再看一下梁山品牌它还有哪些核心元素，从品牌核心元素的角度我们再看一下，第一关健词是这么几个，就是梁山泊、好汉、义气。我们在什么地方？在梁山泊，水泊梁山，这是一个核心元素，品牌的核心元素。第二个我们是什么人呢？我们这群人都是好汉，这是我们共同的身份的标签，这也是我们品牌的核心元素，另外一个什么？义气，义气深重，彼此之间意气相投，以义为重。梁山泊不光是地域的概念，也形成了精神的向往。等同于江湖好汉心目中的圣地，你是一条好汉，这一生你要是不到过梁山你就不叫好汉，不到梁山非好汉，你必须上了梁山，你进入了一百单八将那个位置，你才成为天下知名的好汉，真正的好汉，这是第一个品牌关健词。 还有呢，团队的身份的象征，好汉，什么叫好汉？能力出众，有工人的一技之长，同时呢，义气深重，说我好汉，我的能力，见人我就砍，见了钱我就抢，不是的。彼此之间，兄弟之间义气深重，义气指彼此之间的心灵约定，心灵的约定和承诺。我们之间有什么约定呢？义气，彼此的约定，心灵的承诺。我们这么来解读，梁山品牌元素的三个关健词，水泊梁山超越地域的概念，成为好汉们心目中的圣地，好汉是集体的团队的共同的标签。义气呢，彼此的心灵承诺，彼此的这种心灵的约定和承诺，这是义气。这就是梁山集团品牌的核心元素，和它的一心关健词的解读。

第三个方面我们来看一下梁山的绰号的品牌玄机，梁山好汉一百零八将我们都知道，每人都有一个外号，一个绰号。就是一人一个绰号，为什么一人一个绰号呢？它能得到什么效果呢？我们深入来解读一下，绰号后面的品牌的玄机。一人一个绰号，梁山好汉都有绰号，没有任何一个人例外，在品牌打造的层面上，绰号后面怎样解读？是怎样的品牌信息呢？个人的品牌打造和集团品牌打造的一个融合，这是我们的解读。先看他的绰号的命名，梁山好汉的命名是丰富多彩的，丰富多彩。它里边包括几类命名，这里我们稍微说一下，一个是个人特点的命名。这里面包括什么呢？霹雳火秦明、美髯公朱仝、矮脚虎王英等等，霹雳火，秦明的脾气很火爆，武艺也很高强，自己的特点。美髯公朱仝呢，胡须很长，犹如当年的关羽，美髯公朱仝。矮脚虎王英呢，是一个矮个子，但是很猛，猛虎一般，虽然矮，但是虎，叫矮脚虎王英，这些是个人特点的品牌命名。绰号反映的是个人特点，那么还有另外一部分呢，另外一部分就是个人能力，个人能力的命名。包括什么呢？像双枪将董平，使双枪，他的特点，个人能力是这样，双枪使的好，双枪将董平。小李广花荣，花荣神箭，花荣号称神箭。这个箭法，如果他活到今天，我推荐他参加2012年的伦敦的奥运会，为什么？改练中远距离的小口径步枪，以花荣对射击的这种天赋，如果活在当代，他应该有这种表现，当然这是不可能实现的，这是一个跨越时空的想象。 也就是说他这个品牌命名个人的绰号，个人品牌的命名就反映出个人能力的特点，还包括什么呢？神行太保戴宗，日行八百里，当然这里边，在小说里边肯定有夸张的成分。但是夸张之外肯定有一定的事实作为支撑，也就是说这个选手，如果在今天用在哪呢？用在马拉松，神行太保戴宗、小李广花荣、双枪将董平，这类的个人绰号，或者说个人的品牌命名是根据个人的能力，矮脚虎王英等等是个人生长，生理上或者本身这个人的特点，个人特点，而这个是能力的特点。像花荣这帮人，小李广。最高水准的命名应该是社会行为的描述，这个对比是很鲜明的。你说我这个人长的什么样，你长什么样跟我有什么关系呢？和社会公众的互动性，它的接受度没有太大的关联。你说你个人能力很强，你个人能力很强跟我又有什么关系呢？同样如此，而社会行为的命名，那么它跟社会的联系很紧密。社会的关注度，它的互动性更强，最杰出的命名就是宋江的，及时雨宋江。他是谁呢？他像天上的及时雨一样，能救万物，所以大家看宋江，等第三讲我们会讲到宋江这个人。平平常常的一个人，能动性那么多英雄好汉都服他？都愿意接受他的领导呢？光从个人品牌命名上就高人一筹，及时雨宋江。解读他的命名的方式，就是他的社会行为，或者社会认同的形象来命名的，而不是你长什么样，你有什么绝活，不是这个层面的命名。在一定程度上他超越了个人的特点和能力，而在一定程度上接触到了精神层面的命名。真正的品牌的命名如果能够在精神层面上有良好的反响，这是巨大的成功，这一点也给我们现代的企业带来了很多的启示。 我们再看一下集团品牌是梁山集团，个人品牌呢？一人一个绰号，那么这个集团品牌和个人品牌之间是怎样的良性的互动呢？我们说叫做一加一大于二。不是废话嘛，一加一等于二定律嘛，那是在数学的专业层面。在社会的层面呢，一加一有时候大于二，有一加一有时候也小于二。为什么在这个时候梁山好汉的个人绰号和集团品牌之间的互动，一加一能够大于二呢？梁山是成功的集团品牌，天下知名，带动、提升了个人品牌。哪怕你个人品牌的能力平平，你到了一个成功的集团品牌上面你的个人品牌会被大的集团的品牌所托举。央视著名的主播白岩松先生不就说过嘛，他当然是一种自谦之词，不是我白岩松能力多强，而是央视的平台太牛了。你如果把一条狗放在央视上连播一个月，这条狗也成为了名狗，这我们大家都知道对不对？这种集团品牌，哪怕你个人平平，在集团品牌的带动之下，个人品牌有高速的提升和成长，这是这个层面。 那反过来讲个人品牌呢？梁山集团没怎么听说过，那它里面有什么人啊？及时雨宋江、入云龙公孙胜、霹雳火秦明、小李广花荣，了不得，这个品牌太牛了，这么多人都在那里。它是一种良性互动，集团品牌带动了个人品牌，个人品牌托举了集团的品牌，两者良性的互动，相得益彰、良性循环。所以我们说它一加一大于二，个人品牌的存在托举了整体的集团品牌，集团品牌又带动了个人批派，一加一大于二相得益彰，那么当代社会有没有这样的案例呢？我个人个觉得有一个最佳的案例，我们来分享一下。 这个最佳的案例是凤凰卫视，凤凰卫视是一个电视台，一个传媒集团。它的总部目前还设在香港，它就是一个典型的集团品牌与个人品牌的良性的互动。凤凰卫视的表现是什么呢？旗下的明星，个人品牌和凤凰卫视的品牌形成了良好的互动，这里面的例子就像我们熟悉它的一些栏目，像它的一个有名的主持人吴小莉，它有一个典型的栏目叫《小莉看时事》，这个电视

那么它的具体传播达到了什么效果呢？我们有一句话来说，叫做说从神秘到神奇。江湖人言就是一种传说，而传说呢，就有天生的，自然的神秘的色彩，神秘之后积累到一定的程度，神秘的故事更多，最后就成了神奇，成了传奇。江湖人言有先天的神秘的色彩，它能够引发人们的想象力和想象空间。比如说像江湖人言当中传播的梁山好汉的故事，个人品牌的传播，像行者武松，武松打虎，我们知道打一只老虎是很不容易的。而且武松打的这只虎很特别，我们看到今天很多新闻报道，甚至我们通过视频看到动物园里面若干只老虎、狮子放出来，因为圈养惯了，早就失去了捕食的能力。放了一头山羊进去，或者放了一只鸡进去就号召老虎去捕食。堂堂的斑斓猛虎都做不到这一点，这是现代圈养以后的猛虎。但是武松那个时代，可没有什么动物园。野生动物园，什么动物园都没有，那只老虎啊，恰恰是吃人吃惯了。因为景阳冈上吃了很多人，所以官府一个是悬赏，另外贴出告示。除了中午，人多势众的时候过岗，其余时间不要过岗太危险。那么武松上山之后，老虎的眼中，武松是谁？就是最好的点心，美食送上门来了。武松打虎，大家看那个描述的细节，棒打断了，用脚把老虎的眼睛踢瞎了，抡起拳头打了三五十拳，这个过程很长嘛，这是事实。 事实是费尽了九牛二虎之力，很危险的情况下把这只伤人的猛虎给打死了，但是江湖人言是什么呢？你们知道吗？那武二郎，没见过的人说得就更神，见过的还说得客观一点。那武二郎身高一丈，两眼似铜铃，拳头是钵盂这么大，一拳下去老虎死了，就形成这种传播效果，越传越神，越传越奇。鲁智深倒拔垂杨柳，说你知道吗？鲁智深拔垂杨柳怎么拔？实际的拔法大家知道，把人和树绑在一块，不光是两只手的力量，把整个身体蹬地还借助身体所有部位的发力都集中在一点上，倒拔垂杨柳，最后传说成什么呢？你知道吗？鲁智深拔垂杨柳就一只手叉着腰，这只手拿着酒杯，喝了一口酒，伸出手轻轻一拽树起来了，你知道吗？这就是江湖人言。江湖人言它引发人的想象之外，传说的人，中国人的特点往往是添油加醋，或者加了更多的描绘，形成了这种效果。当然从做人的诚信的角度我们不主张这种手段，但是它是一种客观存在，那么就上梁山团队带着很神秘的色彩，天长日久了，传说成了传奇，传奇之下品牌就蒙上了一层神秘的色彩，太了不得了，梁山好汉太牛了，梁山集团太太怎么怎么，越说越奇，越说越神。就是带有了后天的一种神秘的色彩，社会影响力日益扩大。也形成了感召力，我就想去上梁山，你看看我可以见到武松、武二郎啊，见到那个打虎英雄，大英雄啊，形成了这种氛围。