各位朋友，大家好！欢迎大家进入搜狐职场一言堂，听君一言胜读十年，我是张文强。我们今天给大家带来的一期搜狐职场一言堂将要跟大家分享有关内训师的孙子兵法，内训师一直是在一个企业当中非常重要的角色，而且从广义上来讲，每一个人都是需要这方面技能去加强自己的修为，所以我们这期的一言堂并不局限在给内训师提供一些帮助，而是提供给关心培训的所有朋友，以及所有在职场中打拼的朋友，都可以在今天的这期一言堂当中得到受益。 　　今天我们既然是孙子兵法，一定要强调这里面的两个因素，一个是兵法，兵法肯定是实战的内容，今天就要跟大家分享有关内训师实战方面的经验和心得。另外我们也请到了一位姓孙的讲师，而且今天的这位讲师不同于一般，是来自于台湾具有非常丰富培训经验的孙培俊孙老师，孙老师具有非常丰富的培训经验和实战经验，在今天的专题当中将会给大家带来非常精彩的内容，下面我们就用热烈的掌声欢迎来到台湾的孙培俊孙老师。 　　孙培俊：很高兴今天来到搜狐的演播室跟大家分享，我们两个小时的优秀培训师孙子兵法的内容，刚刚在文强兄跟大家的问候中我们的反馈都很积极。在培训当中最重要的是所有参与学员的反馈非常重要，等一下我会重新跟大家做问候，希望大家还给我六个字，有没有人知道是哪六个字？ 　　听众：好，很好，非常好。 　　孙培俊：好，你可以得到我的礼物了，是一本书，前面孙老师送给你两行字，叫做“思想决定命运，现在决定未来”，跟各位汇报一下，这两行字会决定一个人一生的成就，所以谢谢您刚才的答案首先您将得到一本书。 　　“好，很好，非常好”，这是我要的反馈的六个字，但是希望各位能更积极的加上一句话，有没有人知道哪一句话？叫做“见到你更好”。因为孙老师做培训做了十几年，每一次都希望在我们培训过程中能够让大家用愉快的心情参与到分享里面去。“见到你更好”也是我本人工作20年来每天提醒自己的心灵写照，每一天见到每个人都觉得心情非常非常愉快，所以希望各位能够积极做反馈，我要正式跟各位问好了。 　　正式跟各位问候一下，各位早上好！ 　　听众：好，很好，非常好，见到你更好。

我觉得我们在做一个培训师一开始在上课之前，一定要先把学员的情绪，第一个调整好，第二个调动起来，让每个人都有参与感。 其实每一次的培训，我都是把它当成一场分享，所以很简单，如果说你们只是听听，听完了，走了，没有任何的启发，其实我们培训是失败的。如果你能够积极的参与进来，把思维放进来，基本上我想我们这场培训每一个人都会有收获，包括在台上的培训师，也会非常有收获。 　　今天想要跟各位分享的是，如果你想成为一个专业的培训师，无论你刚做内训师，或者今天你做内训师有了很好的成绩，你会发现有人邀请你到外面做培训或者演讲的时候，各位，你就越发只有更深的功底才能够应付所有在场参与的学员，所有的挑衅跟所有的突发状况，所以我们今天讲18条兵法。今天不是在上课，但是今天要提醒各位的是，如果您要成为优秀的培训师，今天孙老师跟你分享的18条兵法，对你一生做职业培训师的生涯都是很有帮助的，现在进入我们今天要分享的内容主题。 　　各位，葵花宝典系列，把它定位为葵花宝典是因为我后面除了培训师、优秀培训师之外，还有优秀管理者、优秀培训人员等等一系列的内容，当然今天我们是以培训师为主。 　　在我们开始进入18条兵法之前，我想跟各位谈一个非常非常重要的理念，也就是我刚刚在这本小书上想要跟各位分享的，叫作思想决定命运这句话。这句话其实给了很多人深刻的启发，其中得到启发最大的，而且后来成为了我们华人世界非常成功的一位企业家，这个人叫李嘉诚。李嘉诚看过这段话的时候，其实是他命运最低潮的时候，在深深地思考了这句话后给他的人生很大启发，在那个年代他告诉自己，别人行，为什么我不行，虽然我现在非常的潦倒落魄，但是只要我愿意，我一定能够跟别人一样有成就。这段话给李嘉诚很大的启发，李嘉诚也因而成为华人很有名的一个企业家，他成功之后在他跟员工讲话的时候，在他的办公室、办公大楼里面经常都贴着这段话，所以我今天要先跟各位分享这段话，为什么要分享这段话，因为很简单，我觉得思想胜于一切，因为今天你作为培训师，在孙老师今天谈的18条兵法里面，如果有很多条的兵法你是没有办法理解、你没有办法做到的，注定你不会成为一个非常有影响力的培训师。 　　孙老师培训做十几年了，在最近的六七年，各位知道内部的培训师其实比演讲还要来得难，为什么？因为演讲我定主题，我讲你们听，听完之后你们是否有很好的反馈不重要，为什么？演讲完了结束了，拍拍照、签签名结束了，但是内训不一样。内训在每一次的课程结束之后，在台上的培训师都要接受所有学员的评价，我们叫做课后的反馈，这个课后反馈会对老师、会对整个课程的内容、对学习的环境、培训的效果做一个评价。各位，我们在外面做专业培训师的人，到底你的身价能够达到什么样的程度，就依赖这个评价的结果，如果你的评价很差，很抱歉，你的身价就永远上不去，如果你的评价很好，当你每一次涨价的时候仍然有人趋之若鹜邀请你上课，所以为什么做一个培训师你必须要非常专业的照顾到所有学员学习的状态，这是非常非常重要的。所以这些很重要的理念，就是决定你是否成为一个很成功的培训师很关键的问题，所以为什么我在这边跟各位讲说思想决定命运，其实孙老师每次上课都会提到很多很多的理念跟思想，来跟各位分享这一切。 　　我先跟各位分享这个内容，叫做“播种思想，收获态度！播种态度，收获行为！播种行为，收获习惯！播种习惯，收获性格！播种性格，收获命运！”从一开始的思想其实决定了一个人的命运，有两个红字的部分“态度”，是我自己加上去的，在西方的哲语里面其实是“播种思想，收获行为！播种行为，收获习惯！播种习惯，收获性格！播种性格，收获命运！”，我加上“态度”，是因为多年前中国人请了一位教练叫米卢，米卢也说“态度决定一切”，很遗憾我们没有认真贯彻。我觉得一个人的思想决定一个人的态度，一个人的态度会决定一个人的行为是否更坚定，行为是否更坚定会决定他是否能养成良好的习惯，良好的习惯会决定他什么样的性格，有人做事拖拖拉拉，于是形成了萎靡不振，步调很慢这样的性格，所以最终他绝对不是一个有效率的人，当他没有效率就决定他将来绝对是一个失败者。但有人碰到事情会很积极，风风火火赶快去做，而且深思熟虑，所以他的经济状态很好，他的速度很迅速。所以各位，当他养成这样的习惯，也决定了他行事的性格跟风格，最终就会决定他是否是一个有效率的人，他是否有成就，所以这段话我也得到很大的启发，所以其实这十年来我做培训我都兢兢业业的做好每一场培训。 　　我常常在讲，今天站在台上，是否实力就一定超过所有的人？其实不然，其实在台下的人，在我们这个演播室以外的人，会有很多人的实力都很强。可是我这十年来每一次做培训都会跟所有的分享者讲说，其实我上课靠的不但是实力，各位，论实力比我们有实力的人很多、比我们有能力的人很多、比我们有财富的人很多、比我们有成就的人很

　　这本书里面还有另外一句话，叫做“现代决定未来”。各位，你现在怎么做决定了你未来五年以后怎么收获、十以后怎么收获，你即使现在很坚定说我一定要怎么样，但是你心里很坚定，行动没有任何的展示的话，各位，五年以后、十年以后你仍然不会有收获。所以最后我用一位名人的话跟各位总结一下，我非常喜欢这句话，这句话是林肯先生说过的，叫做“一个人年过40要为自己的容貌负责”，请问各位有没有听过这句话？ 　　听众：有。 　　孙培俊：他说“一个人年过40之后要为自己的容貌负责”，各位，谁能告诉我为什么不是35、为什么不是30，一定要是40？ 　　听众：因为你40岁之前的行为自然会带来你40岁后的东西。 　　孙培俊：所以林肯先生讲你40岁前是拼搏的过程，基本上到40岁应该是定论的时候，谢谢您的答案。 　　其实这句话我非常非常喜欢，因为林肯先生说年过40，各位，很简单，您有没有见过40岁，我相信这栋大楼里面就有很多，大概没有到40岁，尤其IT界的更年轻了，可能35岁就已经开始养尊处优了，坐大办公室，衣着光鲜，每天开着车到公司上班，每个月都要做几次健身，偶尔SPA一次，甚至我们有的男士一个礼拜还要美容两次，所以各位，你看他皮肤很好，精神神采奕奕。各位，为什么他40岁有这样的成就？请问这附近有没有工地？我们会经过很多工地，各位，在工地里面有没有人超过40岁还在里面扛钢筋、扛水泥、做建筑工，有没有？ 　　听众：有。 　　孙培俊：为什么同样40岁差别这么大？所以我觉得林肯先生讲的很有道理，当你年过40岁的时候一个人一定要为自己的容貌负责，所以这两句话在我们开场里面送给各位，希望对各位的未来有一定的帮助。其实人生要想的更远，如果你现在25岁，应该想到40岁的事情、想到45岁的事情，这样我们的人生才更有成就。 　　孙老师上课往往在思维上会跟各位做很多很多的交流，因为我觉得一个人的思想才是决定一个人的成就最关键的东西，包括其实我在管理课程里面也谈到了，你怎么让你的团队变成一个非常高效的团队，其实一定要从思想开始。我们每一个人要成为一个非常有效率的人，也要从思想开始着手，这是一开始跟各位共勉跟分享的一段话。

　现在开始进入我们今天的18条兵法。作为一个优秀的培训师，我要跟各位强调的18条兵法里面我分成三篇，第一篇，意识篇。就是你知不知道，当我们不知道的时候就不会去做，各位同意吗？ 　　听众：同意。 　　孙培俊：因为你不知道就不会去做，所以我经常在讲，我们现在有一个热门的话题，也是各个企业都在讲的一个很热门的话题，就是执行力，为什么我们公司的执行力不够好、为什么我个人的执行力不够好？孙老师曾经总结过，执行力不好其实跟三方面有关系，就是今天我讲的三个篇，第一个，意识篇，你不知道当然不会做，所以你当然不会有执行力。第二个，心态篇。心态篇代表的是我意识的问题解决了，我知道应该这么做，但是非要这么做吗，这么做很辛苦的，代表他的心态不够积极。我的意识解决了，我的心态很积极，第三个，我的技巧不对，所以结果又打折了，这是造成我们执行力不好的问题。我现在要跟大家汇报的是，你想成为优秀的培训师，第一个意识，该知道的你知道了，第二个，你知道要做的是否积极的去做，很多的培训师站在台上认为我就是最棒的，你们来都是得听的，各位，这代表他的意识可能出了一些错误，包括他的心态也出了错误，各位，即使他有再大的本领可能也得不到台下的认同。各位，即使你有本事，可能也没有办法成为非常优秀的培训师。