好了 这个系统 这是这个当我在美国跟一帮同行在一起交流的时候 我说我们是这样教我们的学员的 让他们怎么样去让顾客找到他 让顾客去了解他 深入的了解他 让顾客去去知道 他和他的同行有什么不同选择它 让顾客最终很高兴把产品买回家 我说我们是这样去教的 我们每个部分是这样去安排的 等我讲完这 他说你们真的很高 美国营销最利害西百大学 西百大学最厉害的两个顶梁柱一个叫做飞利浦科特勒 一个叫做苏尔茨 他说他们两位老人家 现在研究的网络营销 大概还不如你们的系统那么完整 这我很自豪 单仁资讯研究的系统 在全世界今天还是处于比较领先的位置 OK 当然我讲最重要的关键点 是让大家去学懂怎么样去把这四个步骤做到对吗 来好了 来我们给大家讲 怎么样去打造一个稳定的网络赚钱系统 那么就像一部机器 这部机器有中央控制系统 有它的做工的刀头部分 也有它的它的驱动部分 也有人的运作 所以我们的找到你 了解你 爱上你 娶回家 我们有四个系统 保证这几个步骤 能够去很准确的实现它 第一个步骤第一个系统 叫找到你的推广系统 找到你的推广系统 让顾客找到 要去让兔子装到网里面去 你要主动找到兔子经常去的地方 经常喜欢蹲的地方 第二你要去把兔子要有手段 把它去赶出来 所以要找到你 只有找到你 用系统的推广 推广系统 才能去找到 做到我们的生意 好多人过去之所以做得不好 是因为怎么样 有网站 一听到别人说 做网站就可以 就等于做网络营销 搞了网站 搞了网站之后 左等生意不来 右等生意不来 各位什么原因 没有生意 因为从来没有人到网上来 就像沃尔玛 各位沃尔玛品种非常丰富 沃尔玛每天有特价 有平价 号称天天平价 但是品种再丰富 价格再便宜 如果把沃尔玛放在某一个地方 比如说放在这个地方 各位你估计沃尔玛生意好不好 把沃尔玛放在沙漠上 不好 为什么生意不好 没人 你的公司产品再好 你的产品价格再适合 如果没有人找到你 没有人访问你 你的网站上没有流量 一定不会有生意 大家一定能理解 所以来有两句话 我们一定要记得 第一句话叫做网上生意多少 跟你能接触的准顾客的数量成正比 来所有人跟我一起来念这段话 来网上生意多少 预备起 网上生意的多少 和你能接触的准顾客的数量成正比来这里面有两个关键词 哪两个关键词 第一个叫准顾客 第二个叫什么数量数量 各位我前面讲得那个做珠宝那家公司 老板花了三百多万 一天一个月只卖一万五千块 各位他有没有流量 有 有吗 有啊 每天有七八万啊 各位 有流量啊 但是各位是不是准顾客 不是 流量再多 你就是在百度推广 在哪里推广 流量再多 假如不是你的准顾客 有流量也没销量 所以第一个 你的流量必须是精准流量 有效流量 准客户的流量 第二个数量 各位每一个都是你的准顾客 但是从年头到年尾也没有两个登门 你最多也就一两笔生意 即使是准顾客 你的流量仍然需要足够的大 这样才能保证你的生意足够的多 所以第二个叫做有流量才有销量 有点击才有业绩 来 所有人跟我一起去把这句话 去重复一遍记得它 来有流量才有销量 预备起 有流量才有销量 有点击才有业绩 没有流量一定没有销量 没有点击一定没有业绩 流量需要是精准流量 好了 要去创造流量 而且是精准流量 我们就要拿手段去创造流量 今天在网络上获取流量的手段有两种 一种是花钱的 一种是不花钱的 你们比较喜欢哪一种 不花钱的 不花钱的 喜欢不花钱的 免费的 你知道在互联网络上面 在网上有两个字特别的吸引人 特别的吸引眼球 特别的点击特别多 哪两个字 秒杀 免费不是秒杀 免费是免费就吸引人 好多人奔着免费就去了 所以如果你能免费给在网上去做推广 那你能让顾客免费 你也可以去做很多的事情 OK 好了 两种 一种是免费的 一种是付费的 来我们先来去看一下 免费的方法 免费方法的第一种我们叫做博客营销 我们过去讲博客 现在慢慢有微博 当然这是两种不同的虽然虽然都叫博 但是这是两种不同的做法 那博客是其中一种 是我们用得比较多的 尤其在这之前用得比较多的 那博客的营销 这个能不能能不能去带来生意 各位有没有人经常写博客 有没有 来经常写博客的举手我看看 经常写博客的 就那么多 北京是一个文化文化的一个城市 OK 我知道很多人在写博客谢谢 很多城市很多人写博客 来有没有人写博客能够带来很多生意的有没有很多人摇头 很多人摇头 写博客那写还能带来生意 但是博客是可以带来生意的 来有一个小伙子在一个国营厂做工做了十几年 有一天发现在国营厂做工 第一当官当不了多大 第二赚钱赚不了很多 好象好象能已经看到死是什么样子了 退休是什么样子了 后来下海 但是一下海发现第一没多少钱 第二好象这个做什么生意 想来想去只能做他原来跟工厂有关系的这个生意 我前面在讲 我说每个人创事业都跟自己的经历有很大关系 所以他想来想去 还是先把原来自己的那个

OK 好了除了博客营销 还有一些方式 比如说在网上还有别的方式举例搜索引擎搜索引擎是是一个非常重要的手段 为什么谷歌在全世界有很强的这种 跟大的企业 有很强的实力 谷歌的现在在股票市场的市值 超过了微软很多倍 那百度是中国的企业当中 在网络公司当中应该说是这个市值最高的 那么百度之所以做到那么好 就是因为今天在网络的世界当中 几乎这是一个重要的入口 今天在中国网民有4.8个亿 而4.8个亿的网民当中 有90%左右人 经常甚至每天在使用搜索引擎 而百度谷歌是一个重要的入口 这样的一个入口就使得我们 我如果要去抓住客户 就必须重视像搜索引擎 当然搜索引擎不仅仅有是百度谷歌这一些 大众的重要入口 也包括几乎每一个平台 每一个网站都有搜索引擎 记住 搜索引擎 我们把搜索引擎的这样的一个方式学会了 未来在互联网络上面 很容易很方便 成本很低 让你的客户就找到你 好了 我们来看一下 经常 在中国经常使用搜索引擎网民的人数 这个现在是3.2个亿 那这个当然 我经常会听到很多人说 说老师我刚才还有人跟我说 说老师我那个项目是没有人找我的 都是我去找别人的 那我做的是一些 这个中间这个添加剂 专门是给其他的材料加添加剂 水泥这些做添加剂的 这个没有人来找我的 实际上我们有一天做好之后 你会发现在网上会有人找你 中国有几千家水泥厂 他们会去选择更好的 更好的技术 更好的产品 更好的供应商 这是一定的 那这个 我有一个学员 这个是专门做工程项目 这个工程项目是专门给那些大的建筑 给他们去化妆 也就是给他做屋顶了 给他去做这个墙面了 给他去做阳台了 做这个 这些这个部分 去年是世博会 在世博会的时候 加拿大馆 大家看到加拿大馆在世博会是很闪光夺目的 为什么 因为加拿大馆看上去就像一个大钻石 因为他的设计非常的到位 所以看上去很是蓝色的色彩 加上绿色的顶 所以显得非常非常的吸引人 这个加拿大要在中国去建一个世博会的会馆 他们去在中国找供应商怎么去找 在网上找 就是在网上去找到了我们的这家这个学员 是上海的一家专门做屋顶绿化的这家公司 除了加拿大馆 爱尔兰馆也是找到他 他们过去做项目 从得到消息找到对方 确定关系 签下合同 把工程做完把钱收回来 平均的周期18个月 但是他曾经有一单只花了不到三个星期 就竟然把款全拿回来了 把大部分的款拿回来了 做工程 这个老总从上海飞到广东去听课 听完课之后 他在我们就告诉他听 怎么样去研究搜索引擎 他的客户在网上去怎么去找他 记住你一定不是站在你的角度 是站在你的客户的角度 去选择关键词 因为搜索引擎一个重要的桥梁就是关键词 你选的关键词好和不好 决定着你的效率高低 前面大家看到也听到了 那我们在讲 如果你是卖家具 在网上去用家具这个关键词去竞价去投放去优化 但是你的客户那些家庭那些办公室 他们不用家具这个词来搜你 各位用家具这个词来搜索我们的 搜家具的人是什么人 用家具这个词来搜索是哪些人会用家具这个词 第一个同行 花你的钱让你白花钱没有生意 恶意点击或者误点击 第二种什么人会搜 第二种是你的供应商 卖材料的卖配件的会搜 这是第二种 第三种是那些广告公司 或者是想要做你生意的人 像我们这样的公司 会经常在网上搜 这些我们所把它叫做泛关键词 什么加泛关键词 就是含泛的 你的客户不精准的 一般来说你的效率很差的 价钱很贵的 点击量很大这些词 这些企业常常会浪费很多很多钱 所以我们会去搜这样的词 看看哪些公司不懂做营销 不懂得做网络营销 我们会去跟他联系让他来上课 也就是大部分这个词都是那些帮你花钱的人 都不是送钱给你的 所以要想把搜索引擎去做好 你必须懂得你的客户他们会用什么词去搜我们 早上这个前面我们才讲到 说这个我们不用家具 我们会用什么词去 最好用什么样的词 比如说要你是卖沙发的 对方要买沙发 你要沙发这个关键词 各位这个词还不够 你还要去理解顾客 各位沙发有人想买真皮的 有人想买布艺的 有人想买实木的 有人想买红木的对吗 有人要买那种欧式的 有人要买中式的 你要去理解顾客会怎么样去选用关键词 如果你理解的越透彻 知道顾客选择的关键词 你再去把它选了去做 无论是 尤其是免费去做 你就会得到大量的精准客户 我们经常来讲营销要找到最好的卖点 也就是销售的机会点 什么叫机会点 是顾客选这个词的时候 他就想买东西 各位当顾客去搜这个沙发的时候 他的状态和搜双人的真皮沙发的状态 各位一样还是不一样 为什么不一样 搜沙发只是想买沙发 但是搜双人的真皮沙发的时候 他已经很清楚要买什么 这个时候再去搜出来的厂商客户 看到的东西他购买的几率就非常非常的高 所以搜沙发的人只是揣着两个手在那去转 就像我们在商场不想买 只想逛一逛 但是我是想买双人的真皮沙发 所以我只要一看到双人真皮沙发怎么样 马上走过去 马上摸一摸 马上看一下