拥有高远的目标，坚韧的毅力，等待你的将是不可思议的成就。在商务谈判的关键时刻，销售目标是否能够最终达成，还要看销售人员的心理素质是否过硬，然而在营销过程中，削价竞争是否可取？赠送与削价的概念又是否是同一概念呢？。 萧慧玲 赢家大讲堂栏目专家 亚洲第一绩效管理权威 亚洲地区最具演说魅力与实战经验的女性激励演说家 领袖大学特聘讲师 桢豪国际顾问有限公司总经理兼首席培训师 萧慧玲老师在直销界拥有亚洲顶尖销售女神的封号 在行销策略、品牌规划、经营顾问等方面均有深厚造诣 凭借其丰富的实战经验 在台湾、大陆、东南亚等地为众多知名企业举办演讲及专业训练 帮助企业打造最牛团队 并且在大陆及台湾两地举办了近百场讲师培训及经营管理课程 培训了数千名优秀讲师及管理人才 那么 怎样才能成为真正的销售冠军，怎样才能将自己的产品更好地推销出去 就让萧慧玲老师帮助你 精心打造属于你自己的“销售冠军实战策略”。 我要创下一个目标 我要创下一个记录 是让别人在后面 追逐的一个目标 我要成为别人追逐的一个目标 好 所以定下这个目标 第二个月我就达成了 各位 第二个月我就达成了 所以公司在诞生一个 销售冠军的过程当中 我是最最快速的销售冠军 那各位 您可以打造自己 成为一个销售冠军 只要你行动量比别人更大 而且你要有那个毅力 你要有这个坚韧的毅力 在这个坚韧的一个毅力的背后 等待你的就是不可思议的成就 销售冠军的心理素质够硬 在压力下 绝对不会屈服 在关键时刻绝不手软 我跟各位分享一个例子 我在几个月前 在台湾有个客户 这是非常大的企业 那么他们有一个培训招标 他们用招标的方式 那这个比较特别 一般的企业他们在做培训 他们应该都是这个 找寻他们所想要的老师 或者想要的课程去举办 那这家公司是招标 他们先公开的征求我们企业 在下半年度会有一个培训计划 那么欢迎所有的培训机构提出 你们的一个培训的课件内容 当然我的公司也提过去了 因为它是一个非常大的企业 我们也提过去了 提过去了以后 到了最后关键时刻了 他说要麻烦你们公司 是不是可以请萧老师 来我们公司一趟 前面的阶段我们跟你们 洽谈就可以了 就是跟我公司的助理洽谈 他说跟你们洽谈就可以 后面我们希望 萧老师亲自能够来 因为现在我们跟另外一家公司 还有你们公司 一共两家公司竞逐这个案子 其他已经被我们否决掉了 只剩两家 我们现在最后呢 会有我们公司的副总经理 亲自跟你们老师面谈 然后聊过了之后 我们只要跟你们谈完 也跟另外一家谈完 就会做最后决定 所以我就安排时间啊 我安排时间我去了 前面谈得都非常或 什么都好 那这个副总就说 我觉得我跟萧老师聊天的时候 感觉频率非常的对 各位 他说的频率很好 是什么意思 气场吻合 气场吻合 早上我们说的气场 因为觉得 我们在聊天的过程当中 感觉共鸣 产生共鸣了 好像一见如故 我们很有共鸣 一见如故 这个气场感觉很好 是不是要成交了 最后说了萧老师 只要我们提出来的年度 你所报上来的价格 我们觉得高了点 只要你在价格上面 做一些调整 这个案子没有问题 另外一家我就不用谈了 如果是你 你在这个时候会怎么做 他要调整的 说坦白了 也不多 只要你愿意接受 这个也没有什么损失 但是我知道一件事情 谈判 谈判成功 销售成功 是最低成本 你花最少成本 就可以赚到最多的钱 花最少成本可以赚最多的钱 谈判失败就是 莫名其妙损失一笔钱 对吗 所以我当时我知道 现在感觉这么好 感觉对了吗 对了 气氛对了没 对了 你要知道一个企业 花钱搞培训 动辄就是百万 他花钱搞培训 下半年度搞培训 动辄就是百万 这个百万以上的案子 对他来说 他要不要谨慎 这个一两百万都要花了 请问 你差那么一点吗 差不差 就算差那么一点 我也必须要 我宁可花多一点的钱 请好一点的老师对吗 我宁可花多一点的钱 我请我要的老师对吗 我也不要花少一点的钱 请到一个我不需要的 至于另外一个是 什么样的公司 哪一位老师我不知道 因为她是完全保密的 我就是这么跟他说 我当然很客气 我也觉得跟你们两个人 像心心相印 你还没讲的话 我就已经知道 所以你看我一直在讲 你怎么知道我心里想的 你看这叫心心相印 也可以说是心心相惜 所以我们两个 她也是女生 我们是（04：57） 那您知道吗 像这样子的一个报价 我们已经是一个套装报价 它是非常优惠的 尤其是跟贵企业合作 也是我们的荣幸 这是一个最优惠的报价 那因为贵公司的案子 非常的庞大 你们一做就是整个下半年度 所以它会让我的很多的时间 是在这个

　　在台湾数一数二的大企业 那这么大的一个案子 它的里面的内容项目非常的多 你怎么可以 我说你让一点点 你就会让更多 让一点点就会让更多 但不是不让 我可以给 但给的东西是额外的 我请你吃饭 比如说我可以额外的 赠送给你一些其他的 例如我给你短讲的服务 我可以赠送你一些其他的 我没有在这个案子里面的课程 但是我不能够 把我自己的价值贬低 各位了解吗 所以你的产品不要随便削价 削价竞争就是 削自己的肉给别人 你可以送他东西 送跟削价是不一样的概念 对吗 送他东西跟削价 是不一样的概念 请各位记得 展现生命力的 第四大要素就是爱 各位 有没有在几年看过一部影片 叫做《第五元素》 《第五元素》里面在说的是 构成的宇宙有五大要素 那这些要素其中 有四大要素叫做风火水土 那这四大要素 就是构成宇宙的四大要素 所以在希腊有一个神话 这个希腊神话是说 风火水土各象征一块神石 那么这个时候呢 地球在要毁灭之前 当时这部电影上映的时候是 二零二几年地球要毁灭 在地球要毁灭的时候 就必须要找到 失落的这四块神石 已经那最后的第五块神石 那地球为什么会毁灭呢 因为有一个坏人带走了风火水土 还有最后一个神秘的神石 把这五块神石全部带走了 所以地球面临毁灭的危机 那这个时候就要去 找寻这五个神石 要找寻这五大元素 这部电影就在诉说 找寻这五大元素 找到四个了 风火水土 可是就偏偏缺了一个神石 大家都不知道 最后一个神秘的 第五元素是什么 到底什么才是第五元素呢 那块神石是什么 后来到了影片的最后 第五块神石找到了 也就是那个女主角 她在面临生命危险的时候 那个男主角奋不顾身的去救她 而且发挥爱情的力量 各位 发挥爱情的力量 然后这个女的就复活了 所以在地球毁灭最后一霎那 可以拯救地球的 不是只有风火水土 不是只有这四大元素 真正最后拯救地球的叫做爱 叫做爱 这部影片我看了 既觉得紧张刺激又觉得很温馨 各位 在我们身边周遭 你会发现有很多人 他过得很快乐 也许他不见得很有钱 但是他心中充满了爱 那么心中没有爱的人 纵使他今天再有钱 他不快乐 他的财富也是短暂的 因为他会用钱想要去买快乐 好 那很多人的成功是因为 他心中充满了爱 进而让他累计了更多的财富 在销售业界 我看到了很多 非常成功的销售人员 他之所以比别人更加的优秀 比别人更加的杰作 还有这一项特质就是爱的特质 他能够把产品化为一种爱的力量 爱的生命 商品本身是没有生命力的 商品本身你甚至可以说 它没有任何的意义 是你附加给他意义的 为什么这个东西 它可以帮助别人健康 那是你给它的意义 那是你为他去创造出来的意义 你为它定义了他的价值 同样的 你也要为你自己的工作 为你的事业 为你的顾客定一出价值 今天你的顾客他之所以 上门来了解你的产品 了解你的服务 或者拜访他 跟他说明你的产品和服务 请不要忘了 今天他了解的 他在跟你接触的不是一样商品 今天你在传递的不是商品 来 请各位跟我讲一次 我们在传递的不是商品 电视机前的朋友也要一起说 我们在传递的是爱 我们在传递的是爱 各位 你必须要看到 这一项商品 它背后爱的元素 例如说 假说你今天是在卖汽车 请问汽车是机械的东西 它是钢板的东西 它是看起来这么生硬 这么冷的东西 它有爱吗 商品本身是没有意义的 除非你赋予给它意义 请问这部汽车 请问买他的人可以得到什么 方便 还有呢 得到他所要的功能 什么功能 跑在路上的功能 还有呢 很好 让一家人出去旅游 还有呢 方便 好 各位 我在两三年前 买车的时候 我不会开车 那我们家开车的时候是爸爸 都是我先生 那时候我们这样换车 那因为我先生很忙 他跟人家做生意 他很忙 他没有时间去看车 我就找时间 有空我就去看看车 第一我不懂车 第二 我不会开车 你跟我讲什么 我都听不懂 所以我看了半天 也 没有决定到底要什么车 我只看外形 我喜欢哪种外形 可是每台车都很漂亮 奔驰有奔驰的好 宝马有宝马的好 丰田也有丰田的好 现代也有现代的好 不是看价格也不是看品牌 我觉得我只会看外观 对我来说 我只是看外观 我不知道买什么样的车好 我先生后来问我 你到底决定了没有 我说没有 他说为什么 因为我还没有碰到销售冠军 我喜欢跟销售冠军买东西 他说什么叫销售冠军 我说不是 我的意思是说 我还没有碰到我进去以后 了解我的人 我进去到卖场 车子的4S店 进入到4S店里面 走进去 所有的业务行销人员就是 你好 欢迎光临 请参观一下 您想要看休旅车