解决薪酬还有另外一个办法，一个管理者牢记的六句话，管理中的“圣经”，记住这六句话可以让员工在同等待遇的情况下能够跟着你。 　　第一句，我每天在做我最喜欢的事吗？ 　　第二句，我每天在做我最擅长的事吗？ 　　第三句，我在单位有一位最好的朋友吗？ 　　第四句，在过去一周当中因为我工作表现出色而得到过领导的表扬和肯定吗？ 　　第五句，我所做的工作和我的工作成果对于团队和公司的战略而言是有意义和有价值的吗？ 　第六句，在过去三个月当中有人谈起了我的进步、发展和变化吗？ 　　各位告诉我，解决这六个问题难不难？其实不难，最难的是一二问题，是岗位放对因才施用，把这六个问题解决好，这个人是不会轻易愿意离开你的，所以不是薪酬不好解决，而是我们没有深度去解决过全面的解决薪酬，我们只在解决薪，没有真正去解决酬。包括很多人说员工不能为长远利益着想，我说我们都只是说了问题的表象，没有说到问题的实质和根本。 　　我今天把这些问题简单跟各位抛出来，列举一些，公司凝聚力不强、忠诚度不够，忠诚度是有一个基本前提的，我为谁而忠诚，为什么而忠诚，凝聚的点在哪里。

第三个问题，销售资源不够，影响了业绩的增长。往往很多企业，员工也好、干部也好、销售员也好，往往有一个最大的困惑，往往会发现，我们的销售资源是不够的，就是产品、人力、物力、费用是不够的，在这里杨老师告诉各位，不是资源不够，而是你不懂得如何去整合资源和善用资源，一个优秀的管理者、一个优秀的企业家、一个优秀的销售人员、一个优秀的现代职场人士必须会整合资源。整合资源有四大要素： 　　第一，用他人的智慧为你服务。 　　第二，把有限的资源价值无限放大。 　　第三，团队配合整合资源。 　　第四，无中生有整合资源。 　　杨老师在这里跟各位列举一件事，什么叫无中生有整合资源。其实你发现天下出出见资源，是因为我们现代人很多时候没有意识到这些都是可用的资源，我就讲讲坐飞机的事情。杨老师每天要坐10到20天的飞机，因为我经常在全国各地巡讲，说到坐飞机的事情，我怎么用这张飞机牌整合出其他更大的资源，不是资源你整合不到，不是你做不到，是你想都没想到，或者你根本都没想过，你天天只在找企业要资源，说公司资源不够了，钱不够、人不够、财不够、物不够，我们最大的本事就是用有限的资源为企业创造更大的利润和价值，这是我们应该做到的事情。 　　说一张登机牌，中国人很多人有一个习惯，还没有登记的时候很多人在登机口排队，还有人喜欢插队，飞机又不是公交车，你着什么急呢，杨老师这个时候绝对不干的，你看我怎么用一张登机牌整合资源，我一般会坐在那里休息，我一般会等所有人都进去了我也不去，因为所有人刚进飞机以后也没有坐下，我等所有的人坐好了还坐在那儿休息，我等广播通知，他将说从北京飞广东的杨老师先生请抓紧登记，广播三次，各位想想，杨老师讲课去的都是大城市，平均客流量每天有2万人，我一个月坐20天飞机，一个月就有40万人听到杨宗华这三个字，各位，你看机场的书店都在卖我的书和光盘，刚好在机场听到杨宗华，杨老师的嘛，再度在你心中留下记忆和印象，免费广告宣传，并且都是高端人群，没让你花一分钱，你就留下记忆了，这个资源整合进去了。 　　过了登记口进去，到了飞机里面还有几件事情发生。第一，我遇到几次这这种情况，07年、08年我遇到7次这种情况，飞机里面人坐的密密麻麻的，乘务长着急关仓，后面东西放满了，看我拎大包东西，说先生你先把这个东西放在这里好不好，刚刚进去是头等舱，我先放在头等舱，先生你先坐下安全带扣上，一屁股坐下我还会起来嘛，杨老师就这样免费坐了几次头等舱。坐头等舱还不重要，就算这个机会也没有，你还有如下几个机会。刚刚一进去发现里面人空空的，还要不要回自己的座位？不需要了，完全找一个没人坐的地方，中间的把手弄起来，一个枕头、一个被子睡觉吧。就算这两个机会都没有，你也观察一下，一个男的旁边有一个空位，一个女的旁边有一个空位，你往女的旁边坐。就算一句说话的机会都没有，最起码心理舒服。这还不重要，最重要的是中国这个飞机的经济仓是比较挤的，你说两个男人坐在一块老要争中间的扶手，从头到尾这样坐很难受的，跟女的坐放心，她不会跟你争扶手的，都没穿长袖的衣服，两个人放在中间的扶手，肌肤靠肌肤，那个女的就立即会把手伸回去，如果她没伸回去你没损失了。 　　想告诉各位一个深刻的道理，其实天下不是没有资源，其实我们是没有深度的去理解什么是资源，其实身边处处皆资源。我们很多企业为什么成本高，员工不是把每一分钱当成几分钱用，而是我们有时候是在浩劫资源。包括今天在里听课，在座有网友的举手？有，有搜狐的员工吗？有，有做人事的吗？有，有做销售的吗？有。做什么的都有，做什么行业的都有，在座各位朋友，今天这个社会多个朋友就多条路，朋友就是财富、就是资源，各位今天有谁带了名片给大家一人发了一个名片的，你有没有准备给大家一人发一张名片，今天有些人也许还是一个部门经理，说不定未来他是某家集团的总裁，你今天这里交一个朋友挺好，第一，交流这个平台很好，没让你花一分交流成本，那个可乐是张文强老师给你买的，你在这里听了课、也认识了朋友为啥不干呢，在这里交朋友彼此之间会增加信任度，因为能坐在这里的都差不到哪里去。所以这个时候大家交往彼此的信任感会增强，其实这都是很好的机会，所以学会去整合资源。各位朋友，整合资源真的没有你做不到，只有想不到，和你想没想到的东西。 　　整合资源还有一个东西学会善用团队的资源和他人的智慧。给你满一个短片，让你看看这个老兄怎么借助别人的资源整合的。 　　（短片：看中间这个老兄上厕所，想抽烟自己没带火，找别人借火，拿的是火柴。）

　　杨老师刚才讲了一个东西，我讲了很多的问题问题问题，但是我想告诉各位，杨老师刚才讲这些都是问题吗？NO，都只是现状，到底什么是问题？什么是真正的销售管理问题？这是我们为什么和企业中所有的这些管理问题年年都在发生、年年都在解决，可是解决了依然还在同一个问题上不断的发生，问题在哪里，这是杨老师给各位一个思路和启发。 在座各位朋友，其中一点，我用一个生活的例子来举例子，到底问题在哪里。 　　各位我就用我的身体来举例子，我98年皈依佛门，我就来讲讲生活中的例子。在座各位朋友请问，认为杨老师身体健康吗？在座有认为我身体健康的举手，在座有认为我身体不健康的举手，说我健康和不健康的朋友告诉我一句，你刚才说杨老师健康和不健康总有理由，你说我健康总有理由吧，你说我不健康也有理由吧，我现在就请教一下各位老兄，我希望边跟我一起乐边明白背后真正的道理。 　　各位说杨老师身体健康的朋友，说我为什么健康，理由是什么。你为什么说我健康？ 　　听众：首先您说话的声音非常有底气，您在这儿讲了这么长时间以后发现您的精神状态还是非常好，温度特别高，但是好像一点没有影响您激情发挥，所以应该是一个身体状况非常好的人才能表现出来的，还有面色非常红润。 　　听众：您的心态比较好。 　　听众：身体比较壮。 　　听众：我觉得您一直在活动。 　　杨宗华：各位听，这是他们说我健康的理由，刚才举手说我不健康的朋友，为什么说我不健康。 　　听众：我从侧面看你有点发福。 　　听众：我也觉得您有点胖了，因为到这个年龄的话我觉得，人到40岁以后如果肥胖的话会引起其他的疾病，到以后会影响你健康。 　　杨宗华：刚才这一帮人说了一大堆我不健康的理由，一帮人说了我健康的理由，杨老师现在真诚的请教一下在座的搜狐的朋友、搜狐的网友们，在座的学员们，我请教大家一个问题，各位老兄告诉我，杨老师到底健不健康，我还能活多久，我该吃什么药，我接下来该干吗，各位，你忽然一下发现要让你真正的说清楚你也说不出个具体的道道。 　　我上次在广东讲课，有两波人吵起来了，这边一波人说杨老师你肯定健康，第一，太胖了，说明你心宽体胖，说第二你流汗多，说明新陈代谢快。结果旁边几个老兄站起来说，肯定不健康，我说为什么？他说两点，第太胖，说明你三高，心血管疾病多发，要影响你正常的生活。第二，你流汗多，说明你汗的全是虚汗，肾脏不好。各位，我听完这两波人分析以后我傻了，我终于知道中国病人很多人怎么死的，50%被吓死，还有50%是被医死的。各位牢牢记清楚，其实刚才你们说的从表象上来讲都没有错，但是也都不能说对到哪里去，问题在哪里，在于中国管理者经常犯的一个通病，喜欢谈现象，因为你们刚才谈我那一大堆，流汗也好、不怕热也好、精神也好、红光满面也好、胖也好，所有的问题都只是谈到问题的表象和现象，没有谈到问题的实质，因为光有现象、光有先是说明不了问题的，我们需要有一个重要的东西，鉴定问题的标准。 　　举例，假设我今天结束以后去做一个体检，我对医学不专业，我只是举例子，体检发现我所有指标都正常，就剩下最后一个指标就是血压，检查出来发现我的血压低压80、高压120，请问各位朋友我健康吗？ 　　听众：健康。 　　杨宗华：为什么？标准血压，你有低压80、高压120现状是说明不了问题的，关键我们有界定这个现状的医学标准，医学标准规定这是正常值，80减80等于0，120减120等于0，当标准减现状才真正有问题，当问题等于0的时候就没有问题了，所以案例中杨老师身体是健康的。 　　在这里我们深深得出一个东西，我们要想真正的找出问题，我们今天在管理中最缺一个界定问题的标准，因为标准不同结局相差相差千万里，各位朋友牢牢记清楚。 　　举个例子，中国两代人典型是标准不同，结局让中国社会相差千差万别。在毛主席时代是什么人最光荣？穷人最光荣，毛主席时代讲的是成份好？跟别人比不是比富的，你有钱我鄙视你，那时候跟人比，你算啥，我比你还穷，我一家三代饿死8个，那个年代跟人比穷，因为穷就代表你成份好，代表的是光荣。各位你发现，结果穷中国人民都成了穷鬼，因为标准成为结果，因为标准将导致你最终成就的差异，结果全中国人民全成穷光蛋。邓小平同志一上台以后，马上改变标准，以富人为标准，白猫、黑猫抓住老鼠就是好猫，有少部分人先富起来，是以富人为标准的，结果全中国人民全部富了。今天你见了还跟别人说，你算啥，我瞧不起你，谁叫你有钱，我穷啊，我成份好，各位，穷穷死你。其实今天你发现一个东西，这个社会由于标准不同它的结局也是完全不一样的。