节目导视：他从一线工作岗位走出，长期的实践经验让他对中国中小企业的发展之道有着自己独到的见解。他进入培训行业后，先后跟多位世界顶级营销大师学习融会贯通，并结合自己的实际工作经验，独创“闪电富翁营销系统”，他是一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者。他帮助了众多企业使其利润倍增，走上了发展的“快车道”。 贾扶栋：中国中小企业的平均寿命只有2.9年，2.9年是什么概念呢？就是在3年以前，创办了1000家企业，结果三年以后这1000家企业基本上从市场上都找不到了，用一句话来概括就是辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。中国民营企业60%在5年内破产，中国民营企业85%在十年内消失。 节目导视：贾扶栋老师提出，作为中小企业的经营者，必须要居安思危，时刻警醒自己。 贾扶栋：所以当我们今天经营企业，我们必须有一种危机意识，让自己时刻处在警惕的状态，如何把自己的企业经营好、经营得让它更加有生命力。 节目导视：贾扶栋老师立志做一名智慧型企业领袖，智慧思想的传播者，他研究出“21世纪对中国企业最具成长性的商业模式理论体系闪电富翁系列”，他将为中国企业的快速成长贡献出自己毕生的精力。 贾扶栋：欢迎观看《前沿讲座》，21世纪已经进入了一种自主创业的时代，越来越多的人选择了把自己的命运把握在自己的手里，同时用自己的实际的行动来换取更大的价值和回报。那么在整个的一个过程当中，为什么创业的人很多，但成功的人却很少，后来我发现了一个现象，做企业成功实际上是一个1+1+1加100次才能等于100的过程，失败来临的时候它往往速度要更快、更猛烈。这个时候当一个企业如果有一件事情没有做好，这个时候这件事情为零的时候，即使你先前做到了80分，那么80乘以0的时候，企业这个时候也为0分。如果这个企业有一件事情做错了，对社会、对客户不认同，而且形成了负面的口碑，这个企业越成功，他们它就死得越快。 今天坐在现场的每一个企业家肯定都渴望把自己的企业做强作大，也希望自己的企业能够基业常青。下来我们有一组数字来跟大家分析一下，俗话说得好，掌握规律才能够把一件事情做好，如果你没有掌握规律，那么你就是在赌博，你就是在玩命。很多人用摸着石头过河的方法去经营企业，结果最后得不偿失，企业失败，人也受到了很大的伤害。 下来让我们看一下这一组数据，21世纪不得不面对的现实，在这个当今时代世界500强的企业的平均寿命是40—50岁，在2008年的时候全球爆发了金融风暴，这个已经成为了过去的一件事情，那么在其中美国有很多顶尖型的企业，包括代表美国和象征美国的通用集团，当时也瞬间处于濒临倒闭和破产的状态。那么世界1000强的企业平均寿命只有30岁，中国集团化公司的平均寿命大概只有7到8岁。中国中小企业的平均寿命只有2.9年。2.9年是什么概念呢？就是在3年以前创办了一千家企业，结果三年以后这一千家企业基本上从市场上都找不到了，用一句话来概括就是辛辛苦苦好几年，一夜回答解放前。 中国民营企业60%在五年内破产，中国民营企业85%在十年内消失，这一组组数字都在时刻提醒着我们和警醒着我们，做企业必须有一种危机意识。当今时代企业的经营模式和社会大环境在不断的变化，所以企业利润逐年递减10%。过去成功的经验，如果一个成功的企业的老板你不懂得居安思危，过去成功的经验有可能成为你今天失败的绊脚石，所以有句话讲得特别好，世界上唯一不变的就是一直都在变，我们只能以变应万变，这是作为一个优秀的企业家我们应该时时刻刻来思考的。我记得有一次一个企业的老总跟我讲，他说贾老师做企业何必要那么累呢？我觉得还是自然一点比较好，顺其自然。当时我就问这位企业家，我说您认为什么是自然呢？他说自然就是我想睡到几点起床我就几点起床，我想几点去单位我就几点去单位。后来当我看到他这个概念的时候，我说你想不想听听贾老师对自然的理解，他说那您就给我讲一讲吧，我说什么是自然？太阳从东边升起西边落下这是自然，一年有四个季节春夏秋冬这是自然，春长秋收是自然，规律就是自然，习惯就是自然，所以我们经常会提到一个概念习惯成自然。所以当一个人你不了解规律的时候，你做企业是很难做成功的。

　　节目导视：根据企业规模的大小，凡是年销售额在两亿元以下的企业都被归类为中小企业，那么中国中小企业都有哪些共性化的特点呢？请您继续关注《前沿讲座》闪电富翁，中小企业成功的五大保障。 贾扶栋：那么刚才我跟大家分享了21世纪经营企业的一些现象，下来以后让我们来看看我们今天作为中小企业的一个创业主，作为中小企业的一个创业者，我们的企业存在于哪些规律和现象。有的人说贾老师我们的企业规模很小，我们还谈不上企业，在社会经济学当中，统计学当中它提到一个概念，凡年销售额在两个亿以下的企业，都叫中小企业。所以我相信在场有很多企业家很有成就感，原来不管我的营业额有多少，销售额只要是两个亿以下的企业都跟我是同样的，对，都和您是同样的，但是就是中小企业它也有不同之处，下来以后我仔细的为大家剖析一下。 那么中小企业有三个共同的特性，第一个中小企业缺资金，我经常跟企业的老总在一起聊天和沟通的时候，我会问他们一个问题，我说这个张总您为什么创业？他说贾老师，说实话我创业的目的很简单，就是当时我和我老婆结婚了，孩子有一次连买奶粉的钱都没有了，所以那个时候我才想一件事情，如果我再不去创业，可能这辈子赚的钱都没有办法保障家庭的稳定，所以那个时候我就产生了一个创业的念头。一个人为什么会缺钱呢？往往基于两个原因，第一个因为他没有赚钱的一个思想，我们会提到一个概念，思想是原因，环境是结果。思想会影响一个人的行为，行为又会影响一个人养成他的习惯，习惯又会养成一个人的性格，性格又会决定一个人的命运，命运又会影响一个人的思想。一个人为什么他口袋里没钱，往往是因为他没有创造财富的思想和意识，所以当他没有正确的思想，却进入了这个行业，开始经营这个行业的时候，往往会遇到一些不尽如人意的状况，现在好多经营企业的老总，就和传统的农民种地是一个道理，他们是靠天吃饭，老天爷今年天气好收成就不错，收入就高，老天爷今年心情不好，收成低、收入就低。一个企业不怕你业绩不好，不怕你收入不好，害怕的是你不知道你究竟哪些地方出现了问题，一个人不怕你身体不舒服，就害怕你身体不舒服，结果去了好几个医院，最后每一个医院不管使用了多少个机器，最后都检查不出来毛病出在哪里，我想这是绝大多数人困惑的地方。那就很郁闷，我身体确实不舒服，医生说真的检查不出来任何的问题，所以这就是每一个企业的老总要思考的，怎么样能够研究出来你企业究竟在哪个关键性的指标上出现了问题，哪一个系统上出现了问题，导致你的现金流不稳定，利润不稳定。 那么中小企业的第二个特点，中小企业缺人才，大多数的中小企业刚开始创业的时候绝大多数的业务都是由老板自己做出来的，我们也发现了一个现象，中小企业创业的老板当中，它有一个比例，85%的创业的企业的老总，他前身是做销售出身的，那么他为什么要出来创业呢？是因为他自己原来呆的那个公司当中，50%以上的销售业绩都是由他本人来创造的。后来他做了好长时间，发现老板也不给他涨工资，心里不平衡，所以想与其我做这么多业绩我给老板打工，还不如自己去创业。但是真正创业以后发现不是这样一个现象，因为员工在打工的时候闻望看到的是老板赚取的利润，但做老板的时候，发现却不得不去面对的是成本，所以原来是一个人吃饱全家不饿，后来一创业发现是自己赚了钱，自己一个人给一群员工打工，因为员工刚刚开始上不了手，什么都不干不了。所以85%的企业的老总都是销售出身，10%的企业的老总是技术出身。 比如说像百度的李彦宏，他搞搜索引擎他最早的时候他就是学搜索引擎这个专业的，还有微软的比尔盖茨先生他也是研究软件的，当他能够掌握核心的技能，掌握了核心的竞争力的时候，他就可以创业成功。 第三种5%的人，这5%的人往往出来要么不做，要做就是上市型的企业，这5%的人他们大多数都是财务总监出身。无因为他们已经熟悉了整个企业运转的系统，所以他们一出手就出手不凡。今天在全中国有几家很成功的快捷酒店，据说他们这几个成功的快捷酒店当中有一个财务长，同时三家快捷酒店的财务长，而且都协助他们其中已经有两家上市，好像第三家也正在筹备上市。所以他们财务长当他懂得了这样一个其中的规律的时候，他就不断地把企业用资本放大的这种经营模式，快速的积累资源，跑马圈地，最后打包把企业上市，来在市场上赢得更大的利润空间。但对于很多销售型出身的老板，前期的时候有热情，自己一个人拿回来业绩，也能拿回来利润，但当他长此以往下去会发现一个现象，光凭企业老总一个人是不够的，以前我们有一句话是这样讲，强将手下大家肯定会讲是无弱兵，但实际在经营企业的过程当中我们发现是强将手下多弱兵，因为老板太能干，所以导致员工的能力提升速度不够快，所以往往销售高手下面的员工，会出现一种普遍的现象，就是销售能力有些时候反倒不是很高，这是一个普遍的社会现象。 第二个中小

　　节目导视：中小企业缺资金、缺人才这是中国中小企业所共同面临的两个显著问题，除此之外中国中小企业都还存在着哪些共性的问题呢？又有哪些解决之道呢？请您继续关注《前沿讲座》闪电富翁，中小企业成功的5大保障。 贾扶栋：第四个就是人员流动性特别大，人员流动性是来自于多方面的，首先来自于中国教育体系的问题，我们会发现一个现象，大三的学生第四年的时候开始走向社会去实习的时候，往往去到一个企业去工作的时候，因为我也平时会面试一些员工，我就问他我说你为什么要来我们单位面试，他说贾总我想锻炼锻炼，我想试一试看我行不行？我说你有男朋友吗？这个女孩就怀着很诧异的眼神看着我，什么意思？我说假设你和你男朋友的关系非常好，你会不会有一天跟你男朋友去办理结婚的手续。她说如果发展得不错的话当然是要去办理的，我说当你男朋友跟你相拥着走进去民政局，然后突然你男朋友转过身来跟你说一句话，说我们两个人先结了婚试一试，不适合我们再离婚，这个时候你还给嫁给这个男孩吗？她说不会，我说为什么呢？她说他不负责任。他怎么能跟我试一试呢？我说对啊，你都知道你男朋友跟你试一试结婚是不负责任，那为什么你要来我的企业当中，来我们的企业当中，以这种不负责任的心态来工作呢？对不对？当一个飞机驾驶员他坐在飞机上的时候，说我今天试一试看能不能把飞机飞起来，他把飞机的启动档推到半中间，后来发现飞机一直在地面上转来转去，所以当一个人抱着一种试一试的心态来工作的时候，肯定不会把工作做好，而且当他抱着试一试的心态来做这个工作的时候，遇到难题、遇到挑战，他就会轻易地放弃。 那么很多企业的老总，可能想要上市，那么我们看一下上市的企业分两种，当你的企业规模做大以后有一种企业是做正规了，他是这个上市，还有另外一种企业看到别人赚钱，他就想上去试一试，行我就干，不行我就算。所以当企业的老总和员工一样，你有这种心态的时候，企业根本没有办法做大。所以第四点人员流动性大，我们也没有匹配的资源，我们的规模还不足以吸引人家让我们做就业基地。所以你招聘员工就难，看上的不来，看不上的来了也留不住，所以现在好多企业就导致了这样的一个现象。那么我们究竟怎么解决，我们后半部分课程再给大家深入地去分享。 我们看看第三条，老板经济缺乏系统。这是中小企业的第三大规律，好多企业，老板在企业就在，老板不在企业就不在了。企业的绝大多数的利润都是靠老板来赚取的。那么我们每个人都知道一个核心的概念，如果一个企业靠名人来生存，名人也会生病，名人也会离开这个世界，当有一天我们生病，我们离开这个世界的时候，我们的企业靠什么来支撑呢？做企业不能像把自己的企业做成一辆二手车，什么叫二手车？就是专人专用，因为这种二手车的品行只有自己才能掌握了它其中的技巧，上车以后可能别人一上车就导致熄火，没有办法开上车前进，我们现在要造的不是二手车，而是一辆崭新的汽车，一个人只要具备合格的驾驶执照，上去以后插进去钥匙，一打着开上就能走，这是每个企业老总应该思考的一件事情，如何能够建立类似像成型的一个汽车一样这样成熟的系统，让每个人一上手利马就能够步入正规的去操作，这是中小企业的三个特点。