在网络时代我们的企业同样需要做推广，相对于企业一般的推广活动来说，网络推广更具有时效性与传播性，并且更加的经济。其中我们可以发挥的空间也更加地广泛。然而如何才能做好网络推广呢？ 本期《赢家大讲堂》，万建峰老师将为您开启一个商业的网络时代。敬请关注。 网络时代，信息传播共享,迅速发展的时代；网络时代，自主化，个性化，多样化的时代；网络时代，颠覆传统商业模式，迅速成为行业领先者的时代。 万建峰，《赢家大讲堂》特聘讲师，浙江大学企业总裁EMBA高级研修班、时代光华教育学院特聘讲师；多家上市公司的特聘网络营销顾问、“非常网赢”网络营销机构创始人，网络商业理论：“出现”的提出者。多年的网络创业经验和咨询管理经验，让万老师具备了极强的行业与互联网整合能力，以“快速提高企业的品牌知名度，切实提高产品的销售额”为理念，为企业进行精准的网络营销整体策划与设计。课程中强调“怎么做、哪里开始、用了带来什么”，更有亚马逊等精彩案例分享！ 电视机前的各位观众 现场的各位朋友 欢迎各位来到《赢家大讲堂》 今天我给大家分享的主题是 企业网络营销之道 希望大家喜欢 我要跟大家分享一下 就是在互联网上做推广 一般有哪些方法 那么这些方法无疑都会给你 带来各式各样的流量 那么这些流量 有些是来自于搜索引擎 有些是来自于其他网站 甚至于其他平台 但是毋庸置疑 互联网上哪里来了流量 其实并没有关系对不对 就像我们传统商业环境中 你这个商店里面来的客人 是从大街上过来的 还是从小路过来的 还是从楼上下来的 有没有关系 没有关系 最重要的是他要对我这个产品 对我这个服务有兴趣 有潜在购买力 才是我的目标客户 所以大家看一下 那么在互联网上做推广 很重要的是 大家要强调工具的力量 工具 要找到渠道 找到工具去做 那么工具的力量在于哪里 其实它能够更快 更好 更容易 实际上还一个更低价 更低廉 用低的成本的方式 出现在用户的面前 大家可以看一下 那么网络推广 最大的营销特点是什么呢 第一个扩散速度快 在互联网上如果你宣传得当 打个比方说现在最热门的 微博吧 微博 即微博客的简称 是一个基于用户关系的 信息分享传播以及获取平台 用户可以通过Web Wap 以及各种客户端组建个人社区 以140字左右的文字更新信息 并实现及时分享 有的微博消息一下子 能够被转发几万 甚至于几十万 那这个传播的速度是非常快的 往往比电视节目 比这个电台它的速度还要快 第二个呢 受众广 它完全可以跨越地域 那么当然有朋友说 那我到中央电视台 它地域总广了吧 其实你并不能这样考虑 从时间的因素考虑来看 并不是所有人都是在 同一个时间都会看中央电视台 还有频道的关系 还有节目的关系 对不对 但是互联网上一旦被传播的话 它的受众是非常广的 因为互联网上一些 特别大的渠道 特别大的平台基本上 覆盖大部分的网络民众 第三个呢 价格比较低廉 价格很低廉 第一 一个是单价低 第二个呢门槛低 就是你很容易进入 你不需要一个大量的资金 你才能到互联网上推广告 那么它带来的效果呢 一个是客户的精准 实际上我们在传统商业里面 一直在追求的 想要追求客户的精准度 但实际上往往是做不到的 因为你没办法区别客户 那么我讲一下几个方法 第一个呢 我说企业从销售的角度来讲 或者在网上做推广的角度来讲 博客 你一定要做一下 博客又译为网络日志 部落格或部落阁等 是一种通常由个人管理 不定期张贴新的文章的网站 那么做博客主要是干吗 如果你企业的博客 你可千万不要写 你家庭的琐事哦 你都要讲一些跟你的行业相关 跟你的产品相关 跟你的业务相关 这个相关可以是笑话 可以是趣事 但是请你们记住 一定要有相关性 一定要有相关性 也可以是时事 也可以是经贸动态 但是跟你的行业 跟你的产品一定要有相关性 第二个我认为比较好的方式 那就是微博营销 微博的好处就在于它快速 直接 而且它能够给你产生一种 贴心的感觉 那么很多公司都已经在网上 开始了公司的微博 因为博客的问题就是 互动性比较差一些 而微博的作用 就是互动性相当好 就是一来一去 一问一答 甚至于参与的人 都可以发表见解 还可以转发 对吗 那就比较好。 第三个呢 论坛发帖这个方法 论坛又名网络论坛BBS 是Internet上的一种 电子信息服务系统 它是一种交互性强 内容丰富而及时的 Internet电子信息服务系统 当然你几个方法可以互用啊 比如说你好不容易写了一篇 原创文章 你不能只贴在自己的博客上 你也可以到论坛上去发布 对吗 你可以多方面的去发布 你可以发帖 可以跟帖 但是你在发帖和跟帖的过程中 尽量把自己的公司 用巧妙的方式贴进去 方法第四个 用问答 网络问答是一个基于搜索的 互动式知识问答分享平台 是用户自己根据具有针对性的 提出问题 通过积

一个公司推广如果得法 它到底会对公司 产生什么样的影响 主要讲哪个公司 主要讲现在在互联网上 包括我们现实生活中 也经常看到它的广告 这个公司就是凡客诚品 凡客诚品 各位想想 服装行业也是一个古老的行业 也是一个古老的行业 同样是做服装 我要对比的是两个公司 一个是PPG 一个是凡客 他们同样都是做服装 同样都是轻公司 为什么PPG在超过雅戈尔 我不是说它全面超过雅戈尔 就是在衬衫每天销售的件数上 它超过了雅戈尔 但最后它还是失败了 但是后来凡客上来以后 它一路领先 当然它也超过了PPG PPG销售的东西相对比较单一 它主要是卖衬衣和裤子 还有领带 各位看看凡客的 凡客的除了卖衬衣 裤子 皮带 鞋子 T恤 短裤 内裤 内衣 它都做 更重要的是它有很强有力的 推广和促销的手段 我前面讲的很多的 提高客户的信任度的手段 它都用 那么我们先来看看PPG的轨迹 PPG 它2005年10月成立 它有多少个员工 500个员工 其中有200多个是呼叫中心的 注意 什么叫呼叫中心呢 就是坐在公司不动的 有电话进来 他进行电话处理的呼叫中心 他们当时 一天卖掉的衬衫的件数 一天卖多少件 一万多件 那么当时雅戈尔 大家知道雅戈 是中国比较著名的品牌 服装品牌 雅戈尔是做衬衫 在国内应该是最好的公司了 那么当时在雅戈尔 在全国的门店 传统的渠道销售的总量 一天是多少呢 1.3万件 所以它用了几个月的时间 建设了这个公司 并且在一年左右的时间 超过雅戈尔 大家看07年PPG营业额 就会超过了10个亿 那么我们不仅要问像PPG 或者凡客这样的轻公司的模式 它为什么会成功啊 大家看一看 大家先看PPG PGG它的订单都来自于 呼叫中心的直接下单 注意 它没有门店的 所以什么叫轻公司 轻公司的模式就是 它本身不具备生产能力 也不具备传统模式的销售渠道 它只是通过 比如说呼叫中心 互联网 第三方销售平台 这样的销售方式 来获取顾客订单 那么它拥有什么 它拥有产品的品牌 甚至于可能拥有产品的设计 反过来 它再来指导这些生产厂商 按照它的需求来定制产品 所以它的核心是它拥有了 销售的终端 拥有了大量的终端客户 它的轻公司的核心价值 就在于拥有大量的终端客户 而不是销售或者是生产的本身 雅戈尔在全国各地都有专卖店 商场有专柜 而PPG这种模式没有 PPG的销售模式 主要通过呼叫中心 通过目录销售 注意 目录销售 大家一定收到过 各种销售的目录 知道吗 销售的这种目录 不是简单的一个商品介绍册 而是在这个目录上 这个产品一定会有编号 也就是说你打通这个目录上的 呼叫中心电话 客户只是简单的问你 你要哪个编号的产品 几件 接着你只要报地址 或者报收货人就可以了 这个是目录跟一般的宣传册 最大的差别 它通过目录 网络和呼叫中心 雅戈尔需要雇佣 大量的销售人员 从人员比较来说 PPG只要500个人就够了 但雅戈尔没有统计过 我相信人员肯定不止 远远要超过 可能十倍二十倍都有可能 那么重要的事 像PPG或者凡客这样的模式 它库存是很小的 雅戈尔需要大量的库存 生产的场地呢 PPG只是上海郊外的 一幢三层楼的小矮楼 够了 因为它做呼叫中心就够了 而雅戈尔呢 投资十个亿 有500亩的工业基地 销量呢 一个是超过一万 雅戈尔是每天1.3万 像PPG和凡客这样的服装公司 它一定是根据网上的订单量来推算销量 来推断生产量 所以它的反应链是很快的 基本上在下达订单以后 基本上是28个小时之内 能够发货 28个小时之内能够发货 也就是说 我今天上午十点钟下的订单 明天下午基上两三点钟 基本上有可能快的话 就能收到了 就是那么快的速度 那么可以看看为什么我们说 但是PPG最后它失败了 原因是什么 因为PPG在网上遭遇到了 顾客的强烈的质疑 因为它的质量以及 它处理质量纠纷的方式 遭到了顾客的质疑 但反过来讲 PPG没有很好的处理 这样一种信任危机 最后这个公司 在很快的速度就倒闭了 这个公司就不见了 但是后来凡客又来了 凡客诚品 各位看一下 我讲凡客跟PPG最大的差别 在于什么 凡客跟PPG最大的差别 是投放的广告的方式 和渠道不同 大家知道PPG最早起来的时候 很大一部分的广告 应该说主要的广告是投在 传统的平面媒体上 比如说我们熟悉的一些杂志上 比如说《青年文摘》《读者》 这些平面媒体 那么网络上它很少 那么所以它当时建立这个 销售模式是呼叫中心 注意 是呼叫中心 它主要的方式还是通过电话 而凡客当时认识到 这个情况以后 他们的广告 基本是投入在互联网上 那么从产品上凡客 从事产品的种类 质量 品种 更重要的是跟客户的沟通方面 远远都做得比PPG要好得多 好 所以说 凡客的广告带来的订单量 远远要超过PPG通过 平面媒体带来的订单量 所以从统计表明看来 凡客80%销售都是通过互