销售冠军实战策略(十二)

讲师风采
萧慧玲
专家
讲师简介:
萧慧玲,赢家大讲堂专家,亚洲第一绩效管理权威,亚洲地区最具演说魅力的女性激励演说家,领袖大学特聘讲师,在直销界拥有亚洲顶尖销售女神的封号。
视频简介:
今天我们主要来学习商品的成交量取决于哪些因素呢?一是商品本身的价值,二是对消费者本身购买的机遇。当商品本身物理价值无法提升时就要增加消费者对商品的心理价值筹码,增加成交率。那么增加商品价值的感性营销策略有哪些呢?更多精彩尽在本期赢家大讲堂,由赢家大讲堂栏目专家、有亚洲第一绩效之称的萧慧玲女士为您解读营销。
发布评论
全部评论
段落信息
  商品的成交量取决于哪些因素呢?一是商品本身的价值,二是对消费者购买行为的激励。当商品自身物理价值无法提升时,就要增加消费者对商品的心理价值筹码,增加成交率。那么提升商品价值的感性策略有哪些呢?在龟兔赛跑的语言中又有哪些冠军精神值得我们借鉴呢?   萧慧玲 赢家大讲堂栏目专家 亚洲第一绩效管理权威 亚洲地区最具演说魅力与实战经验的女性激励演说家 领袖大学特聘讲师 桢豪国际顾问有限公司总经理兼首席培训师 萧慧玲老师在直销界拥有亚洲顶尖销售女神的封号 在行销策略、品牌规划、经营顾问等方面均有深厚造诣 凭借其丰富的实战经验 在台湾、大陆、东南亚等地为众多知名企业举办演讲及专业训练 帮助企业打造最牛团队 并且在大陆及台湾两地举办了近百场讲师培训及经营管理课程 培训了数千名优秀讲师及管理人才 那么 怎样才能成为真正的销售冠军,怎样才能将自己的产品更好地推销出去 就让萧慧玲老师帮助你 精心打造属于你自己的“销售冠军实战策略”。 以我个人在销售这个领域 二十年的一个经验 我研究出一个比例法则 提高收入有一个 十比七比二的比例法则 这个是一个最低成交比例的法则 也就是每进行十个客户的开发 当你每进行十个客户的开发 就会有七个说明的机会 至少能够成交两件业绩 当你设定了一个目标 我这个月 我要成交十笔订单 好 你要成交十笔订单 那请问 你应该要有多少客户名单 十笔的订单 五十个名单对吗 五十个名单 那会有多少个说明的机会 三十五个 所以有三十个说明的机会 你就能产生十个的业绩 所以业绩定金目标 绝对不是胡诌的 瞎掰的 我这个月要有二十张订单 二十张订单哪儿来 不知道 所以你就是每天 很辛苦在外面跑 很辛苦在外面做 这叫漫无目的 忙有好几种忙 一个叫做盲目的盲 盲目的盲 瞎忙 还有一种忙是很忙碌的忙 我不知道自己在忙什么 每天你问他 你最近在忙什么 我好忙 他真的很忙 但是忙到心都死了 忙就是一个竖心旁 再加上一个亡对吗 所以忙到心都死了 还有一种茫 叫什么茫 茫然的茫 他非常的茫然 他忙不忙 很忙 他很茫然 不知道客户在哪里 好 现在给各位这样的一个目标 计算目标的方式 如果你现在开始已经有了 你一个销售绩效的目标 请你开始换算 我要有十件业绩 二十件业绩 或者是我要有三十件的订单 那么我现在应该要 多少个客户的一个说明的机会 我应该要有 多少个客户的一个开发 三十个订单要多少个客户开发 会有几个说明机会 所以我必须要做这么多的说明 那么我的时间是否安排得过来 有这样推算 从这样推算 你就知道你的目标合不合理 达成几率高不高 他也是计划的一部分 好 这个是最低的一个 成交的比例 因为从各行各业 我现在说的是各行各业 我的平均下来 它是最低的一个成交的比例 好 销售冠军的DNA结构 各位再复习一次 第一个叫做生命力 第二力叫做原动力 第三力叫学习力 第四力叫行动力 好 提升产品价值的感性策略 我们进行第三讲 提升产品价值的感性策略 我们的产品无论你是在卖房子 卖车子 卖保险 你是在卖保健品 你是卖美容保养品 无论你的产品 是什么样的一个属性 我们今天有提到所有的产品 它都是因为透过被激励 而产生购买的行为对吗 所以任何一个产品 它都适用感性的行销策略 好 各位来看看这个图 这个图他是什么 乌龟跟兔子在赛跑 你怎么知道 你看这个小的 因为从小听到大是吗 那到底乌龟跟兔子赛跑 最后谁赢了 乌龟赢了 为什么乌龟赢了 因为兔子睡着了对吗 兔子睡着了 躺在路边睡着了 因为它在想 我跑得这么快 乌龟还在后面慢慢跑 我先睡一觉醒来 它可能还没到吧 它就睡 睡着了 乌龟赶过它了 它一醒来 乌龟到终点了 所以兔子输了 这个故事告诉我们 一个什么心得 龟兔赛跑告诉你要努力勤奋 不要怠惰对吗 后来兔子也学到了 兔子有了这次经验以后 他学乖了 他就找了乌龟 他说老弟 上次比赛 我一不小心睡着了 让你赢了我 从此大家都觉得想到兔子 就想到它很懒 其实我不是很懒的 为了一血我的前耻 所以呢我想要 再来找你比赛一下 这个乌龟就说了 好啊 那你想怎么比 它说这样子吧 咱们这次到操场上比 我们在操场上比划比划吧 于是呢他们就找了 他们的好朋友 找了松鼠来当裁判 这个松鼠来了 拿着枪 预备 准备鸣枪起跑 嘣一声 鸣枪起跑的那一霎那 乌龟才刚跨出两步他就赢了 各位知道为什么吗 对对对 兔子跑错方向了 兔子很难过啊 它说等一下等一下 我刚刚啊 忘记戴隐形眼镜了 我是个大近视 它是这样吧 我们再来比一次 再比一次啊 怎么比啊 那这

全文文稿