我呢在策划上有一种病态，凡是遇到事我一琢磨就出事。前一段时间去一个朋友家，到朋友那儿他跟我谈说，石总，这个策划方案 你看一看，我一看，什么方案？它是铁岭榛子节，我一看铁岭榛子节，他说这个方案政府已经批完了，拿875万。如果你担任总策划至少还能有点赚头。我明白，我当时看了一下，我看完以后，我说这事不能搞啊，他说钱都批了，你作为策划人，你不搞？我说这事真不能搞，我说梁部长,你马上约铁岭市长我要见面，他就给那边市长打电话，我连夜赶去，铁岭市左市长马上要调离前的这个时候，我跟他说，我说我看了这个方案，这个方案里面谈到榛子节主要是一家公关公司请赵本山老师带着他徒弟回铁岭演二人转。还有一个是请赵本山任董事长的辽宁足球队回去参加一个对抗赛，政府一共要拿875万来做这个活动。我说作为铁岭人的赵本山，赵本山是从铁岭出来的，他的徒弟都是在铁岭的一个二人转俱乐部里面演出来的，你让他们再回来演对于铁岭有什么意义呢？对铁岭的经济建设有什么意义呢？他说对啊。我说再说了,像辽宁足球队，咱别说它几流 ，回去在铁岭踢，踢赢、踢输有什么意义呢？对不对？政府拿800多万做这样一个活动，这事儿有意义吗？当时他们也觉得确实是这样，不过他们说是啊，但是这家公关公司把赵本山老师请出来，把本山请回来，你说我们太熟了，所以不好意思说不。我说我告诉你，你要好意思说，为什么？不管龙泉山庄还是凤舞山庄都是你铁岭帮助他建成。同时供他们吃住你们不但养育了赵本山，还养育了赵本山的艺术。作为本山老师现在在艺术高峰的时候，应该更多的反哺铁岭和回报铁岭，而不是让铁岭一个本来现在并不富裕的小城拿800多万搞这样一个充满自恋的的节日。我说我告诉你，我给你出个主意，你800多万怎么花？你做一个城市风光片，一个专题片，请赵本山来做这个专题片、风光片的导演。由本山领着大家去看铁岭，最后当风光片结束之后，赵本山冲着镜头说我是铁岭人，铁岭人真铁。我是铁岭人，铁岭人真铁。你铁岭可以没有商业品牌，可以没有集团品牌，可以没有产业品牌，甚至你可以没有城市品牌，但是有赵本山这样一句话，就可以塑造出一个铁岭人的人本品牌。因为所有的投资和合作是到铁岭跟人合作，而不是跟鸟合作。所以像这样 800多万用在这上头千万记住，我们在定城市战略策划的时候，一定要去掉一个问题，就是我们以后不要把喇叭眼冲着屋里吹，要转过来冲着墙外吹，就对了。而我们现在连这么简单的事都不懂。我前一段听延安搞了一个城市策划，居然策划了一个黄土地节，延安黄土地节政府拿了1200万。我当时听着我都觉得莫名其妙，黄土地是延安特有的吗？延安在人们头脑当中最主要、最吸引人的是什么？是它的延河，是它的宝塔山，是毛主席他们住过的窑洞。延安是毛泽东领导中国人民求解放的革命圣地，所以它是圣地文化，而不是黄土文化，黄土是什么？面朝黄土背朝天，那是中国祖祖代代的农民，很凄惨、很灰色的一种表像。我们连选择都不会选择，是不是？城市战略定位一定要把握，前一段时间一个叫前安的地方，拿1700万在东北搞了一个粮食节，粮食就是在当地产完了，摆在地摊上，摆在马路上搞一个粮食节，这是最可笑的，为什么？我告诉你，你东北一年只产一季庄稼，你的可比性是什么？把你一年产一季的最好的粮食拿到珠江三角洲，干嘛？跟一年产三季粮食的地方去比你才有市场，到那儿1700万可以做四五个城市以上的贸易，你才有市场，对不对。你一定要寻找这种比较的落差。

　　我们在企业包装的时候，在企业进行文化策划的时候，一定要找准什么？找准自己内在的关系，我们不会分析现在的关系，前一段时间，一个企业来找我，四川过来的，说石总，我这儿有一个产品，你帮着看一看，一看，是什么？沙棘王，沙棘果汁的沙棘王，沙棘王。我说这是什么啊？他说沙棘王，PT瓶，黄色包装，像真鲜橙。我说这个饮料肯定卖不好，他说石总，你咋知道呢？我说这种包装没有特点，沙棘王名字又起得很土，沙棘就是那沙棘果，挤的汁叫沙棘王。我说名字又很土，包装又没有特点，这个很难做成。他说石总，你别小看我，虽说我的这个东西不起眼，但是我文化包装包装得特别好，哎呀，当时我想，还有在我石岩面前谈文化包装的，挺厉害啊。当时他就从兜里拿出来，咣当，拿出来一个包装画册给我，当时我一看，就念上了。在古代希腊有一个美丽的传说，将军们不舍得杀掉跟随自己多年的战马，就把它们和老马给放掉了，结果这些老马经过三个月，二三个月之后，这些老马和这些病马又皮毛闪亮地回到了他们的面前，将军们非常诧异就跟着这些老马去追溯它们的足迹，来到一片丛林前，发现丛林上长着一些红色的小果子。所以希腊的将军们把这些小果子叫闪亮的马。非常精彩，我念的时候，他在那儿洋洋得意，他是来自于四川，四姑娘山阿坝地区，雪山脚下的一个城市阿坝地区，四姑娘山阿坝地区。当时我就想，我说你干嘛呢？他说怎么样？我文化包装得怎么样？别看我产品不起眼 ，我文化包装好吧，哎呀，我说老总，我说，我这样说吧，我说这个故事是真的吗？呵呵，啥真的？我们编的，我们编的，特得意。我说你们编的，为什么把这么好的故事你不编成在四川阿坝地区？四姑娘山你瞅瞅这地名，没传说它怪了。四姑娘山阿坝地区，雪山脚下。过去债寨主和头人们相互之间征战，他们不舍得杀掉跟随他们多年的驴，因为那儿没马就把它们放生了，没有多久这些驴又皮毛闪亮地回来了，是不是 ，多棒啊，对不对。你花这么多的钱做了这么多的画册，包装了这么多，费了这么多的心思居然把一个美丽的传说编给了希腊，希腊的传说还少吗？另外，当所有人看到这种包装的时候，人们只能认为希腊的沙棘好吃，你这儿不行。所以企业在进行广告也好，包装也好，策划的时候一定要注意 ，注意什么？注意它们之间内在的关系，一定要使你出的策略与你跳动的商业目的，你这个支点与这个目的的关系越近就越好，为什么？因为你投入的人力、物力 、财力、时间就是这个杠杆，你给的策略就是支点，你达到的那个商业目的，就是这个重块。你如果把它撬动起来，这个支点离这个重物越近，就越省力。这样的话动力臂就远远大于主力臂。

　　谈到什么叫灵性思维的时候，这块儿我稍稍追溯一下，我们从小到大从数理化开始，所有的这些学习过程都是非常有逻辑 ，以牛顿力学为基础的顺向逻辑的学习思维。所以我们已经习惯了推理，习惯了因果，习惯了必须得有上才有下，习惯了这些必须连接。实际上现在应该创新思维，为什么现在要鼓励创新思维，创新思维是什么呢？是我们要敢于和过去这种传统的顺向和逻辑思维说，NO。把我们过去所有学到的系统，把它砸碎之后干嘛？砸碎了之后才有可能利用现代量子力学的方式，可断续，可飞跃，可不相连地任意组合，我们经常说有思路才有出路，实际上石岩今天在这儿跟大家所沟通的绝不是告诉大家怎么样做？而是在怎么样做之前，首先要先明白怎么样想？怎么样想？面对一个问题我们怎么想？如果不是今天听石岩这么说的话，那我过去是怎么想，我是不是一定要找到它的逻辑关系之后按照我过去的系统推理才能这么做呢？我们是不是面对一个问题，我们必须把所有的理论，过去所有掌握的理论，咔咔咔，全都给它对接完了以后再证明这个事儿是否能做呢？我告诉你，如果把所有我们学过的道理套在任何一个项目上，给你的答案一定是它不能做，一定是这样，为什么？因为所有的老师告诉你，这个老师告诉你这样，那个老师告诉你那样，那个老师又告诉你这样。我告诉你，这个世界上没有什么绝对不能的事情。我们对知识，我们对自己的技能掌握，我们经常过去说叫本领恐慌，实际上来说是具体技巧累积到一定时候，我们拒绝了学习达到的一种恐慌。现在我告诉你，已经到了什么？学习也恐慌。我讲一个例子，前一段时间，我和一个朋友觉得自己非常聪明，我们在一起探讨的时候，我们就根据手机的整个附加值功能的时候，我们开始想到了说这个手机如果要附加上现在的什么彩铃啊 ，什么信息啊，什么电视啊，所有这些的话觉得似乎有用，又觉得没有用，你用不上。但是我就想到，我给你创意一个最有用的方式，就是这个手机是什么？手机是一个翻译器，手机是一个翻译器，我无论到世界任何一个国家，我拿着手机 ，面对所有人的时候，我都可以自然对话，为什么？我跟他讲中文的时候，这边的手机就会出现英文的字母，给他看就行了，直接了当。他跟我讲什么语言，我只要一摁 ，它给我翻过来的都是中文。我不用学任何外语我就可以行遍天下，这就是手机可以给我们带来的巨大的革命性贡献。这多简单啊，我们过去用了多少千个小时去学外语，学背单词，学句法，实际上不就是为了沟通和交流吗？现代科技运用在这里边你多了一条彩铃，多了一个电视节目，还不如多这样一个可以同步进行翻译的东西，不过就是一个软件集成，放到这里就发出这样的功能，屏幕稍微大一点，我说话的时候你看着他，你说话我看着他，不就可以同步对话了吗？那个时候还需要我必须得咬牙切齿地把外语学得比别人高出多少吗？所以科技的发展完全有可能使一个门类和门科的学习衰退下去，使我们对自己过去所掌握的知识和技能感到一种恐慌，所以我告诉你，对自己这种能力的学习和提升一定要有新的认识。我到北京电影学院跟北京电影学院动漫系的师生和领导有过一次对话，是去年由中国动漫产业协会，中国动漫艺术家协会主办。凡是中国与动漫有关系的这些高级领导全都在场的，一次中国动漫高峰论坛。当我最后一个上台演讲的时候，我说第一句话就把大家气个半死，我当时我就说，我理解中国没有动漫产业，中国没有动漫产业，当时全体都睁眼，因为学生、老师、校长和专家们都坐在下面，我说为什么这么说呢？我说在中国充其量只是动画，只是用动的技术手段把画好的画一连接，像皮影一样拽了一下，区别于皮影的地方，那只是现在把画变成了3D而已，多了个侧面看一看而已，还是一个高级动画产业。我说为什么这么说呢？是因为我们自己连动漫的概念都不懂，动是技术，别管你是几D都是技术层面的。说我这是3D，很了不得。我告诉你3D也是技术，也是动的层面。最难的就是漫，漫是什么？大家不知道，漫是漫天飞舞，漫是漫无目的，漫是不可预知，漫是随意地改动，漫是无法判断。漫是什么？漫是飞，漫是梦幻，这是漫的概念。我说我们看中国的动画有一个缺点就是做上一个动作的时候，你绝对知道它下一个动作到哪儿，你信不信 一定是这样。但是你看米老鼠和唐老鸭在几十年前的动漫，那叫漫，为什么？因为唐老鸭和米老鼠的动作夸张到你不可预知，是不是。所以漫就是不可预知、无法预料才叫漫的魅力，漫是梦的魅力，所以这就是漫。我们现在都是在动上下工夫，在动上学技巧，在动上学功夫，可是漫却没有搞明白。现在中国的电视剧之所以为什么让大家觉得很难恭维？就是因为你看多了的话绝对是它说上句的时候，你不用它说你就能跟上下句，如果它不说下句，还能把你憋个好歹来，它咋还没说呢？照理说它应该说这句啊，编剧的脑袋被驴踢过了吗？失恋了编剧，所以一定是这样。这就是我们长此以往已经习惯了这些顺向的框架式的的思维方式所产生出的这些产品。当我最后跟他们说，我说如果要想完成漫，如果要想

　　我前一段时间在春季糖酒会给茅台的王胎酒做了一个策划，茅台王胎酒是茅台把蜂王胎酿制成的酒，它是高级的保健酒，特别特别好，它对养肝、保肝啊等等，特别好。确确实实是茅台集团推出的一款新的保健酒，但是它们过去长此以往的销售和广告诉求都找不准方向。我们公司给它做了一个定位叫中国企业家的保健酒。做成整个这样中国企业家保健酒，因为我们有一个理解，就是中国好多企业家不是累死的，而是喝死的。真的 ，好多企业家真不是累死的，是喝死的，为什么？所有的场合他都得去跟去应酬，好多酒是喝死也得喝，所以它这个酒久是出于这种目的开始对中国企业家进行一种保护和呵护，那么它取名叫茅台王胎酒，那么我们称之为中国企业家的保健酒。当时我给它的广告语是这样，就是不得不喝的是应酬，不可多得的是守护，不得不喝的是应酬。“不可多得的是守护”好多招商的企业家到那儿看到第一句话的时候，心里一阵暖洋洋。他说这个广告语太理解我们了，确确实实 好多酒都是不得不喝，不想喝又不得不喝，绝对是为了应酬。所以不得不喝的是应酬，不可多得的是养护。茅台王胎酒企业家的守护神，充分地利用了一种关怀，一种关怀，广告语的最大效力是什么？同志们，我告诉大家，不是说自己的事儿，是说你的事儿，是说消费者的感受，当你所有的广告语，当从消费者心里感受上入手的时候，你有这番亲和和理解的时候，一下子就会容易被对方接受。当时就是我们这样一个定位，它投入50万，这次招商盈利2000多万。就是这样一个小小的策划，结果知道这事之后茅台的啤酒来找我，遇到这事儿来找我说石总你给保健酒做了，你给我们啤酒做做吧，这都是茅台一家人哪。我说你们的广告语是什么？我们的广告语叫茅台啤酒，啤酒中的茅台。我说就这广告语，你是肯定没戏了，他说为什么呢？我说我跟你讲，茅台在人们消费心理定势中是白酒的老大，所以千万记住 ，你如果往上靠得越近，你危险越大，为什么？你靠你的老子靠得越近，你出了门天天吹出来，我爹北京市长，我娘北京市副市长，我奶奶谁，非得让人踹出去不可。我告诉你千万记住，现在百姓最忌讳就是这个，如果天天去靠老子的话，你是必死无疑。我告诉你，在这个里边你跟茅台贴得越近越危险，啊，矛台啤酒，啤酒中的茅台，啤酒中茅台算老几啊。所以在这方面来说，你别摆资格，摆资格反倒逆反。他说石总，那怎么办？我说你正好相反，用这种逆反形式，当时就说英雄不问出处，开始就是英雄不问出处，别问我是谁 ，重品牌更重品质，我就是我，茅台啤酒，让人感觉到清清淡淡。实际上别问我是谁的目的，就是你一定知道我是谁，多简单啊。所有企业在进行战略策划，城市在进行战略策划，企业在进行品牌包装、营销战略等等，所有所有这些细节千万记住，做策划也好，做包装也好，不是做热闹，不是做色彩，不是做文字结构，而是做什么？而做内在的关系连接，而是做你的整个供和需，相互之间诉求点的碰撞。 　　最后呢，我将讲一个小故事，所有这些奇妙的构想和这飞扬的思维，都需要我们有非常敢于把我们平时所形成的这些习惯了的思维模式和观念丢开，让人经常处在一种禅的状态或者空冥的状态，千万记住，每天千万记住，你的遗忘速度多快决定你接受和学习的速度多快。所以一定要敢于把自己放在一个非常空冥的禅的状态，你才能够遇到一个新的问题的时候，你才可以调动有用的东西，而不是背着一大堆东西，用这一大堆东西开始审视周围的一切，这样你太沉重了。这样你的思想永远也无法飞跃，无法飞跃。实际上平时我们多参加一些与我们自己的圈子和与我们自己行业无关的一些事情，比如说多看电影，你发现了没有，石岩在跟大家讲述策划故事的时候，有一个最大的特点。就是说如果你注意听，你都可以用形象思维进行连接，发现了吗？是不是这个特点，我讲的这些故事，你眼中都可以出现我讲那故事的场景，即形象思维的连接，是吧。 所以千万记住，要锻炼自己这种可以用形象思维连接的思维方式。我们过去太习惯于抽象思维了，有的时候抽象思维就是太枯燥，所以我们有时候在思维的时候，出现一些干、冷、生硬连接起来很难出现生动的可能，那么今天刚才在讲到今天我的主题，叫进入灵性思维空间理论层面的东西 ，在座的都是专家，那么我只能是透过我一系列的这些策划的实践零零碎碎地跟大家去沟通。一种感觉千万记住，决策的最高层次是凭感觉而不是凭体系，永远记住。松下幸之助在一次重大收购决策的时候，跟所有的董事团队发生冲突，三天解不开，他的太太回到家看他闷闷不乐，问你为什么这样？他说我有一个决策他们都不同意，他太太只问了一句，你感觉呢？松下说我感觉是对的。他太太就给了他最关键的这一票、这一砝码，就说如果你感觉是对的，你就做吧。因为实践证明，你过去靠感觉做出的决策都是正确的。就这样松下回去听了他太太的话，用这种感觉做了一个决策才有松下集团的今天。所以大家要锻炼自己，锻炼自己把学到的系统，揉碎了、打碎了之后，提炼出与我们特别近的、特别有关的、