下面接着我们的课题《解密企业财富密码》，前面我们已经把企业的财富理论就是企业干得好不如卖得好，但是你想要把企业卖得好，必须要干得好。随之我们解读了我们的企业财富密码，就由三个密码来组成的总的企业的财富密码，就是我们企业的管理密码、我们企业的商业密码，我们企业的资本密码。 下面我们来看一下资本密码，我前面也讲过资本密码解决的是什么东西？资本密码解决的是怎么能够让我们的企业获得利润，能够转化为财富，而且是几何级数的转化为财富。那么再说清楚一点就是说这一部分资本密码要解决的问题是什么呢？就是我理论的第一句话，企业干得好不如企业卖的好，意思就是说干得再好的企业获得的就是利润，只有通过资本密码，用资本的手段撬动，才能够把我们的利润几何级数倍数地变成我们的财富。这就是我们的资本密码的一个东西。 那好我们来看一下资本密码既然解决的是卖企业的问题，那怎么样我们能够把我们企业卖出一个好价钱，会找到一个好“婆家”，怎么样才能实现我们的财富迅速增值，那我们来看一下。 第一个我认为我们的企业家首先要解决的是一个心态的问题，因为我一直在说对于我们企业家老板来说，让我们的财富增加，我们的老板要解决的第一位是他的心态，你的格局高不高？你的心态是什么样？那么我一直认为一个企业家的格局有多大，它的企业才有可能走多大，如果说一个企业家的格局很小，那么他的企业也不可能走得很大即便你的管理密码你找到了、即便你的商业密码你找到了，但是由于你的格局很小，比如说有的企业家是属于小富即安型的，我遇见有的企业家在上课的时候跟他们聊，他们也会说冯老师我听完你的《解密企业财富密码》的课很过瘾，我也认为很对，确实是如你所说，企业干得好不如卖得好，但是想卖得好必须要干得好。他说我也认同你的理念，但是我不想那么去做，我说为什么？他说你看，我现在办了一个小企业，一年也有好几千万的收入，利润也有好几百万，我也这些钱也够吃够我全家喝了，而且我还能够很潇洒。但是如果说要用你的这个方法再去做大企业我很累，那这种就是典型的叫小富即安的心态，你的格局很低我认为你格局低，那你就做不了大企业，你也实现不了你的财富增值，这些密码对你来说我认为就没有用。所以我说企业家的格局要高一开始站得必须要远，一开始我就要说，立志要成为中国这个行业的领军企业，那么你才有可能最后才能成为领军企业。这是格局的问题。 心态，我认为什么是心态的问题，其实就是说你到底对于资本、对于员工的心态，我想说的是心态我想用“舍得”两个字来描述，我认为一个优秀的企业家，应该真正的要能够领会舍得这两个字，舍得是什么意思？就是没有舍没有得，舍小你只能得小，舍大你才能得大。那我们来看一下，首先我们跟我们的员工你有没有“舍得”这个精神，比如说我发现我们中国有好多民营企业，企业做的也还不错，但是就舍不的给我们的员工多发工资和奖金，就舍不的给我们的员工股票期权，那么这种企业即便一时做的不错，但是他不可能一世很好。因为什么？它不可能去舍它的利益，把员工的心给绑在我们的企业上，让我们的员工发挥更大的积极性去做好企业。这是跟我们员工、跟我们的管理团队的心态。

　　那么我认为跟资本，因为我们知道资本密码里面对我们企业家来说我们要掌握的一个技巧是什么？我们能够在想要钱的阶段，在需要钱的时候，把我们的资本以一个合理的价格引进来，不但引到了钱，又让我们的资本给我们带来了一些帮助，比如说品牌上的帮助，比如说管理上的帮助、比如说关系上的帮助，比如说客户的帮助等等等等帮助。我认为而且跟资本家在某一时期相处得很好，最后实现你的上市，你的财富增值了，让资本家，投资者的财富也增值了，我觉得这是一个最优最优的一个资本运营，也是说明你掌握了资本密码。 其实我们要解决的一个核心问题是什么？怎么能够跟我们的资本家、跟我们的投资者和谐相处，那么怎么和谐相处？我认为你就得有一个舍和得的心态。首先我们要跟资本家，我们要舍我们的股份得资本家的钱以及资源，这是我们必须要做到的。我在上课过程中，有好多企业家还很可爱，说冯老师，能不能有这么一个除了贷款之外，能不能这样，我让别人的钱进来，但是我不给他股份行不行？我说这个办法我办不到，你是把别人的钱要了，你还不把股份给别人，这个道理是没有的。所以我说我们的心态有问题，一定要知道我们必须要舍我们的股份换来别人的钱和资源，这种心态必须要有。 还有就是我们要舍一些小的利益，换来我们更大的利益。所以我说我们的心态一定要放好，这是第一个。

　　第二个我认为我们企业要利用资本密码的时候，要制定一个清晰的资本战略。什么叫清晰的资本战略？我认为应该是这么去考虑，一个首先要接受就是我前面的那个理论，企业你干得再好不如企业卖的好，一定要接受这个。因为我们知道有好多企业确实它是做实业起来的，它对搞资本，通过卖企业去获得财富，他总觉得有点悬、有点虚，那么我想你要纠正的观点，做企业是第一位的，我们把企业做好这是必须的，但是我们更要去注重卖企业，这是资本战略里面第一个，你首先要认同这个思维方式。第二个你要去做好我们在什么阶段、去运用资本密码，在每个阶段我们通过资本运营的手段卖我们企业的多少股份，这个我们要制定清晰。一般来说比如说我们在初创期的时候，尤其初创期高科技企业，我们既没有抵押品，然后这个时候我们的企业还是亏损的，这个时候除了股东自己投钱之外，我相信银行是贷不着款的，这样时候找钱那你就要去找财务投资者，VC（风险投资者）尤其找VC。那我们要认清楚，找VC是我们最好的一个选择，但是这个时候我们要考虑清楚，我们到底需要多少钱，就是第二个话题，在这个阶段我已经定清楚了，我初创期的时候我去找VC，如果我企业是个高科技企业，确实也有核心技术、也有竞争力，那我就去找VC，这是最好的。但是我企业发展到一定的程度，快速成长了一定的程度，我在这个市场里有了我的名气，我的销售收入也已经到了一定的程度，我的利润也有了几千万，这个时候很有可能这个阶段找的你要卖的对象就是PE，因为什么？这个PE给你的钱更多，这个时候你的估值也会估的更高。你的股份相对来说也会稀释的很少。好，那么这是在什么阶段找什么钱。 我经常会打一个比喻，我们小孩在幼儿园阶段的时候，千万不要考虑他结婚的时候要花多少钱，就从幼儿园到结婚阶段总共花多少钱一次筹集到，你只需要考虑到幼儿园上这一年两年需要花多少钱，我把这一年两年的钱先筹集过来等到我们的小孩开始上小学的时候，前一年的时候我们再去考虑我上小学这五年六年要花多少钱，我再去筹集去，这是一个比较有效的手段。当然这个到底每个阶段筹多少钱，这就根据我们企业你的行业不同、你是重资产还是轻资产，你这个企业需要多少钱，你的企业下一步的发展速度是多少来核定。好，这就是制定一个清晰的资本战略。 那么有了资本战略以后，我想下面第三个应该做的事情就是要依靠我们的外部专家团队，当然了我首先要说内部的我们的这些相关部门，是内因，我们必须要也。那么我们内部要成立一个资本运营的一个团队，那么这个团队由相关部门的人组成，由相关人士组成这是肯定需要的。但是我想光有内部人员还不行，我们必须要有外部专家团队，那么外部专家团队是起到什么作用，一个是解决外因的作用，就是说我们知道我们内部的人士是有可能在专业方面不如外部的团队，他来帮你解决。第二有些资格我们内部是不具备的，必须要外部来，到底有哪些外部的团队需要我们利用？一个我认为我要找一个优秀的财务顾问，优秀的财务顾问能够站在你企业的角度来分析判断你的企业到底适不适合于去资本运作，适不适合去引进资本，到底适合引进什么样的资本，引进的价格是多少，在什么时间引进什么样的资本，引进的频率是多少，是怎么样。包括跟资本谈判价格是多少，这是我们财务顾问考虑的。包括我们下一步引进资本以后，我们在什么时间去上市，在什么地点去上市，以什么形式去上市，这都是我们要考虑的，财务顾问替你考虑的。比如说我们很有可能说我们在这个阶段引进的是VC，第二轮我们引进一个PE，第三轮我们去上市，上市我们就要考虑是在境内上市还是境外上市，境内上市和境外上市它有不同的区别，我们再看一下企业有了我们的财务顾问以后，还需要其他的哪几个机构？一个我觉得会计师是必不可少的，我们知道我们无论是企业的估值还是我们企业以后上市，都必须要有会计师出具个报告，这样你才能够实现估值，也才能够实现我们企业上市，这就是会计师的作用。 还有一个机构也是必不可少的，律师，律师他起的是什么作用？帮助我们的企业的架构有没有问题，我们企业的产权清不清晰，有没有一些纠纷，有没有我们上市过程中的一些法律障碍，怎么去清除？这是律师要出一个律师报告，这也是必须的。 还有一个就是券商，也就是证券公司。那么证券公司起保荐的作用，我们知道上市这个券商是必须的，保荐人是必须的，这就是几个外部团队，我认为是我们企业必须要请的。当然了到底原则是什么，我认为是这样，因为有的企业在请外部的机构的时候，他们的心态就是有几种心态，一种请越大牌的机构越好，其实不是这样。因为越大牌的机构他的收费肯定高，再一个他不一定重视小企业。所以我们说我们要“门当户对”，找会计师、找律师，除了看他的名气，看他的成功率之外，还要看跟你“门当户对”的程度。比如说你找的这个机构，中介机构名气很大，但是由于你企业很小，他有可能不把你当成一个重点的客户，那你一