那么刘备怎样度过这种，艰难的心理周期的呢？是因为他有一个强大的，无比坚强的核心团队，所以用现代一句话来讲，甚至可以这么讲，刘备的这个核心团队是史上最强的创业团队，当之无愧，他不是一个人在战斗，这个团队是怎样形成的呢？前面我们已经提到过桃园结义，创业伊始，刘备就非常注意这个核心团队的建设，首先吸引了关羽和张飞，这两大武功高手加盟，让核心团队有了一个坚强的内核，无比的坚强，后来呢？有注意人才的整合，像赵云乃至于后来代表性的诸葛亮的加盟等等，让自己的核心团队无比的坚强。 那么有了这个核心团队，除了团队的力量能够迸发，推动企业前进之外，更重要的是，在面对挫折的过程当中，团队成员的热血，可以相互的激发，热血激发了热血，心灵撞击了心灵，这种力量，虽然看不见，但是存在，而且是无坚不摧的。 “不是一个人在战斗”，不管多难，你永远不会孤单，永远不会独行，永远不会孤单， 不是一个人在战斗，这是很重要的，那么核心团队的这种坚强有力，凭借这个史上最强的创业团队，刘备屡败屡战，坚强不屈。永远不被打垮，这是刘备团队建设的一个要点。

那么刘备的企业文化建设，重点从这个角度，企业文化建设的角度来解析，《三国演义》当中的桃园结义。在春天桃花盛开的时候，刘备桃园结义了，刘备生活在古代，没有生活在今天，但是他深知或者说他感知到企业文化建设的奥妙。他有这种先知先觉，所以在三个人结拜的时候，他们就约定，不求同年同日生，但求同年同日死，那么这个过程呢？我们通过影视作品或者小说都了解了这个过程，从现代企业经营的角度来讲呢，它是做了一个有效的企业文化建设，这个企业文化呢？是以“义”为核心的企业文化。那么现代社会的企业文化，它的内涵是很丰富的，包括我们现在讲的奋斗的文化，共享的文化，和的文化等等，很多，但是在那个年代，最具凝聚力的就是义。所以透过这个传统的结拜的形势，这个仪式，我们得出的结论是刘备建立起了以“义”为核心的企业文化，那最辉煌的时刻，是关羽到曹操给他的物质条件富到极致的时候，毅然挂印封金，辞别曹操。这是刘备企业文化的辉煌胜利。必须这么来说辉煌。 如果从纯粹的企业经营角度来讲，谁都需要物质条件，需要财富， 上在关羽在曹操那里的时候，无以复加的富足，给他住的地方，专门的府邸，就现代来说是独栋的别墅，车呢？赤兔马，最新款的，顶级版的奔驰房车 ，现金不计其数，所有的一切一无所缺了，在物质上再没有比这个更多的了，但是文化的力量更为强大，钱以外的力量更为强大，关羽毅然决然舍弃了所有的东西。离开了，这不能不说是刘备企业文化的辉煌胜利。 接下来我们看一下，刘备的这个发展战略。发展战略是隆中对策， 这个隆中对策呢，在历史上享有盛誉，是因为它深刻地把握了当时的竞争形势，得出了最正确的发展方向，然后知道着刘备的事业，从胜利走向胜利，从成功走向成功，所以这个隆中对策呢，是在历史上乃至于今天，对现代企业都会极具启示的这么一个对策。 他的要点是前瞻性和完全的可操作性。今天如果我们的企业，在寻找我们的发展战略的时候，一定要在前瞻性和现实可操作性当中，找到最好的一个结合点，一个战略如果没有前瞻性，不能完全称为战略。可能只盯着眼前，没有前瞻性显然不行，但如果光有前瞻性而没有现实操作性，那就是空中楼阁，这两者必是完美的结合，这是要点所在。 隆中对策可以称为不朽的千古的经典，那么隆中对策造就了草根崛起 ，造就了刘氏集团，刘备的成功。今天如果我们企业界的人士，也有自己隆中对策的话，我们也有望在现代有属于我们的，现代版的隆中对策，书写我们企业的辉煌。 刘备的核心竞争策略是什么呢？是占人和。在战争年代，古代、近代、现代。我们都知道天时地利人和的重要性。三者皆有是最理想的，但是面对实际的竞争呢，刘备他把握什么呢？占人和，因为诸葛亮告诉他分析了，北面让曹操占天时，南面让孙权占地利，天时地利都不可能属于自己了，最理想的局面不可能出现了，那自己怎么办呢？占人和，在天时地利都不属于自己的时候，做的第一个事情是不怨天尤人，怎么搞的，老天爷如此对待我。天时也不给我，地利也不给我，没有。不怨天尤人，不自暴自弃。算了吧？你看看我们就这条件，我们还能咋样，也不是这个状态，不怨天尤人，不自暴自弃，而是另辟蹊径，找到一条，开创出一条最适合自己的，富有自己特色的发展道路，这给现代社会带来的启示，是非常重要的，所以这个时候我们要说现代社会，现代企业应该把握什么呢？

永远不要感叹别人先行一步。今天这种感叹，在企业界现代社会的经营活动当中很常见，很多人说，可惜了，特别是现在创业不九的人们，会经常这么说，可惜了。我早生十几年，赶上邓小平南巡那个时候，遍地黄金，我创业早就成功了，有的人说可惜了。太晚了，现在都二十一世纪了，竞争太激烈了，任何行业，你想到的，你没想到的，别人都想到了，我们怎么办呢？永远不要去感叹这个，要相信一定有一条，自信适合自己的道路，让自己去走。这是给我们最重要的启示。 刘备很严峻的局面，在新野小县，一个县城，弹丸之地，天时没有，地利也没有，但是有什么呢？人和。 那么我们今天竞争的二十一世纪很激烈，任何一个行业，几乎都有行业巨头存在，好像把我们的生存发展空间，挤的很狭窄，但是你只要相信我有路可走，而且不怨天尤人，不自暴自弃，一定可以找到一条最适合自己的发展道路。 那么刘备的市场的拓展的规划。这市场的发展，他有一个拓展的规划，第一步我的市场区域，我的市场运作，第一步在哪呢？在荆州，就在脚下的这块土地上，先取荆州为家，是隆中对策的第一步，那么从市场经营角度来讲，就是我们的产品，这时候不要想着，往北京、上海，往哪儿，往大城市去，不要想，更不去做，就围绕着荆州这个地方，深耕细作。把自己做强做大，在这个区域内，让我自己成为一个强势的品牌，那么在现代的营销上，我们把这种区域市场的深耕细作呢？叫作地头蛇兵法，地头蛇，也就是在可能我们的力量有限，资源有限，在这种背景之下，我们在自己最具优势的地方，在我脚下这块土地，第一个，我们的执行力的覆盖面，可以面面俱到，然后把这一块做强，然后再伺机做大。 今天经过中国企业这么多年的探讨和时间，基本上形成共识，过去呢说到企业的经营发展，四个字：做大做强。而现在呢？基本上形成共识，做强做大。这不是说故意把文字颠倒过来，而是在策略上必须把握的要点，只有先做强才可能做大。那么你如果在自己市场区域内成地头蛇，那么在你这个市场区域内，你可能就不可战胜。 这个我们有很多的例子，简单可以说一下，大家知道前几年的时候，联想，联想电脑事业发展很快的时候，他是一个全国性的战略。但是在武汉那个地方，在湖北的那个地方，有一家叫蓝星电脑的，几次联想发动大战，都没有战胜蓝星电脑，这就说明了对一个区域市场的深耕细作，获得稳固根据地的重要性，是非常重要的。那么刘备荆州，战略地位是根据地，市场区域我做到强势品牌，做到第一品牌，做到第一品牌之后，小的区域要往大的区域去发展，这时候刘备的规划是西川，那么也就是通俗地来讲，我们生产的产品，过去在荆州卖的非常好。市场份额可能百分之八十，甚至更高，那么这个时候我们扩大产能。把更多的产品生产出来，那么本地市场显然不能完全消化，这时候卖到哪呢？往西走，卖到西川去，这是市场拓展的规划。 到西川之后，往西连成一片，就有了更大的市场区域，更大的市场区域之后，再谋求全国性的战略，也就是说到中原。事业的这种市场规划，不是一口吃成胖子，不是一蹴而就，而是老老实实的做根据地，然后把握正确的方向。然后再伺机在全国的层面。取得更大的成功。那么我们在这里可以看一个现代的企业，它的市场拓展的一些特点，蒙牛，蒙牛的市场拓展是很超常规的，蒙牛诞生在呼和浩特，那样一个地方，诞生到呼和浩特的时候呢，竞争的压力非常大。因为当时创业的时候非常弱小，几乎可以视而不见，而伊利集团，非常强大，全国鼎鼎有名的集团。 那么这个时候在这个地方生存怎么办呢？显然不够现实，那么蒙牛的市场拓展区域，从哪儿开始呢？从深圳，走了三千三百公里，从深圳开始起步的， 那为什么做出这种决策，好像跟刘备他们不太相同，刘备从荆州，脚下开始的，而蒙牛跑了几千里，为什么呢？时代不一样，原理相同，因为现代的交通工具，把距离缩短了，虽然几千公里，那是数小时的时间而已，所以距离缩短了。而且占领深圳这个特区，意义重大。占领深圳必占领华南。 那么在深圳开始，那么蒙牛的牛奶，刚开始在深圳是受阻的，没人接受，因为没听说过。没人听说过，不接受，最后蒙牛好像。没人接受怎么办？如果把产品拉回去，就自己承认失败了，但是蒙牛没有这样做，从小区入手，社区入手，用免费品尝的方式，拉上一条横幅。几千里来到这里，草原的牛奶，不尝是你的错，尝了不买是我们的错，好牛奶自己会说话。 那么社区的人们品尝之后，觉得这个口感很舒适，接受了，接受之后，就去商场超市里面去购买，结果没有。那么市场需求出来之后，这个 商场超市本来是拒绝的，我不卖你蒙牛，没听说过，而现在因为有消费需求，那么商场超市反过来，不但不要你进场费，反而反过来找到蒙牛 ，把牛奶放到柜台上去卖。而且挨着伊利来摆放。结果呢，深圳市场打开了。 深圳市场打开后，接下来呢？北京，进入北京之后，用蒙牛的大冰砖，因为北方市