展现强大的生命力是销售冠军独特的DNA特质。在纷繁的DNA结构中，成功者而与一般人区别开来的最大要素是什么？销售冠军的精气神又是从何从而来呢？面对经济飞速的发展，怎样才能使产品，尤其是创新性产品，被消费者和市场所接纳呢？ 　　萧慧玲 赢家大讲堂栏目专家 亚洲第一绩效管理权威 亚洲地区最具演说魅力与实战经验的女性激励演说家 领袖大学特聘讲师 桢豪国际顾问有限公司总经理兼首席培训师 萧慧玲老师在直销界拥有亚洲顶尖销售女神的封号 在行销策略、品牌规划、经营顾问等方面均有深厚造诣 凭借其丰富的实战经验 在台湾、大陆、东南亚等地为众多知名企业举办演讲及专业训练 帮助企业打造最牛团队 并且在大陆及台湾两地举办了近百场讲师培训及经营管理课程 培训了数千名优秀讲师及管理人才 那么 怎样才能成为真正的销售冠军，怎样才能将自己的产品更好地推销出去 就让萧慧玲老师帮助你 精心打造属于你自己的“销售冠军实战策略”。 各位知道为什么做决定会 这么快吗 因为他用爱心站在我的立场 为我考量我需要什么 他不是针对我的想要 而去给我产品 他是针对我的需要 帮我设计产品 我想要是什么耐摔 小又轻便 简单又好用 对吗 但在我的需求 真正的一个需求的立场 他帮我设想出来 你应该带一个不只是简单的 应该是智慧型的 好用的手机 而且它必须要能够 让你携带方便 不要太沉重的 他还帮我推荐了两款手机 我两款都买了 因为我觉得他说得太有道理了 他如果不是站在我的立场 为我设想 他只是为了卖东西 好 这支产品 你要什么的 我就给你什么的 或者 他就是漫无目的卖我最贵的 对吗 各位 我之所以会成交 因为我在他的眼神里面 看到了对我的关怀 肖老师 你是不是常常出国会很想小孩 我说会啊 你很想小孩的时候 你只要拿起手机 可以看到小孩了 他们可以在家里面 你上网就可以看到他们啊 所以你是不是跟小孩的距离 又更近了 没有距离 走到哪儿就像把小孩带在身边 你带在身边 但你又不需要带小孩 因为 透过电话就可以看到小孩子 他们现在有没有在做功课 你只要叫他们上网 就可以看得到他们在做什么 问他们今天好不好 但是你却不要管他们做饭 给他们吃 轻不轻松 他这么一讲 嗯 很轻松 又不用天天在家看着他 然后 我还可以在全国各地这么去走 我觉得那太好了 各位 爱客户 爱客户的人 才会了解客户的需求 请写下来 唯有爱才会产生需求 唯有爱 才能够产生出更多的需求

　　好 销售冠军与一般人 不一样的一个DNA结构 还有一个最大的要素 就叫做原动力，这个原动力 就是我们所说的精气神 我在各地办理培训课程 那么一个月当中 要参加我课程的学生的人数 超过两千人 一个月至少都会超过两千人 那么我每天看这么多的人 只要看到学生走路的姿态 看着他说话的姿态 我就可以知道他的绩效如何 因为这个绩效好不好 我又不是算命的 怎么看得出来 有特异功能可以看得出来 不是 各位 绩效好不好 在这个人的精气神 就可以看得到 精气特别的旺盛 他的神态非常的自信 你一看就知道 这是一个销售绩效 做得非常好的 他是销售明星 销售冠军 那你看到有一些人魂不附体 为什么魂不附体 坐在这儿听课 但想得是我还能做多久 坐在这儿听课 他想得是好困难啊 这个工作我还要继续做吗 各位 这个就是一个人神态 你的精气神神态 会说明你的状态 你的精气神在说明你的状态 所以我常说我对学生的业绩 常常会有学生 我走到他的身边 上课突然走到他的身边 我就会直接问他 你一年下来平均收入 大概是多少到多少对吗 嗯 肖老师你怎么猜得这么准 我说不是我在得准 是因为人的眼神是不会骗人的 人的精气神是会说话的 你的精气神就代表了 你这个人你生活的品质 你工作事业的一个品质 如果你工作事业的品质非常好 04：00 你感觉你的成绩做得很优秀 你是很有自信的 你是精气旺盛的 好 那这精气神的来源 是来自于哪里呢 是来自于你的销售宗旨 事业目标 人生的信念 原动力是来自于销售宗旨 事业目标以及你人生的信念 各位现场的来宾 以及电视机前的朋友 现在呢必须要静下心来思考 我们的销售信念是什么 销售宗旨是什么 你现在在经营什么产品 这一项产品 面对市场你的宗旨是什么 它可以带给人们生活上 一些什么样的改变 是正面的吗 更伟大的改变吗 还是没有意义的呢 如果没有意义 那你要为它附加意义 没有宗旨 没有销售的理念 没有任何帮助 那么这个销售 是无法在市场上成立的 这个商品 是没有办法在市场上成立的 你要在这个市场上成为 这个商品要在市场上热卖 必须要这个商品对人们有帮助 而且它有实际的效益 如果你说现在 是因为大家不懂得要去用它 没有人知道这个产品的好处 那你要去教育消费者 你必须要去教育社会大众 让大家得知 有这么样的产品信息 那么你要去教育 其实教育消费者 教育市场是一件很艰辛的任务 它从不懂要到懂 从不了解要到了解要到去购买 他是需要一个过程的 所以往往有一些 属于创新性的产品 过去没有 现在有 那叫做创新 像手机 那不是叫做创新 手机一直都有 它只是叫做更新 我说的是创新 过去都没有类似的产品 你这个产品是刚出来的 这叫做创新 我得知有一种东西 野草 长在山上有一种野草 这种野草经过我的研究 他是可以帮助人们 恢复身体健康 得到很好的身体的 一个疾病治疗的效果 好 那么你现在把这个野草 把它制成保健品贩卖出去 销售出去 那么各位市场上的消费者 并不知道这样东西 你拿出去买 需不需要一个 教育消费者的过程 教育社会大众认识它的过程 需要 但教育的这个过程不 是一天两天 它是需要长期的 而且投入大笔时间和资金的 所以你的销售宗旨 销售宗旨强烈 你才会愿意去付出 没有销售宗旨 你不过只是在卖产品 你要有强烈的销售宗旨 事业目标 你的事业 你要达到一个什么样的境地 什么样的一个目标 你希望未来 你的这一份销售事业 你能够在这当中 拥有什么样杰出的成就和表现 人生的信念 人生信念跟你销售宗旨 也是环环相扣的 如果你今天 你的人生信念是 我这个人就是生平无大志 只要有份工作谋生就行 日子平平淡淡也就是一辈子吧 平平淡淡不行 那咱委屈一点也可以 如果这是你的人生信念 那么你选择销售工作 你的绩效肯定在整个团队里面 绩效不行的 因为你别无所求 你别无所求 你就什么都没有 来 各位跟我讲一次 要求 门就会为你而开 要求 门就会为你而开 我女儿要参加数学自由班 告诉我 妈妈 英文班和数学自由班 都已经额满了 学校说在刚开学之前 在开学之前就已经额满了 我说开学之前怎么会额满了 她说老师讲的 这个英文班还有数学自由班 是有一些特定的同学保留的 这些同学 他们以前英文和数学 就是比较好 所以已经为他们保留这个课程 名额满了 我们只能选择其他的 舞蹈课程或者一些其他的课程 我说你真的很想参加吗 很想参加 我说好 直接到学校去 找到负责的老师 告诉老师 你很想参加 请老师给你机会 我

　　生命力展现的元素 还有一个叫做学习力 各位 我们要拥有非常良好的 卓越的销售冠军 他所具备的成功的DNA结构 除了我们刚刚所说的 一个是生命力 一个是原动力 还有呢就是学习力 学习呀 我相信电视机前的朋友 以及在场的嘉宾 我们都有很多学习的一个经验 学习怎么样才能学得好 有两大学习的要领 第一个有效学习的特性 第一就是系统化的学习 系统化的学习 学习不系统 它是片断式的 那这样的学习效果 它是非常有限 学习如何能够有效率的学习 有系统的学习 完整的学习 如果你的企业 它有提供商学院 那是最好的办法 透过商学院为你的企业 量身订作一整套 完整的培训课程 这个是有效学习 有系统的学习 最好的一种方式和模式 我在到处演讲的一个过程当中 我发现在一些公开场合 我所做的演讲 因为大家目标不够一致 大家来自四面八方 那么在演讲的时候 就没有办法有针对性的 针对你个人 个别的一个行业 个别的产品 我去跟你做深入的分析 但是呢 大部分邀请我去讲课的 我大部分接受的 也都是一些企业的邀约 那因为企业邀约 我们都是量身裁制 量身订作课件的内容 教育这个企业里边的销售员 你要如何把产品销售出去 成交的话术是什么 你成交的方法 流程 运作的系统是什么 这个我们都会量身裁制 量身订作 它不见得同样的模式 不会适合于每一个企业 所以每家企业都应该要有 属于自己的一套系统化的培训 那么我已经协助了 二十几家企业成功地建立了 他们的商学院系统 成功建立他们商学院系统 有商学院系统的企业 它人才复制的速度是特别快的 那企业如果成立了商学院 我们就可以在这商学院当中 运用我们企业的需求 不是只有这个销售方面 的一个课程 包括管理方面的课程 领导的课程 人际关系的课程 沟通的课程 演说的课程 这些课程都会因事业的需要 企业的需要 我们去量身裁制 规划一套商学院的 一个系统出来 所以系统化的学习是最好的 如果你的企业里面 没有商学院怎么办 如果你的企业没有商学院 那么你就必须要找到一个 非常好的学习的机构 跟着这个学习机构 里面的课程去做学习 片断式的学习 我听说这个课程很好 我就去上 我听说这个老师很好 我又去学 各位 我常常碰到很多同学跟我说 老师我上过这个课 那个课 那个课 这个课 那个老师 这个老师 听了很多 为什么每个老师他们的 一些观点都会有所不同呢 成功不是都是一样的方法吗 我说因为也许每个老师 来自于不同的环境 他成长于不同的一个行业背景 所以他有不一样的一个经验 你可以去学习 找到一个你觉得值得你学 适合你学的 你好好学 不一定 你一定要跟哪个老师学 但是你不能学得很复杂 你必须要 我发现这个课程 他的内容 他的老师的教学方式 老师所教的一些经验法则 我觉得 跟我现在所在经营的事业 跟我现在目前正在从事的 销售工作和我经营的事业 是非常吻合的 可以套用的 那么它就是属于你 可以值得长期去学习 可以让你有系统去学习的 好好学习 是要系统化的学习 持续性的学习 持续性是每一天 每一天都要做 各位现在每天都有 做半个小时以上学习的请举手 好 谢谢 请放下 人数不多 很好 每天做半个小时 有几个朋友每天都做 半个小时以上的学习 这样很好 每天做半个小时以上的学习 看书是一个方法 还有看光盘 老师的演讲 这是一个方法 看书 看光盘 学习 还有呢 各位 直接看 半个小时 每一天持续 你不可能天天参加培训 交流 还有呢 交流 各位一定要选择对象 我们身边的人 能够值得你交流的人 跟不值得你交流的人 是什么样的人比较多 我所谓值得交流的 是可以给你建议的 人生当中你必须要具备几个 非常关键的班底成员 也就是你的团队成员 每个人人生 你要成功 一定要有你的班底成员 第一个是你的父母 第二是你的配偶 你的另外一半 第三就是你的孩子 你现在教育孩子 像我现在教育孩子 我把他们教育得好 那是因为对我自己未来的投资 我的孩子每天早上起床 我只要在家 他们为我做早餐 不是我为他们做早餐 他会做三明治给我吃 那天我请了一个新保姆来 保姆说那我要做什么 我跟保姆讲完 保姆说太简单了 怎么都没工作可以做 我说你的工作 就是保护他们的安全 除此之外 其他都让他们做 他说他们做 那早上我给他们吃什么 早上他们自己做 他们会吗 我说他们会 什么都会 他们会煎蛋 他们会做三明治 他们还会做玉米披萨 只要把东西买回来 放在冰箱里 他们自己就会做 太夸张了 我说你放心 大姐会泡牛奶给