招安悲歌，民营企业如何面对招安。我们从三个方面来阐述，一悲惨结局，二悲歌不可避免，三招安的未来。先来看一下悲惨结局，梁山集团最后最重大的决策是走向招安，让大宋集团兼并，主动让大宋集团兼并。但是得到的是什么呢？这个标题我们取了一个名字叫做大宋送绝路。大宋送给梁山的礼物不是共同的发展，而是一条绝路。表面上来看梁山集团经过努力和波折变成了大宋集团的员工，梁山团队集体的加盟了大宋集团，梁山好汉身份变了，本来占山为王或者说落草为寇，而现在呢？摇身一变成为大宋集团的员工，看似合而为一有更广阔的前景，但没料想这是一条绝路。大宋送给梁山的礼物竟然是一条绝路，看似播种的是龙种，收获的却是跳蚤。因为在大宋集团的理念当中，梁山集团是贼寇，是必须消灭的。而现在通过招安的方式解除了梁山集团的占山为王这个先天的自然障碍之后，它必然想尽一切办法把梁山集团给消灭，所以大宋集团送给梁山的是一条绝路。梁山集团加盟了大宋集团，接受招安之后呢，被大宋集团派往疆场，往北跟辽国发生了激烈的作战的冲突，后来呢，最后一场重大的战役，是调到南方去征讨方腊，反对大宋集团的方腊。方腊呢，也是比较强大的一个民企的集团，在大宋集团派出梁山团队和方腊作战过程当中形成了两败俱伤的结果，最后方腊被彻底消灭。而梁山团队呢，经过征讨方腊伤亡很惨重，最后班师凯旋的时候，只剩下了27人。108人的核心的团队最后只剩下了27人的惨烈的生还，十去其八啊，108将只剩27人回来，十去其八。看似胜利的凯旋实际上是惨胜，好象胜利了，最终消灭了方腊凯旋而归，但是27人的归来，108个兄弟十去其八，这种胜利的表象下面是内心的无边的痛楚，大宋集团是把这个作为礼物送给了梁山团队，并没有发自内心的接纳他们。 兔死狗烹，我们先来看一下这段视频，这段视频我们把它叫做毒杀功臣。通过这段视频我们看到梁山在平定方腊之后立下了大功，而且同时实力大减，两败俱伤，实力受到了极大的损耗。在接受胜利的，在最后胜利的这个时刻，接受了朝廷的封赏，朝廷的安排，大宋集团的安排，把梁山好汉分封各处，力量分散了，不允许他们像在梁山时期一样聚在一起，各自分散了。即便是这种情况下，仍然被大宋集团所不容，宋江、卢俊义这两大头领先后被毒杀，这两大头领的离世，梁山团队彻底的瓦解，接受招安之后本想光宗耀祖，建功立勋、封妻荫子，但最后得到的却是这条绝路。兔死狗烹、鸟尽弓藏变成了梁山宿命般的结局，狡兔死、走狗烹、飞鸟尽、良弓藏，在中国古代的朝廷多少是上演这样的悲歌？而梁山集团不幸的由于自身的招安，而这条路是自己选的，最后得到的是兔死狗烹的这样的一个惨烈的结局。

现代的案例呢，我们想来谈一下活生生的，就发生在我们同一个时代的，今天的一个案例。天府可乐与百事可乐的合资的结局，百事可乐我们都知道是世界碳酸饮料的两大巨头之一，另一个是可口可乐，而天府可乐呢，在1994年之前曾经在中国可乐市场上占有75%的市场份额，号称一代名饮，一代名饮，天府可乐，当然在中国市场上是很有影响力的。1994年天府可乐与百事可乐联姻了，双方正式成立了合资公司，这个公司叫做什么呢？重庆百事天府饮料公司。天府可乐的总部原来坐落在重庆。那么这个合作的具体的操纵层面是百事投资1070万美元，百事拿出真金白银1070万美元，而天府可乐拿什么呢？厂房、设备、土地等优质资产折价，折成多少呢？730万美元投入合资公司。双方的比例是多少呢？股份比例，60%比40%，看似还是比较公平的，是一个好事，能跟世界巨头的合作，通俗一点来讲被百事可乐招安了，等待天府可乐的是什么呢？ 天府可乐投入到合资公司的不仅是生产性资源，还有价值无法估量的两笔财富，哪两笔财富呢？一个是遍布全国的联营厂，当然有一百多家工厂成为天府可乐的联营厂，这是一笔资源，投入到合资公司的运营当中。另外一个是覆盖全中国版图的销售的网络渠道，因为当时天府可乐一代名饮，是一个全国市场的营销网络的布局，做到了这一步，而这次招安百事可乐得到了这样的资源。前者对百事的快速低成本的扩张，就是说联营厂，各地有有罐装厂，这样对百事的扩张起了很大的作用。后者，就这个营销网络，对今天的企业饮料，生产饮料的企业，它的这种营销渠道，这种营销的影响，仍然是举足轻重的。天府可乐也拿出了这样优质的资产，合资中呢，百事方面在人才团队的整合方面，原来天府可乐有一千一百多名员工，经过精挑细选之后430名员工进入了合资公司，进入了百事可乐和天府可乐的合资公司，天府则接管了什么呢？挑剩下的七百多名员工，四百多名被百事可乐挑去了，剩下的七百多老弱病残，通俗一点可以这么讲。这老弱病残被天府可乐接下了这个包袱，自己背着。同时呢，还有六千多万元的外债，这是合作的条件。而在天府可乐来看呢，主要是希望什么？合资经营大获成功，卖得很火，全世界都牛的，这两家强强联手，百事世界巨头，而天府可乐一代名饮，这一加一大于二，多牛啊，这一下全成功了，最后呢，按照股权比例嘛，我们有40%，一年卖10亿我们就4个亿，比现在潇洒多了，这是双赢。世界品牌我们用上了，但是事实证明这个想法很傻很天真。 好象对啊，你看我们实力也弱小，好不容易做到中国这个层面很难得，那么今天有一个机会和世界巨头合作，招安很好，招安是一条康庄大道必定辉煌，但是事实证明它是很傻很天真，八百多年前的梁山集团这个结局，而今天呢，不幸天府集团，天府可乐也得到了这个结局。谈到这个案例的时候我们的心情颇为沉重，天府可乐和百事可乐的合资公司成立之后，看似应该有更辉煌的前景，但是百事可乐给天府可乐招安之后的对待是这样的，采用了剥离、减产和废气的措施。剥离是什么呢？首先让天府可乐的一大批原来经营管理的核心层离开合资公司，这叫剥离。第二步是什么呢？逐步地减产了天府可乐，本来在两家公司合作的这个条件上，有合同的约定，必须生产多少比例的天府可乐，而现在呢，它的产量在逐渐的减少。最后呢，是废气。彻底抛弃了天府可乐红底白字的外观的品牌的形象，其实其目的就是逐渐的让天府可乐消失，招安看似播种的是龙种，后面却收获了跳蚤。今天百事可乐的经营非常地红火，在中国的范围内，销量是非常好的。但这一切已经与天府可乐无关了，曾经的一代名饮，却落得了一个悲歌的结局。曾经在全国拥有108家装瓶小厂，108家全国范围内。曾经在全国范围内拥有75%的市场份额，在可乐这个市场，曾经在此之前，在合资之前上缴利税达到了六千多万元，这是一个极具潜力的中国的民族品牌的企业。但是最后却衰亡了，消失了。今天在中国范围内谈起天府可乐基本上只有35岁以上的中国人才知道，对于年龄更小的中国人来讲根本就不知道天府可乐是何方神圣。

今天天府可乐与百事可乐对簿公堂，通过法律的诉讼手段，要追讨品牌。因为最早合资的时候，除了上述的那些条件之外，还有一条就是要保留天府可乐的品牌，每年在生产销售的环节要推出多少比例的天府可乐的品牌，而这一切呢百事可乐没有做到，所以天府可乐现在拿起法律的武器和百事可乐对簿公堂，到今天为止结果尚未可知，不知道这场官司打下来会是怎样，但即便是天府可乐赢了这场官司，而天府可乐还能恢复当年一代名饮的地位几乎难以想象，不管怎样讲天府可乐的这种失败已经基本上成为了定局。即便讨回了自己的品牌，也可能是法律上或者道义上，或者精神上的胜利，而在市场上，在中国可乐市场上要想再恢复昔日的雄风，在目前竞争环境如此严酷的情况之下，二十一世纪新的竞争环境，几乎不可能重现昔日辉煌。再想实现王者归来几乎不可能，所以透过八百多年的时空，你把天府可乐的案例和梁山集团被大宋集团的招安放在一块来看，抛开历史年代的差异，抛开身份、企业情况的一些差异，竟然如此的相似。历史竟然惊人的相似，也给我们深刻的启示，今天可能我们很多中国的企业在经营当中有一个调侃一点的说法叫做傍大款，怎么傍呢？我的企业品牌是拿出来让他去收购，如果你是一次性的套现，套取现金，或者直接现金的汇报这基本上可以考虑，这是列入考虑的范围，而如果像天府可乐这种成立合资公司的，接受招安的情况可能有必要三思。不是绝对不可以，但是有必要三思，看梁山集团的结局，看天府可乐的现在以及对未来的想象，这个需要三思。