销售是一门互动的艺术。销售人员，作为产品的第一形象代言人，通过肢体的感染力和语言的魅力，成功引导消费者的购买行为的同时，更向成功迈进了坚实的一步。然而，无数成功人士的先例告诉我们，天才不是成功的充分条件，那是什么使他们异军突起，成为销售冠军的呢？ 　　萧慧玲 赢家大讲堂栏目专家 亚洲第一绩效管理权威 亚洲地区最具演说魅力与实战经验的女性激励演说家 领袖大学特聘讲师 桢豪国际顾问有限公司总经理兼首席培训师 萧慧玲老师在直销界拥有亚洲顶尖销售女神的封号 在行销策略、品牌规划、经营顾问等方面均有深厚造诣 凭借其丰富的实战经验 在台湾、大陆、东南亚等地为众多知名企业举办演讲及专业训练 帮助企业打造最牛团队 并且在大陆及台湾两地举办了近百场讲师培训及经营管理课程 培训了数千名优秀讲师及管理人才 那么 怎样才能成为真正的销售冠军，怎样才能将自己的产品更好地推销出去 就让萧慧玲老师帮助你 精心打造属于你自己的“销售冠军实战策略”。 　　各位喜不喜欢听好听的 喜欢 那没有人跟你说好听的怎么办 是的 说给自己听 来 电视机前的朋友 以及我们现场的来宾 我们一起来说给自己听好吗 每天早上说给自己听 我是最好的 我是最棒的 我是超级巨星 我说销售冠军 我值得拥有 健康 幸福 财富 快乐和成就 我相信我一定做得到 我家的孩子他们早上起床 晚上睡觉都要说这句话 我是最好的 我是最棒的 我值得拥有健康幸福财富 快乐和成就 我相信我一定做得到 Oh yes yes yes oh power power power 我有三个孩子 最小的现在快要一岁半 他现在就已经会 Oh power power power Oh yes yes yes 因为他天天都在听我们讲 那我的孩子老大跟老二 老大四年级 老二一年级 他们为什么每天早上起床 就要说我是最好的我是最棒的 因为他们很习惯了 他们常常看到妈妈 我第一次拿着锅铲 然后正准备拿着一盘大头菜 正准备放到锅子里的时候 大头菜准备下锅 锅铲拿起来 准备把菜放下锅时候 我拿着远远不断对自己说 我是最好的 我是最棒的 我一定做得到 我女儿在旁边 妈妈 妈妈 你不要紧张 我说我一定做得到 我不紧张 我一定做得到菜炒出来 从白色变黑色 有点泛黑 我女儿说妈妈 哇 好好吃哦 而且你好厉害哦 我说为什么 别人炒出来的大头菜还是白的 你炒出来的可以变颜色 你真厉害 当她这么一说 我知道我的缺点在哪儿 原来大头菜炒出来都是白的 我炒出来变黑了 我知道我的问题了 但我充满了信心 因为我的女儿告诉我很好吃 真委屈她了 委屈我们一家子吃完了那盘菜 他们把那盘菜吃完 给了我非常大的信心 鼓舞还有成就感 那么他们每天对自己说 我是最好的 我是最棒的 那天我刚说了 班上同学没有提名我当班长 我说不要在意这件事情 人的成就是用一辈子来衡量的 不是用一段时间衡量 也不是用一下子衡量的 人的成就也不于别人定义你 是什么样的一个人 人的成就来自于 你想要追求什么 你自己很清楚 我们之间的沟通都是这样子 所以我们家孩子讲话也是 弟弟跟姐姐讲话就说 认识就是一连串的因果循环 你东西不受好 玩具玩得不受 等一下你就要被骂了 自作自受 这是弟弟在跟姐姐讲话 我在旁边听到 我觉得这是7岁的小孩 说出来的话吗 我们老二 现在7岁 念小学一年级 他跟姐姐说话就是这副口气 姐姐跟他说话也是一样啊 他说不敢上学 第一天要上学 我不敢去 我不敢去 躲在那个地方一直不敢进教室 姐姐念四年级 我们带着他要进教室 然后弟弟在旁边 我不敢我不敢 你想什么你就会得到什么 一直想你不敢就一直不敢 你走过去 就想我是最好的 我是最棒的 老师同学都喜欢我 我是全班最棒的小朋友 快点 走进去 弟弟就好嘛 好嘛 面带微笑 改变一下你的肢体 这是姐姐说的 为什么 她那么厉害 也可以当小小老师了 他们经常在家听我讲课 看我的光盘 看我的视频 上 优酷看 所以各位现在坐在这边听课 昨天晚上我来到北京 昨天中秋节 他们在家对着电脑荧屏看我 思念我 他们不是去赏月 他们在看我讲课 上网去搜寻 看我讲课 是他们思念妈妈的想法 当然我也经常陪他们 那天我女儿她回家就跟我说 没有人选她当班长 我说你对自己的想象还不够 她说对 我没有改变自己 我说那你想怎么改变 她说以后我要想我是最好的 我是最棒的 我值得拥有健康幸福财富 快乐和成就 这样好不好 我说很好 我说很棒啊 这是我女儿 她就每天对着镜子说 我是最好的 我是最棒的 我值得拥有健康 她每天在那边自己比

　　各位 人的一生 都是我们想象出来的 有的人是随波逐流的想象 昨天因为被老板骂 老板把你骂得狗血淋头 骂得让你心情不好 所以你就想象告诉自己 接下来我日子会很悲惨 老板大概随时想炒我鱿鱼 我看我可能要做着 准备走人的命运 明天上班可能 老板也不会给我好脸色看 当你做这样的想象的时候 它会不会发生 会 你知道为什么会发生吗 当你这么想 第二天你一进公司大门 正好碰到老板 请问你会用什么表情看着他 你难道会说老总早早早 会吗 不会啊 你想他可能又得骂我 今天可能看到我 又得唠叨一个小时了 所以你一看到他 老远看到他立刻闪人 对吧 老总远远一看到 怎么看到我就走了 心情不好了 到了公司 他心里想这小子 刚刚在楼下看到我 装作没看到 马上闪人 宁可爬楼梯 也不愿意跟我坐楼梯 这时他心里面想的 肯定是做了亏心事 不知道哪件工作又没做好 我得今天好好的 来瞧瞧他的工作 好好的来监视一下工作 于是今天老总别人他都不管 就管你 把这个月的报表 先做出来给我看 老总 现在还没有到月底呢 是 我知道没到月底 你先做吧 能做多少先做多少 我先看吧 然后一会儿给我打个报告来 别人都不用打报告 就我要打报告 找我茬 就是准备叫我走人 于是 既然要走了吗 报告何必写得好 随便画两笔 报告交差了事 于是交了差 老板一看 这啥玩意 是不想活了 还是不想干了 不想干了 说明白 你写个这个东西给我 看不起人嘛 老板一气之下 把你叫进来 他心里想 我也不能够就这样跟你说 你可以走了 别干了 我得让你知难而退 所以老板电话挂到你的桌子那 你进来一趟 我有几个问题问问你 嗯 好 电话挂了 我就知道肯定要找我麻烦 没好脸色 大概进去 不会骂一个钟都就是两个钟头 我看算了 趁着他还没有叫我走人之前 我先告诉他老子不干了 结果走进去 老总一翻你的报告 你这怎么也没写清楚啊 客户哪个时候去的 他的客户反馈怎么样啊 到底他订不订货啊 怎么不写清楚啊 你这个月都已经过了二十天 才拜访三个顾客吗 其他的呢 老板还没讲完 你就先说了 老总是这样的 我最近家里面有些事情 最近家里的事也忙不过来 我想也耽误了公事 这样吧 老总 现在就二十号了 我想我先打个报告 跟您提出辞呈 那我做到月底 您看行不 老总心里想正中下怀 没想到你自己提出得这么快速 老总说了 家里什么事啊 没事 我媳妇有了 我得在家帮她安胎 啊 安胎 心里想这小子 能够在家帮老婆安胎 这儿工作不好好地给我做好 你还能够安顿啊 你能安顿你的家庭吗 这人没前途了 大笔一挥 准 你就得离开了 请问这样的命运与结局 是谁塑造的 因为他不断想什么结婚 不想要的嘛 他不断想象他不想要的画面 各位 看到我现在穿的 这套衣服亮吗 在我还不知道我们赢家大讲堂 今天后面的背景 我经常很忙 没有时间上街去购买自己需要 想要的衣服什么的 一旦有时间 出去就是疯狂购买 有一天我出门 然后到了一间我常去的 一家品牌店 我看到了一些衣服 我觉得挺适合我上课演讲穿 我就试穿 试穿看到这一套的时候 我平常不穿红色 因为显胖 我很少买红色的衣服 更别说红色的裙子 因为显宽 结果呢 那天不知道咋回事 我就觉得这件衣服如果穿着 站在台上肯定很亮 那么我经常在几千人的 大会上面演讲 几千人的大会 那这么几千人的大会 它的会场都很大 常常背板的颜色 有可能是金色 亮色 或者是你为了这个舞台 非常的大 舞台非常大 你再穿得乌漆麻黑的 就显得你渺小 这么大的舞台 你必须要让自己亮眼 对吗 我心里在想 这套衣服买了 肯定有大型场合适合穿 或者肯定有适合它 能够让这个衣服更加突出的 那个时候已经不在于 自己是宽的 圆的 胖的 在乎的是它亮不亮 正在那儿亮不 亮那才行对吧 当我买了这个衣服以后 隔了几天 我们的赢家大讲堂的制播单位 给我发了个QQ过来 肖老师你选择穿的衣服要亮 不能黑色 不要深蓝色不要灰色 这样效果不见得很好 我立刻想到我这套衣服 请问当时我买衣服的时候 我知道我要来赢家大讲堂 然后必须要有这样子 穿亮色系的衣服吗 当时我并不知道 因为当时还没沟通到 背板的这个问题 当时我并不知道这件事情 但是我看到这套衣服 我已经知道一件事 我的将来 我的未来 我已经看到一幕一幕 几千人的这样的画面 不是只有过去有 未来还是会有 持续会有 所以我持续在为回来做准备 持续在为未来做准备 所以你要大量去想象 你所想要的 我在要来的前一天 先陪着我的孩子过中秋节 我们上街逛街去了