来 我们看一下 来 网站能不能赚钱 取决于你的网站 第一个叫成交率 成交率有三个因素 第一个叫做 信赖感 没有相信就不会购买 创造信赖为什么华晨宝马会到我们那个学员的 跟他去定 因为国家的标准是他们制定 因为他们用了是德国的这些技术和这些材料 所以他知道这一家的东西一定不会错 因为他看到有很多国家级的项目是他们在做 所以这家一定是资质不会太差 信赖 没有信赖就不会有销售 这是第一 第二利益客户他知道自己想要什么 你只有把你的好处讲到位 讲清楚 让别人去知道是他想要的东西 才有可能去成交 第三我们叫做价值感我得到了一个好处我要花多少成本呢 我买你的东西我要花多少价钱呢 我值不值呢 你要让别人知道很值很值很值 懂了这一点 你的网站的成交就会做的很好 那么举个例子给大家听 这个现在很多大品牌在推一种高档的热水器 这个热水器是叫空气能热水器 但是今天在市场上 这种产品大品牌卖的不是特别理想 什么原因 老百姓产品见的太多了 已经没有兴趣了解太多了 脑袋已经被塞满了 所以广告虽然轰炸很多 好几家在打 但是一直卖的不好 但是我们有个学员他在网络上面 上去只花了很少的代价 在网上一个月就卖出了几百台 五百多台 在网上就一个月就找到了几十个愿意拿钱给他做专卖店的这些老总 然后愿意进货帮他去卖货你知道吗 今天做电器愿意拿钱帮你建专卖店 愿意拿钱进货 　　今天市场不多的 而且在网站上这几个月下来定单已经把一两个月之后的定单全部就下完了 你知道为什么能做到 是因为他们懂得去做 看一下他们怎么做的 这一家打开他的网站你看到 他的网站上他没有讲说我叫空气能热水器 他讲的说一度电全家有热水厨房有冷气 好 你知道这个太太们在厨房去做饭的不容易的 尤其是夏天热得不得了 厨房一般是没有这个冷气机的 厨房的冷气机 厨房的空调很贵的 因为厨房油烟太重 很容易堵塞它的整个的过滤系统 所以厨房的空调是很昂贵的 现在市面上便宜卖六千多 就这一家他说一度电 只要一度电 全家有热水厨房有冷气 说 他再讲说四大国际专利产品 而且是欧洲指定的供应商他在讲了 他自己的东西好在哪里 马上一见面你就知道他的东西好在什么地方 利益感 利益出来了 把他的可信度去塑造出来了 继续你看一下 他会告诉你我的产品的机理是什么样的机理 力看我们是用压缩机 我把压缩机空气进来之后 把它变成热 变成了 通过导热管去做了 加工成热水 而冷的通过导管放到厨房去变成冷气 所以叫一机多用 全家有热水厨房有冷气其实你们能理解 这种设备就是把冰箱反过来用对吗 冰箱是用压缩机 把冷放在里面制冰制冷嘛 把热通过旁边 旁边把它排出去 没有用 其实冰箱很浪费能源的是热没有用起来 但是冰箱一天就一度多电而已 所以它就是用压缩机 然后去把它反过来用 把热变成了热水 把冷变成了冷气 冷气放到了厨房 各位就是他的东西 好了 继续 他在讲说 你看他在告诉你听说 爱老婆就给她一个有冷气的厨房怎么样 一般的舍得花一个比较高的代价去买热水器的 大概需要老公参与 老公不同意老婆不能单独的去做这个决定 所以要做这好这个工作 要让老公同意去买这个热水器 所以爱老婆就给她一个有冷气的厨房 这是一个打动男人们 然后说能给厨房去制冷的热水器 24小时中央热水 免费厨房制冷 全智能控制 来讲怎么好继续看一下 说它的安全性特别好 因为它不是直接去用电去烧水 而是用导热管而已 导热管是不带电的 所以它很安全 它又费电不用燃气 所以它的第一很经济 第二很安全继续他会讲说 五星级的家五星级的热水享受 里面放了一段视频 是一个 国内的一个50岁上下的一个有名的明星 她看上去就像30几岁 然后她说为什么我的皮肤这么好呢 是因为我最近的12年一直家里面用了一种恒温的热水 就用一个温度在洗脸 所以说我的皮肤特别好 所以爱老婆就给她有恒温的 要一个有恒温的热水器所以你知道这个 告诉你水温恒定非常的静音 而且是这个满足多个龙头的用水的需要 所以我们家我先去用 很多人跑到我们家去看了之后 一看说这个东西是什么 然后我就让她去感受一下 冷气感觉怎么样 很舒服 厨房比外面要低好几度 所以你知道这个好东西 东西一定要好 然后第四个他讲到说 你知道高端的产品今天都要有一些 类似于一些精神的因素 或者是在一些环保的元素在里面 说你看买我的设备 相当于每年在地球上种94棵树 我们所节省的能源 我们所减少的碳排放 我们不是用那些氟 氟利昂之类的 我们是用最简单的方式做出来的五个他在讲的继续讲 这是一个通常的页面 从上面一直到下的页面 他说欧洲产品国内价格 给你看在欧洲在X 在欧洲的这个C2C B2C的平台上要卖2500欧元2500欧元相当于人民币23000左右到24000的样子 你会感觉到 这么贵 好了 这个时候好东西好价钱 所以他接着马上会有一整套告诉你听 现在购买很便宜 只

　　第三个重要的系统叫爱上你 叫定位系统 网络营销要成功 道和术哪一个更重要 经常有人说老师听你的课程好像没有讲多少网络营销的技术 我说技术很好学 但是道不容易得 得道不容易 中国这个有一个道德经 很多人经常去拜读 道德经里面老子有一段话 叫做有道无术术尚可求 如果你遵循着规律 如果你得到道 术方法技巧是可以慢慢学习的 但是有术无道止于术 只有术而没有道 你就会在术那个地方停止就会死了 所以做网络营销方法需要技巧需要 更需要的是你要懂得你的规律 懂得你的道 懂得你的策略 懂得你的定位 你不懂定位你在网络上面 往往做了半天不是你要的结果 举几个例子大家说 第一个例子我来讲 爱 一定是有理由的因为网络营销是要找对人说对话 才能收到钱营销就是把人找对 找不对人再好的东西也卖不出去 找对了人话讲的不好 产品介绍的不好 也没有生意 所以找对人说对话 才能收到钱 而要想做到这一点 确实不太容易 各位很多老总找一帮搞电脑的人给你做你的生意 真正能做好吗 大概不多 很少很少能做好的 很多生意到网络上面去你要选择最适合你的道路 什么样的道路是最适合你的 举一个例子我有一个学员 93年做了一家公司做服装 他现在一年大概做个几个亿的生意 然后他一半的生意是在线下加盟店 一百多家加盟店在华东 帮他做零售 一般的生意是自己在社会上定制 工厂学校这个企业政府去做定制 定服装 有一半 两边是一半一半在做生意 有一天这个上网的时候 老板就想 你知道很多人一上互联网第一想的就怎么样 淘宝开个店在网上卖衣服 各位这家公司可不可以像凡客一样在网上去零售自己的衣服 他主要经营男装衬衣西装这些这个为主 来 各位他可不可以像凡客一样在网上零售 可不可以 可以吗 当然可以 为什么不可以 凡客可以卖他为什么不可以卖 当然可以 这是可以选择的 来 这个老板除了去选择做零售 记住零售针对的对象是什么人 一般的顾客对吗 关心的是你的衣服 料子好不好 做工好不好 价钱合不合适 会不会容易起穿着 你去搭理是不是容易等等 好了 这是第一个 这个可以选择的 那这个老板还可以选择什么样的方式在网上做 可不可以选择在网上做批发 可以吗 批发给那些网上的零售商 批发给那些线下的那些服装批发市场可以批发吗 来 批发的对象是什么呢 做生意的人 他们关心什么 除了关心你的衣服好不好之外 还关心什么 最重要关心什么 有没有钱赚 给我的空间有没有 好不好卖 这是别人关心的对吗 对 经销商关心的事情 和一般的顾客关心的一样不一样 当然不一样 各位他可不可以去吸收加盟 继续把一百个店变成两百个三百个五百个店 就像哎呀呀 哎呀呀是我 他的老板是我的学员 几年时间就是用互联网去把他招商加盟2800个店 从几年之前只有五百万的销售 三个店铺在广州佛山 变成现在2800家店在做 现在准备上市 是我的学员他的老板 所以你知道可不可以像哎呀呀一样的 在全国做招商加盟 加盟从一百家变成五百家变成一千家可以吗 各位这样也可以去怎么样 把生意做起来把生意做大可以吗 当然可以 好了加盟商他关心什么 要去加盟你的店他关心什么 有没有钱赚 首先第一个 第二个你知道很多加盟店都是有钱不知道怎么做生意的 所以你有没有培训 第三个我加盟你这个店 帮你开连锁店 你有没有对我有区域保护 第三个我不卖不掉的东西你能不能帮我去换货 第四个我那些员工里能不能有培训帮我去做 第四个你的货品是不是有源源不断的供应 我帮你开了店没货怎么办 各位 他所关心的跟批发商关心的一样不一样 跟顾客 一般顾客关心一样不一样 来 这家公司还可以在网上做什么 还可以在网上做什么 可不可以在网上做定制 它的一般生意本来做定制的 各位定制给企业 给这个学校给那些政府做定制 当然可以 这是他的特长的东西 所以这家公司老板就 现在就有几个选择 第一在网上零卖 卖给一般顾客 第二在网上做批发 卖给那些经销商 卖给那些零售商 第三在网上做加盟 去做开店下的连锁店 第四个可以在网上做定制 各位 同样是赚钱 同样是在网络中把生意做起来 所以在面前面对着四种不同的顾客 各位每一种顾客有不同的需求 每一种顾客有不同的自己的关心的元素 所以来 第一推广的方向一样不一样 这些顾客所在的网站的平台一样不一样 关心的内容不一样 你的网站上表达的内容一样不一样 不一样 得到有没有发现一个问题 如果你自己去针对个方向去做的时候 但是你推广的方向你的网站表达的内容 都不是你要的结果 即使有流量过来 也没有好的结果 听懂了吗 所以做网络营销比你学具体的技术更重要的 当然不是不重要 很重要 但是首先要解决道的问题 解决策略问题 先选择我选择哪个道路往前走 有一家公司做保健品 在国内很有名 他们老板在上我课之前 就想到这个这个要改变 为什么要改变 因为他们的做法就是深度分销 第一在各地有经销商 做这个保健品