好了 让客户找到你除了付费 免费的 当然很多人说老师我就想听你的免费的 付费的好不好 付费好不好 在每一次课程我都教大家 我说各位免费当然好 但是免费不一定是成本最低的 很多人很不明白 免费是免了你的媒体费用传播费用 各位免费要不要人去做 人要不要工钱 各位免费要不要去 去慢慢去积累 或者是要一段时间 比如说搜索引擎你需要去一段时间才能被收录 要一段时间才能排上去 你要时间 各位时间是不是成本 各位人一辈子当中 有时候时间成本比你的金钱的成本有可能更贵 最近今年的香港新世界开董事会 开股东会 有一个小股东竟然就问新世界的 香港新世界的老总 郑一同的一个问题 说郑总 郑老板我问你个问题 说如果有个生意你做不做 郑老板说什么生意 他说把你的身价 把你的财产的50%捐出去 再给你30年的这个 回头给你30年的青春你干不干这个生意 郑老板干不干 他说来 第一他说不是50% 拿走我99%我都愿意 你知道在人生当中 有时候时间是一个不可逆转的 是一个最高的成本 所以我经常跟很多老总在讲 很多人学了我的课程之后 学了一整套的免费的回家去就开始天天搞免费 天天搞免费 我经常跟一些学员回来复训我问他 我说做的怎么样最近 老师做的不错 网上有生意了 网上现在生意还不错 比我过去已经好很多了 来我说你网上花了多少钱去做推广 老师我不要花钱的 我现在已经有很多定单了 我曾经在08年骂过一个老总 他比我年龄小很多 因为我真的喜欢他 我知道他可以做更多的生意我才会骂他 我把他叫过来 他姓李 然后我说来 我说你的生意是做礼品生意对不对 他说是 我说你的礼品生意最关键 最重要的节日就是在中秋节国庆在元旦这个附近对不对 他说是 我说来 中秋节这次礼品你有没有做广告有没有做推广 比如说用搜索引擎做推广 他说我不需要 我现在流量不小 我今年生意现在已经做了去年的两倍了 我说来 工厂你自己的定单还能不能再安排下去 他说那是可以安排 我说你有没有想过 到了节日的时候 用一些关键词 比如说商务礼品批发 商务礼品团购 中秋礼品批发 中秋礼品团购等等这些关键词 我说我帮你研究过 这些词现在不贵 大概两三块钱点一下 而且每一个词背后都不是小额生意 中秋礼品批发 中秋礼品团购 商务礼品批发 商务礼品团购 各位背后怎么样 都是团购 都是大生意 小则几千多则几万 甚至更大 各位用三块钱去投进去 去拿到这些生意回来 我说我给你算过 你有本事从现在做到这个中秋节附近 提前十天停止 我说你能够把三万块钱花出去算你有本事 三万块钱花出去有多少次点击 一万次点击 一万次点击我给他算1%到2%的成交率 就有多少 200笔生意 200笔生意 我说我给你算过你的利润至少可以赚一百万 三万块钱广告可以赚一百万 可以一块钱赚33块钱 各位这生意值不值得做 这样你知道很多人搞经营 只在看到说不要花钱不要花钱 但是从来没有想到 真正的经营是去计算ROI 叫投资回报率 我花这个钱值不值 值 多少都要花 各位在股市里面 年初投一块 年底赚一块 变成两块 各位你们愿不愿意去投 疯了一样的会去投 但是股市有风险 入市需谨慎 各位你能够去在一个短短的几个月时间当中 用几万块去赚到一百万回来 这是几乎是95%以上的可能性 各位这个生意为什么不做 所以我经常跟很多人讲 我说做企业一定要懂得 而且要舍得去投资 在全世界所有的广告都是作为机器的基期的收益的递减 也就是作为费用去入帐的 但是好的广告其实是一个非常重要的资产 是你的无形资产 是你的品牌资产 互联网上也是一样 如果大家懂得这一点 在网络上面你会用免费去创造未来长久的优势 你更会用付费马上去快速的在网络上把网络生意做起来 所以我经常在讲 很多人做了很多年的生意 但是仍然是农民意识 我说农民意识不是农民不好 我是农民出身 我能理解 农民跟做工业做商业不一样 各位那个田里面就是这片田 这片田你无论放多少化肥 到了一定程度各位产量会不会等比例提升 当然不会 会烧死 不可能出亩产万斤粮食出来 那是以前的大跃进 那是胡搞 因为你 这样放在多进去 再投入太多进去没有用的 但是做企业做商业做工业不一样 所以免费未来要去学习 付费更要学习记住 市场是推广出来的不是省出来的 利润是你的推广增加销售 去降低成本去节省去把它做出来的 而不是省钱省出来的 这是一个重要的关键 做企业搞经营包括未来做网络营销 也要有这样的意识 一定要有这样的意识 OK 好了 这个另外这个我们在讲付费广告的时候我们要讲到一个人 这个人是我一个学员我很自豪 这个人是个湖南人 是个80后的小伙子 上我课程的时候 口袋里面鲁巴鲁巴也没有多少钱 然后他听了我有一次在湖南的一天的这个讲课 他就很高兴很兴奋准备上我的课 但是还是犹豫了半天 为什么 老婆看看同意不同意 回家就跟老婆说 老婆我知道我怎么样去做生意了 老婆

　　第二个 外面的流量怎么去转化 我前面讲很多公司看到了样子都完整的像一个木桶 每一个桶 每一个板都很 都一样长 但是有些公司你知道吗 看到了那个桶像桶 实际上那个底下没有桶底的 你明白吗 很多公司外部做了很多的钱去做推广 但是公司的网站一塌糊涂 所以你知道在网络营销当中 第一个找到你的推广系统 我们需要去学习 第二个你的叫了解你 而了解你的最多的咨询最集中的地方是你公司自己的网站网店 或者你的用的平台 而营销型网站系统 这是网络营销系统当中的一个非常重要的系统 也是今天很多公司的最薄弱的环节有些老板过去一想到做网络营销 就想建网站 一想建网站就去比哪一家便宜 所以你知道很多网站是几百块钱建出来的 你说别人几百块钱建出的网站的 给你能有用吗 我经常跟大家讲我说工欲善其事 必先怎么样 利其器 网站是你的网站网店你的平台 是你重要的利器 是你赚钱的机器 是你赚钱的聚宝盆 如果不懂把这个 如果这一部分没有做好 你外面再吆喝再响没有用 没有转化的地方 没有成交的地方 所以你知道无论是你的网站网店和平台 你一定要把它做的有营销性 这个很多公司经常会出现这个一些问题 我曾经有一个学员从台湾过来上课 他说老师我们台湾做营销比大陆要早好几年 搞网络这些我很熟悉 推广方式我特别熟悉 我的网站上每天都有几百个流量 上千的流量 他说但是老师我最大的困惑就是 他说怎么总是没定单呢 各位有流量 没有流量一定没有销量 没有点击一定没有业绩 但是有流量不一定有销量 有点击不一定有业绩 各位能理解吗如果来了流量不是你的准顾客 有没有销量 如果你的流量是你的准顾客 但是你不懂得怎么样去讲 不懂得怎么样告诉别人 你东西好在哪里 各位顾客看上去他无法去知道 无法去选择 他只能选别人去 也就是有流量不一定有销量 有点击不一定有业绩 所以让我们一起来把这句话去念一下 来有流量不一定有销量 来 预备起 有流量不一定有销量 有点击不一定有业绩 所以这里面如果我们先掌握精准流量 第二流量要让它去转化 转化的重要的关键是完成最终的成交 或者营销的这个步骤 好了 完了看一下 这个 这里面举个例子 有家公司在网站上去投一些关键词 比如说有一些公司在网站上投生产线设备 结果他们花了很大代价去抢这一个 这是一个它的背后是大宗生意 所以这几个一般不便宜 他们去做了之后 但是我们点击到他网站上去 去了之后我们只能看到他的公司的大概的样子 当我们要想看到公司的产品的详细信息的时候 往往我们什么都看不到 就是一张图片 就是一个型号 然后就是一个他的参数在里面你知道如果你的产品顾客不知道好在哪里 顾客不相信你有那么好 别人不会买你的东西 所以营销型网站我们需要去懂得怎么样去讲自己 怎么样去表达自己 我前面讲过我说我有个学员是一个台湾 从台湾来上课的 这个人他们是台湾企业 然后这个人姓朱 07年上我的课他上课的时候 老师我的网站上每天有六百到一千的流量 但是我一年到头我要花二十五六万去做推广 但是我一年在网上 做的生意也不过一百二十万三十万的样子 他说老师把那个成本去掉 把推广费去掉 把佣金去掉 我白给 我白玩 他说我就想 你只要能够让我知道怎么样把生意做大我佩服你 然后我说这样不着急 朱总 把你的网站我看一下 我把网站打开 打开他网站之后 你知道他已经做了推了四五年的网站 我就问他个问题 我说当然你们懂营销 我说台湾的企业呢 这些台湾背景的企业 他们的网站跟大陆不一样 我们的很多网站傻傻的就是公司介绍 介绍公司 然后下面是联络我们联络你 然后就开始做这些东西 关于产品关于什么东西 台湾不一样 把那个网站一打开 令人注目都是产品 跟摆地摊一样的 然后我就问他 我说你们在台湾到大陆来开厂之前有没有在台湾做好 他说做过 我们在台湾做了二十年 在大陆已经做了八年 我们做了那么多年 我们怎么在网站上看不出来你们有那么多年呢 他说 我说你们做了二十八年 我怎么在网站上没有看到几个我们比较熟悉的一些公司买过你的设备呢 他是做喷漆设备的 手机仪器做喷漆设备的 然后为什么没有见到过有人买你的设备 他说谁说的 你要有名的对不对 我说是啊 他说IBM有没有名 我说有名 联想有没有名 我说有名 比亚迪有没有听说过 我说听说过 深圳的做的蛮好 他说美的有没有听说过 我说这都是你的客户吗 当然 都是我的客户 那的自豪劲你知道吧 特自豪 都是我的客户 但是我怎么在你的网站上没有看见呢 他马上 你的意思把这些还要放到网站上去吗 我说朱总 如果你不是卖设备的 你是买设备的 现在你在网上去找 结果找了一家公司 你看到联想IBM美的比亚迪等等这些有名的国际国内有名的公司 都买这家的设备 我说你对这家的设备有没有信心呢 他说是 我会有信心 我说你有这想法你的客户怎么样 也有这想法 他说要把这些放上去 好像这样放蛮好的 我说记住在销