第二个选择的是盈利模式决定之后 要选择目标客户模式只是选方向 但是跟谁做生意 选哪一群人做生意这很重要 选准客户对你有需求 有消费力 有消费能力才是你的准客户 有人想要但是没钱 有人有钱但是看不上你的货 你要找准你的目标客户 那举几个例子 这个有一家 有一个老总 一个香港人 做这个这个蛋白粉 然后上我的课程的时候很痛苦 老师说保健品好难做 他说特别难做 我说哪有难做 没有难做的生意 只有不懂做生意的人对吗 没有难做的生意 只有不懂做生意的人 然后我说你是做什么的 老师我是做蛋白粉的 我是做保健品 我说蛋白粉不是跟什么安利什么这些品牌都有蛋白粉 我说你怎么做 他说我也学别人了 有女人装的 有这个老人装的 有病人装的 然后还有什么这个礼品装 有好多礼品装 我说卖的怎么样 老师不好做 我说当你跟别人一样的时候 你一定不好做 搞清楚 有人比你有名 有人比你含量更高 有人比你价格更便宜 你很难做 所以你唯一的选择是先想清楚服务于什么样的对象 选准目标客户 我就跟他说 我说你的产品究竟好在哪里 他说我这个病后恢复特别好 我说什么样的病后恢复比较好 他说那个动手术之后的康复速度比较快 我说今天什么样的康复来买你的比较需要 而且迫切需要 而且有人愿意花大价钱来买你的东西 我说有没有这样的人群可以选 他说你一说我就想起来了有一个人群是可以选 我说什么人群 他说流产人群 中国每年有几千万流产人群 我说你可不可以专门为流产人群生产这样的产品 他说老师这对我来说太容易了 我加一点成分进去就可以专门去开发一个产品出来 专门做流产恢复的营养素 所以在网站上现在去搜索关于流产恢复的 一搜他的公司就出来你知道吗 现在你知道过去做生意 他自己做的时候 50块钱的成本卖70块钱出去已经感觉到很不错 现在在网上一定就是600块钱的套装 800块钱的套装 你知道专门去买 在网上找流产恢复营养素的是什么人在买吗 有人在偷笑 有人有还债心里 有人有负疚心里 所以这种产品在买营养素的时候 是很舍得花钱的 所以他现在做的非常好 每天等着数钱 因为把它做出来了 记住同样的产品当你找到合适的人群 你就可以走到最好的销售 所以你知道 一定是没有难做的生意 只有不懂做生意的人 所以有些人老总经常说老师我能不能跟你聊几分钟 我说想跟我聊的人很多 他说老师跟你聊几分钟 好像就能开扇窗出来 我说自己去按照思路去思考就好了 选择客户 选择市场 这一点非常重要 我有个学员是我的37届的学员 这个人做什么呢 做垃圾筒 各位垃圾筒可以卖给谁 垃圾筒可以卖给谁 这个人从来没有想过还可以在网上卖垃圾筒 他总认为这个破垃圾筒 又没有什么生产技术 又没有什么难度 每一个深每个市每个地方都有人生产垃圾筒 而且垃圾筒不就是卖给本地吗 还能买到外地去吗 从来没有认为在网上可以卖垃圾筒 后来这个 他在上我的课程的时候 我就让他分析 他的垃圾筒 各位垃圾筒可不可以卖给家庭 一般家庭可不可以卖 垃圾筒可不可以卖给那些单位 室内的商业的这些 这个垃圾筒可不可以卖 大家说还可以卖什么人 卖给户外公园社区园林 来 现在考虑一下 卖给哪一种人对他来说是最有价值的人群呢 所以聪明 所以你知道 顾问是怎么做吗 顾问不是给你答案 顾问是老师问问题你回答 最后你自己找答案对吗 所以有些人经常跟在我后面 我问问题自己回答就找到答案的 所以事实上最有价值的是户外垃圾筒 所以他选择了针对园林社区这种户外垃圾筒所以他选择这个人群之后 马上豁然开朗 这个人群好 因为很容易找到他们的需求 过去卖垃圾筒 这个经常是这个卖几千块钱 现在卖垃圾筒一单可以做几万的生意 甚至几十万生意 在他是我09年12月份的学员 37届的 然后到了2010年十月份 有一天给我打电话 老师好玩 合阳军区给我下单了 我说合阳军区怎么给你下单 他说合阳军区本来在网上找垃圾筒 给营房准备垃圾筒 但是他看到我网站上也卖那个 那个雕塑 所以他就跟我说 你们是不是做雕塑 可不可以做邱少云的 可不可以做黄继光的 可不可以做雷锋的雕塑 他说我可以做 他说这样我明天来看一下 如果你可以做 我有单下给你你知道本来是来找垃圾筒的 但是因为找垃圾筒 所以来找 别人看看他有雕塑卖 所以找他去做雕塑 各位他们家生产不生产雕塑 他们家不生产雕塑 雕塑谁生产 雕塑厂生产 他做什么 把别人的货放到自己的网站上去展示 因为都是他的客户所需要的 记住找准客户之后你就知道别人需要什么 沿着这条线做下去 你 知道在网络上怎么去做生意 互联网跟传统生意最大的不同 一旦抓住客户就可以满足更多的需求 各位当当网现在只卖书吗 京东现在是卖电器吗 非也 听懂了吗 所以只有去把客户找到 找到精准的客户 你就可以在网络上未来就可以去开辟一片新的领地 OK 所以我经常跟大家讲一句话 记住网络营

　　好了 前面我在讲到四个重要的步骤和系统 第一个是找到你 来 一起来 第一个叫什么 是叫我们推广系统 免费付费 第二个叫什么 了解你 用什么 营销型网站网店和我们的平台去展示 去展示 让顾客去深入的了解我们 第三个叫做爱上你 首先是搞清楚找对找谁 先把人找对 然后再把话讲对 这就是找准了对象 这是第三个 第四个才娶回家娶回家是什么 你知道在网络上也好 在传统市场也好 很多有兴趣的客户他们会犹豫 他们会拖延 在网络上那些有兴趣的客户很多时候一百多当中 他想买你的 但是只有那么两三个人会马上采取行动 另外97个人会经常拖延的 说看一下再说 等一下再说 所以要想去完成这个部分 你必须有一整套的手段 这个手段来自于几个部分 第一个你的整个网络的促销部分需要加强 需要促销 第二个你要想把你的生意在网络上取得更大的成就 源源不断的去提升你的业绩 你就需要有一整 有一个明确的网络营销的目标 营业额 利润 流量 或者定单量 你要有一个明确的目标 这个目标你需要用你的资源做保证 需要你有一个清晰的计划 同时你要想去把这个做好 你还需要有团队 这个团队记住 你再好的想法伟大的策略 假如诸葛亮没有关羽张飞这个赵云这个老黄忠武将 去为他去拼杀 诸葛亮再大的智慧大概也很难发挥出来 所以你的策略最终要靠你的团队去执行 你的团队最终高效的去运营 需要有清晰的目标 需要有明确的计划 需要有稳定的管理 这些对很多人来说可能会是个难点 因为对我们来说 经常我们看不懂网站在做什么 我们不清楚员工在做什么 我们不知道他们有没有按照我的要求在做 所以记住网络营销当中其实重要的不是你今天的员工应该做什么 而是老总自己首先要懂 老总自己首先要了解要学习 要知道该选择什么样的道路 选择什么样的方向去做什么样的计划 这是我在讲网络运营当中几个部分 第一个你要明白找谁来做找谁来做 如果你不懂应该配什么人 你不懂他们应该做什么 你就不知道该找什么人 各位今天也好过去我们有句话叫千里马常有而伯乐不常有 你都不知道谁是千里马 你怎么去找这千里马 来 第二个怎么让他们高效的去做 要懂得让员工高效的去做 记住员工不管理效率一定不会高 你知道 所以我们在讲管理团队要做你的整个人员职责的安排 工作的安排 而且你的绩效考评奖励体系也需要在不同阶段 有不同的考评方式 一开始是以行为去考评 你有没有开博客 你有没有去做优化 你有没有去搜集邮件列表 你有没有做这些事情 先做这些考评 第二阶段按照效果慢慢按照这个效果去考评 你开了多少的博客有没有流量回来 邮件有没有这个反点击回来 你的博客有没有流量回来 你需要去考评 第三个阶段你要去懂得用最终的 你要的目标目的去考评 业绩定单利润 不同的阶段要用不同的考评 这就你要管理团队的方法你要懂 当然这个部分我们在我们课程当中怎么安排给你工作 怎么样去进行绩效考评等等等等我在我们的四个系统当中 我们会专门去讲一段有关运营部分我们会 我前面在讲刘红老师他会给大家去讲有关网络营销的运营系统 尤其是今天很多80后90后 这些孩子好有个性 这些孩子不容易管理 所以你怎么样去管理 管控好团队 让他真的心悦诚服为你去把事情做好 所以这一点上今天我们作为企业要想把网络营销绝对不能单打独斗 一定是需要一个TEAM 一定需要一个团队 而这个团队需要去管控 需要去安排 需要去做绩效考评 需要去做他的管理 OK 所以这个部分我想对很多企业来说 我们未来需要去学需要去了解 也就是你有了推广手段 知道这些方式 你也有了很好的成交系统 你也知道怎么样去做策略规划 但是最终要有人去落实 要有人去把你的业务越来越多的往前去推进 这就是我们在讲运营系统同样重要 而从定位到建站到推广到运营 这是一个循环系统 随着你的业务不断的推进 你所你的定位需要不断去修正 比如核心产品 不同阶段可能选择不同的核心产品 马上随着你的进展 你的可能模式上会有某些调整 一开始以加盟以批发为主 慢慢会增加你的零售 你会模式上会做调整 你的推广方式会做不同的调整 你今天以搜索引擎为主 慢慢去积累你的资料 去进行你的邮件营销 慢慢再去做更多的 不断去完善 去形成一个完整的体系 这就是我们给大家讲的有关网络营销这是我们要去研究的 实际上网络营销它的核心不是网络我一直在讲 技术平台是死的 这些变化不会太大 但是营销变化务求 千变万化 顾客的个性不同的人群有不同的需求 营销是核心 懂营销才能去真正把网络营销做好 同时我们在讲网络只是我们运用的平台电子商务的核心是什么 是商务对吗 电子只是我们运用的工具 所以当然我们不讲不是说只重营销不重网络 不是 我们本身在讲网络营销 你要知道你的目标 你要知道你的策略 这时候再加上有效的技术 好的平台的运用 才能去产生最好的结果 OK 所以实际上今天的网络营销电子商务 今天不是资本密集型的