（同期声）他从一线工作岗位走出，长期的实践经验让他对中国中小企业的发展之道有着自己独到的见解。他进入培训行业后，先后跟多位世界顶级营销大师学习融会贯通，并结合自己的实际工作经验独创“闪电富翁”营销系统。他是一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者，他帮助了众多企业使其利润倍增，走上了发展的快车道。 讲师：中国中小企业的平均寿命只有2.9年，2.9是什么概念呢？就是在3年以前创办了1000家企业，结果3年以后这1000家企业基本上从市场上都找不到了，用一句话来概括就是“辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。”中国民营企业60%在5年内破产,中国民营企业85%在十年消失。 （同期声）贾扶栋老师提出：作为中小企业的经营者必须要居安思危，时刻警醒自己。 讲师：所以，当我们今天经营企业，我们必须有一种危机意识，让自己时刻处在警惕的状态，如何把自己的企业经营好，经营得让它更加有生命力。 （同期声）贾扶栋老师立志做一名智慧型企业领袖，智慧思想的传播者，他研究出21世纪对中国企业最具成长性的商业模式理论体系“闪电富翁”系列，他将为中国企业的快速成长贡献出自己的毕生的精力。 讲师：企业当中的人才并不一定是你培养出来的，也有可能是你借过来的人才。革命当时孙中山先生要推翻清政府，结果他就用公众演讲有钱的捐钱，有物的捐物，有的人说那我没有钱，没有物怎么样，我把我的命给你，我跟你一起搞革命，所以你整合的足够多的资源。在西山有一个房地产公司，也是我非常好的一个学员，2009的时候他开始创业，当时4个股东拥有资金35万，注册实际的资金。结果到2011年4月份的时候企业的自由资产已经达到了四千多万，预计在2011年年底自由资金会超过一个多亿。他为什么会资金周转这么快？是因为他会公众演讲，他会大量的说服周边的核心股东和员工让他们加入公司，掏钱到公司的这个平台，所以光他们公司现在有40多个股东。包括，还有我们的另一个学员原来做MP3、MP4生意在山西太原，结果后来因为电子商务和互联网的普及，当时导致整个生意不是很好做，利润逐年的逐渐。于是，他也很困惑，但是他会公众演说，他会演讲，到后来他不断的把自己在出去做代理商这个厂家，深圳、广州总部开会的时候，他去了以后每次都要作为优秀代理商上台发言，一发言结果有一次被别人转介绍到了一个做摄像机的一个厂家总部，他就做了摄像机山西的总代理，结果一年多的时间整个企业的利润快速的提高。包括，前一段时间中国的一个顶尖的品牌海尔DV也找到他，让他做了山西的总代理，当他代理了第一个DV机的时候他开始在厂家总部给人家讲课，结果一讲完之后“哇”，别人发现这个赵总怎么这么能干，这么能讲呢，而且讲的都非常实用。于是，好多个加盟商、省级的代理商都邀请他过去，让他去传授怎么样把数码产品销售好的经验和心得。所以，他成为了公司的核心代理商，还吸引了海尔这样的一个顶级的品牌做山西的总代理。 讲师：曾经，我记得一个老师分享过一句话，如果你是一个中间代理商，你一定要听信一件事上游资源是你的第一客户。所以，当你学会公众演讲的时候，你能够吸引上游的优势资源，而且，上游的优势资源也会跟你保护很好的人际关系来支持你把你的企业做得更大，这是我跟大家分享的领袖公众演说的又一点。再下一点，领袖公众演说能够快速提高业绩和利润。销售有两种方法：第一种叫一对一的沟通，我们把它叫做零售。还有一种是一对多，当你会公众演说的时候，你可以举办会议销售，在会议上把客户精准客户邀约到一起，这个时候当你演讲一次客户被你系统地开发一遍，你做一次获得的收益和价值就变大了。那么，你由一对一的说服的能力提高到了一对多的说服的能力，这个时候你的能力已经会变得非常强。刚才这个模块，我跟大家分享了信仰、信念、宗教化，也跟大家分享了提高客员、员工敬业程度的核心关键是管理员工的思想、管理客户的人心。管理客户人心的本质是要懂人性，人性的核心关键是自私。所以，自私的核心的层面，我们要学会把别人的利益考虑在我们的企业文化的范畴，我们一共跟大家分享了六个核心的关键点。 讲师：第一个关键点，首先要制定一个企业的长期信念和战略。这个信念和战略，首先我们要设计，第一条要设立对企业、员工有好处的企业使命和愿景。在这个世界上没目标的人给有目标的人打工、有小目标的给有大目标的人打工、有大目标的人给有梦想的人打工、有梦想和有梦想的人合作，这是第一条。第二条、我们作为一个企业的老总一定要多提当年勇，这样有助于我们树立客户心目当中的权威力，也有助于树立员工心目当中的权威影响力。第三个、要有奉献自我的态度和行为。第四个、要管理好自我，也就是管理者的自我管理一定要做到位。第五条、任何制度落地的根本重复、重复再重复，简单、简单再简单。第六条、领袖一定要学会公众演说。公众演说可以快速

讲师：第二个核心的关键点，就是要研究如何能够快速、大量的复制合格的企业员工出来、企业的管理者出来。在当今时代我们发现最有信仰和信念的是宗教，但复制人才速度最快的是军队。那么，一个普普通通的像我们这样的农民的儿子，只要你各项的综合指标符合进入到部队当中，大概需要60天的时间就可以把你培养成一个合格的人民子弟兵。当你进入军队以后，它有一套完全流程化的系统能够协助我们做到。那么，假设我们每一个企业能够像部队一样培养合格的人民子弟兵的时候，那我们企业的发展速度是不是会提速呢？那是必然的。下来，就让我们学习、研究和探讨一下如何能够打造制度纪律军队化的企业系统保障部分。美国有一个西点军校，西点军校它每年都是会毕业大量的学生，在美国有很多的世界500强的企业的老总都是从西点军校毕业的学生。为什么从西点军校毕业的人，他们就容易成功？容易成为一个优秀的CEO呢？包括，在中国汇源的老总朱新礼以前是当兵的、包括联想的柳传志以前也是军人出身、包括还有华为集团的任正菲，任董事长也是当兵的出身。我们也能够发现，这种现象不仅仅是是在国外优秀的企业家是西点军校，在国内也有很多成功的企业的老总，他是中国人民解放军部队出来的。那么，军队上究竟有哪些是值得我们借鉴和学习的地方呢？ 讲师：下面，我们学习和研究一下。军队是培养人才速度最快的地方，企业发展的困惑实际上是中层力量的断层，企业的老总相当于是头、中层相当于是腰、基层相当于腿和脚。那么，当脑袋给到中枢神经系统一个指令的时候，中枢神经系统颈椎部位这个时候它就会指令自己的双腿开始行动、双手开始行动，员工就是双手和双脚。但如果中枢神经系统出现问题，人是没有办法直立的，甚至人都不能起床，所以，中层在企业当中就起到了至关重要的作用。那么，我想现在问大家一个问题，您认为企业与企业的竞争是什么的竞争？有的人可能会回答是人才的竞争，这是在20世纪的言论，到了21世纪它已经变了。如果今天我们是做中小型的民营企业，企业与企业的竞争实际上是一群小老板与另一群小老板的竞争。每个人都渴望创业，每个人都渴望变得富有，由此我们引申出来一个道理，这两句话是每一个企业的老总需要深深地记在心里的，电视机前的观众你也一定要把这两句话深深地记下来，而且，每天晚上要不断的去思考，不断的去优化你企业当中的这两个模块。是什么呢？第一句，基业常青的关键是优秀接班人的持续性。一个企业是否能够长久稳定的发展下去不仅仅是看这个企业的老总有多少优秀，更重要的是看这个企业的中层，中坚力量有没有一套能够循序渐进的把他们培养出来。第二点、企业发展的后劲在于培养优秀接班人的力度和速度。现在的企业与企业的之间的竞争，实际上是一群小老板与另一群小老板之间的竞争。当彼此在一起竞争的时候，我记得曾经有一个老总跟我说，他说：“贾老师，我特别渴望有一种能力。”我说：“哪一种？”他说：“我特别欣赏《西游集》当中的孙悟空，特别紧急的情况下他会从身上拔下来那个猴毛“扑”一吹，“哗”一群小猴子就出来了，而且每一个小猴子也都很厉害。”如果，我们每一个人都能具备这种能力，那我们企业发展还会受影响吗？先前在南方有好多的企业，他们企业老总在经营企业的时候存在一个现象，他们能够开多少个连锁店取决于自己家兄弟姐妹有多少。为什么呢？因为外面人靠不住，所以他家有姊妹5个就开5家店，有姊妹两个那只能开两家店。当我们真正的去观察世界500强的企业，很多都不是仅仅依靠家族式企业的，他们是依靠系统去复制的，他们是依靠流程化的去制造销售人才和吸引人才的。 讲师：接下来，我们看看在国际上一些成功的人士，他们是怎么样来评价人才这个认识和概念的。这个人他的名字叫松下幸之助，松下幸之助先生他曾经讲过一句话：“我们生产的是人才，顺便生产一些电器！”所以，所有的顶尖级的企业，我们生产的是什么呢？有一天我问一个卖服装的老板，他说：“贾老师，我是卖服装的。”我说：“不对，你是生产人才的，顺便卖一些服装。”所以，当一个企业的老总你的价值观转变了、你的焦点不一样了，你把焦点放在培养人才上面的时候，你把焦点放在培养中层核心干部上的时候你的竞争力就提高了。 （同期声）企业在招聘员工的时候，面对众多求职者企业家们该如何慧眼识珠、伯乐识马，发掘适合自己企业的优秀人才？军队的选人系统值得众多企业家们学习、借鉴。请您继续关注《前沿讲座》闪电富翁—中小企业成功的五大保障。

讲师：我们接下来学习一下军队当中的一些核心模块。有一次，有一个企业的老总就跟我说：“哎呀，贾老师，我上次学完某某老师的这个选人、留人、育人系统以后，我回来以后我就按照那套系统严格的去执行，结果执行了一个月以后我发现出现了一个巨大的问题。”我说：“怎么了？”他说：“我的员工一个都没了，我看得上的人家也走了，嫌我太刻薄。看不上的就更不用说了，我被那个老师害苦了。”我说：“企业家学习一定要读活书，活读书，学会感性学习，理性的去使用。”有一个非常重要的关键点，我们不同的知识，它在不同的时间段产生的价值是不一样的。举例说明，我们每个企业都渴望优秀的人才，但问题是优秀的人才，人家会不会选择我们这样的企业各这是个核心的关键。一个人要想成功始终受两种力量的影响：一种是动力、一种是阻力。当一个人的阻力大于动力，他的行动力就没有了，当一个人的动力大于阻力，他就会有足够的行动力。我们遵循这个特点，我们在招聘销售人才的时候一定要具备一个特质，销售人才不要招本地的，特别是本市的，基于本市的这种人很难做好销售，不是说100%，80%以上都是这样。为什么？因为，人离家越近动力越小、痛苦越小，每天回家有父母给做饭，房租也不用交，没钱了父母还能资助两个钱。所以，我们在当地招聘销售人员最起码你是这个城市郊区的孩子，你渴望拥有城市幸福的生活，最好是贫困山区的孩子，从家里面出来打心眼里他这辈子就没有想过再要回去，所以他改变的动力和决心就比正常人要大。我坚信一点，动力比方法更重要。所以，当他想要得到的时候，你不用去督促他，你只需要教会他什么是正确的方法他就能够做到，他们一切以成果为导向。所以，企业在规模小的时候，没有太多我们挑员工的资格。大多数都是什么？员工挑我们。所以，我们前期的时候，我们筛选人的时候就挑两点：第一、价值观和理念是否一致。第二、这个人是否有足够大的痛苦。有这两点，这是前期的时候是选同，成熟期的时候我们要选精英。如果你公司规模足够大了、影响力也足够大了、品牌影响力也出来了，结果你在招聘员工的时候你招聘的是什么呢？你招聘的是下岗女工做前台，形象、气质还不是很好，年龄又特别大，所以人家整体就把你的整个企业的形象就给大打折扣了。所以，当你企业成功的时候，相匹配的岗位上一定要用高新去吸引同行业当中优势的人才。 讲师：当企业选精英的时候，作为企业的老总一定要明白一个概念，不是所有的人都适合做同样的一个岗位，我们要学会因才适用。你招聘人才的时候，你有没有经过性格测试呢？曾经有一次，有一个成功之门上面锁了一把大铁链锁，有一个人过去之后拿了一个大锤叮叮咣、叮叮咣打了好几下没有砸开，另一个人拿着了撬棍过去撬了好几下没有撬开，最后，结果过去一个小铁片儿插进去之后“叭”开。开了之后这个撬棍和这个大榔头就不服气，说“为什么我们两个力大无比，我们没有把你打开，他却把你打开了？”这个时候锁子含情脉脉的看着钥匙说了一句话：“其实它们都不懂我的心。”所以，当你做任何事情的时候一定要因才适用，匹配度是最重要的。还有一些民营企业快速发展，发展到一定程度结果招聘来一个职业经理人，职业经理人在世界500强的企业干的很好，去了他企业里边不会干活儿了。为什么？我后来就跟那个老板讲，我说：“你找了一个500强企业的职业经理人到你的企业，就相当于把一个背驰车的轮胎安在了三轮车上，不是奔驰车的论坛不好，也不是三轮车不好，它的匹配度不够。”所以，作为企业的老最选才比培养本身更重要。你要让它爬树，你招一只猴子就行了，结果你要让它爬树，你招来一只猪，猪回来以后就是跟你谈条件、谈待遇。结果，条件、待遇给的很高它还爬不上去，后来你又给它培训，培训完半天之后潜能激发了一下，他说：“oh yeah,我相信我是最棒的。”结果能不能爬？能爬，能爬歪脖子树，爬到半中间又摔下来，摔死了。但猴子本来就是招聘爬树的，你还没说完“吱遛”上去了，他觉得很对口。以前我们有一个观点叫“只要功夫深，铁杵磨成针。”那请问，第一、铁杵愿不愿意让你磨你针。第一、铁杵磨成的针能不能用？它的密度是不一样的，它的韧性是不一样。所以，企业重在的不一定是培养，培养是第二位，首先是选对人。我们要仔细地研究一下军队上选人的严格的标准，包括你身体健康不健康、有没有什么家族病的遗传史等等各项，你的情商高不高、你的文字语言表达能力怎么样各项的综合指标都要过关。而且，在企业当中聘高管的时候也要有一些核心的关键注意，因为企业的高管不能随便去聘用，他是企业当中的核心关键点，如果你一旦用错了一个人，可能直接导致企业失败。那怎么办呢？有的人说：“多问路，才不会迷路。”各位你们曾经有没有这样的经验，因为你去了外地，你也不熟悉当地的状况，然后你想找一个地方你就问了一个路人，结果他告诉你一条路，你看到那个人长得也很真诚，结果你开上车往过走发现走错了。是这个人不