岳晓东：三国心理诊所，透视三国人物，今天说的人物是谁呢？是贾诩。贾诩是谁呢？在我看来在三国当中最出名的人物，不是诸葛亮、不是周瑜，也不是司马义，而是贾诩，贾诩这个人言无错语，良无遗策，每招必中，刚开始帮着李傕打败了王允，后来又帮着张锈打败了曹操，后来帮着曹操打败了袁绍，再后来又帮着曹丕打败了曹植，夺得了王位。贾诩这个人真是聪明透顶啊。他聪明表现在什么方面呢？表现在他的创新思维，具体说来哪一种创新思维呢？就是他逆向思维。所以我们来说说什么叫做逆向思维。 逆向思维也叫做求异思维，是指打败人们的思维定势而进行的反向思维方式。所谓思维定势是指人的思维活动按照生活经验的积累而形成了一定的思维规律或模式。它一方面会给人们的思维提供方便，另一方面又会阻碍人的求异思维。而逆向思维则能让思维向对立的方面发展。从问题的反向进行思考，走出思维定势的误区，得出全新的问题解决的方案，最终达到推陈出新、出奇制胜的效果。 逆向思维也可以简单分为三大类，一缺点性逆向思维，即利用事物的缺点，化弊为利，化被动为主动，力图找到问题解决的新方案。第二反向性逆向思维，即从已知事物的相反方向进行思考，利用事物的功能结构、因果关系等作出反向思维，力求获取问题解决的新灵感、新思路。三转型性逆向思维，即在研究问题时当一种解决问题的方法受阻时，力图改换思路，另辟新径以图问题解决的新途径、新方法。所以这叫逆向思维。说白了逆向思维就是发散思维，就是发散，就是不是沿着一个方向思考，而是尽量使自己的思路非常的灵活、多变，具有独创性。那么一个人、一个民族、之所以能够发展，很大程度说就在于其创意领先，那我们就看看贾诩的创意领先是怎么表现的，又使他怎么样一而再再而三创造战场上的奇迹，决策上的奇迹。 那我们就来看一看贾诩的逆向思维是怎么表现的，贾诩初出道就来个闪光登场，怎么闪光登场呢？当时贾诩是董卓的部下，董卓被王允设计刺杀之后，当时京城就长安大家感觉欣喜万分，觉得董卓的势力被剿，在这个时候董卓的部下李傕等人逃出长安，这个时候贾诩就提建议了，这个时候我们杀个回马枪，城中人必无准备，必将大获全胜，后来李傕听从了贾诩的建议，杀回马枪，果然长安城中准备不足大败，致使王允和其他人被李傕等人所杀。后来贾诩觉得李傕为人残忍，不足与谋，最后投换他人，三转两转转到了张锈的帐下，在张锈的帐下贾诩又玩了一把回马枪，那叫精彩啊，怎么精彩呢？就是当初张锈作为一方诸侯，面对曹操南征，就是建安三年曹操南征张锈，包围张锈所占据的穰城，此时曹操获悉袁绍想晨趁虚袭击许都，迎献帝而号令天下，立即撤兵。张锈率兵尾随追击曹军，而刘表也派荆州军配合，企图与张锈夹击曹军。不想曹操玩法了个拖刀计，致使张刘联军大败。此时张锈不甘失败，决计率兵追击，而贾诩劝阻说不可追也，追必败。为什么呢？曹操已经设下了伏兵，专门等着你来，张锈不听强迫追击，果然遇到曹军的伏击，大败而归。回到营中这时候贾诩说了，这个时候你应该追了，这张锈说我不是刚大败而归了，他说这个时候是曹操没有准备的时候，你出其不意大败曹军，张锈听从了贾诩的建议，再次追击曹军，果然大获全胜。并将曹操的后卫部队彻底击溃。因为在贾诩看来，用精兵追击败兵，比败兵追击胜军更容易获得成功，因为曹操不会料到，张锈会在兵败之后继续追击，贾诩计谋之可贵，在于他认清了曹操的思维定势，看穿了其缺陷之所在，然后利用这个缺陷，使得张锈的军队化被动为主动，化弊为利，以散兵残奖追击退军，克敌制胜。 贾诩事后坦言前不可追，是因为军虽新退，曹公必亲自断后，追兵虽精，将既不敌，彼士亦锐。而后来追兵，是曹操力未尽而退，必国有故，纵留逐将断后，将虽勇亦非将军敌。也就是说前面曹操撤军当中曹操亲自压后，所以追击曹军又与曹的主力相遇，必然胜算机会甚少，而第二次追击，曹操觉得张锈已败，不可能再来追击，所以派了一般的军队殿后，这时候再去追击，对方出其不意，胜算的把握大大增强，所以这是贾诩第一次玩的拖刀计。表现了自己逆向思维的功能。 第二次表现是胜曹而后降曹，也就是建安四年，袁绍派人来招降张锈，并与贾诩结好，当时张锈已经同意投降，但贾诩上来说袁绍连自家兄弟关系都处不好，你到他那里并不长久。后来张锈决定不投袁绍而投曹操。投曹操当时“挟天子以令诸候”，发展前景更好。没想到投了曹操之后，曹操人太损了，前面招呼张锈，后面就跟张锈的婶子，就是他叔叔的小老婆搞在一起上床。这然张锈觉得是可忍孰不可忍，出其不意打了个曹军措手不及。在这次突袭当中，曹操的长子曹昂，爱将典韦即战死。所以这时候情况下，曹操因跟张锈应该是不同戴天之仇，没想到这次偷袭成功之后，贾诩反倒又劝张锈，说您这时候降了吧，张锈说我这时怎么有脸去降呢？我刚把他的儿子和他的爱将给杀死。贾诩说不对，曹操本是爱才之人，从大事来讲他也需要我们帮助，所

第二培养还原意识，运用逆向思维还需要个人有极大的还原意识，不仅要理解把握，从原始点到终点的次序结构及其变化过程，还要能够倒推回到相应的节点，循着相同的中间环节，回溯进行，最后达到还原意识。说白了还原意识，就是能童心常在，能够提出问题，很多人之所以没有创意就是因为没了问题意识，当你有了创意，你就有了问题意识，你就能知道问题从哪里来的，如果贾诩当时在张锈一败曹操之后，劝张锈赶紧去投奔袁绍，那么张锈充其量只是袁绍的一个部将，而且不能把握好在曹操对他最敬畏这一刻去投奔他所带来的资源优势和谈判上的这种筹码，所以这个当中贾诩表现的智慧就在于能够回到这个原点去思考问题，而不是现在这个点思考问题。第三培养联想力，逆向思维说白了就是培养个人的联想能力，使人学会不按原来的思路思考问题，而从司务从事物的相反方向和不同方向思考问题，进入全新的意境，得到一个新的启示。 所以各位我们想到创意领先的时候，当我们想到怎么样能够在工作当中寻求突破的时候，我们不妨研究研究贾诩，他的智谋是怎么来的。其实在三国当中这样出奇制胜的例子很多，不用说别的就说贾诩第一个老板董卓也是如此，你别看董卓这个人凶暴，但是有一点是很有创意的，就是怎么创意呢？当他当初率了三千西凉军，也就是一袭人马到了京城的时候，当时兵员是不够的，董卓为了让京城感觉到西凉兵当时人强马壮，让这些士兵白天进城，然后晚上换上老百姓的服装出城，然后第二天或者第三天又浩浩荡荡进城，然后晚上再出城，如此三回这就一万兵马了，所以把城中人们就给震慑住了。所以真是逆向思维。 那还有吕布，吕布也很有创意，当时刘备和袁术之间过招，这两人过招PK，最后让吕布做调解人，吕布怎么办呢？两边都不能得罪，两边都是好朋友，所以最后来一招，你都不可以想象是什么辕门射箭，说咱们那块放一个靶子，如果射中了你们良人就甭战了，如果没射中，你们爱怎么打怎么打。这一般人一想，你说这两人PK，把这个袁绍大将纪灵和刘备刘关张叫来一起怒目而视，最后就通过这么一个射箭就把这事摆平了，你想多是有创意啊。那感觉跟一国两制，就是咱们小平同志，邓小平在香港一国两制的那种突破是一模一样的。所以做任何事情创意领先、创意无边，这些都是我们平时的积累，都是我们平时的研读，最后自己能够把创新作为个人成长的一种习惯，个人一种人格特点。 创新说到最后就是习惯养成。三国心理诊所，透视三国人物，今儿咱们就说到这里，谢谢各位！