电视机前的观众朋友们，现场的来宾们，大家好！欢迎来到《赢家大讲堂》，今天我跟大家分享的主题是《心的经营》。 我前一段时间，我跟一个企业家做一个分享，我跟他说，我说凡是这个企业家做得大的，比别人做得大，同时他又能够把这个公司稳固在这个地位的，他都是能够比别人怎么样？放下很多东西的。你的企业的高度越高，其实你个人要放下的东西就怎么样？越多。你不能放下就不能更高，就像今天爬山一样，越往高处爬，你的负重要怎么样？就是你背负的各种物品要怎么样？越少越好，同意吗？你背的东西越来越多，这个重力就无法让你怎么样？爬得更高。比如说登珠峰，最后冲顶的时候，很多人的相机，高档相机，几万块钱的相机都怎么样？都扔在旁边的雪地里面。这有朋友，他们登上珠峰亲自跟我分享，相机就扔在旁边，就是你走过旁边，高档相机扔在那儿，有的人想，我下山的时候把它捡着，但是当他们真正下山的时候，根本没有心情去捡那相机。为什么？已经没有力气了。身上带的所有的没有用的东西，能扔的都怎么样？都要把它扔掉，因为那时候什么第一？生命是第一位的。拿一个相机很可能就怎么样？让你消耗很大的体能。我讲这个没错吧，各位！这是登上珠峰的朋友亲自跟我分享的。 刚才只是举这个小例子，大家感受一下，登山的这个境界。那么做企业家，我们放下的东西不是有什么东西，而是什么？内心无形的东西，同意吗？那有人说，张老师，别人骂我，我开心不了啊，我就难受啊怎么办？我说那很简单，我教你两招，很简单。举例：下次被别人骂，怎么处理？比如说别人骂你是猪，你问他，你怎么看出来的？别人骂你是笨蛋，哎你怎么看出来的？你怎么看出我是笨蛋呢？别人骂你很多很难听的其他东西，都可以，那你说，你骂得太对了，你可不可以再骂我两句，再骂我两句，来，骂我五句，骂完了再骂我十遍，十遍骂完了再骂我二十遍，二十遍骂完了骂我三十遍。各位，这人骂着骂着就怎么样？骂不下去了，最后他反而被你怎么样？征服了。同意吗各位？被你征服了，就这么简单。所以我们一般人都喜欢跟别人怎么样？对着干。我们的情绪是本能的一种反应，大脑根本没有经过加工，我们的智慧根本没有启动。 那家庭之间、夫妻之间互相吵架怎么办？被太太骂怎么办？被老公批评怎么办？各位，必然有一个高手出现，就能把这个家庭矛盾化解。如果被太太骂，那很简单，太太你说得很对，这第一条很对，你再帮我提提看有没有第二条，我记笔记。那第三条是什么，我再记笔记，还有继续，你说的太好了，我哪里要改正，怎么改正，一二三列出来，然后开始记笔记。今天这个批斗会做得很好，基本上说完了，所有的事就怎么样？没事了，你就可以继续玩了，他就继续干活。有没有道里啊？那反过来，女士怎么办呢？那女士说，反过来被老公批评怎么办？一样的道理，同意吗各位？老公你都是对的，即使他是错的你都说他是对的，你说的太对了，你太有智慧了，你这么辛苦，还得操心这些事，我太不称职了。老公你说说看，我还有哪些问题，你希望我哪些东西做得好做得到，你只管跟我说，我开始记笔记，来一二三四。我做得不好，老公我做得不好，我改变得慢，你多提醒我一下，你多批评好吗？各位，当你把话这么一讲，矛盾、问题立刻怎么样？化解了。我觉得当具备了这个智慧之后，就变得很简单。 所以各位，所有的核心问题都来自于外在还是内在？我们所有的困惑，都来自于我们内心世界对这个世界的解读。我再举例，我们从小时候进入社会之后，我们学习了很多规则，这些规则其实是有用的，但是反过来它又会障住我们的智慧的显现。我们对很多事就是，不是对就是错，不是好就是坏。举例，下雨好不好？请问大家下雨好不好？你看显然没有智慧，下雨天为什么不好，就是你出行不太方便，淋湿了衣服，这就不好，你就心情不好，很多人都是下雨天心情不好，同意吗？那我们可以转化，你看下雨天来了，我们的水就不缺了，自来水就可以持续来水了，对不对？空气得到净化了，你说好不好？这是好事啊，你只看到一面，这个世界本没有好坏，所有的好坏都是我们加上去的。你说别别人骂好不好？有人说不好，其实不对。那是好的，被别人骂那是提醒我们，那是提醒我们应该怎么样？注意一些问题，同意吗？我们都不喜欢这些词眼，但是这些东西反而是能够增益我们的，能够让我们变得强大的东西，但是我们把这些能让我们强大的东西全部都怎么样？丢弃了。我们只喜欢别人跟我们说好话，拍我们马屁，对不对！越说你好，你越高兴，其实你啥都不是，狗屁不如。我没有讲错吧，这就是我们普通人，所以普通人他就是普通人，很难有大的成就，就是之切没有得到开启，就是还是处在二元对立世界，不是对就是错，不是好就是坏。没有好坏，我告诉大家，本质没有好坏，就看你怎么看这些事，同意吗？所以被别人骂那叫训练，你看，你们训练我来，骂…你看我骂我都不生气。各位，请问大家，如果今天真的找一个人来骂你，有没有人会来骂你？人吃饱

我们很多东西定义，我们老板学会了讲道理，我们之所以很多时候成就，都是我们在讲道理。我们讲了太多的道理，跟别人论理，结果讲得很有道理，很对，你赢了道理但是输了什么？输了结果，对吗？我前面举了例子，比如说家庭吵架，你赢了，你赢了这个事，但是输了什么？输了幸福嘛，同意吗？失去了对方的认同，同意吗？各位，你觉得你正确重要还是对方认同你重要？对，他认同你重要，他愿意跟你在一起重要。不管是和员工也好，和家人也好，他愿意跟你在一起重要，谁对谁错怎么样？不重要。这就是智慧。所以我跟大家讲，谦虚根本就不是美德，我认为说谦虚是一种美德不够高明，谦虚是一种能力。当你懂得这一点，那就不可思议，他就是能力，当你能弯下腰，当你能承认自己的不对，别人是对的，你就能怎么样？赢得对方的心，赢得对方的认同，这就是经营人心。 我所跟大家分享的法门，其实都是让你赚取更多财富、赚取更多名誉，让你的事业变的更大，但表面上听起来，我好像是怎么样？没有跟大家分享这些东西，但是实际上，你把我所讲的东西做好了之后，你的事业就怎么样？自动开始向上生长和扩大。我们应该都听说过华为公司，华为公司去年的营业额大概在290亿美金，世界第二名，第一名是爱立信，是300亿美金，他们只差十亿美金，所以差一点点他就是世界第一名。他成为世界第一只花了24年，华为大概是1988年成立的，任正非在去年内部讲话，在网上有他的这篇文章，叫一江春水向东流。他开始就分享，他说我年轻的时候在队部，我工作，我一心想建功立业，我的梦想就是像李元霸一样，我到处教育别人，我到处跟别人去争，去表现自己，但是当我到差不多40岁的时候，我才明白，这是行不通的。所以，任正非能取得今天的成绩，他能把华为带到这个高度，实际上是源于任正非思想的成熟。他真正地懂得了道。 实际上，古代有很多带兵打仗的，懂军事的人，尤其是《孙子兵法》。《孙子兵法》的作者孙武，其实孙武的核心智慧是源于《道德经》的。《孙子兵法》有很多的词汇和《道德经》都是对应起来的。老子说以正治国、以奇用兵，以无事取天下。这个正、奇，在《孙子兵法》里运用得非常好。后代就是从春秋之后，从老子后面的并发，其实都是受老子影响。因为老子是讲的宇宙变化的规律，最后所有人和事的变化的规律，所以用兵打仗它并没有离开这些规律。大家能理解吗？所以，老子完全是一部兵书，我们伟大领袖毛主席说，这哪是一般的哲学书啊，这就是兵法呀。 老子六十章讲了，将欲取之，必固与之；将欲废之，必固兴之；将欲弱之，必固强之。我要削弱你，我要先增强你；将欲取之，必固与之，我上一堂课讲了客户服务，定顾客的心、定员工的心，其实它的背后的核心规律，核心指导思想就是这个思想，将欲取之，必先什么？与之。要获得之前先要给予。 下段精彩：“存天理、灭人欲”，乃是我国宋代理学家朱熹对于国家治理的重要思想理论，那么他究竟是何含义，对于我们当代的企业经营，“存天理、灭人欲”的理论，是否也同样适用呢？《赢家大讲堂》下节更精彩！ 张珈豪：欢迎大家回到《赢家大讲堂》，我们继续今天的节目。 刚才我已经跟大家分享了，我们从著名理学，我们后来又个朱熹，他提出理念，叫“存天理、灭人欲”，就是你要成为高手，你要成为终极的领导者，你要成为终极的企业家，你就要学习这一点，叫“存天理、灭人欲”。什么是天理？就是宇宙规律，我们的心要和宇宙规律看齐，灭人欲，就是把属于人的这种属性的欲得都怎么样？把它灭掉。当你把人的贪欲之心这些欲望，痴迷之心，还有这些妄想心，全部灭掉的时候，这时候我们判断事情怎么样？准确，符合自然的规律。这时候我们就能把握到事物的核心本质。 前几天我跟一个企业家分享了一个思考方式，什么思考方式呢？我说，假如今天一个农民要把自己的房子盖好，在农村盖一套房子，只需要把自己房子的方圆大概几百平米的地方研究一下就可以了，同意吗？如果今天一个村长要把整个村子规划好，他需要围着整个村子转，同意吗？他不能在自己家里量自己家的尺寸。那么今天，一个城市的规划，是市长也好还是规划院的院长也好，他必须怎么样？对整个城市要进行，站到整个城市的高度，来看城市规划。对吗？否则那不行啊，一个城市可能需要坐飞机，在飞机上俯瞰一下，把地图测绘一下。那么，如果今天作为国家的规划局，国家的领导，他要规划全国的发展，各位是不是坐在飞机上就可以了，答案不可以。他必须用什么，现在得用什么？卫星，同意吗？他必须要有更高的全局性啊。所以，今天一个企业家，他站的有过高，他的视角有多广，就决定他的什么？企业有多大。这就是核心原因，我想举这个例子很容易理解了，很容易懂了。 为什么今天我们的企业还没有做好？就是我们老是限在自己的一亩三分地，老是吧自己的利益都看得很重，高手根本不是在赚钱，高手都是在赚取人心。也许今天