潘武忠：刘备创业第三个方面的资本是他的无形资产，在当今的商业社会当中，如果站在更高的高度，那么无形资产可能比有形资产更重要。追究著名的企业家冯仑先生，最近也有这个观点，一个企业取得成功，最重要的不是钱，更多的需要在钱以外的东西上，去找到更大的发挥空间，也就是说无形资产价值的体现。那么刘备有什么样的无形资产呢，因为他姓刘和皇帝同姓，你说跟皇帝的姓是一样的，就叫资产吗，在今天可能大家没有太大的感觉，而在一千八百年前的那个年代，我创立了公司，我跟皇帝是时同姓有亲戚关系，这个给人足够的想象空间，而这个也是刘备很重要的一个资本，在实际的吸引人才的过程当中，这个无形资产发挥了巨大的作用，在吸引张飞和关羽的时候，楼被的自我介绍是这样说的。我本汉室宗亲，姓刘名备，字玄德，他并没有介绍说，大家好我叫刘备，而是我本汉室宗亲，姓刘名备，字玄德，这两者的区别是非常巨大的。刘备他对自己刘姓资产这个无形资产的运用是非常得心应手甚至可以说是出神入化的，凭借梦想，激情和无形资产，还有一个特别的一个赞助的事件，刘备的创业顺利走出第一步，那么这次赞助我们成为第一笔赞助，刘备的创业和关羽、张飞结拜之后，聚乡中勇士，得三百余人，那么创业以后三个人到三百多个人，那么聚集以后准备出发了，去打仗，也就是说我们可以理解成公司要开张了，这面临什么问题呢，收拾军器之后，恨无马匹可乘，没有马，也就是说今天说要运送部队到前线没有车，光靠步行显然是不行的，那么刘备怎样解决这个问题呢，通过寻找赞助的方式来解决，赞助的是两个大商人，一个叫张世平，一个叫苏双，他们是两个贩马生意的两个大商人，每年往北贩马，近因寇发而回。他们由南到北贩马做生意，从这句简单的话来讲，可以看出他们的实力，由南到北，他的营销网络初具全国性的规模，是比较有实力的，那么后来他这个时候生意没法做了，为什么呢，黄巾军起义了，近因寇发而回，社会环境遭到了巨大的冲击，他们没法像原来那样做生意，所以他们对黄巾军是痛恨的 ，我们今天不去探讨黄巾起义在历史上的地位，我们只是从商业的角度来分析，客观分析这个环境。

黄巾军起义了，他们生意不能再做了，他们希望回到过去，有人来维护过去的秩序，那么刘备显然是这样的人，刘备怎样得到这笔赞助呢，刘备是这样的，置酒管待，诉说欲讨贼安民之意，摆下筵席请张世平和时苏双吃饭，又诉说我，我们兄弟三人还有这几百勇士，我们大家一起想做一件什么事情呢，讨贼安民，结果是什么呢，二客大喜，这两个大老板非常开心，慨然决定支持刘备，愿将良马五十匹相增，五十辆车，又赠镔铁一千斤，金银五百两，金银是现金的资助，镔铁一千斤呢，打造了关羽的青龙偃月刀，张飞的丈八蛇矛，刘备的双股剑，所以他们有了马匹，有了兵器，有了现金，开始了自己的创业，那么在创业的开始，资金匮乏，物质短缺是中国企业创业的常态，那么再窘迫，再紧张，看看刘备可能比我们现在更为窘迫，刘备怎么解决呢，他获得了巨大的一笔赞助，数额非常大的一笔赞助。这个赞助的获得呢，只用了简单的两句话，但是透过这个简单的文字，我们分析的话可以得出一个结论，第一个刘备的人格魅力，仅仅吃一餐饭的酒席之上，两个大商人，以如此大的数额赞助，这个可见刘备的人格魅力，另外刘备的这个通能力，这是不容置疑的，后来由于诸葛亮的加盟之后，可能我们看到刘备实际的表现会少一些，但是在这个时候，刘备的卓越的才能是初露头角，刘备的创业开始了。第一笔赞助之后我们看一下，核心团队，刘备的核心团队。刘备的核心团队在创业的时候是三个人，刘、关、张桃源结义。这个是我们非常熟悉的一段历史，刘备创业的开始就非常注重核心团队的这个建设，那么他出山的时候，这个团队建设以后呢，达到了一种非常坚强有力的状态，牢不可破，坚不可摧，这是这个团队的一个特点。他的根本原因在于桃园三结义，这个特殊的形式，这个特殊的形式不是可有可无的，更不是封建迷信，而是企业文化建设的一个重要的里程碑事件。刘备一个人变成了三个人，有了一个核心的团队，这似乎是他事业的一小步，但是站在战略的高度来看，是他事业的一大步。刘备的这个团队，从关羽后来的举动，可以看出他的团队的这凝聚力之强，总所周知，后来关羽投降了曹操。受到曹操的厚待，这种厚待不是一般程度的，而是达到极致的一种状态，三天一小宴，五天一大宴，就请他吃饭，上马一提金，下马一提银，还给了他一匹赤兔马，这匹马千里驹，也就是说是今天顶级的豪车，从物质的需求时来讲达到极致，再没有这更高的了，这些东西后来关羽全部不要，挂印封金，潜力走单骑，去寻找刘备。从富得不可以想象的这种物质生活的环境中走出来，又回到当初的艰苦的岁月，跟随兄长一起去创业，从这个典型的例子当中，可见，刘备核心团队的坚强。那么我们可以过桃园结义来了解当初刘备核心团队建设的一个状况。刘备的创业不是一帆风顺的，有一个倍感失落的一个过程。从创业开始的激情澎湃，然后他创业活动展开之后，在与黄巾军作战的过程当中，大小有三十余战，打了很多次重大的战役，很有功绩，但是刘备等到什么呢，他满心期待，我立下了这么大的功劳，期待东汉集团给他一个好的封赏，但是在东汉末年，这个政权已经腐败了，刘备等待良久，只是等到了一个安喜县慰这个封赏，就是一个很，最小的，相当于一个最小的官职，从激情澎湃到屡建功勋，到最后得到一个安慰奖，一个小小的封赏这两者之间是巨大的反差。和刘备的功绩，以及他内心的期望反差是非常大的，那么刘备他是人，不是神，他理所当然，内心呢充满了这种惆怅。倍感失落，创业环境的严酷，社会环境的真实，给这个时候的刘备一个深刻的一个印象，一个时体验，倍感失落。

刘备失落之后，蜇伏了一段时间，那时间不是太长，刘备重新振作了。我们可以看这一段，叫名震天下。刘备名震天下的这个背景，发生在公元190年，东汉时代的公元190年，十八路诸侯联兵一处去讨伐董卓，我们看《三国演义》，这个时候董卓进京，董卓进京之后保持了朝政，鱼肉百姓，民不聊生，残暴之极，神人共愤，引起了天下人的公愤，那么这个时候有正义感的十八路诸侯联兵一处去讨伐董卓，那么他们的发起者是曹操，盟主是袁绍，合兵一处，声势浩大，去征讨董卓，希望能够取得成功。那么这个时候的刘备还是人微言轻的，在十八路诸侯里面排不上座位，他就跟随十八路诸侯之一，他称为兄长的公孙瓒带着关羽、张飞一起参加了这次讨逆之战，这次战争是正义的，有道伐无道，以诸侯联军之力，讨伐残暴的董卓，这个是正义的一场战争。在这场战争当中刘备没有取得诸侯联军当中的诸侯地位，但是有两个事件，极大的提升了刘备团队的这个社会影响力。一个是温酒斩华雄，一个是三英战吕布。诸侯联军和董卓作战的过程当中，董卓派出华雄迎敌，华雄非常英勇，连战连捷，这个时候诸侯联军有点束手无策，这个时候关羽主动请缨，小将愿往，斩华雄之头，献于麾下，那么曹操为了以壮形色，温了一杯酒，递给关羽说，将军且饮此杯，关羽把酒接过来桌上一放，待斩了华雄，再饮不迟。然后提刀上马，只听得帐外喊声大震，銮铃响处，关羽拍马而回，把华雄的头置于地上，这个时候这杯酒还是温的。可见在比较短的时间内，关羽就把这个看似不可一世的华雄斩于马下这是一个事件。另外一个事件是三英战吕布，华雄被关羽了之后，董卓派出吕布来迎敌，吕布是三国里面，民间都成为第一条好汉，很英勇，诸侯联军无法抵挡，这个时候刘备、关羽、张飞出现了，首先是张飞挺着他的丈八蛇矛与吕布大战了三十余合，不分胜负，关羽舞动大刀上前夹攻，还是没有取胜，这个时候刘备拍马上前，抡着他的双股剑加入了战场，三个人齐上最后吕布抵敌不住，败退，诸侯联军顺利往前进军，在这两次事件当中，刘备并没有获得太多的物质财富，但是通过这两次事件，他的团队名时震天下，天下人知道了，原来这当中虽然出身寒微的，草根色彩的刘备，刘、关、张三人的核心团队，名震天下，这里边有英雄，英雄注定要取得成功，他们就像鸡群里的雄鹰一样，但是鹰终究是鹰，迟早要展翅高飞，因为天空才是它真正的舞台，这个时候刘备的收获无形资产提升了，名震天下，刘、关、张提起来，竖起大拇指，英雄。刘备还有一个几经沉浮的经历，刘备的创业充满了曲折，所以我们用这个词，几经沉浮。那么首先刘备先占领了徐州，这个背景简单的交代一下，徐州牧陶谦，为了讨好曹操，派人护送曹操的父亲一行，到曹操的根据地去，但是没想到陶谦派去的部将张闿贪图钱财，把曹操父亲一家老小全部杀死和曹操结下了这种，这种杀父之仇，结果曹操呢，尽起大军来讨伐陶谦，所到之处就屠城，很残暴，在那种极度愤怒之下，失去了理智，屠城，那么在这个时候陶谦就四处救援，刘备自己也去援助陶谦，在这个战争打得最激烈的时候，曹操的后方受到了吕布的袭扰，后方不稳，所以曹操撤军了，徐州重围得以解除，徐州解围之后，刘备进城和陶谦见面，见面之下，陶谦这时候已经年迈了，陶谦就愿意，自愿的把徐州送给刘备，刘备推辞不受，这是著名的三让徐州的故事，到最后六十多岁的陶谦去世的时候，在弥留之际，再一次相让，那么刘备就接下了徐州的印信，成为徐州牧这是刘备创业过程当中的一次小高潮，从三个人到这个时候，在徐州有了一个很好的根据地，徐州当时有百万人口是非常好的一个地方，这是刘备创业的一个很特殊的一个时刻。