气场能量是销售成功的前提，但最终决定行销成功与否的关键因素仍在于销售人员的思维与行为模式。冠军不是与生俱来的，能力更不是决定个人成就的唯一度量。剖析销售冠军的内核，什么才是最关键的因素，销售冠军的DNA又有怎样的特殊结构呢？ 　　萧慧玲 赢家大讲堂栏目专家 亚洲第一绩效管理权威 亚洲地区最具演说魅力与实战经验的女性激励演说家 领袖大学特聘讲师 桢豪国际顾问有限公司总经理兼首席培训师 萧慧玲老师在直销界拥有亚洲顶尖销售女神的封号 在行销策略、品牌规划、经营顾问等方面均有深厚造诣 凭借其丰富的实战经验 在台湾、大陆、东南亚等地为众多知名企业举办演讲及专业训练 帮助企业打造最牛团队 并且在大陆及台湾两地举办了近百场讲师培训及经营管理课程 培训了数千名优秀讲师及管理人才 那么 怎样才能成为真正的销售冠军，怎样才能将自己的产品更好地推销出去 就让萧慧玲老师帮助你 精心打造属于你自己的“销售冠军实战策略”。 　　人生无处不销售 我们只是彼此我们之间 所贩卖的商品形式不同而已 甚至不是在从事销售的朋友 您也是在进行销售的工作 只是你销售的工作不一样 妈妈要把早餐销售给孩子 让孩子愿意吃完早餐才出门 老师要把他的教学课程 销售给学生 让学生愿意听他讲课 那天我带我的儿子 我的大儿子 我们家老二去上学 他今年念小学一年级 那念小学一年级呢 第一天上课很紧张 所有的小朋友都很紧张 那么我们这个家长站在门口 站在窗外看着孩子 所有的孩子一直往窗外看 看着自己的爸爸妈妈走了没 这时我听到他们的老师 跟着这些小孩说话 老师是很会销售自己 老师说各位小朋友 你们认不认识这个字啊 就写了一个大字 那她说认识这个字的请说 小朋友说大 好 对 往下告诉你我的名字哦 这是大对吗 现在老师要讲我的名字了哦 听清楚哦 我的名字就是 开始写第二个字 小朋友这是什么字 大家说美 对 我的名字最后一个字 各位注意看了 她就写了一个女 这就是我的名字叫做 所有的小朋友都很大声的说 大美女 好 对 我就是大美女老师 小朋友喜不喜欢大美女 大家都说喜欢 好 喜欢大美女 大美女说话 你们要配合哦 那大美女老师跟你们的 大美女妈妈都是一样美对不对 大家都说对 好 那现在大美女老师上课 所有大美女妈妈都请回家 所有妈妈就走了 然后我们就不放心 一直往回头看 往回头看 就看到自己的小孩在里面上课 焦点都在老师的身上 因为老师已经 抓住他们的注意力 做好销售的工作 老师销售成功了 所以这些小朋友 第一天上课已经戒除心房 第一天我儿子回来 我好吃醋 我心里面非常的不是滋味 我养了他七年 呵护了他七年 他从不叫我大美女妈妈 他一进门 妈妈妈 我说怎么了 上课怎么样 我告诉你 我们那个大美女老师很温柔哦 我说大美女老师很温柔 你意思是妈妈不温柔 没有 没有 妈妈最温柔 我说妈妈温柔吗 温柔 那妈妈美吗 美 但我这叫强迫销售 老师那个叫引导销售对吗 各位 当你要销售成功之前 要先有一个很好的销售气氛 这叫做销售的气场对吗 我们要先把销售成功的 气场能量得到提升 各位希望让钱走向你吗 希望 以要先改变你的气场 拥有财富的气场 财富就会向你走来。　　

　　每一位销售冠军呢 他不但是在销售生涯当中 他是一位非常杰出的成功者 我相信他也能够 让他自己的人生 经营他自己的人生 经营得有声有色 成为一位非常杰出 成功 幸福的人士 因为所有的销售冠军 他身上所流动的血液 他身上所具有的 一个NDA的结构 他是跟一般人不一样的 销售冠军他经过 在市场上的锻炼 他经过自己思维的 一个提升和锤炼 他拥有不同于一般人的 思维模式 拥有不同于一般人的行为模式 我们经常会看到 很多非常优秀杰出的 销售成功者 他们为什么能够有 不同于一般人的成就 甚至有比一般人更加杰出 和辉煌的惊人的 让人为之惊叹的事迹呢 这些成就 这些表现 仔细的 我们去研究了解以后会发现 那是因为这些销售冠军 他们身上有很多的特质 这些所具备的特质 是一般平凡人没有的 那这是与生俱来的吗 不是 所有销售冠军 他们都不是生下来 他的名字就叫销售冠军 也不是一生下来 就已经决定好了 爸爸妈妈把他的生辰八字 拿去给算命先生 掐字一算 盘算过后说 哎呀 这个孩子长大以后 适合搞销售 做销售肯定大红大紫 成为销售冠军 是没有这么一回事的 所有的销售冠军 都是进入社会之后 透过自己的摸索 透过自己的学习 通过锻炼而成长 最终获得自己的成就 有人在销售的道路当中 他到了半途 他就觉得销售的工作不适合我 做不出成绩 看不到未来 于是他就投降了 转换跑道了 有的人呢他是觉得销售很好 但是这个产品不好卖 于是他换了一个产品卖 有的人呢他知道销售 是一件非常棒的事业 他也相信坚信 自己所选择的产品 所选择的一个舞台是最好的 所以他不会 被一时的成绩困惑住 他会懂得不断地往前迈进 每迈进一步 他碰到了石头 他把石头搬开 他碰到了陷井 他从陷井里跳出来 但是从不改变他的意志 往前迈进不放弃的这种意志 所有的销售冠军都是意志坚定 忠诚度非常高的 我所碰过的销售冠军 我所结交的这些朋友 他们在一个职场当中 在一项产品领域里面 他们一旦投入 他的心思去做研究 他就不可能 三天两头的换个工作 三天两头的换个产品 换个项目 很多销售冠军终其一生 只做一到两个产品项目 一到两个行业项目 我可能卖车子 卖了十年了 接着我卖房子 但是绝对不是今年卖车子 明年卖房子 因为他必须要把一个行业 做好了做专了 把这个市场做透了 他才会感觉到有成就感 感觉到满足 所以这个销售冠军 首先具备有着DNA DNA结构里面最关键的 一个要素叫做信念 它的信念 销售冠军的信念 你对于这个行业 销售这个行业 你对于销售这个工作 你抱着什么样的信念 你对于你的商品 你对于你所选择的企业 你有什么样的信念 这个信念决定了 你工作时候的态度 对吗 我发现一个杰出的人 和一个平凡的人 他们差别最大 成就的高低差别最大在于哪里 差别在态度 而不是能力 能力可以透过后天的学习 后天的培养 可以透过像我们这样 赢家大讲堂这样的节目 我们可以透过学习 在电视上学习 我们可以透过光盘学习 看书学习 听老师演讲学习 我们可以透过跟成功者学习 但是态度它是需要觉悟的能力 它是需要觉悟的能力 那我们来看看解析 销售冠军NDA结构 一个销售冠军 它需要具备什么样的 一般人异于常人的 一个DNA结构 你是可以自己去改变的 我们身体里面所具备有的 DNA结构是不可改变的 对吗 那叫不可逆 从你出生之后那就无法改变了 但是销售冠军 你想压成为销售冠军 你现在可以去做一个 后天DNA的培养 你可以自己为自己输入 植入一些成功的DNA基因 好 成功的DNA基因 销售冠军他的DNA结构 是由四大要素所组成的 第一个叫做生命力 第二个叫做原动力 第三叫学习力 第四叫行动力 销售冠军它的生命力 原动力 学习力 行动力异于一般常人 因为他已经将这四大要素 植入到他成功的基因里 植入到他成功的 DNA的结构当中 这是与一般常人不同的地方 我们每个人都有生命力 有原动力 有学习力也有行动力 但是我们跟杰出的人成功的人 不一样的地方 是这四大要素 你所展现出来的力度 你的张力是不同的 现在我们来看看 销售冠军展现生命力 它是如何展现生命力的 销售冠军展现生命力的 四大特质 第一个特质叫做突破 要展现你的生命力 首先你必须要具备一个 勇于突破的特质。　　

　　各位有看过蝴蝶破茧而出 小时候有没有养过蚕 养过蚕 然后看着蚕 然后最后呢化蛹成蝶 它要透过挤压 然后透过挤压的时候 它的翅膀才会产生充血 透过挤压翅膀产生充血的时候 破茧的那一霎那 翅膀一充血 它会有力量 才能够展翅高飞 如果它没有破茧的这个动作 它的翅膀是没有经过 这样的挤压充血 它翅膀不能够拍打 不能够舞动它的翅膀 所以各位 这就是蝴蝶为什么 一定要破茧才能够而出 同样人 我们有没有破茧而出 我们生出来是怎么破茧而出的 原来我们在妈妈的肚子里面 在妈妈肚子里面 我们在妈妈的肚子里面是透过 什么在呼吸和吸收营养的 脐带连接着胎盘对吗 当你要生出来的时候 妈妈怀胎十个月 胎儿成熟了 准备要临盆生产了 这个时候妈妈为什么要用力 这个时候会有阵痛 有吗 阵痛告诉妈妈 宝宝要来到这个世界上了 阵痛 所以妈妈生孩子也是一种突破 妈妈与孩子共同的突破 所以当妈妈她用力 要把孩子生出来的时候 妈妈透过用力的过程挤压 就是蝴蝶也要透过挤压的过程 所以妈妈透过用力 把宝宝推动出来 推动宝宝一步一步的 迈向这个世界 所以妈妈要用力 才能够推动宝宝经过这个产道 然后来到这个世界上 那宝宝一来到这个世界上 它原来是透过胎盘 透过脐带在吸收营养和呼吸的 他到了这个世界上 他必须要透过自己呼吸 那他怎么样呼吸 嘴巴和鼻子 所以宝宝一生出来的时候 为什么每个婴儿一生出来 都要哭 婴儿一生出来 怎么不笑都是哭的 有人说因为人生来就是受苦的 所以你看一生下来就要受苦 这叫做悲观的解释 我说呢 人生下来是要突破的 你原来是透过脐带 跟胎盘的连接得到氧气的供给 得到营养的一个供给 你现在忽然之间 你必须要独立生存的时候 你独立生存 不是依赖母体生存了 独立生存的时候 这是不是突破 一突破 医生一剪断 你一生出来 脐带一剪断的那一霎那 我们说婴儿哭得越大声 生命力是越旺盛 哭得越大声 生命力越旺盛 因为代表他肺部已经开始 肺部功能开始正常运作 就是从小孩子 哭的那一霎那开始 所以那是一种生命力的展现 生出来是一种突破的过程 你突破了 所以你哇哇大哭 哭得越洪亮 哭得越大声 那是一种生命力的展 所以无论是蝴蝶 它要破茧而出 人 我们要透过妈妈 她用力的推挤 让我们一步一步来到这世界上 然后哇哇大哭落地的时候 我们洪亮的声音 撼动了这个世界 哭得越大声 肺部功能越好 生命力越旺盛 这种种都是一种突破 那各位有没有研究过 为什么人生下来的时候 是头先出来吗 如果脚先出来 那叫太胎位不正 难产 为什么是头现出来 要呼吸 所以头赶快现出来 好 是从生理学上这么解释 还有呢 头小一点 不啊 头没有底下小 很好 出人头地 有句话形容叫做出人头地 人要出来 头要先着地 当然不能让婴儿掉下去了 人要出来 头要先着地 所以我们形容一个人有成就 叫做出人头地 好 当一个孩子婴儿生出来了 出人头地了 我们就会说 我不知道在我们这个 各位以前的年代 有没有听过自己的妈妈说 以前不是到医院接生的 是请产婆 接生婆到家里面来接生的 在台湾以前也是这个样子 会有产婆接生婆到家里面 去帮忙接生 我那个时候已经是到医院了 我妈妈说她们以前 她听她的妈妈就是我的外婆 我的姥姥说 以前的人生孩子 产婆到你家接生 如果是男的 就要说哎呀中状元啦 刚生出来就说他是个状元 中状元了 那一是个女儿呢 就说什么 哎呀 千金小姐 恭喜你生了个千金啊 以后肯定是个少奶奶的命 要讲好话 所以 人都是渴望出人头地 所以从你出生那一霎那 就已经决定你 这辈子就是要出人头地的 所以我们生来就是 值得拥有成就的 请跟我讲一次 我们生来就是值得拥有 世间所想要的成就 只要我想要 我一定做得到 各位 因为我们生出来 再讲一遍 我们生出来就是要出人头地 非常棒 好 所以婴儿生出来的时候 有没有看到婴儿生出来 都是哇哇大哭对吗 然后哇哇大哭 手是这么哭 手这么挥舞着哭 还是手握着 哇哇哇 攥着拳头对吗 攥着拳头是这么攥着拳头 还是这么攥着拳头 大拇指在里面的嘛 是这么拽着拳头 大拇指在里面 然后哇哇大哭 我生了三个孩子 我都不知道为什么 他这么握着拳头 后来我生了老三以后 生老大没注意 生老二 听人家说小孩子握拳的方式 跟我们不一样 生老二我注意了 但是我还没来得及 去研究为什么 不是老三 隔了七年呢 哪这么快 还来不及去研究 我就很忙碌 没时间去研究 后来我发现原来这件事情啊 跟人的事业是有关的 跟我们的事业是有关的 为什么人出生的时