现在我们进入商道水浒的第二讲，替天行道。这一讲讲的是梁山的品牌打造，包括它的管理变革。这一讲我们从以下的方面来阐述，第一超越打家劫舍。二，大块吃肉，大碗喝酒的背后。三，绰号的品牌玄机。四，江湖人言。五，管理之变。我们按照这个顺序往下阐述，首先说梁山的超越打家劫舍。那么这里面有三个重要的解读，首先是自我否定的勇气。它超越了打家劫舍呢，是体现了自我否定，有自我否定的勇气，另外一个呢，理念升华，理念升华到一个全新的高度。第三品牌的美誉度得到了提升，我们看一下具体的怎样超越了打家劫舍。超越打家劫舍表现的第一个核心是自我否定的勇气，梁山好汉尤其在梁山集团的事业发展的草创时期，他们多数都是落草为寇，这成为当时的一个流行语，叫做上山，落草为寇。那么落草为寇呢，它的经营方式带有很浓厚的草寇的特点，劫掠就成为常态。山下一看有客商经过拦路劫道这种方式成为他们的常态，它的表现呢？满足于本能和物欲。 我这家企业成立，我的企业团队在一起奋斗，要达到什么目标呢？很简单，满足个人的物欲，满足个人的私欲，本能，我需要吃，我需要喝，这样干能满足我提刀就上去了，路上一拦，跳到路当中把客商劫住，大喊一声，此山是我开，此树是我栽，要想从此过留下买路财，抢劫，就这样的方式，这就是草寇的一个特色，一个特点。但是草寇并不以此为耻，他陶醉在自我满足当中，我不需要下地种田，也不需要做别的。刀一亮，名头一报，把客商的财物拉上山去这就是草寇的经营方式。 其实这种经营方式在梁山的成立初期，从物质上他们同样活的很好，但是这时候呢，经过发展之后，尤其到了晁盖和宋江主政时期，它否定了这种发展方式。它体现了自我的超越，那么这种自我超越，自我否定是巨大的勇气。我们知道人在社会当中渴望得到承认，那么我对我的过去自我否定了，而且拿出实际的方式来改变它，这是难能可贵的，正因为有了这个难能可贵的特点，所以梁山集团能够从众多的草寇之中脱颖而出。同时代并不只有一家企业，并不只有一家类似于梁山的企业，为什么梁山能成为第一民营企业集团呢？是因为他自我否定的勇气，它走上了一个新的发展的台阶，推动了事业。发展到了一个新的高度。理念升华，这是一个宋江时期的一个重要的表现，在宋江主政时期，梁山集团推出了一个核心的理念，叫替天行道。自我否定，过去的做法否定了，新的做法是什么呢？改变从理念升华开始，从思想层面开始。首先让我们来看这一段视频，李逵砍旗。 我们看到宋江推出了替天行道理念之后，怎样来看待这个理念的升华？那么当代社会有很多人士从不同角度来看待了宋江推出的替天行道。有一个观点比较有市场，就是说替天行道是梁山集团或者说梁山草寇的自我包装。干的还是打家劫舍的事情，但是美化了自己，过去呢，打家劫舍，欺负百姓。而今天你抢人财物是什么呢？是替天行道，是自我美化，这个观点在社会上有一定的市场。但是今天在商道水浒的探讨当中我们有一个明确的观点，替天行道是实实在在的在理念层面上给梁山集团带来了巨大的、可喜的改变。理念层面的提升，超越了自我，从打家劫舍到替天行道为梁山事业发展注入了强大的内在的推动力。可能有人会问，你这个说法是不是也是言之无据呢？一帮强盗换一面大旗，大旗上写了四个字，替天行道。那就意味着他不是强盗了吗？我们还是从刚才我们看的这段视频来找到例子。李逵砍旗，李逵砍的是什么旗？李逵砍的是梁山的替天行道的大旗，李逵为什么砍这面旗帜呢？是因为李逵坐堂的时候，李逵把县官赶下台，自己做了县险业，升堂断案。很多人来告状，告县太爷，谁谁欺负了我。李逵就断案嘛，水浒传里面这个故事叫做李逵坐堂。坐在堂上当了县太爷。 那么李逵坐堂后其中有个人告状，告谁？告梁山的宋江，告宋江干什么呢？宋江抢了我的女儿做压寨夫人，李逵首先不信。公明哥哥不会做这个事情，但后来说长什么样？说那个人有点胖，有点矮，还有跟班，面皮白净。说那就是柴进柴大官人，李逵这时候干什么？离开那个县衙，不做县官了，不再坐堂了，把两把板斧往身上一插，打马狂奔回梁山，一回到梁山二话不说抡起板斧就砍大旗，他为什么砍替天行道的大旗呢？是因为他听到宋江强抢了民女，大家可以看到这个事件，李逵听说而且他相信宋江真的强抢了民女。他就上山到宋江算帐，先砍替天行道的大旗，砍旗之后抡着板斧上，要取宋江的首级。这个行动太奇特了，李逵一生都忠于宋江，对宋江的称呼从来都是公明哥哥，只要公明哥哥有话说，水里水里去，火里火里去。而这时候为什么恨不得要砍下宋江的人头呢？砍旗还不算，是因为他不能接受宋江强抢民女这个事情。如果说替天行道是强盗的自我美化，强盗抢了一个美女李逵为什么对他的首领，用最激烈的方式表示反对呢？这说明李逵心中有正义感。李逵是什么人？外号黑旋风，动不动两把板斧砍将起来，就这么一个人。对宋江极为尊重，甚至是顶礼膜拜的人。而这个时候他居然用板斧想去砍下宋江的

那么我们再看一下品牌的美誉度，随着替天行道的核心理念的推出，否定了打家劫舍的自我的传统，那么核心理念推出了替天行道之后，而且用实际行动来加以体现，首先它约束了这个劫掠的行为。包括像李逵，刚才这个明显的例子，李逵胸中在粗蛮的这种外表下，内心深处都有了正义感的种子在生长。所以他的行为，它的品牌的美誉度得到了提升。团队的正义感提升之后它的行动必然实实在在的对过去打家劫舍的否定带来了更大的一种新的品牌的美誉度，社会公众的接受度也会提高。你如果说你路过一家企业的家口，每次都要提心吊胆，生怕杀出个人来，把你带的东西全抢光，而现在这家集团门口的大旗写的是替天行道，而且他的人员从过去的强盗，从打家劫舍的行为变成了具有正义感，最具草寇特色的李逵都具备了正义感，所以民众的接受程度就提升了。所以在理念升华之后梁山集团的品牌美誉度得到了巨大的提升。 第二个章节我们来看梁山的一句著名的口号，大块吃肉，大碗喝酒，这背后是怎样的品牌玄机？从这句话里面，如果从品牌的角度我们能得到什么样的启发？或者有什么样的发现呢？我们看一下，这句口号大块吃肉，大碗喝酒，实际上就是它的品牌核心元素的一个表达。在这背后隐藏的是梁山的品牌的核心元素，那么透过这句口号我们可以从它的品牌命名和品牌的其他层面对梁山品牌的资源来做一个全面的梳理，我们看一下。

　　一个首先看它的品牌命名，梁山的品牌命名呢？就是梁山集团。八百里水泊，梁山的自然的命名。这是那个时代的特点所决定的，是那个时代的自然的选择，在那个时代大家就是你在哪，你是谁，就叫什么名。从你的个人，你所在的地域来命名你的企业的品牌，这是自然的本能的反应。由于品牌运作的成功，那么梁山呢，它成为江湖好汉的向往之地。如果江湖好汉无路可走了，或者遇到的时候哪里去？最佳的去处，梁山。那么梁山的集团品牌的命名呢，本身它有容易记忆，容易传播等等，品牌命名的一些特点。梁山只听一次记住了，你不用花费更多的精力、时间去记忆。那么在这种情况之下，水泊梁山的品牌命名也是成功的，它的品牌号召力得以体现，这是的梁山集团的品牌命名。 我们看一下第二个方面是替天行道的品牌背书。梁山集团作为一个品牌存在，它的品牌的背后写的是什么字呢？就是替天行道，这替天行道四个字是有效的，梁山集团的品牌背书。表明我的品牌的存在、生存、发展、壮大，我们能够有什么样的社会价值的取向，我们不再是草寇，我们不再是拿着一把刀跳到路中间去劫掠客商，而是通过企业的经营的方式来谋求自己的发展。而由于我们的发展呢，在一定程度上可以维护正义，维护公平，得到更大的发展。这是它的有效的品牌的背书。和众多的民也企业的品牌区别开来，我们把同时代的，宋代同时代的占山为王的这些山头都看作同一时代的民营企业，它们陶醉在物欲和自我的满足当中。看看我多威风，我一下山铜铃般的两眼一瞪就把他们吓坏了。然后呢，抢了财物，大包小包拉上去，小的们在山上开始分脏。他们还陶醉在自己的这种自我满足当中，但没有想到与时俱进，时代不同了，企业的生存、竞争和发展的环境不同。谋求自我改变，他们没有。而梁山集团呢，主动改变，品牌背书，替天行道，不光是嘴上在喊，旗子上在写，而且行动上努力去做，去体现，这是更为重要的。 那么替天行道的品牌背书在一定程度上具备了社会责任感，不能说完全具有社会责任感，但是在一定程度上，具备了社会责任感。有效地推动了品牌的发展，在整个梁山品牌建设发展的过程当中，替天行道这四个字，它立下了汗马功劳。从品牌建设的角度，还有一个核心的元素，就是品牌核心价值，看梁山集团，它的品牌核心价值是什么呢？没有，回答是没有，无。这也是梁山品牌核心价值的一个缺失，一个遗憾。一个品牌在社会当中能生存，能发展，甚至有巨大的发展，它必须要回答我在社会当中扮演的地位、角色有什么样的社会价值，有什么样的品牌核心价值。梁山有一个核心理念，替天行道。但是在品牌核心价值上的缺失，这个核心元素是没有的。没有使命感，没有品牌核心价值。也就为后来梁山的悲歌埋下了伏笔，品牌核心价值的缺失，使命的缺乏就必然意味着缺乏方向感，或者说迷失发展的方向。 这是梁山品牌的建设卓有成效当中的一个遗憾，一个巨大的遗憾，一个难以弥补的遗憾，正是因为这个遗憾的存在，所以后来梁山谱写了，不叫谱写，应该准确的讲是上演了一曲千古悲歌，令后人浩叹。再看一下梁山这句口号，大块吃肉，大碗喝酒。这是八个字，后面还可以加几个字叫什么呢？大秤分金银。过去劫掠了客商之后有酒有肉，吃、喝。然后呢，把秤拿出来，抢了这么多金银财宝，分。那么这个口号是梁山的著名的一句品牌的口号，它对江湖好汉呢，形成了很大的这种感召力或者说吸引力，吸引力可能更准确。我为什么去梁山呢？因为今天我东躲西藏，而今天上梁山很好得到公平的待遇，凭我的能力大块吃肉，大碗喝酒，每天都快活，那成为了江湖好汉的向往之地。他们最向往的是什么呢？是公平和一视同仁，你上了梁山，你说108将有没有厚此薄彼啊？哪一个是兄弟，哪一个是更远一点？没有，一视同仁，公平。就是梁山在组织内部的这建设上，还是很出色，或者说是卓越的，公平、一视同仁。但是最大的缺陷呢，这句口号广为人知，传播很广，好汉们也认同。为什么说这句口号还有最大的不足呢？是什么呢？它体现了物质至上的享乐主义，这是物质至上。酒肉也好，这些后面反映的物质的季度的追求，物质至上的享乐主义，没有精神层面的价值体现。一味的追求物质层面的东西，物质追求再追求，物质追求如果满足以后，还能得到什么呢？必然要追求精神层面价值的体现，而这一点梁山限于当时的时代和自身的局限没有在这方面做出应有的回答，也就没有社会责任感的担当，我追求自己的物质享受嘛，在一定程度上。虽然替天行道有一天突破了，有一点跨越了。但是大块吃肉，大碗喝酒的口号都体现是享乐主义物质至上，也就是社会责任感的担当缺乏，不能推动品牌获得更大的成长。 梁山的品牌建设是卓有成效的，但是品牌核心价值的缺失，品牌口号的物质至上这种追求，没有精神层面上的追求，没有必要的社会责任的担当，也为梁山品牌的成长形成了无法跨越的障碍，所以梁山最后没有成为一家最伟大的企业之一，而是倒在了伟大的前夜。后面的内容我们会讲到这一部分。