所以我就在讲 企业快速成长必须具备四种能力 哪四种能力 一定要有对外部资源的外部变化的判断力 要知道外部在发生怎么样的变化 各位今天你所面临的顾客和在五年十年之前的顾客很大不同 除了消费观观念 尤其是他们消费的行为上在发生着变化 购买行为在发生着变化 这种行为我们无法去控制 我们无法去把握 我们只能去顺应这种变化 所以第一对外界宏观环境的变化 第二个对 是对这个今天顾客消费行为的变化 当顾客在转变的时候 我们才一定要去跟着转变 这是第一种能力叫对外界变化的判断力 你不能去判断外部的变化 就会停滞前进 过去有段话叫三十年河东怎么样 三十年河西 所以很多人就跟不上这种变化 这是一个很大的问题 那这是来对外部资源整合力 我以前有个学员 这个人呢很不幸年轻的时候二十多岁不到三十岁就得了白血病 然后呢每周去化疗放疗 然后你想对一个患最严重的白血病的人来说 几乎去宣判了自己的死刑 但是这个人呢还是蛮乐观 对生命还是有很多期待 所以他不去等 而是去选择去 自己去看能做点什么 所以他在08年去上了我的课程 三天两夜的 实战网络营销的课程 后来上了我的课程之后 开始去找一家公司 跟他老总去谈 跟他们 跟别人董事长打电话说 是这样我有一个想法 他说我不认识你 我说我有个想法对你公司来说非常重要 你只要给我五分钟 会帮你企业多成长多少 好几倍 这个百分之四十 五十 老总说 你是做什么的 他说我是搞电子商务的 哎这个老总一听电子商务 有兴趣他说这样我比较忙 五分钟不超过十分钟啊 他说没问题 然后跟那个董事长 约了约了一天早上九点半钟 结果九点半去了之后 给别人从九点半五分钟就聊到十点半 五分钟就聊到十一点半 五分钟就聊到下午的五点半 五点半 五分钟就聊到晚上的九点钟 聊了整个十二个小时 去谈他的公司该怎么做 网上该怎么做 他会怎么做 把个董事长讲得后来晚上是带着所有的中层干部跟他一起吃饭 做了个决定 把他公司的项目让他在网上去做 他这个公司做什么的 汽车导航 汽车导航 所以他做了个网站自己回来之后 董事长就支持他 然后把他的产品给他去做 而且给一定的货给他去做 甚至赊帐给他 他没什么太多的钱 所以他就开始去做起 做了个网站 这个网站叫做数码港 叫做SMG88.COM 这个家伙这个现在这个每个月的销售额 我不说每个月 说每天 他卖的产品在网上一天卖出的产品一天大概少则卖出七八十部 多则卖一两 一两百倍 一部机子卖三四千 DVD导航 花多少钱 到现在没有花过钱 到现在没有花过钱做推广全部免费 你们自己去算一天卖七十 八十部 一两百倍 大概平均大概有多少的收入 一年能有多少的收入 对他来说 是不是一个不错的一个生意 当然 对我们很多公司来说 今天我们去整合的互联网的最好的资源 是网络的免费资源 那么整合的除了整合低成本的网络资源之外 第二个去整合网络的更大范围去销售产品的资源 互联网最好的机会 就是用网络把你的生意做到更大的范围 　　OK 来 我们好多人一讲到互联网 总是认为老师 这个我这个网站建得没什么用 老师我想去开个淘宝店 一讲到做网络 做互联 做电子商务 就想到自己建站 就想着自己去开个淘宝店 实际上这只是网络资源当中的一部分而已 真正的互联网 就像我们今天的在线下生意一样的 你们要知道 线下你只是在北京 只是在南方 只是在杭州销售 只是一个很小的一个市场 但是当你去做到全国的时候 这才是一个大市场 你要懂得去在各个省找代理商 把产品卖下 分下去 一直到最后顾客能够容易接触的地方 这是我们去过去做把它做大的一个重要途径 互联网同样的 很多老总过去只懂得到网上做零售 所以他们不懂得怎么样去真的把局在网上去布好 我有一个学员拿了美国一个品牌 一个著名的品牌做中国的总代 然后一开始就想到网络去做零售 今天卖一双鞋 明天卖一件衣服 回来我跟他说 我说这不是你最佳 最快速的方式 也不是你最最低成本的方式 也不是你的未来最有价值的事情 他说老师我做什么 我说搞清楚网络的渠道整合网络渠道 嗨 去年六七 七八月份听明白了 然后就在很多的网站上 包括凡客的另外一个网站叫VIJA.COM 包括像好乐买 在很多平台上 这是它们在这个维加上面去卖他们的鞋 那这是在当当上去卖他的鞋 然后卖他的衣服 在乐淘上卖他的鞋 然后在聚尚上去卖鞋 然后在好乐买卖鞋 在很多在几上百个网站上 去卖它 开它自己的专区 去卖他的产品 你知道过去在网上 一天卖个几十双鞋高兴的不得了 现在在网上随便一天卖几百双 那维加（音）给它一下单就下两千单 每个过去去开发款式很痛苦 不知道去下单下多少 下得太多怕鞋子有库存 下得太少怕怕不够卖 所以现在没问题啊 现在把网络上渠道布开之后 现在一下单 每一个款式有大概大概有 每一个款式有大概三 三种不同的 这些它的颜色 每个颜色大概有 所有的大概有五六个

很多公司会跟我说 说老师 说我过去做过 但是呢 好象我花了不少的时间 花了不少的钱效果不好 有人说老师我以前效果蛮好 但是这几年效果不太好 然后说老师我现在对互联网已经没有信心了 那好了 来 我们来看一下 我们过去所做的事情 包括有些公司刚刚操创 未来准备去走向网络去 究竟未来要去做好 要避免哪些误区 我们先来看一下 来网络营销效果不好 我们研究了很多很多的案例 我们包括跟百度的客户去讲过很多的课 跟百度我们是合作伙伴 跟给阿里巴巴的很多客户讲过很多的课 我们到目前为止大概接触的企业有超过三万六千家 我们直接服务的客户 上我们的课程 直接跟我们打交道的 大概有一万四千家上下到目前为止 那么我们去研究那些做得好的公司 他们做得哪些事情 那些做得不好的公司 他们欠缺什么 要想把企业去做好 就是尤其在网络上究竟要做哪些事情 来我们来看一下 第一个网络营销效果不好 各位一个企业做得好 谁很重要 老板 一个企业做得不好谁要承担责任 老板 所以第一个网络营销做得效果不好 谁的原因是最重要的 先不去找老板的原因 先去看看一些现象 我们来看一下 我经常会发现很多的企业在网上会带着想法 会带着梦想去做 但是只有想法而没有它的它的这个技巧 我们来看一下 给大家看一个例子吧 好多人已经开始在网络上去做一些推广 比如说大家做企业的 做网络营销 你会上百度 你会在百度上做相关的推广 我们叫做百度里面有竞家排名 也有它的品牌推广 也有很多很多的产品 竞价排名是经常我们要用的东西 那么这儿你看到了 这个是一家公司在网络上去 有些企业在网上去投关键词水泥各位水泥有没有人在网络去看到搜索水泥马上就去去点 就去买他的水泥的有没有 没有 我们怎么样 要不要去进去了解一下 你知道水泥这个词啊 虽然就是两个字 但是它的每一个词的背后都是有一笔生意在的 各位水泥有没有人买一包两包在网上买水泥的有没有 大概没有 一般的买水泥都是买一买一批 一买一批 因为都是工程队 建筑公司或者有基建的 有需要去买水泥对吗 好了 所以这个词呢都比较贵 一般情况下起步价就不 便宜 竞争起来都是大公司 小公司一般不做水泥的 所以价钱也不便宜 一般的这个词都是十几二十块钱 当然价格贵和便宜不重要 重要的我们能不能去拉到生意 前面在说 没有客户在网上一搜 看到了展示的东西马上去买它 我们一定要去了解一下 看看它们家水泥的型号 看看他们家水泥的价钱 看看他们家的这些条件是不是我们想要的 如果比我现在的供应商要好 我们就去买它的 就跟他去谈 如果他的条件不好 那我可能就把它放弃了 那好了 所以我们一定要走到里面看一下 来我们去点击其中一家 到里面看一下这家公司究竟什么样的情形 各位我们往往看到很多时候 我们在外部搜索点到都是到一些公司的首页 如果你是免费的优化 你没有选择 因为你展示哪一个是由搜索引擎它抓取决定的 你是没有选择的 往往是在首页 但是如果是付费推广 它的链接登陆 哪个页面是由我们控制的 所以你肯定把它带到任何我们想顾客去到的页面 好了各位把顾客我们是付费推广带到网站首页 是不是一个最好的选择 如果你是那个买水泥的人 你点击打开的时候 你希望看到什么 我当然希望看到水泥了 我希望看到产品啊 我希望看到产品相关的 我所关心的一些元素啊 所以记住未来投广告的时候 尤其是在相关的平台做广告 你自己去去放链接的时候 一定是带到你所投放的产品关健词 相对应的页面来 不要去带到首页 首页往往是一个综合性的页面 它是有很多资讯很多产品在上面 顾客很多时候没有耐心 记住现在的人越来越快餐化 所以经常是没有耐心看那 看了一遍好象不对啊 好象没看到水泥走掉了 当然这家厂是做水泥的 水泥厂做水泥 哎 我们有兴趣到里面看一下 在它的主导行当中 有一个叫产品这个展示 我们到里面看一下 能不能看到我们要的水泥 结果我们点击产品展示这一个 这个导航进去 我们看看结果我们到里面去 看到这家竟然是怎么样 说没有任何数据 没有发现数据 你知道如果你是一个建筑公司的采购 你去到这家到这个网站去打开之后看到是空的 你会下一步采取什么行动 关掉 关掉然后回到前面去对吗 对 各位记住我们不是免费去的 我们是别人花钱请去的 花十几块钱请我们进去的 买门票进去的 但是这家这家公司从月初到月尾可能要花几千甚至上万 几万块钱 上万块钱 各位它有没有可能有定单 有生意有没有可能 没可能 为什么没可能 因为顾客没看到你的东西 玩得是空城计 好了 这个老板呢 听别人讲说做互联网会有生意的 所以呢员工一说老板赶紧给我们 给我们去批让我们去做广告 老板批了 到月底的时候 老板就开始要 结果了说哎这个月我们好象花了钱做广告 花了多少钱呢 下面员工说这个月我们花了两万多 哎 网上有没有定单的 员工说老板到目前为止还没有定单 老板这个时候开始好好要