学习不是被动的接受过程，更是互动的分享过程。俗话说：看一个人的品格，看他的朋友；看一个人的能力，看他的敌人。从价值观到善恶取好，我们无时不刻不在被身边朋友们影响着。在学习过程中，如何汲取成功人士的精华？销售基本功与华丽的技巧那个更重要呢？ 　　萧慧玲 赢家大讲堂栏目专家 亚洲第一绩效管理权威 亚洲地区最具演说魅力与实战经验的女性激励演说家 领袖大学特聘讲师 桢豪国际顾问有限公司总经理兼首席培训师 萧慧玲老师在直销界拥有亚洲顶尖销售女神的封号 在行销策略、品牌规划、经营顾问等方面均有深厚造诣 凭借其丰富的实战经验 在台湾、大陆、东南亚等地为众多知名企业举办演讲及专业训练 帮助企业打造最牛团队 并且在大陆及台湾两地举办了近百场讲师培训及经营管理课程 培训了数千名优秀讲师及管理人才 那么 怎样才能成为真正的销售冠军，怎样才能将自己的产品更好地推销出去 就让萧慧玲老师帮助你 精心打造属于你自己的“销售冠军实战策略” 　　我不断的在跟身边的成功者 跟身边的企业家 跟身边很多各行各业的冠军 我不断接触这样的朋友 因为我的场合 我的工作环境 我需要 所以我经常会接触到这样的朋友 所以我的生活每一天都是 充满着上进 充满着乐观 充满着积极 充满着目标的 因为我身边都是这样子的朋友 这样的人 我们开头谈的是目标 我们闭口谈的是目标 我们只要接触在一起 谈的就是未来 谈的是趋势 谈的是如何更进步 如何更好 没有抱怨 我一年365天当中 我很少听得到抱怨 第一我自己没时间抱怨 也没有机会抱怨 也没有任何理由让我抱怨 我觉得我很幸福 人懂得感恩就是你幸福的开始 什么时候是幸福的开始 各位 如果你愿意的话 不妨把它写下来 电视机前的朋友 你也把这句话记下来 什么时候是人幸福的开始 一个人幸福的开始是 他感恩的开始 你不一定要有钱 你不一定要有成就 但是当你开始懂得感恩的时候 你已经开始知道幸福在哪里了 幸福就是感谢你生命当中 所拥有的一切 为什么现在你会在这里听课 你可以心里满怀感激 因为此时此刻 你正在享受到的 正在拥有的 是别人所拥有不到的 为什么现在你会过这样的生活 无论你日子过得好不好 无论你有钱没钱 请你充满了感恩 因为今天老天爷赋予 赐给你这样的环境 无论你是有钱 没钱 即使它让你过着 非常穷苦的生活 如果当你开始感恩的时候 你会知道 老天爷让我过着穷苦的生活 他是要让我能够在 穷困的日子当中锻炼我自己 同时培养我的孩子 拥有坚强的毅力 同时培养我的孩子具备有 追求成功的一个什么 信念 好多养尊处优的孩子 他不知道何为成功 也不知道他为什么要去成功 更不知道他长大想追求什么 因为他从小财来伸手 饭来张口 所以贫困的环境会锻炼出 与众不同的孩子 我非常相信 因为我是来自一个 非常贫穷的家庭 所以我相信贫困的环境 所给予孩子的不是让他受苦 他现在受的苦是未来 将来他可以获得更高的成就 有机会我也愿意跟各位分享 更多我个人成长的一些经验 一些成长的智慧 如果人能够将自己人生当中的 每一个阶段 都把它化成非常宝贵的智慧 把我们成长的每一个阶段 都能够把它锤炼出 值得与人分享的 成功的一些宝典 然后激励别人 那你就是伟大的 所以为什么很多人 跟我学如何演讲 如何演说 因为当你发现 自己生命的价值的时候 当你发现你生命当中有很多 值得与人分享的事物的时候 你会开始想要与人分享 想要演说 你希望透过公开的场合 同时激励更多人 你之所以想这么做 不是为了财富而已 你之所以想这么做 因为你知道 我们常常在讲人脉就是钱脉 当你帮助更多人成功的时候 你身边会聚集更多的人 而这些人是会跟你学习 向你看齐 以感恩你为出发点 它会聚集在你的身边 所以会演讲的人 学会演说 会演讲 能够公众分享 通过公众演说 来传递他的精神 他的观念 他的宗旨 他的理念 他的经验的朋友 他的事业会做得非常大 因为他是拥有非常大的 一个磁场 非常强大的一个磁场 可以吸引各地的人才 聚集到他这个地方来 同时每个跟他在一起的人 一开始就是抱着我要跟你学习 向你看齐的心情 所以这样子 你要聚集人才的速度会更快 而且每个人过来 他都是被你吸引过来的 这样的成功的速度会更快 这就是很多人为什么 他们要学习演说 很多人他们为什么希望能够 提升自己演说能力 就是他希望与人分享 大量把自己人生宝贵的经验 宝贵的精华和智慧 大量的分享出去 而且能够透过分享 吸引更多人才跟随他 吸引更多人才一起奋斗事业 改变彼此之间的人生 所以我在这一两年所培训的 讲师人数比以往还要更多

　　我在机场 以前机场不都是有会员卡 七成卡 然后还有一些旅游卡 每一次在那儿发 我碰到很多都是拿着卡片 刚好你桌上有这些东西 可以借我吗 我看到呢有很多在机场 发这种卡片的 会员卡的 常常看到的这个给你 这个给你 这个给你 我去一趟机场坐飞机 拿了两三张卡 我常常在想 他们发卡 做这个卡不用成本吗 做这个卡不用钱吗 为什么他们发这个卡 就像是扔垃圾一样 这个给你 我说不用了 我刚刚已经拿了别家的了 没关系 那你再多拿一张 我就再多拿一张 他也不说别的 他就马上再发下一个 请问这样有没有效益 如果今天发卡的公司告诉他 你只需要把卡发出去就行 那他绝大部分的卡会变废卡 那如果发卡的公司 他非常注重这件事情 你希望你的有效卡多一点 还是废卡多一点 有效卡 那要把有效卡发出去 有效卡要多一点 那你就必须要提 升发卡人员的素质 你如果过他一摞告诉他 一万张卡 发完一万张 收入一千块 那他只好拼命的发卡 他把整摞的卡拿去扔掉 你都不知道 是吗 但是如果今天他换一个方式 所以往往我们的管理模式 企业的管理模式 会决定企业的绩效 很多企业请我去做顾问咨询 我一去了 我先去了解他 整体的企业的管理模式 管理模式了解完了 我就知道他的绩效为什么不好 因为你的管理模式错误 所以他当没有绩效就是 拼命发卡 拼命发卡 我问过 为什么你们要 发卡发这么多呢 发这么多卡 然后大家拿了也不一定会用啊 他说萧老师 我们要有市场占有率 我们如果发出去二十万张卡 我们就代表有二十万个会员 各位是吗那叫做自我陶醉 那叫欺骗社会大众 那叫做你风投买你的班 但实际不是这样的 风投可能是你会员有一百万人 你这个企业是非常有前景的 你的卡 拥有你会员卡的 你已经发了一千万张 相当于一千万个会员对吗 但实际呢 它有没有 你说发了一千万张的卡 它实际有没有十万个会员 因为拿回去要登录 要上网登录 你要登录 然后你要使用它才有效的 你要开了这个卡 但是他们自己发出去的卡 我发出去一万张 我多了一万个会员 拿卡不代表是会员对吗 好 现在我要跟各位 谈到的是发卡 我碰到很多这样发卡 你拿 我就拿了 说坦白的 我常常拿了 上飞机 放到飞机的那个 座位的口袋 放上去 我下飞机 我就不拿了 因为我觉得那个没有用 我为什么一直认为那个卡 对我没有帮助 因为那个卡太廉价 你这么随便发的东西 我觉得太廉价了 我就不会珍惜他 一直到前一段时间 有朋友要帮我定这个机票 问我 萧老师你有没有一些旅游卡 我没有啊 为什么要有旅游卡 有旅游卡可以打折 我说我没有那怎么办 那我有 我说你就帮我订吧 后来我就上网去了解一下 就算没有旅游卡也可以打折啊 你去申请一下就可以了 在网络上申请一下就可以了 我现在看到绝大部分人 像发卡的销售员一样 发卡的人也许不是销售员 但如果企业把发卡的人 只定位在它只是一个 一般的发卡的工作人员 那些企业是在浪费钱 那些企业如果把发卡的人 定位在他是一个销售员 发卡的同时 各位如果发卡的同时 你收回30块 你既把成本赚回来了 拿卡的人还会重视它 但是30块说多不多 对不对 说少 30块钱 你会把它扔在地上不要吗 不会 所以花了30块钱办的一张卡 我会不会把它扔掉 但是30块钱拿的一张卡 你如果花个十分钟跟我讲 不用十分钟 五分钟讲 你拿着我们的卡 里面 你可以上网买机票 买机票三折 住宿两折 三折 四折的都有 全国一共跟我们签约的饭店 旅馆有两万家 所以你在所有的各大饭店 甚至是五星级 你都可以拿到和便宜的折扣 你现在如何拿到这些折扣呢 你去住五星级的饭店 如果你去住一个晚上 需要一千两百块钱的人民币 如果我们打折 打了三折是多少钱 你需要三百六十块 你觉得便不便宜 便宜吧 那你知道便宜了三百六十块 一千二减三百六 你知道是多少钱吗 六百四 现在你只要去住五星级饭店 立刻帮你省下六百四十块 你只要拿这一张卡 你就省六百四 八百四是吗 你就立刻省了八百四十块 好 你立刻省了八百四十块钱 那你想一下 这一张卡拿出来省八百四十块钱 这张卡现在如果让你拥有它 你觉得它可以为你带来的价值 和省下来的钱是不是很多 它只需要让你 现在花三十块就够了 需要填上资料 花三十块钱的手续费 你就可以拥有这张卡了 这边填上你的姓名 你马上就可以使用了 立刻就可以使用 他仔细想一想花三十块 住个饭店我就省了几百块 值不值 值 买张机票又省了几百块 但是这个卡只需要三十块 当场他就办了 三十块 我吃饭的时