同样是做企业，为什么有的企业赚钱了，而有的企业却亏钱了呢？同样是赚钱的企业，为什么有的企业财富实现上体现了乘数效应，而有的企业却仅体现加法效应呢？探索财富的奥秘，怎样合法、快速、有效的创造财富呢？在本期节目中冯老师将带给我们答案。 冯鹏程，全国著名资本运营、财务管理、战略与商业模式专家，内蒙古资本运营与管理科学研究院院长，国内第一位提出企业财富管理理论的学者，已成功为发改委、中国总会计师协会、中海油集团、兰州《读者》集团等上百家企业提供咨询、培训、和投融资服务。二十年的企业管理和资本运营实战经验，常年在清华大学、北京大学等知名学府EMBA班、总裁班讲授《解密企业财富密码》系列课程，理论联系实际、深入浅出的授课方式和风趣幽默的语言风格备受欢迎，被学员一致评为培训界的“鬼谷子”，讲台上的“小沈阳”。发现企业财富密码，《赢家大讲堂》携手冯鹏程老师为我们带来《探寻企业财富奥秘》之全新课程。 探索企业的财富奥秘，那么就是发现企业的财富密码，那我们企业在经营的时候，我们的企业家肯定都是有他的目的。那么企业的目的有可能又不一样，每个企业家。比如说有为了光宗耀祖，有的说我是为了解决生计，有的说我仅仅是为了赚钱，有的说我是为社会为国家做贡献。那么我相信每一个企业家的回答其实都没有错。因为什么？每个人做事都有他的目的，目的有可能有不一样，因为他当时的境界，他当时的生存状态都不一样，他当时的环境也不一样。所以说有不同的目的，我觉得也正常。但是从财富的角度来说，企业家最终的目的，我认为根本的一个最终的目的就是创造财富，那么谁能够合法的创造财富的金额越大，谁能够创造财富的速度越快，那我就认为谁是优秀的企业家。当然了我们创造财富要合法，比如说我们有好多企业家，财富创造了人没了。对吧，比如说像我们的黄光裕，财富创造了。那么我们要论他的商业的素质，论他的商业的智商，我相信没有几个人能比过他，这是大家公认的商业奇才。那么17岁创业，那么从一个小的商店开始做到现在一个国美的连锁的商业帝国。那么这个谁也不可能比过他，但是最终他人没了，没了，到了监狱里去了，不自由了。所以我想有可能最终的目的是合法、快速、有效，创造财富，这几个要加起来，然后我们知道目的以后，那我们要知道财富到底是怎么来的？它的奥秘在什么地方？它的密码在哪里？它的方式是什么？

好，我们首先看我们要创造财富，要从三个地方去着手。一个你首先要发现财富的来源在哪里？什么叫财富的来源？其实就是说你要去创造财富的时候，你从哪个地方去入手？这是来源，那么再说通俗一点，我们做企业是创造财富，那么做企业你必须要选择行业，没有不选择行业的，不管你做得什么企业，最终都能落脚到一个行业。那么三百六十行也好，三千六百行也好，反正你要分到一个行业，你比如说你是做餐饮企业的，还是做工业企业的，还是做现代服务业的，还是做TMT高科技企业的，总而言之你都能落到里面，这是选行业。所以如果说你首先第一个要过的是发现行业，行业有人说没有不好的行业，只有不好的老板，这个话对一半，确实一个企业的发展企业家的素质很重要，但是我想说再优秀的企业家，如果说你没发现好的行业，你也没有用，你的财富创造也没有别人的快。那么我在讲课做咨询和投资的过程中，可以说与无数的企业家聊过，那么听过我的课的企业家上万名了，那么我就能发现有好多企业家总是给我感慨一个问题说，冯老师，十年前如果我选择了某某行业，我今天的财富就不是今天了，所以说企业再优秀行业选不好，你的优秀就会降低不少，所以我说首先发现财富的秘密，选行业这是第一关；第二个，知道了行业以后，你要去通过这个行业为载体，企业为载体去创造财富，创造财富其实就是说你通过什么手段去盈利，你通过什么方法去赚钱。其实就这么回事，那么我说方式，同样一个行业赚钱的方式方法很多，比如说互联网行业，有通过互联网淘宝网，这样的盈利模式，在互联网上开网上商店，然后把网上商店租给商家去用，这是一种盈利模式；那有人说我以另外一种方式，去盈利互联网行不行，比如说新浪、搜狐、网易，他们是门户网站，他的盈利方式，就是我去通过广告收入，相当于媒体平台也没错，对吧。到了现在，互联网的盈利模式那多了去了，B2B、B2C、C2C、B2B2C、这种很多，包括现在O2O，这都是属于互联网的盈利模式，那要说说不完。但是我想说的一点，盈利模式不一样决定了你的发财速度也不一样，所以说第二个要解决的就是创造财富的手段和方式，一定要选准了。那我再举一个例子，刚才讲的是互联网行业，我再举一个咱们传统行业，我们大多数人都接触过，能听明白的例子，就是富士康跟苹果这两个企业，因为这两个企业，我们大家都知道，富士康大家都知道，因为十七连跳，对吧。然后这个苹果大家也知道，因为我们现在人手一个苹果，我看穷人也用苹果，富人也用苹果，我觉得在这个事情上，分不出穷人，分不出富人，开车你看能分出这个，但是手机分不出来。因为什么，我看现在连拾破烂的都拿一个苹果手机，也没办法分了。那我来分析一下这两个企业它俩，都是属于IT行业，我们都知道它俩都是搞IT的，对吧，但是我们分析一下为什么，它俩生存状态不一样。好，我们看富士康它是靠什么去赚钱，它起家的时候，它就是选择的是我不搞技术，不搞研发，不搞品牌，我就招一帮廉价的劳动力，快速地去组装，快速地去生产，我们看过卓别林那个电影，那个电影上就反映了这个状态，我们的工人，坐在我们的生产线上，工人你不用干别的，比如说你是拧这个部位的螺丝的工人，你只需要提高一个技巧，一分钟之内多拧一个螺丝你就胜利了，不需要什么技术，体力活，对吧，身体好，手快，这事就成了，成本低，赚得就是微薄的加工利润。好我们分析清楚了，所以说富士康它必然越走规模越大，它的规模体现在几个方面，一个收入的规模，你看它很大，再看它的固定资产规模越来越大。因为什么，它的这种劳动力集群的企业必须要去扩建厂房，没有厂房它没法生产，没法生产它连那点微薄利润也赚不了。第三个是固定资产多了以后，人员越来越多，你看他的人，几十万人去生产，一百万人去生产，太庞大了。好，所以说它就出现了十七连跳对吧。那好我们再分析苹果，那么我们先说现象，苹果，去年我们都知道在北京发生了一件事，就是Ipad发布的时候，我们的消费者彻夜排队，我们知道这个果丝太多了现在，彻夜排队去等这个新产品发布，好不容易第二天开门了，苹果的员工不知道什么原因，把我们的消费者里面的人，给打了一顿，打伤了打伤了以后，当然他得负责医药费，给人家送到医院了，送到医院我们这个消费者还是很可爱，人家说还买Ipad吗，他说还要继续买。这是为什么？这现象我们可以看出来，消费者已经到这种我把他叫很贱的地位了，你打我我也要买你，那没办法了，那为什么？那其实因为我去年也买了一台，我也在用，那么用上以后爱不释手了。为什么？无非就是它这个解决我们需要解决得太厉害了，我说了除了电话短信，这些普通的需求之外，那么就电脑的任何需求都解决了，对吧。上网看资讯，然后对于我们这种商务人士，包括我们经常飞来飞去的人士来说，有一个很重要，我要跟我的同事电子邮件去联系，这个很方便，包括我想看一些电子书，上面都能看，对于我这样的人需求，有可能这样。那么对于90后好多，因为我们知道9

没人可比接触企业家很多，那么他们总会问我形形色色的问题，因为我们的理论是要解决实践问题的，那么他们问问题我归结到三个，就是从企业财富的角度一个，就是我的企业辛辛苦苦干，有的企业老板确实很辛苦，我觉得他的辛苦因为我们知道最苦最累的行业职业就是当老板。有一句不是怎么说的，如果想让这个人下地狱就让他去当老板对吗。确实你看有的老板生不如死，我觉得是这样，对吧。你看这个想关企业还关不掉，我们最近温州好多企业逃跑了，又给拎回来了，拎回来吧人家说了我没能力做还不行，政府说了你还不做还得做，必须得做，我说这种企业家已经生不如死了，他没自由了，因为你的企业有社会影响力了你，想做也得做不想做也得做，就这么回事。所以我说当老板当企业家不是那么好当的，所以他们的痛苦，一个就是说我也辛辛苦苦为什么赚不着钱，第二个困惑就是有可能按我刚才的理论，就是你行业没选好，那有的老板又再问我一个问题，冯老师我行业选得也不错啊，比如说我也选的是高科技，我也选的IT，为什么我还是干不过人家。那这个话题其实我前面我的理论，也提到了你行业选对了，只是万里长征第一步，恭喜你选对行业了，但是你不会用最好的盈利方式，商业模式去赚钱，我刚才已经举了两个典型的案例，就是苹果跟富士康苹果它就会用微笑曲线，它选的商业模式很好，富士康选得不好，所以这两个的生存状态就不一样对吗？所以我说第二个，你必须把商业模式给我选好，第三个有好多企业家问说，我企业行业也选好了，商业模式选得也不错，我利润赚得也比别人不差，你比如说有些企业做餐饮的一个企业，他说我做得也很好啊，他说我的盈利能力不比麦当劳，确实财务数据差不多了，那我们再看一下麦当劳跟他这个企业的差别，麦当劳我们知道我们大家一提起它大M马上想到了它是卖汉堡包的，也是餐饮企业，但是其实不然我们往背后去看形式上它在卖汉堡没错，卖可乐卖薯条他肯定是在做这个事情，这是老百姓都能看得懂的事。但是聪明人应该再去想想它跟别人卖汉堡怎么卖不一样，好首先我后边还会点，到但是我现在要点一个我们要看麦当劳，除了卖汉堡卖薯条卖这些产品之外，它还在卖什么？其实卖得它的那个大M，就是这么回事，你看只要谁想用它这个大M去办餐馆，那你就得给人家比如说北京至少交一千万吧，一年一千万你才能拿下来对吧，就是这样你说我不交，我自己搞一个M跟它一模一样，那人家马上告你收拾你对吧。侵权，侵权你以为侵权是小事，当然中国有可能在这方面管得松一点，要去美国西方发达国家，你要侵了别人的权，你一辈子你都还不清，一个官司打下来赔死你，所以一定要有法律意识不能去侵权，你哪怕你在M上再加两个点，对吧，跟别人要不一样，你才敢干，但是不管怎么说我想说这个事就是说麦当劳已经盈利模式中，有一个产品卖完了我卖品牌了，我全世界各地卖品牌去了，人家这个钱赚得多轻松啊，啥都不用干就给你签发一个证书、授权证书一千万来了，你说这事你在那儿又是每天起早贪黑的去做汉堡对吧，卖可乐卖薯条累死累活就挣那点钱盈利方式不一样，没办法对吧？好那有的企业家说，刚才这个企业家说我现在赚钱跟麦当劳也一样了，我也开始走全国连锁了，我也开始走加盟了，我的利润率，我算了跟麦当劳不差，他说冯老师为什么我还干不过麦当劳，他说是不是因为我干得比它晚？我说不是你比如说有好多企业家很痛苦地还问我一个问题，冯老师为什么我辛辛苦苦一辈子干这个行业，花了二十多年，但是有一个小伙子就干了三年人家上市了，财富比我多，这样的例子比比皆是地主老财发财的时代过去了，不是这么发财了，现在那么你要去思考了，我说你肯定干不过它，那人家为什么干了三年上市，选行业选得不错商业模式不错之外，人家知道怎么借外力。咱们举个例子，包括蒙牛蒙牛我们知道当时的时候它跟伊利根本没法比，蒙牛的老牛从伊利辞职出来，出来以后在一个家属院里面搞了一个房子，几万块钱开始起家，你说按我们正常人的思维它怎么能够可能打过伊利呢，人家老牛就是老牛，不一样，比别人牛，人家一靠自己对牛奶行业的一个经验，第二个当然他有一帮哥们从伊利出来了，我相信这两个都容易做到，第三个思维方式他跟别人不一样，他就知道说我拿别人的钱去赚自己的钱，所以蒙牛从一开始它就在用外力，外力是什么我们可以看见，它引了三轮私募基金，私募基金就是把别人的钱引到自己企业里去，用别人的钱去挣自己的钱，它一开始就干这事。所以说你看它的奔跑速度就比别人快多了，那肯定快啊，你想相当于一个人骑自行车在发展，另外一个人坐飞机发展，那你说哪一个快，不用我再去说肯定是坐飞机的快，老牛就坐了一个飞机，他坐得还不是飞机，他的速度已经是火箭了。所以说这是我们耳熟能详的，因为都在喝牛奶耳熟能详的。我再给你举一个，你听完以后有可能心理更不平衡了。江西赛维有这么一个企业，大家去查一查这是江西的一个企业家江西赛维，我知道但是我对这个企业不熟，那么有一回江西的一个企业家说，冯老师我

我想讲的就是，你要作为一个有为的优秀企业家，这三个财富的理念你必须要掌握好。那么理解完这三个问题以后，那么我就想把我的财富理论给大家做一个总结，其实前面我已经总结了，那我再用通俗的语言去总结一下，就是大家一听就明白的理论，就是干得好不如卖得好，但是你想卖得好必须要干得好，总体来说两句话，既要会干选好行业设计好商业模式，但更要会卖。说你去看我说了我举不出的例子，都是只会干不会卖的，你比如我举的蒙牛，我举的江西赛维，包括咱们说的耳熟能详的新浪、搜狐、网易，再包括最近我听说这个企业也在上市，京东商城对吗，它虽然没有上市但是它已经引入私募基金，引入不少了也在借外力，其实它还没有营利，但是为什么它做这么大，还是这个财富的裂变方式，我觉得它用对了。所以说思维决定一切，所以我说听了这个课的企业家首先转变思维方式，企业不是老婆，不能独占，跟大家分享，这是我想说的。如果有人说，我跟我的企业有感情了，我确实有老婆的感情怎么办，那我再送你一句话，这其实也是朱新礼的话，可以把企业当老婆养，你可以伺候它，你可以去天天操心着干，但是必须当猪去卖，至于卖你可以卖一部分股份，卖大分股份，也可以全卖掉，那个就是自己的选择了。有的企业说了，冯老师我也想做，但是我做不过别人怎么办，那这个时候就别耗着了，我给企业家建议，识时务者为俊杰，现在这个社会创富规则已经变了，资本的时代了，这个时候你觉得你的企业干得再好没有用，为什么别人比你干得更好。这个时候如果说你的能力确实不如别的企业，那我建议你用我那个字，卖企业赶快大部分卖掉，甚至全卖掉那，么怎么卖，我后面都会讲，就是你要选择在哪个时点去卖，这是有讲究的，不是说你想卖。再有第二个你的企业卖到底能卖多少钱？有可能有的企业能卖出一百倍的市盈率，有的企业只能卖出五十倍，也得企业只能卖出十倍，有的企业只能卖出五倍，有些企业说冯老师，因为我的学员里面企业家很多听完我课以后，过了两个月说，冯老师我想明白了，我也想卖了，但是怎么没人要，我我说那说明你企业真有问题。那你得，一你得看看你的企业是硬伤还是软伤，如果你企业是硬伤选了一个行业，就是最差的行业没人要，有可能你只能去赚钱，但是不能创造财富的行业，什么样行业？是这样你比如说我举个例子，现在咱们国家不允许重度污染的企业去上市对吧，那这样的企业可以赚钱，你比如去搞一个水泥厂，假如说你污染很大，你放心像中国到处都是建筑工地你去开个水泥厂，肯定能赚钱，但是你能不能创富肯定创富不了，为什么我说了创富的三原则里面有一个就是，最后要有一个裂变的手段，你要去会用前面你比如行业商业模式，咱们不说裂变的手段，就是把你的企业卖出去，你去卖的时候这种行业没人要，你比如说我也是在做投资的，因为我是对外经贸大学的教授，同时也是汉赋资本的合伙人，那么我也在做投资，投资我们投资就是在选企业，我们选的企业是什么样的企业，就是我说的符合我的创富理念的企业，这种企业不但行业好，不但商业模式好，更重要的是它能够我投完以后我把这个企业拿到资本市场去卖，我能卖出一个好价格，一是能卖出去，第二能卖出一个好价格。比如说刚才这个企业家跟我聊，他说他的企业想通了，要卖卖不出去，或者只能卖个低价，那就是你这个企业行业真选错了，你得改了对吧，因为你选的行业不符合资本市场，大家说了你这个东西是污染的，污染的大家是不会去买你的，就是这样所以说选行业我们一再强调很重要。