在这个日新月异的时代，维持强大的生命力不仅需要不断地突破与创新，更需要勇敢地挑战自我。雨果曾经说过：所谓活着的人，就是不断挑战的人，不断攀登命运险峰的人。而伟大的人，正是成就于巨大的挑战之中。那么，我们该如何设定目标，挑战自我呢？ 　　萧慧玲 赢家大讲堂栏目专家 亚洲第一绩效管理权威 亚洲地区最具演说魅力与实战经验的女性激励演说家 领袖大学特聘讲师 桢豪国际顾问有限公司总经理兼首席培训师 萧慧玲老师在直销界拥有亚洲顶尖销售女神的封号 在行销策略、品牌规划、经营顾问等方面均有深厚造诣 凭借其丰富的实战经验 在台湾、大陆、东南亚等地为众多知名企业举办演讲及专业训练 帮助企业打造最牛团队 并且在大陆及台湾两地举办了近百场讲师培训及经营管理课程 培训了数千名优秀讲师及管理人才 那么 怎样才能成为真正的销售冠军，怎样才能将自己的产品更好地推销出去 就让萧慧玲老师帮助你 精心打造属于你自己的“销售冠军实战策略”。 　　你怎么样找出突破口 你就是不断的去做 大量积极正面的想象 拥有生命力 对你的产品要拥有 生命力的想象 你要想这个产品为你带来 不可思议的结果 我的产品会为我带来 不可思议的结果 会为我的客户带来 不可思议的结果 所以会产生不可思议的绩效 你对产品有没有大量的想象 想象它的生命力 它能够带给你的客户的改变 想象它下一秒钟 因为产品好 它就会转变客户的一个思维 好 所以各位 销售是从什么开始的 你会讲是销售生命力 展现生命力 拥有四大特质 第一大特质叫做突破 所以销售冠军是 先从勇于突破自己 勇于突破现况 勇于突破问题 勇于突破 再讲一次 勇于突破现况 勇于突破自我 勇于突破问题 来 请再讲一次 勇于突破现况 自我以及问题 那要突破要有哪三破 第一破叫做破性格 第二破 破思维 第三破 你必须要破行为 你要敢于与顾客接触 敢于行动 这叫做破行为 破性格 破思维 破行为 要有三破 好 所以各位销售冠军们 各位电视机前的朋友 以及我们现场来宾 一位销售冠军 他无时无刻 随时随地 他都会展现出他的生命力 就像各位刚刚 我们在休息的时间 我觉得各位销售冠军 你还没有把冠军的生命力 展现出来

　　什么是销售冠军的生命力 所有的人在他的眼里看起来 都是充满希望的 因为他知道纵使你没有希望 我会给你希望 纵使你看起来无精打采 我会为你带来活力 所以各位等一下 在休息用餐的时间 各位可以把你的生命力 展现出来 跟你身旁的朋友互相的问候 然后将整个 我们的气场提升到属于冠军 所在的一个磁场范围好不好 只有冠军来到这个地方 他才能够让这个磁场得到一个 最快速能量的一个提升 曾经呢有一个年轻人 这个男孩子他交了一个女朋友 交了个女朋友呢 这个男生他就很害羞 很害臊 不知道该如何跟这个女孩子 更进一步的交往 他们一直处在一个暧昧的阶段 也就是每天这个男孩 会去接这个女孩子下课 然后会接这个女生去吃饭 但是呢他就是没有 进一步的行动 因为他不好意思嘛 怕被拒绝 有一天 这个男孩子呢 他就收到了一封信 他想这是什么年代了 怎么有人把信 给寄到我家信箱呢 不是寄我的E-mail里面 拿起来一看 哎呀 是这个女孩子的笔迹 这个女孩子怎么把信 给寄到家里来呢 莫非她想跟我表明她的心思 这个男孩子很高兴啊 赶快迫不及待的把这个女孩子 寄的信给拆开来了 拆开来 把信给拿出来 一看无字天书 一个字也没写 但是呢 这封信当中 它却破了个洞 信纸中间破了一个洞 没写字 破了一个洞 这个男孩子就想 这是什么意思呢 哎呀 她叫我要看破了 糟了 我没希望了 那你说她叫我看破 那我还有什么希望呢 他愁眉苦脸的坐在客厅里叹气 这时他爸爸出来了 走出房间 准备出门 看着儿子唉声叹气的 就问他 儿子你怎么啦 坐在那儿唉声叹气的 怎么回事啊 他拿着那封信 我看我没希望了 什么事没希望啊 那么严重呢 哎呀 我最喜欢的那个女孩子 寄了封信到我们家里 你看她啥也不写 就在那信纸中间挖了个洞 我看她是叫我看破了 他爸爸一看 大笑 你这个傻小子 她不是叫你看破 她是叫你要突破 对了 好 傻小子 这不是突破 不是要看破 各位 突破和看破只差几个字 一个字 差一个字 差得十万八千里 所以各位 在你的人生当中 你要不断地突破 而不要看破对吗 先给自己一个最热烈的掌声 展现生命力的四大特质 第二个特质叫做挑战 所有的销售冠军 他都拥有非常旺盛的企图心 对于他而言 他没有满足的时候 也就是对于他实现 所达到的目标 所拥有的成就 他不满足 他认为好还要更好 我已经达到了 这样子的一个成就 我希望能够追求 更好的一个成就 所以他会设定下一个目标 这个叫做挑战 这叫做挑战 在企业界有很多 非常知名的企业家 这些企业家呢 他们已经事业做得非常大 对他人生 他希望能够攀登高峰 所以他们开始为自己设下 一些目标 他告诉自己除了在事业上 要有成就之外 我还要攀登更高的高峰 我希望我能够拥有更多的成就 包括他的运动方面 也可以拥有一个更高的成就 所以现在有些企业家 他们开始喜欢上攀岩 登山 有一位企业家很有名 叫做王石 是万科集团的董事长 万科集团的创办人 王董事长他登上珠穆朗玛峰 成为中国企业家登顶的第一人 王石跟搜狐张朝阳张董事长 他们两位都是登山的爱好者 经常一起攀登世界各大名山 有一位也是我们中国 知名的企业家 是私人企业家 黄陆坡黄董事长 他是中昆集团的创办人 中昆集团非常有名 在旅游地产业是知名的企业 那对于中昆集团而言 他们这个集团做得这么大 以一个黄董事长 他不但是知名的企业家 还是知名的慈善家 那黄董事长他希望 在他的人生当中 他不断地能够攀越高峰 所以他创下了一个记录 在他的人生当中 他创下了一个7+2+1的 攀登创举 什么是7+2+1的攀登创举呢 7就是代表七大洲 每一座最知名的高山 2呢就是他已经从 珠穆朗玛峰南北坡登顶成功 这是2 1呢就是他再度的 去登上珠穆朗玛峰 所以7+2+1 这是黄陆坡黄董事长 他为自己 在当时 他在登山计划当中 所设下的一个目标 各位 当他设下了这个目标以后 他曾经一次两次三次 无数次的去挑战 攀登这个世界上的 非常有名的高山峻岭 但是他每一次的攀登 每一次的练习 他是为了7+2+1的壮举 在做准备 各位 人生就是来自于一连串 不断地挑战 销售冠军是怎么样锻铸而成的 挑战自我 这个月我为自己设定了 这样一个绩效目标 我一定要努力的达成 当你达成了以后不满足于现状 得意不要忘形 失意不要变形 所以他告诉自己 我一定要再去做更高的 更远的一个目标的实现 我要实现的是更大的一个目标 所以我要去设定追求下一个目标 各位销售冠军们 不知道当你要准备成为 销售冠军之前 你现在已

　　上个月达到这样的目标 这个月我要再超越 我一定做得到 各位 不是别人要超越你 是你要超越你自己 很多人之所以会被别人超越 你说我的成绩被超越了 你会被超越的原因 不是因为你退步了 你会被超越的原因 是你忘记挑战自己了 请各位写下来 我们之所以会被别人超越 不是因为我们的能力退步了 而是我们忘了 要不断地做自我挑战 而是我们忘了要不断地 做自我挑战 展现生命力的第三大特质 叫做坚韧 坚韧的意志力 我早上有说 我的第一份销售工作就是 在从事美语教材的销售工作 我当时在从事美语教材的 销售工作 每天一大早 每天一早六点半我就出门 七点钟 我就站在小学的门口 站在小学的门口做什么 等着家长 这些爸爸妈妈送孩子上学 送孩子上学 孩子一说爸爸再见 妈妈再见 回头就会碰到我走上前 你好 早安 你跟别人道早安 他也会说早安 你好 我这里有一个非常棒的 一项咨询想要送给您 当时我们有赠送 两张单页的报刊 美语报刊 它里面有一些简单的生活绘画 那么我就告诉他 这个是赠送给您的 回去可以给小朋友学习哦 各位 那两张美语的报刊 是我们销售员自己 要跟公司买的 一份三块钱 当时我购买一份三块钱 那么我想我今天 我要拜访几个客户 我是要准备几份 那我怎么知道我今天 会开发几个客户呢 我就每天告诉自己 我每一天至少要把从我手上 我不是漫无目的地发 有路人经过就发 不是 而是必须要经过交谈 他有意愿拿取这一份 所以我告诉自己 每一天我至少要能够有效的 开发50位 如果我走过去说你好早安 然后他说早 就走了 这不叫有效开发 你好早安 可以耽误你两分钟吗 我想送你一份数据 哦 我没空 这也是无效的 但是它是行动 它是你的行动之一 不代表行动一定会有结果 行动不代表一定会有结果 但是你不行动一定没有结果 认同吗 认同的请举手 大声的说Yeah 所以你想要有好的成绩 一定要有大量的行动 销售冠军他的行动 绝对比在座的各位 比很多绩效一般的人 他的行动量还要更大 如果你想要成为销售冠军 你必须要先为自己 定下一个目标 我要做别人做不到的事情 我的行动量要是别人的两倍 我的行动量是别人的两倍以上 别人如果一天拜访十个客户 我一天要拜访二十个客户 那拜访二十个客户 也就是在拜访的过程当中 你要提升你拜访的质量 拜访的质 也就是你的能力要提升 你要提升有效的开发 很多人拜访一个客户 一个客户他可以拜访三个钟点 三个钟点 他在洽谈他的产品 他在介绍他的产品 洽谈了三个小时 他空手而归 他花了三个小时 时间是没有办法 用金钱买回来的对吗 但是一个良好训练有素的 销售冠军凭借他的经验 他去跟客户做拜访的时候 即使客户拒绝他 客户现在没有购买的意愿 他也不会死赖着不走 他知道我如何留下良好的印象 为下一次的拜访做最好的铺垫 简短的交谈与关怀 做好铺垫 我知道今天还不是销售的时机 所以我改天会再来 那么我们留下良好的印象 铺垫下下一次来的理由 他就可以走人 接着做下一个拜访 做下一个开发 我最高记录 我一天在洽谈我的产品 我不是说美语的阶段 我要销售净水器 我在销售净水器的阶段 我一天可以拜访的客户 可以超过二十个 那你拜访一个客户 你是要介绍一次净水器 但是有的客户 你还没有开口介绍 哦 这个净水器我家有了 那我也不能够打包走人 我说真的啊 你家什么牌子的 哦 真的 我可以看一下吗 哇 好棒哦 你真有养生的观念 有保健的观念 真好 哇 你们家的人全家身体健康 有像你这样的妈妈照顾 我说真是太幸福了 然后我记录下它是什么牌子 记录下来 然后眼观四路耳听八方 看一下他们家还有什么人呢 问一下你这个装多久了 哦 那它这个是远红外线的 还是（RO 22：37）渗透的 它是什么样的一个净水器的 它这个净水器是什么样的原理 它是什么样的一个牌子 你当时为什么会购买他 你那时候购买的时候价格多少 哇 真的啊 我觉得你真的是观念很好 这个牌子也很好 那里要好好用 记得连洗菜都要用净水器洗哦 真的啊 我都舍不得 不行 连洗菜都一定要用净水器 只要他有用净水器的观念 有一天他一定会跟我买 他家虽然现在有 我知道他家有 只要我不放弃 跟他保持联系的机会 他有一天会把那个 净水器拆下来 装上我的 我相信有那么一天 但是我当天如果在他家 再站上三个小时 也不会有机会的 所以我知道以退为进 我应该去做下一个客户的拜访 简单简短 到了什么样的程度 这个客户他必须要辗转 才能够前进 那么我就必须要辗转前进 我立刻拜访其它客