接下来这一讲的内容我们说刘备的成就天下。经过前面的创业过程他是怎样成就天下的，在这一讲当中，我们将接触到以下的内容。 一： 新野反思 二：三顾茅庐 三：隆中对策 四：联吴抗曹 五：取荆州 六：进取西川 七：三足鼎立 刘备前面的创业过程，坎坷比较多。有很多次的兵败，失败，投奔他人的经历。那么在公元201年的时候，他又一次败于曹操之手，走投无路，投奔了荆州的刘表。荆州刘表也是荆州当时那个时代比较强的一个集团势力。 在这里，刘备从这时候开始，到公元208年，赤壁之战爆发，有了整整七年的难得的时光，这一段时光里边，刘备反思了自己创业的过程，得失成败。然后找到了新的发展战略，把事业从不断的挫折和失败当中，推向了一个高速的发展时期，这个时期是刘备成就天下的时期，也是他一生创业当中最关键的时期。 那么这一段时期的第一个了解的事项是新野反思，新野是荆州的一个县城，刘备投奔刘表之后，刘表委任他到新野县做县令，用现代商业的语言描述呢?就是做了刘表荆州集团的新野分公司的经理，是一个县级的分公司，那么这个时候，北方的曹操忙于和袁绍作战，那么这一段时期的荆州集团杀有一个很好的外部的和平环境，但是刘备心中并没有泯灭自己的梦想，因为他的梦想是伸大义于天下，所以这个时候刘备就反思，为什么在我前边的创业历程当中，会有这么多的失败？如果从唯心的角度来讲，好像说命不好，命运多艰，但刘备客观分析了，他相信凡事都有原因，不是孤立存在的，那么在这么多挫折和失败面前，一定有深层次的原因，刘备没有简单的把前面的不顺利，归结于命运的安排，而是通过认真甚至是痛苦的反思，因为回忆自己挫折和失败的过程是痛苦的过程，他宁愿通过这种过程来寻找到自己前面不顺利的深层次的原因。 这也是刘备的可贵之处，第一：没有泯灭的梦想；第二：敢于审视自己过去的不足，通俗一点讲甚至可以说是把过去的伤口重新撕开，对自己的残忍，然后有新的发现，这也是一个企业家的勇气，那么刘备反思以后他认真的分析了自己的创业的过程，得出了自己的结论，我们看到刘备的创业，从出山开始基本上有过成功，但是成功的时间总是不长，失败总是接踵而至，刚刚占领徐州，又失去 ，重新占领徐州又败于曹操，总是这样的经历，伴随他的前面的创业过程。 那么刘备反思以后他得出的结论是：最重要的第一条是自己没有一个正确的、长期的发展战略，在他前期的创业过程当中，可以说是打到哪儿算哪儿，跟着感觉走，这个话并不过分，确实如此，最明显的例子是在公元201年的时候，曹操去追击袁绍，曹操的后方空虚了，这个时候刘备集中了他汝南的兵力，这数万之众，权利奔袭许都，抄曹操的后路，表面上看乘敌人后方空虚，好像是对的，但是曹操回军这个时间并不很长，他引大军回来就形成了直接和这个强大的曹操的势力的这种冲突和对抗，显然在这个时候，自身力量还很弱小的情况下，选择这样对抗方式，是不明智的，所以失败是注定的，刘备痛苦的反思之后，很清晰地了解到这一点，得到这个结论，我没有长期的发展战略，这是过去失败的最核心的原因，也是将来我走向成功的最关键所在。 第二个问题是什么呢？光有战略是不够的，有了战略还要有执行，在执行的层面上，自己的人才团队有缺陷，这个时候他的武将方面的人才，主要是关，张和赵云，那么文臣方面尽管有，糜竺、糜芳、孙乾、简雍等等这些人，他们的能力还不足以驾驭全局，需要用找一个统揽全局的人，来整合资源，推动自己企业的发展，在执行力的层面上作出保证，那么这个人的职位就是让他来做CEO，那么在这个时候，这个人才去哪里找，战略从新哪里寻找，人才从哪里来？显然不是自己现在内部的人才结构里边可以解决的。 这个时候，刘备的企业，其实呢，他的特点也很明显，典型的民营家族企业，民营的这个很好理解，不是官方的，自己的创业，那么家族企业呢？虽然关羽和张飞和他没有血缘关系，但是经过桃园结义之后，不是兄弟胜似兄弟，所以他是一个典型的民营家族企业，民营家族企业要超越自我，尤其在执行力上面，按制度规范来超越常人自我的话，需要用从外部引进高层次的人才，引进高层次的人才来做CEO来驾驭全局。 刘备进行反思之后，得出了重要结论：一：我要战略；二我要家族成员以外的高层次的人才来做CEO，那么这里边的反思以后的两个关键词，一个是战略；一个是CEO，刘备思考成熟了以后，就展开了他的行动，他要去找到属于自己的成功战略。然后再找到高层次的人才来加盟。

接下来的故事就是脍炙人口的，众所周知的三顾茅庐。三顾茅庐的故事是非常经典的，这个过程不是一天就有的，而是经过多方的考察，因为刘备求贤若渴，那么我要战略，要高层次的人才，就遍地人才，然后经过了像水镜先生司马徽，这些高才名士的推荐对诸葛亮就有了很好的印象，然后就下定决心要请诸葛亮出山，刘备在三顾茅庐的过程当中，表现了最大的诚意，三顾茅庐中刘备最大的收获，完全达到了自己的预想，得到了一个长期的适合自己企业实际的发展战略，第二顷到了诸葛亮出山，人 才团队的力量增强了，然后自己的事业通过核心问题的解决，自己的事业翻开了崭新的一页，本来是打到哪儿算哪儿，成功失败天注定，而今天有了正确的战略，有了高层次人才的加盟，有了到位的有保证的执行力，他的成功是注定的，他的事业的新的辉煌的篇章由此拉开。 在三顾茅庐当中，我们重点来谈一下，刘备得到的这个战略，这个战略的名称叫隆中对策。因为是在诸葛亮高过的隆重论述了这个战略，所以历史上称之为隆中对策。是非常著名的一个战略，那么隆中对策的是诸葛亮精心为刘备谋划的，像刘备有很好的无形资产，有一定实力，有名声、有名望、有知名度，但是局促于新野这个现成这一隅，如何发展？这弹丸之地当中，又想胸怀天下，成就大业如何发展，那么诸葛亮作出了精心的这个策划，推出了千古不朽的隆中对策 。

在三顾茅庐当中，我们重点来谈一下，刘备得到的这个战略，这个战略的名称叫隆中对策。因为是在诸葛亮高过的隆重论述了这个战略，所以历史上称之为隆中对策。是非常著名的一个战略，那么隆中对策的是诸葛亮精心为刘备谋划的，像刘备有很好的无形资产，有一定实力，有名声、有名望、有知名度，但是局促于新野这个现成这一隅，如何发展？这弹丸之地当中，又想胸怀天下，成就大业如何发展，那么诸葛亮作出了精心的这个策划，推出了千古不朽的隆中对策 。 这个对策的他具有完全的可操作性，还有前瞻性，两者达到了一个很好的结合，为刘备成就大业奠定了战略基础，一项大的事业的成就，需要各方面的基础来支持，支撑，那么隆中对策的就奠定了刘备事业辉煌的战略基础，这个隆中对策论述了的过程非常的精彩，首先诸葛亮做了形势的分析，我们知道但凡一项战略，你不能凭空想象，而要根据自己面对的实际情况，以及预测到今后一段时期内，这个形势的发展趋势，然后再作出来的决策才是正确的。 那么在这个形势分析当中，诸葛亮很清晰的分析了当前面临的形势，他是这么说的：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起”，就分析了这个乱世的来历，董卓进京秽乱朝政以后，天下群雄并起了，大家都在创业，曹操势不及袁绍，北方的态势是曹操和袁绍在争夺北方的霸权，曹操的势力是不及袁绍的。 而竟能克绍者，非帷天时，抑亦人谋也。北方的实际情况是曹操战胜了袁绍，那么实力弱小，相对弱小的曹操为什么会战胜强大的袁绍呢？不光是天时有利，更重要是人谋，人的谋略发挥到了极致，也就是说自己的策略，执行力上得到了最大程度的发挥，这是曹操胜利的原因。 那么现在的态势，北方是什么样的一个情况呢？“今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此城之可与争锋”，今天的曹操战胜袁绍之后，整个北方基本统一，势力非常强大，百万之众，而且政治上有优势，挟天子以令诸侯，打着皇帝旗号，用皇帝的名义来发号施令，政治上有优势，那么显然面对这样的强大的敌人，不可以在现在就跟他展开正面的对抗，这叫此城之可与争锋。 好，北方 暂时我们不能去发展，那么把视线投向南方，南方是什么样呢？南方是孙权东吴集团的天下。“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也 “，很清晰的描述，那么这块地方经过孙坚、孙策，然后再到孙权他们三个人的 收，经过多年的治理之后，他拥有长江之险，很险要，有自然的长江天堑，然后呢？民心归附，更重要的是老百姓的民心归附，所以像这样的情况下。南方也是不可以去碰的，不可以往那里发展，那么定位是什么呢？曹操是敌人，那么暂时不跟他作战，南方的孙权此可用为援而不可图也，可以把他作为未来的联合的对象，作为外援的对象，作为联盟的对象，可以这样来定位，但是呢？不可去图谋他。这就是对形势的一个展望，往北不可以，往南不可以，那么接下来总要有地方可以走。 在这也不行，那也不可的情况下，战略怎么往下来策划呢？那么我们可以在继续了解一下，诸葛亮做出的实际的建议，就是脚下这块地方，那么脚下是荆州这块土地，荆州这片土地他是一个四通八达之地，是兵家必经之地，非其主不能守，就是说如果不是很有能力的主人，是守不住这块地方的，也就是今天讲的湖北武汉这一片，九省通衢这个地方，四站之地，必须有一个雄才大略，很有能力的人，才可以长期地据守这个地方，而显然不是刘表。 那么诸葛亮就说了，这是上天赐予将军之地，将军岂有意乎，希望刘备取下荆州作为基地，作为自己事业发展的基础，然后取下荆州之后，把目光投向西边，投向西川，也就是现在的四川这一片地方，这片地方的特点呢，就是“沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业“。就是汉高祖刘邦是在这里起家的，所以第二步的目标有了根据地之后往西川去进取，这是根据实际情况做出的先拿下荆州，然后往西川，去取西川建基业，成鼎足之势，这是诸葛亮的建议，我们可以通过这一段视频，来了解诸葛亮这一段的精彩的论述。 荆州北据汉沔，利尽南海，东联吴会西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守，此乃上天赐予将军之地，难道将军无意于此吗？荆州的西部是益州，道路险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业，而今刘璋暗弱，虽民殷国富，而不知抚恤军民，故而智能之士思得明君，将军既是底室之胄，信义著于四海，总揽英雄思贤如渴，若能跨有荆州，益州之地， 保其岩阻， 西和诸戎，南扶彜越，外结东吴，内修政理，待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓岂能不单丝壶浆，以迎将军乎？诚如所言，则大业可成，汉室可兴矣……。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。此乃西川五十四州之图，先取荆州为家，后取益州建立基业，以成鼎足之势，然后可图中原，此乃亮为将军谋划之大业。先生之言，茅塞顿开。是被有过云雾显青天。