你知道我有个学员 这个家伙是个湖南人 然后他过去是开着摩托车满大街去窜找生意 但是还是生意不太好 后来学了我的课程 他是做硅胶生意的 然后开始在网上去做 这个越做越好 越做越好 越做越好 这个最后做到最后 网上在讲说如果你的每次下单不到五万件 请不要找我 因为我不接 当你去有很多客户来找你的时候 你可以设定你的交易条件 这个人很有意思 这个人是个初中毕业生 因为没有人要他 做工作没人要他去上班 八百块钱的工资别人都不要他 结果后来干脆自己做 借钱去自己做 但是生意不太好做 后来他从网上做 他在一年多之前 春节的时候 他09年春节跟他的朋友去说 说告诉他说 我告诉你听我买了一部车 他的同学问他说 阿辉你买什么车 他说我买了一部奔驰 他的同学 阿辉你买奔驰老子买直升机 那年春节本来不想回家 结果气的带着老婆孩子 他们家在湖南在郴州附近 带着老婆孩子开着车回去了 家也不回 直接在半路打电话给同学 说哥们今天晚上一起吃饭 说我从东莞回来了 同学一看他 阿辉你真的买了一部奔驰 你知道那个时候才相信 这个家伙在一两年之内发生了天翻地覆的变化 所以你知道如果我们懂得运用好网络这些工具这些平台这些手段 实际上也许会发生连你自己都不相信的变化 好了 其实商业竞争经常是此消彼涨的 什么意思 我早上我在前面的讲到关于家具的时候 我在讲如果你的客户在网上找自己的供应商的时候 他看到的是你的同行而不是你 你会丢掉这样的生意 你会失去这样的机会 商业的竞争就是这样的 如果我们不懂得用我们的客户他们选择供应商 或者是找产品的方式跟他们去沟通 有时候我们会落后 那我经常在讲 商业的竞争常常是此消彼涨的 我曾经在提到过像为什么三一重工 他们那么快速的去做这件事 因为那次我在讲课的时候 我曾经讲过我说你知道 我说三一重工每年是做不小的生意 但是你有很多生意悄悄的被别人就抢走了 我说河南有一家叫 也是做重工 他们的公司只有六七十个人 他们这六七十个人 一年能做差不多四个亿的生意 这些生意100%是在网上来的 而且这些生意当中有大部分本来是属于像三一重工 中联重科的生意 因为他们懂得互联网 因为他们懂得去做 所以他们把这生意全部接走了 各位这就是今天的这个互联网 如果我们懂了这一点 实际上像我上次在 我在这个09年五月份 我在新沙开发区讲课的时候 我曾经跟他们讲 我说像你们这样的水平 像你们这样的做法 我说你们会丢掉很多很多的生意 很简单 要想去做好 搜索引擎做好 有些重要的关键点 举例 我们很多人可能不懂得电脑 但是你一定懂得未来有一天回家看你公司自己的网站 各位一个网站能不能被搜索引擎去收录 这里面有一个重要关键点 是在你的网页的标签的设置上 如果你的标签的设置当中 尤其是标签当中有一组专门是给搜索引擎的网络蜘蛛去判别的位置 怎么去看 打开任何的网页 打开任何一个网页 你公司自己的网页 或者你竞争对手的网页 打开之后 来 记住 点击鼠标右键各位会不会 把鼠标放在空白的地方 点击鼠标右键会不会 点击看到一组下拉键 里面有一个叫查看源文件 这时候一点击进去就会看到那些这个程序里面去找到一组 包括几个词一个TITLE 叫标题 一个叫做KEYWORDS叫做关键词 在这里面搜索引擎最关注的是TITLE 标题当中你有没有相应的关键词 代表着这个页面它讲的最核心的内容是什么如果在这个网页的标题当中没有出现搜索引擎想要的关键词 我在里没有放关键词 搜索引擎就无法判别这个页面 当然要想它抓进去 你首先在标题当中需要有相应的关键词 如果需要搜索引擎去排进去 把你排到好的位置 你就必须在你的本身页面当中 放置的关键词和搜索引擎 和这个标题的关键词是要对应的 文章的它的题目 包括里面的设置 这是一组设置 这些其实好简单 你有一天学会了 其实每个人都会做 你找来员工不需要学电子商务 也不需要去学电脑 就是一般的文员同样都会帮你去做这样的工作 所以这就是我们在讲 搜索引擎的营销 来 大家来看一下 这个另外一家公司 这家公司 我前面在讲他们只有几十个人 然后一年做几个亿的生意在网络上面 OK 好了 这个其实市场上就是这样 市场上有个好处 各位某些公司今天的知名度不如别人 但是对客户来说 客户当然关注品牌 但是更关注的是什么 各位我们去选择有名的公司的原因是什么 可靠安全信任 如果我们能够去证明自己 让别人可信 让别人感觉可靠 各位同样可以替代品牌 各位有没有听明白 如果你能去证明自己 让别人可信 你就能去创造可信度 就像前面我讲 别人那个华城宝马在网上看到 这家公司有这么长的历史 这家公司有这么多的技术 这家公司是国家标准的制定者 这家公司曾经做过很多很多大项目 各位他对他的品质的把握 对他的品牌就有了可信度 OK 所以我们在讲互联网上的生意其实没有大小之

　　好了 让客户找到你的免费方法 除了博客营销 除了搜索引擎 还有一些其他的方式 比如说邮件 邮件营销 第一个我在2010年的时候 这个春节一过 我们在东莞开课 开我们的实战网络营销的课程 有个小伙子30多岁 然后高高兴兴地来找我说老师我终于来听你的课程了 我一看他特别熟悉 因为这个人我见过他好几次面 我说你第一次来听课 他说对呀 老师你看 我带的是新学员牌 我第一次来听课 我说好像你听过我次课 他说老师我听过你很多半天一天的课 这是我第一次听你的完整的三天课 因为我们那个正课是三天两夜的 然后我说为什么一直没有来听我三天两夜课程 什么原因 他说老师我没时间 我说能理解 大家都没时间 各位现在在我们所有人嘴里面经常挂着一句话就是什么 没时间 好忙 忙得不得了 尤其是做企业的 都会用这句话 好忙特别忙 我说能理解能理解 我说你准备 怎么突然有时间了 春节一过 就有时间来上课了 他说老师不好意思讲 我说干吗丢人啊 老师我公司关门了 我说关门了 完全关掉了 他说对呀 我说 我现在理解了 关门了就有时间了 所以我经常跟很多老总 很多老总说你要学就赶紧学 老师我最近比较忙 我忙 稍微忙一点我没时间 我下次再去学 我说我知道 等到你公司有一天倒闭了 你肯定有时间来学 所以下次不要去跟别人讲你没时间 所以你不学习 然后这个我就问他 我说来你做这个生意 做的什么生意 他说我是做电子元器件的 我说你做电子元器件做了几年 他说我做了四年 我说你做了四年 刚才老师有没有给你讲邮件营销对不对 我说你过去有没有做过邮件营销 老师我没做过 我说你过年过节有没有给你的客户发一封信 去告诉他你还活着 你还在做这个生意 让那些老客户继续支持你 他说我从来没发过 我说你有了新的 我说电子零配件经常都要去更新换代的 每一次更新换代给客户发封信 说你们过去买的配件现在升级了 新产品要升级 升级马上来买新配件 我说你有没有发过邮件 他说我从来没发过 即使他们不买你的新配件 他们过去曾经买过你的配件 新的零配件升级的时候 你有没有告诉你的老客户 都去准备一些老客户 然后放在库存里面等着维修 我说你有没有给别人发过邮件 他说老师我没发过 我说你的客户资料呢 他说我的客户资料在我的业务员手上 我说你的业务员呢 他说老师我在深圳 在这个地方跟走马灯似的 来了又走走了又来 来了又走走了又来 所以我的业务员把名单全带走了 我说你的公司不倒闭那叫天理不容 你说一个公司做下来员工来了走走了来 你手上什么资料都没有 每天等着找新客户 你知道营销今天在做营销 我们要明白一个道理 营销越来越变成以数据库为基础的个性化的营销 记住 这是营销的一个趋势 以客户的个性化的需求 以顾客的数据库作为基础去做营销 如果懂了这一点 你今天就会去搜集 慢慢搜集客户资料 去保持跟客户的联络 在这里面邮件是个非常重要的手段 用邮件去跟你的客户去保持联络 这个小伙子学完之后 他就后悔得不得了 他说老师我最早07年就听你的课 我要那个时候上你的课 我真的我肯定这公司不会倒闭 你知道很多人这个想当初是想听课 最感觉到要花钱 最感觉到没时间 有一天听完课 会后悔的不得了 悔不当初 来 我在美国 最近在美国考察 我们在 我们杂志里面曾经研究一个案例 是一家做服装的公司 这家公司是做女士的休闲装 他们在美国七个州有靠近十个连锁店 但是在美国来说这种公司是一个小的很小很小的公司 竟然07年被美国时代周刊评为影响未来世界的十大商业模式的一家公司 放在时代周刊的封面上 这家小公司凭什么被时代周刊这样的大的杂志去放上来 什么原因 他的公司其实我们走到他现场去看没有什么特别的 因为也是像一般的卖服装一样的 有货架有试衣间 当然也有收银台 没有什么区别 但是唯一的差别在哪里 在收银台的两边 在他这个店面的几个角上 都有很多的叫终端机 终端机做什么 终端机做什么 如果客户看了这件衣服比较合适 他可以选择在现场去买 他现场有优惠 经常会比如打个九折八折优惠 如果你选择到网上去买这件衣服 他马上除了现场优惠之外 还可以再享受额外的一个优惠 马上 只要你第一次注册就会额外享受优惠 那我们去看他的衣服 看好之后 把衣服放到收银台 那个小姑娘会跟你说 说你希望不希望得到额外的一个优惠呢 我说你们有多少优惠 我们还有另外的可以再给你九折优惠 一看上面是八折再给九折当然省钱 因为他的衣服不便宜 都是几百块美金一件的 然后我说那要我怎么做呢 他说很简单 我帮你扫描一下 你到旁边的机器上 把你的家庭住址联络方式留下来 我们就会免费给你寄回去 两三天之内就到货 那还有什么好处 他说还有一个好处 如果你在美国的话 我们会用你美国的 你的身份然后去用你的名义 把另外的5%的额度去把它捐献给那个 那些绿色的环保的非盈利的组织 你喜欢 我们准备了12家 你喜欢谁

　　免费的方法除了博客营销 除了搜索引擎 还有邮件营销 还有些其他的方式 比如说像病毒营销很多人说老师不能搞病毒的 很多人认为搞病毒营销就是搞一个熊猫烧香 把别人搞死 很多人以为是搞个病毒让别人生病 其实不是 病毒营销的守法就是我们去用病毒传播的模式去做传播 我的课程当中有位老师是我们第三天早上跟大家讲课 讲关于运营部分 是我们的刘红老师 刘红老师看到你像一个菩萨一样的 她是我的第二届的学员 是我的学员 后来放弃了自己的这个工作 她的事业 后来我们一起来做单仁咨询 这个刘红老师上我的课程 我比较喜欢她是因为她的行动力超强 非常强的行动力 她上我的课程刚好是春节之前 结果春节期间 春节一过跟我说 老师我在用你的方式在网上我现在接了几十万的定单 她是做的办公软件 在网上卖办公软件 她学了我的课程 用病毒营销 她做了一个什么事情呢 回家去找到过去的客户资料 把所有的邮件找下来 数据找下来 然后就做了一个 各位过年要不要给别人拜年要不要 各位拜年可不可以发一个贺卡给别人 过去是发纸的贺卡 现在可以发什么呀 电子贺卡对吗 她就发了电子贺卡 但是她的电子贺卡跟别人有个区别 她的电子贺卡上面 第一个文章写得非常感人 写了一个东西 她发给谁呢 发给自己那些照顾她生意的客户 感谢别人 所以她那个贺卡写的特别的动人 用了好几天去写一个真的能够感动别人的一个贺卡 这是第一个 第二个她的贺卡跟别人不一样 一般的贺卡收到了就收到了 就结束了 但是他的贺卡上面做了一些设计 记住一般的邮件营销和用邮件做的病毒营销的区别是 要你能让别人转发 什么意思 把收件人和发件人可以改签名 今天我是你的客户 我发现这个人很懂 给我发了个邮件这么感谢我 我要照顾你的生意 我就想一个问题 那我的客人为什么不可以发一个给他呢 邮件提供了一个很好的功能 我可以把你发给我的 变成我发给别人去转发 所以但是我转发里面写的内容不能改 因为这是别人在做病毒营销 所以他的客人的客户给自己的客户去发邮件 也就是自己发给客户 发给客户再发给客户 客户还有客户一路路去发过去 所以他只发了一百多封邮件出去 到了整个春节期间 他们收到了网络上的来的流量达到几万的流量 就有几十个愿意去买他的软件 为什么 是因为那个贺卡发出去的时候 那个贺卡的页面上 那个最感人的那个语言上面那是不可以修改的 第二个那个贺卡上面可以去 只要去把那个鼠标放上去就变成一个小手 只要点击进去怎么样 就变成一个链接 到了他的网站上来了 听懂了吗 把 客户的客户的客户的客户都在吸引到自己的网站上来 当然对顾客来说 他们同样可以去表达自己的谢意 表达自己的节日的问候 但是对他来说 他去得到了大量的有效的流量 到了他自己的网站上来 因为很多客户都是发给那些负责人 发给那些老总 这些刚好是他要的客人 所以你知道网络当中 如果我们懂得借助于好玩的视频 借助于这种可以改签名的邮件 可以借助于很多的这些比如说一些软件 我们可以在网络上造成大量的传播 各位有没有听过一个 过去听过有一个短片叫一个馒头引发的血案 听说过吗 那是一个超级病毒营销各位很多人是怎么看那个短片的 怎么看那短片的 是因为我看了短片是因为我的侄女跟我说 说叔叔说有一个 你去搞网络营销 说在我们同学里面传了一个短片很有意思 叫一个馒头引发的血案 我说赶紧把链接发给我 我看一下 所以就是这样 都是朋友之间亲人之间去传播 我们看了那个片子 我以前不太喜欢看那个电影叫《无极》 因为我发现中国很多导演 在整个编剧水平上 讲故事能力上很弱 只会去搞很大片 搞大场面 但是好像我们想去看的是故事 看不出好的故事出来 不像美国那些大片 包括像《阿凡达》这些片子做的真的是吸引人 你有兴趣去再看一次看两次 但是我看完了那个一个馒头引发的血案 我突然产生了一个冲动 我想看一下《无极》 究竟《无极》是怎么去讲故事的 这个故事怎么讲的 来 这个人这个胡歌他怎么去恶搞《无极》的 我反而要去比较一下这两个 是原来的片子怎么讲的 现在这个什么恶搞的 我反而有兴趣去看《无极》 你知道其实一个馒头引发的血案 帮《无极》增加了很多的 卖出了无数的拷贝出去 卖了无数的门票出去 各位这就是 大家有没有发现原来陈凯歌和陈红 还有跟那个恶搞那个人叫胡歌的要跟他打官司 后来也不打了 发现 自己的生意好了 你知道这其实在国外在好莱坞 用这种方式在电影放映的前后做这种 用短片要恶搞 用这种方式其实在美国已经是一个经常很正常的手段了 所以你知道互联网今天可以 各位这个用这个手段去做 要不要很高的成本 要不要很高成本 不需要 不需要 今天的剪切能力 今天的影片的剪切的这种方便性已经非常方便 任何一个小孩子都可以去做的 所以实际上今天我们可以用这些手段 把我们的咨询 把我们的信息把它带到市场上去 带到网络上去 去形成传播 形成推广