠道 去获取它 所以它对你来说 这些知识在原来这个阶段 它是不存在的 注意这一点 那网上购物就别说了 更厉害了 甚至于厉害到什么程度 英国的百货公司 最近推出了一项服务 就是说你在英国百货公司 你看中一套服务 你要去试一下的话 对不起 就要你付30英镑 他为什么要这样做 因为他发现到百货公司里来 试了衣服不买的人太多了 试了衣服而不买的人太多了 所以他现在推出这个要求 当然你买了衣服以后 这30英镑还是可以退还的 反映一个什么问题 现在互联网的人群 只是把百货公司 当成一个产品的展示台 我身边的好多朋友 我来自杭州 杭州的杭州大厦 是中国奢侈品销售量 最高的地方 但是反过来讲

那么广告业 去年2010年的11月 互联网的广告 第一次超过了传统媒体 就是说明一个什么问题 就是很多商家 更愿意把钱投在网络上 而不是投在传统媒体上 网络上有多少 传统媒体有多少 他们经过衡量比较过以后 网上的广告优势 它就显得比较明显了 那么传统媒体无非就是报纸 平面的杂志 电视 广播 那么户外的广告 仅此而已 那么传统的媒体 一个最大的问题在于什么 它的广告的精准度很差 第二个广告的可监测性很差 而在互联网 大家如果在网上投过广告的 都应该非常清楚的 互联网上的广告 第一 你可以随时看它 广告受众的来源 甚至于年龄 时间分布 每天的消耗金额 以便于你每天进行调整 所以互联网的广告 跟传统媒体的广告 是有本质的差别的 本质的差别 那么我们原来以往到外面 肯定会买一个地图了 比如说我如果 第一次到北京来 我一定会带一个北京地图了 但现在不会了 那么你如果开车呢 你可能会用GPS导航系统 但实际上现在最厉害的 却是互联网上的在线地图 在线地图跟原来的地图 有一个最本质的差别 那就是你作为一个 普通的用户可以参与到 这个地图的编辑工作中 作为一个企业 你如果在在互联网上的地图 现在在国内 做得比较好的有两家 一个是百度地图 一个是谷歌地图 你作为一个企业 如果能够在地图上出现 应该说是一个 非常重要的一个事情 就是说你如果能够 在互联网上的地图上出现 而你在互联网上的谷歌地图 或者百度地图上出现 那是免费的 请大家记住这个词 免费 互联网上一个最大的特点 它就是免费 它就是免费 当然 互联网的产生 也让老牌的公司 不得不让位于新兴的新贵 打个比方说 在最早的计算机产生的时候 最厉害的公司 一定是IBM公司 对吗 它是卖硬件的 IBM公司随着软件业的发展 它把老大的地位让给了微软 因为微软是做软件的 那个时候有一句话叫 做软的肯定是超过做硬的 反过来就是做硬的 做不过做软的 这是第一句话 那么随着互联网的发展 谷歌公司起来了 谷歌公司起来了 微软怎么都想不到 谷歌能够在五年之内 很快的超越它 那么互联网上又有一句话 做软的不如做媒的 连软件都不要了 那么谷歌公司现在推行的 是一套什么系统呢 它就是推行的是一套云计术 所以大家在用谷歌也好 用百度也好 大家可以发现 它上面的很多咨讯 很多资料 不需要你到本地上来搜 它只要基于它这个搜索引擎 就可以延伸出 很多的功能和模块 比如说谷歌上它有G-mail 百度上有百度知道 百度文库 百度百科 这些都是非常好的模块 大家回头可以仔细去用 那么谷歌起来以后 它认为它应该是老大 但是它没有想到 只用了三年时间 另外一个公司又起来了 那个公司叫Facebook 所以Facebook起来以后 Facebook是一个什么公司 Facebook 是一个网络的社交平台 所以有一句话讲得很经典 业内有人评论是这样的 谷歌把数学和逻辑 学引入了互联网 记得啊 谷歌是把数学和逻辑学 引入了互联网 意思是什么呢 谷歌通过数学和逻辑学 把互联网上的网站 进行了排名 就是根据它的算法的好坏 进行排名 当然这个排名 目前为止在搜索引擎里面 还是一个非常重要的 一个排名依据 大家知道 排名对我们是如此的重要 但是Facebook呢 把社会学和心理学 引入了互联网 所以互联网上 现在它不是根据 数学和逻辑学来排名 不仅仅是根据这个 更重要的是什么 Facebook已经做到 让人与人之间 跨越时间和空间 进行互相关联 人与人之间 通过兴趣的共同点 来进行关联 这个是非常巨大的作用 可能目前为止 在社会网络这个平台上 还没有真正体现出 商业的味道 但是Facebook在西方的市值 已经超过谷歌 Facebook它非常厉害 Facebook它最重要的是 我前面讲过 Facebook它号称把社会学 心理学引入了互联网 同时Facebook 在一年多的时间 很快超越了谷歌 那么Facebook 到底有什么样的神奇作用呢 实际上Facebook 在互联网上目前的状态 目前的状态 它达到了市值一千亿美元 那么它现在互联网上 Facebook的用户 整个总数 它已经达到5到6个亿 仅次于什么 中国和印度的人口 如果从一个国家来评判的话 Facebook已经是世界上 第三大的国家了 第三大的国家了 那么一个统计数据 给大家看一下 在Facebook全球 每天有5.5亿的用户 超过75种语言在Facebook上 那么大家可以看一下 截至到2011年1月 互联网上的尼尔森公司公布 Facebook的流量是1356亿 和谷歌的1536亿基本接近 那么在线的人口数 注意啊 在线的人口数 它是指在这个网站上 停留的人口数 Facebook占到 整个人口数量的8.93% 远远超过谷歌的7.19% 当然这个跟谷歌的 本身网站性质还是有关系的 因