123成功魔式 这个魔我要说一下 没有错误 就是魔术的魔 后面还有一个魔术 所以很多人讲模式 是商业模式的模式 这里的魔 就是这个魔 123这里有三个部分 第一个叫你必须追求 快速成功 简单 快速的成功 这是什么 这个听起来好象是成功学 但是我跟各位讲 这个不是成功学 我认为营销的目的跟起始 每个人做任何事 都有个基础的动因 或者是基因 这个基因决定了 每个人干什么 叫轻松赚钱潇洒生活 现在赚钱 是越来越难了 还是越来越容易 越来越难了 可是我们需要找到一种方法让我们赚钱 越来越轻松 所以讲完这一句话 我认为这个点就讲完了 可是我需要问问题了 各位前一段时间 有没有知道一个事件 叫做金融危机 过去很久了 金融危机的时候 大家每个人内心 会受到或多或少的冲击 不但内心受到冲击 其实有些人的生意 还受到了冲击 我有个客户 金融危机来了之后 厂子直接就没了 美国权威机构 宣布经济衰退 是在2008年12月3日 到现在过去了 还不到两年时间 在两年前 美国的权威机构 宣布经济全线衰退 可是今天 并不见得我们看到经济衰退各位是这样吗 你可能还没有感受到 可是那段时间 这个数据是公布出来的 这就算了 紧接着再往前推两天 美国有三大汽车厂商 以福特为代表的 有三家跟政府要钱 说我们要破产了 我希望政府用现金来救我们各位这件事 你听过没有 其中福特 还是最好的 如果不是最好的 那两家公司更惨 那两家公司几乎都没了 还有一家叫通用 今天我们开的别克 就是来自这家公司 他说我要求政府救我们 还有一家 克莱斯勒 为什么这样做 这三家公司 都来自同一个地方 叫底特律 可是这三家公司 活不下去了 这个是金融危机时代 所发生的事情 再接下来 有一个外国人 非常有趣 这个外国人说了 根据历史 根据60年前那次金融危机 我们能得出一个结论 在金融危机出现的时候 人大约只有三种结局 一种就是疯了 一种惊恐 一种叫崩溃了 所以那段时间 他写了一本书 就是这本书的名字 他说大概有这几种情况 这个是每个时代 不同的资讯 还有人觉得 股票要跌了 什么之类的 都有很多这样的人 这是每个人不同的观点 出现在那个时候 那也有会有很多企业 受金融危机的影响 说不行了 不能好了 不能过了等等 都出现过这样的情况 再接下来 有太多的公司 在那段时间 做了很多的方案 比方说我要出一个新的方案我要做一个新的流程 我要整合一个新的内容 我要推出一个新的产品 来应对这件事 有太多的公司 会做这样那样的动作 也有很多很有趣的人 那段时间最流行的 是很多漫画 有个人说金融危机 那段时间需要注意13件事 哪13件事呢 其中有一件事 叫保留好的心情 另外一件事 说金融危机期间 千万不能离婚 因为代价很大等等 他说了13个注意的事项 也说了很多 可是在那段时间 很多人看到了 金融危机来了 也有很多人看到了钱 各位你同意吗 按照哲学观点 任何事件有开始就必有结束开公司只要今天开门 有一天就一定会结束 只是在两年 20年还是200年之后结束 无论什么公司 雷曼兄弟100多年 也会结束金融危机来了 按照哲学观点 有开始也必有结束 那结束之后 一定会有一帮富豪 在这轮崛起 就和今天大家都说 中国经济面临危机了 我们的人民币 兑美元又怎么怎么样了 可是各位 我向各位汇报的是 这在这轮结束之后 依然会有很多富豪崛起 这是每一轮的过程 我们能看到钱吗 如果我们看到钱 钱又在什么地方呢

这句话听过吗 猫冬有知道吗 什么意思 猫冬啊 这是一个纯北方话 我家乡话 猫冬什么意思 我老家东北的 我是哈尔滨人 在哈尔滨周围的郊区农村 我大约在12岁之前 生活在农村 那时候在那个地方 冬天一来了 下了第一场雪之后 所有人就几乎 什么都不干了 因为也干不了 就在家里猫着 烤火吃扔在房顶上的 冻白菜 还有冻大葱 炖东西吃 这就是猫冬啊 那选择猫冬 还是选择冲锋呢 它不见得 你说老师 是猫冬好还是冲锋好 不见得 这段时间 大家都经历过这些 是因为有些企业 猫冬可能最合适 有些企业可能冲锋最合适 我说个概念给大家 只能从成功走向成功 为什么这样说 是因为把成功 复制放大和外延会更好 这时候可能各位要想到一个理论叫木桶理论 之前你一定知道一个理论 说一个木桶盛水最多的 取决于最短的那块板 你们应该听过这段话 所以太多人 想把短板补齐 如果你让我去 讨论营销内容 我需要说的是 如果今天我们有优点 跟我们有缺点 我认为把优点放大 要胜过于补足缺点 各位你同意吗 太多企业你去的时候 这个企业有很多的优点 也会有很多的缺点 每个人都会说 我公司哪里哪里不行 我大多数不听这些 我会问一句话 你们公司什么最好嘛 你们在行业里有哪些 是比较厉害的 你们有哪些产品 是绝对好卖的 你们能够提供哪些 别人无法提供的 当问完之后 他突然觉得 自己企业好厉害 所以缺点一定不能 完全变成 绝对的很明显的缺点 但是有一些不足 也很正常 我们要把我们的优点 进行放大 把缺点淡化掉 优点能够放大 其实成功的速度 会变得更快 换句话说做市场也一样 如果把优点放得很大 别人很容易记得住我们 如果如果扩大缺点 别人也可能会记得住 答案是产品就不好卖了 这个定律 我不知道各位有没有听过 全球5%的人 掌握着全球95%的财富 有听过这段话吗 应该听过 有个人做过一段测试 他说如果把全球 100%的钱 全部重新分配给 100%的人 十年之后发生什么事 答案是10年之后 还是5%的人 拿着全球95%的财富 原因是什么 他们做了一个很科学的 精确推演 推完之后 整个觉得很棒很ok 绝对数据科学 可是几乎还是那5%的人 拿着95%的钱 这里有一个秘诀 要不要分享下 给各位听一下 那你们鼓掌鼓一下 我说的是理念 我觉得理念最好了 如果理念不够先进 做别的动作几乎无效 那个动作就变成形式了 是为了做动作而做动作 他们分析完之后 发现按照经济学理论 竟然是5%的人 还拿着95%的钱 这个人就比较有趣了 开始分析 原因就只有一个最核心的 如果一件事 只问一个最核心的原因 就是5%的人 比较臭屁 他们始终就觉得 自己应该成为有钱人 只有这一条 智商可能很接近 原因可能很接近 就因为这个人超级自信 认为我就应该是有钱人 很多人做市场也是 我就应该把市场做大 其实产品不是最好的 也不是性价比最高的 可是产品竟然能做到 很好卖 在领域里面是非常先进 原因就是这个 这句话有没有听过 每个人活在不同的层里 这句话是句哲学 什么叫不同层里 今天可能我们的频道 是快速学习的频道 有些人是 另外一种频道 有些人另外一种领域 所个人都活在不同的层里 这个层不是层次的层 不是今天我们 花费多少钱的层次 而是每个人的习惯 在不同层里 还有一句话 叫做相信才看到 看到才相信 原因是什么 是因为很多人是看到了 才会去相信结果 而很多人相信 市场能做大 市场才会做大 这就是理论 我在123成功魔式的时候 我特别把它放在前面讲 是因为我没有 把它放在课程里面讲 是因为我觉得 在整个的营销体系里面 理念跟状态是最重要的 一个企业如果持续相信 自己的企业变得很好 这个力量会比较大 这是企业所有的发展基础 有三个策略 刚才说了两个关键之后 有三个策略 这三个策略 第一叫必须聚焦 第二个必须使用 杠杆借力的技术 第三个你必须进行测试 待会我说一下 我们测试的内容

聚焦各位都听过 大家在所有 拍照片的时候 你拍照片的时候 我们拿着相机的时候 每个人的眼光 或内容 看得几乎都是 镜头里面那一块 对吗 你不太会看 镜头之外的那一片 为什么要聚焦 是因为当我们 聚焦的时候 所有的力量 都会集中到一个点来进行 当这个点 做得很好的时候 你的市场就做得很好 如果今天我们 很分散不聚焦 很多产品就不见得很合适 所以聚焦策略 很多人提过很多 原因是什么 这个是一个打乒乓球的人 打乒乓球的人 是全神贯注的 就如体育运动 当你很聚焦的时候 就会打得很好 我当时认识一个忘年交 这个人挺有意思的 他最喜欢打乒乓球 每次打的时候 几乎形成习惯 别人怎么打 他都很少败 你看他打球 就跟机器一样 他几乎就可以不看你打 我觉得那个球打的 我看的人很少有比他好的 可是这个人又太随意了 当真正碰到 很认真的人的时候 他很容易失败 各位你同意吗 就是他如果很认真就很厉害如果这个人不认真 就很容易失败 也是一样的 联合所有的力量 要让我们 在这个行业里面 成为第一名 什么叫第一名 当我们成为这个行业里的 绝对领先的时候 在很多领域里面 就容易产生市场价值 我在这次去成都 碰到了一家公司 这个公司年营业额 只有1500万人民币 但是它的利润 是1000万人民币 大家有知道铁矿石吗 铁把它变成铁粉 铁粉干什么的 现在我们的电脑 越做越小了 我们的电视越做越小了 它里面几乎用的 所有的电感材料 芯片用的技术 都必须要求 那个颗粒变得很小 大家可能听过 英特尔的芯片 是用多少纳米级生产的 你们听过这段话啊 那就要求 在所有的导电的系统里面 那个粉末要变得很小 全世界只有四个国家 可以做纳米级的粉末 你说老师 这不是很容易吗 磨吧 可是各位 我需要跟你讲的是 如果你要把铁 磨成粉末 达到99%的纯度的时候 这个是很难磨的 你同意吗 这不是研磨能达到的 这是一个技术问题 能磨多细呢 就是纳米级 有多贵呢 答案是超级贵 哪四个国家可以生产呢 一个叫德国一个叫美国 一个叫俄罗斯一个叫中国 就这四个国家 中国就是他们生产 然后我就去了 这个人也很有趣 在成都我们有接触 我到这家企业 他开一个宝马来接我去 我就和他聊 他营业额只有1500万 他说荆老师 你不要瞧不起我们 我们每一年 虽然营业额只有1500万 可是我们利润有1000万 够厉害吗 现在成都市政府 要给他地怎么给的 求他说你建个厂吧 他们现在生产另外一个产品也很厉害 这个公司是典型的 高科技产业 电池现在各位用的 你听说过两种 一种是锌电池 一种是锂电池 对不对 还有就是盐酸电池 汽车里用的 现在比亚迪用的电池 是铁电池 你听过吗 铁电池 没听过 那我跟你汇报一下 比亚迪研究电动车 应该知道这件事吧 电动车用的是锂电池 可是锂电池代价太大 所以这个公司比较厉害 比亚迪研究的电池 叫铁电池 铁电池里面最难做的 那个东西叫正极 电池分正极和负极 正极很难做 正极的材料 也是他们做的 他们做完之后 在国内就没人 和他们能比了 这个公司做铁粉 也比较厉害 我就开始问他 我问了很多 他说我们的产品 没有国外的好 跟我说了很多很多这样的话 我说没好就没好吧 我还是那个思路 我说你卖给谁 怎么卖怎么卖出去 别人为什么买 怎么做市场的 他说他们公司 几乎对应的对象 全是世界500强 你说老师这不太现实吧 索尼公司用的铁粉 就是这家公司提供的 虽然用的很少 沃尔玛用的铁粉 这家公司提供的 我说你们怎么卖呢 我问他你哪一项 能进入前五强 他说我们是第四强 我说哪一项 能进入前三强 他说有一个产品 能进入前三强 我问他哪一项 能进入第一强 就是你第一名 他想想 如果你一定要说一个 我们有一个产品 是目前没有人超越我们的 我说你说来听听 他们有一种铁粉 叫活性铁粉 后来我才知道 这个铁粉怎么生产呢 是用化学把它弄成铁粉的 根本不是磨出来的 专利技术 他们都不申请专利 原因是怕泄密 这个技术很有趣 我说你哪项第一名呢 现在在沃尔玛 所有放牛肉的地方 都有一种吸附剂 叫食品吸附剂 各位你们知道吧 吸附剂里面 需要一种活性粉 而活性粉里面 成本低比较好的 就是铁粉 因为铁矿石比较便宜 所以他说我们的铁矿石 活性粉是纯铁 99%的纯铁 放在那里你拿火柴点 可以燃烧 够活性吗 吸氧性很强 所以对食品的保鲜很好 我们绝对第一名 没人超越 我说好 就打这一个 如果我要打就打这一个 你一定要在企业里 拎出N个第一名和别人讲 各位你同意吗 很容易记得住 今天可能我们在很多领域 不是第一名不是最好 可是如果我们 聚焦在一个点上 把它打透打深 打到很厉害 别人就很容易记住我们 我跟他讲 后来我们就不讲别的 我只讲这一个产品 因为有很多产品 都会变得很好 可是真正厉害的产品 是把那一个产品 做到全球第一名 各位你同意吗 你