好了 所有最有智慧 最有激情 最热爱学习 所有的这个朋友们 大家现在好非常感谢各位 跟我们一起今天来研究互联网 大家知道在过去的五六年时间当中 我们做了两件事 第一个我们做了一份杂志 这个杂志是全世界第一份在车上听的杂志 而且是关注网络经营的杂志 因为过去的杂志都是拿纸看的 在纸上写的去读的 现在我们做了一份听的杂志 让大家在车上去听 这是全世界大概为数不多的 那关注网络经营的杂志 他全世界就就独一份了 那第二个我们做了一个课程 这个课程叫实战网络营销 网络快速赚钱系统的课程 这个课程是培养我们的传播企业到互联网上如何用更低的成本 更快的速度 更低的风险去创造你更大的事业 虽然说是两件事 实际上只做了一件事 我们在研究互联网 我们在传播互联网 我们在告诉大家 怎么样去用网络把我们的生意去做好 我们知道做企业会有很多局限的地方 会有很多短版 比如说我们缺少资本 比如说我们缺少品牌知名度 比如说我们缺少渠道的丰富和深度的支持 在这样的时候 我们又想把企业做大 我们靠什么 所以我们去研究很多企业的成长当中 自己可能会有不足的地方 还有很多时候会有一些外部的 我们无法控制的因素 比如说像08年金融危机来临 当大风大浪去兴起的时候 最受伤害的是我们这些小企业 因为小舢板小船最先可能被打翻 所以小企业要做大 这是我们很多人需要考虑的问题 我们需要去做 成长当中需要考虑的问题 单仁咨询从创立的第一天有一个使命 也是我们的信念 要帮助中小企业快速的成长 去创造更多的社会就业 这是咨询在创立第一天 我们只有七八个人的时候 我告诉大家的 这是这家公司的使命 而中国包括全世界的新增就业90%是由中小企业去解决的 所以帮助中小企业成长 就是在帮助中国在解决就业 而小企业要做大 各位靠我们的有限的资金能力渠道 品牌 要去做好谈何容易 所以我去总结 我们小企业要做大 我们的企业要进一步的跨越 有四个字非常重要 这四个字是我经常告诉我的学员一定要记得 而且要用心去寻找的 这四个字叫什么 前面两个字叫做顺势 叫顺势 必须顺应某种趋势 各位我们顺水行船的时候 我们用很少的力气很快速度到达了终点 但是当我们逆水行舟的时候 我们用很大力气可能不进则退 所以小企业要做大一定要懂得顺势 因为只有顺势你才能把小企业去做大 大企业有资本 很有蛮力 但是小公司一定要懂得顺势 不仅懂得顺势 还要懂得另外两个字叫做借力 要懂得借力 借助于外部的力量 借助于别人的力量 借助于其他的可以借力的资源

有一天我从北京飞回深圳 我太太去接我 然后我在车上我就跟她说 我说今天有个好玩的事情 让我很有感触 我说今天我在上飞机的时候 看到一个蜜蜂飞到了飞机上 竟然这个蜜蜂用两个多小时不到三个小时 跟我们一起到了深圳 我说那个蜜蜂最快的飞行速度不超过30公里一小时 但是以超过一千公里的速度跟我们飞到了深圳 我太太说是你想感受到了什么 我说蜜蜂仍然是用它的自己的速度在飞行 但是因为进入到飞机的环境 在这个环境当中即使用了同样的速度 但是实际上它走的是一千公里的时速 跟我们一起到了深圳 所以我说同样的一个人 同样的智慧同样的时间 同样的精力你在哪个环境里面 你怎么样去借助于外部的力量非常重要 这就是我们在讲要想去把企业做大 你必须懂得借助于势 必须懂得去借助于外部的力量 只有借力才能让自己去成长 对我们这些企业来说 今天能借助的 所有公司能借助的力量 只有一个 互联网 互联网今天已经到了我们可以运用的时候 我有个学员是来自于湖南 十二三岁就辍学了 家里太穷没有学上 这个人一路这个 甚至有步行 甚至讨饭到了广东 在社会上流浪了几年 好不容易在一个电子厂去找了一份工作 工作了几年之后 他自己有了自己的创业的梦想 于是在07年开始创业 刚刚做了一年多 生意稍微好一点点 突然大风大浪来了 金融危机来了 派出去的员工灰溜溜的回来 没有人买他的东西 他卖的商用饮水机 国外的定单 明明到手的定单 别人宁可把定金给你我不要 定单取消 工厂就整个生意停在那个地方傻眼了 但是活人比较被尿憋死 总得活下去 放弃就是真正的失败 只要坚持就有机会 所以他选择了走向互联网 他是我的学员 所以这个人在他的身上你会发现湖南人那种敢闯的精神 你会发现很多的年轻人 他们知道怎么样借助于外部的力量去把生意做起来 我们会发现很多人用互联网把这生意越做越好 越做越好 所以我今天给大家在分享互联网 分享网络的内容 我想分三个部分 跟大家去分享 第一个先告诉大家 今天是我们传统企业走向网络的最好的机会窗口 第二我想跟大家分享 我们过去在网络上所做的网络的这些生意 所做的事情 我们也许很多公司做的不理想 甚至让自己感觉很失败 究竟是什么原因 同时我想告诉其他人 未来要想把网络去做好 究竟该如何去做 怎么样去避免那些误区那些陷井 第三我想跟大家分享单仁咨询的团队 在过去的八九年时间当中 我们研究的一套系统 这套体系我们已经帮助了上万的公司 在网络上去获得了成功 这套体系是我们对中国甚至对世界的电子商务的一个小小的贡献 这就是我要把在网络上如何打造赚钱机器的四大系统要告诉大家 这是我今天需要跟大家分享的内容 那么下面我们进入我们的第一个部分 来看一下我们今天讲的第一个内容 所以今天对我们来说 我们今天研究的主题叫做网络营销 互联网1995年进入中国 经过了七八年的时间 中国的基础 条件环境得到了很大的改单 进入网络的人数在逐渐的增加 越来越多的企业 它们用很少的资本 用很短的时间 借助于互联网慢慢在成长 或者是他们已经用网络为自己所用 所以我们去研究 只有借助于网络这样的机会 才能让我们的小企业去做大 做强 所以我今天这个跟大家分享的几个部分 第一个部分叫做传统企业网络成长的机会窗口 很多人说老师 我想来听你 我就想听你讲 教我们怎么样去搞网络营销 怎么样去搞技术 怎么样去做这些事情 各位我经常遇到很多老总问我说 老师你告诉我 怎么做这件事 然后我就问他 我说先不要想怎么做 先想该不该做 有件事情你本身就不该做 所以你有没有必要去想怎么做 该不该做 比怎么做怎么样 更重要 更重要 在想怎么做之前 先想该不该做 不该做的事情 你再做得越好越多 你可能错得很远 所以我们首先研究 在座的各位我们今天的企业该不该上网 今天是一个什么样的机会 今天我们如何看待互联网 记住你对网络的它的认识 你对网络的重视 决定着你未来在网络网络上的投入 对网络的它的推动 我们我相信今天在现场 包括看我们节目的所有的老总 所有的很多都是企业的老总 都是经营者 所以我们怎么样在一个最好的时间 去进入一个领域 借 顺势也要懂得在那个势上 还没有形成势的时候 你借不到 势走到了末尾的时候 你也借不到 所以在一个最佳时间 去借势这是第一个 我想跟大家分享的内容 第二个我想跟大家分享的内容是 我们的网络营销 过去有些企业已经开始在做 但是大部分企业在网络上受的伤害不小 赚的钱不多 对网络甚至有些人已经有点失望 这是我们经常碰到很多老总大家反映的问题 那么当然有些人 会走上网上去搞了一圈之后没有什么效果 马上简单地说 哇 这一个公司是骗人的 那一个网 网络平台是没用的 那个工具是没用的 各位我们太喜欢把事情做不好 把它的原因去找借口 归咎于外部 但是对于我们来说 如果把这些做得不好的原因 归结在外

那么首先看一下 传统企业网络机会的窗口记住我们要把企业去做大 要把企业做好 一定要去研究规律 规律很重要 各位在什么时间去做什么样的事情 大家有没有发现 到了现在 假如我们还去做传呼机各位 做这样的事情有没有机会 没有 为什么没有机会 因为技术已经被手机去取代了 手机的功能完全取代了传呼机的功能 但是各位你们知道在九十年代 上个世纪九十年代的前五六年 很多企业在传呼机上赚到不少的钱 记住 只有在那个时间做那样的事情才是有利可图 才是有价值的 所以我们去研究 今天对我们很多企业来说 网络营销我们该 该不该进 什么时间进 这是我们去研究的问题 实际上 今天我们会发现 我们前面讲叫时势造英雄 为什么是时势造英雄 只有在那个时间 只有在那个机会点上 才能去营造出很多的英雄人物 去造出很多的富有的企业家出来 包括很多好的品牌 来我们来看一下 今天在我们的身边 有很多我们熟悉的品牌 这些我们熟悉的很多的牌子 比如说像联想 比如说像悠游 联想是中 计算机在中国个人计算机的第一品牌 悠游是软件尤其是企业运用软件的第一品牌 比如说像格力在电器领域当中 做得非常的出色 比如说像雅戈尔在服装领域当中做得非常的知名度很高 比如说华为交换机 比如说像三一重工 比如说像海尔 哇哈哈各位这些品牌响亮不响亮 响亮 我们希望不希望成为这些公司 想 当然每一家公司希望成为另外一家海尔 另外一个华为 另外一个哇哈哈 因为哇哈哈的宗总 这个2010年是中国首富 每一个企业的老总都有这样的梦想 当然在他们身上有很多值得我们去学习 华为他们的这种创新能力 海尔的企业管理日轻日高这样的方法 包括联想的借助于IBM的品牌 它的很多值得我们去学习 那么但是有些东西我们永远学不到 什么东西学不到 今天他们当年的那些成长的机会 我们学不到 因为这些品牌 它们都诞生在某一个时间段 那一个时间段我们已经是一去不复返了 我们再也没有这样的机会了 你肯定会讲 老师中国的消费市场有那么多的牌子 你就讲这几个没有代表性 就像统计学不具备没有统计样本的标准 符合这样的样本 这个统计学的结论是没有价值的 来 我们放大这个样本 我们去研究中国的很多著名品牌 在过去一直评了很多年 评了十多年 这些知名的品牌我们来看一下 2005年是最后一期国家来主持评选中国著名品牌 那么在所有的品牌当中 有大量的涉及到各行各业的各种品牌在中间好了 这些品牌几乎是涉及到方方面面 老百姓的生活的各方面 这些品牌我们去研究 能够在2005年成为中国著名品牌 它们当中90%左右 都是诞生在1982年到1992年好多人说 老师为什么1982到1992诞生这么多的 在中国今天的顶级的大品牌 为什么 各位中国改革开放是哪一年 1978年对吗 1978年刚开始开放的时候 各位很多人不相信中国会从计划经济转到市场经济 很多人不适应那个转变的过程 很多人在等待 在观望 中国第一批的万元户是一群什么人 一定是一群本身是没有退路的 那些没有工作的 那些被社会 在社会边缘的人成为了中国第一批的万元户 因为他们没有选择 好了 经过了五年左右的中国改革开放的实践推动教育 大家会发现 中国从计划经济转到市场经济 这是一个不可逆转的趋势 改革开放是一个不可逆转的趋势 所以你会发现越来越多的像任正非 像宗庆后 像张瑞敏 像柳传志这一些 有过去在科研在政府 在教育 在各个领域的这些精英们 开始下海 开始去做企业 各位 那个时间市场好不好 那个时间市场好不好 好 一片空白啊 没有产品啊 谁能把产品做出来就是赢家啊 那是一个叫做卖方市场 决定不是买方市场啊 市场没有太多的产品 只要你能把电视机 把冰箱做出来 就是你就可以赚钱的 所以那个时间的市场是一个最适合创立品牌的机会 当然今天再去做计算机 大概不容易今天再去做冰箱 你很难去打败现在这些品牌 今天再去做这个空调 你要想跟格力跟海尔跟它们去竞争谈何容易 记住这个机会已经一去不复返了 好了 好多人说老师 你去讲这个跟网络有有没有关系 来我们讲去研究规律 说企业你要要去顺势 就必须研究势究竟在什么时候出现 什么时候去抓住势是最好的机会 我们在研究互联网 我们会发现今天很多熟悉的 很多互联网的品牌 互联网的一些平台 一些工具 比如说很响亮的阿里巴巴 比如说像搜狐 比如说像瑞星 比如说像慧聪 阿里巴巴 慧聪是BTB的平台 搜狐是一个资讯平台 那瑞星是一个杀毒工具 淘宝是一个CTC 正在转向BTC的这样的一个平台 百度是一个我们经常用的搜索的工具 比如说像网易 像新浪是资讯的大型资讯的平台 新浪今天在转向做社区服务 比如说新浪微博 那么比如说像腾讯是一个做及时沟通的工具各位 这些我们熟不熟悉 熟悉 好熟悉吧 恩 各位我们希望不希望有一天做我们的网络公司 电子商务公司做得也跟他们一样 做得这么好希望不希望 希